房地产项目开盘活动策划方案

鑫隆名居5月开盘执行方案活动目的:鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气活动背景：认筹时间:3月8日—5月日认筹数量:78组活动地点：鑫隆名居销售大厅活动时间：2012年5月日上午9点30分活动形式：邀请辉县市政府或区政府相关领导（条件不允许，可开发商领导代替）进行开盘盛典剪彩仪式。通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度现场布置:舞台布置：舞台尺寸建议10米*7大小，结构轻钢为主，高度30—50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。门口布置:将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。售楼部后楼体以及对面楼体上置20*5米喷绘（内容见后）2块，内容以开盘文字为主。售楼部门口安置两个金象（寓意吉祥，美好，发财），两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅（内容见后）升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30—50为宜，可采用租赁方式。售楼部内部包装：售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。售楼部内具体划分区域：客户等候区——客户选房区——客户签约区——奖品区1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示2、客户选房区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体4、奖品区设置在签约后边门口处。备注：区域划分图见附件开盘前期准备:一、已认筹客户的通知:月日开盘前由案场经理安排各销售人员将自己负责客户电话告知，确定开盘地点，时间以及相关活动内容，告知客户开盘选房所需携带证件和票据和房款，按时参加选房的必要性。月日当天上午七点销售人员将负责客户再次以短信形式告知。二、售楼部内部开盘流程安排:等候等候置业顾问告知开盘流程及须知客户按VIP卡序，5人一组，以编组为单位，在规定时间进入选房区内沙盘模型区销售接待，了解房源信息、开盘流程须知事宜选定房源对应置业顾问算房款、填《置业计划书》，由销售经理审查交款、换单据财务见《置业计划书》，收回VIP卡、诚意金收据，收取身份证复印件2、财务收取足额房款（首付款或一次性全款）2、开具房款收据签认购协议1、见房款收据，签订《房屋认购协议》流程完毕客户留存房款收据原件、《认购协议》原件客户到场进入休息区座位等候，观摩沙盘客户身份确认VIP卡、诚意金收据、身份证近期，客户等候电话通知签署《商品房买卖合同》售楼部外部活动流程：8:00案场外围形象布置完毕，售楼部内部布置完好舞台布景完毕，演出人员到位军乐队，鼓舞队人员到位政府领导时间确定8:30军乐队，鼓舞队开始表演烘托现场氛围，吸引群众9:00认筹客户到场，政府领导到位，进入售楼部稍作休息，由开发商领导接待参观，电视台跟踪采访，9:10鼓舞队，军乐队暂停表演，主持人引导政府相关领导走上舞台，介绍相关人士，按顺序政府——开发商——物业公司致辞发言。发言稿见附件9:30主持人宣告开盘剪彩仪式正式开始，礼仪小姐准备剪彩道具上台开始剪彩礼炮齐鸣，彩带飞舞，庆祝盛典。主持人宣告剪彩仪式圆满成功，恭送领导（赠送礼品），不要走开，稍后更精彩9：50主持人宣布开盘认购盛典正式开始，并宣读项目认购注意事项和抽奖环节，意向客户进入售楼部开始选房，军乐队和鼓舞队演出结束10:00—12:00舞台现场表演开始内部选房开始四、人员分工职责:销售大厅入口处：保安1—2名，负责现场秩序的维护，客户入场提醒舞台周围单页：发放人员1名客户休息区：销售人员2名，负责客户疑问解答客户选房区:案场经理以及主力销售人员3—4人，在有限的时间内促使客户下定选房，负责开房号，案场经理根据现场的情况配合逼定收款签约：财务2名开单收款做最终销控，协助人员2名负责签订协议，销售总台：销售人员2名:负责喊号以及初级销控，每位客户选房成功后，置业顾问用话筒报知总控台X号楼X单元X层X户已选定，总控台用语音并祝贺该客户成功选房。礼品发放：1名，负责发放礼品，名称登记五、物料准备：物品数量时间负责人座椅50个月日开发商单页2000份月日开发商15米拱门1个月日开发商20*5米楼体喷绘2块月日开发商销售道具笔，计价单，计算器，户型图，销控表月日开发商奖品认购客户奖品食用油或太阳伞自定月日开发商话筒一个月日开发商音响一个月日开发商盆景40盆月日开发商红色地毯一块宽2米*25米左右月日开发商售楼部展架内容：选房须知认购人持身份证，VIP卡，交款收据参加本次选房活动，未办理VIP卡的客户可找现场工作人员办理，同样可享受本次2000抵20000优惠活动。非本人由代理人或亲属选房的持相关证明视为有效，选定房源视为协议签订人同等法律作用。认购当天选定房源的客户一次性付款享受公司额外优惠2%优惠，签订协议时充入房款。认购当天未能在指定时间内选取房源的，可在本次活动三天内选取或由案场销售人员推荐房源，但不再享有VIP优先选房权利。客户按VIP卡号顺序选房，由案场总控台喊号，每次五人为一组进入选房区，选房时间为5分钟，未能在指定时间内选房房源的视为放弃优先选房的权利.制作内容：1、导视牌制作内容：总控台，选房区，签约区，交款区，礼品发放区2、舞台背景喷绘内容：主标题：鑫隆名居二期开盘盛典暨剪彩仪式一期热销传奇，二期荣耀绽放LOGO鑫隆名居天造自然地承名居开发商：辉县市润生置业有限公司0373-696988869698893、楼体喷绘内容一：鑫隆名居二期5月日开盘盛典，全城倾注千金可抵万金用一期热销传奇，二期荣耀绽放贵宾专线：0373-69698886969889楼体喷绘内容二：鑫隆名居二期5月日盛大开盘踞城市至高点，享生活繁华圈一次选择决定一种生活一次机遇成就一个梦想贵宾专线：0373-696988869698895771001803090012095579036822859633082577100180309001238657613739973576069657710018030900135945780775799025155125771001803090012387577164982601818051577100180309001213857213119215891832657710018030900123595790368223610760535771001803090012356576135286143791742577100180309001235557508786970469327917088100343355274101229944325833379170881003433552751018667329388320081708810034335610710158115250150052217088100343356108101000180059871732170881003433542951010741941426870171708810034335618410187866086962880217088100343356185101775831174086674170881003433561091010860143735