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文档简介

关于爱家超市的巧克力产品价格的调查报告调查目的把握学习各种定价策略方法，并学会灵活运用调查对象爱家超市的巧克力产品调查内容对爱家超市的各类巧克力产品的价格进行分析，了解其定价策略，方法和原因调查方式观察法，资料法调查时间2011.12.22调查结果爱家超市主要巧克力产品品牌及其价格品牌包装质量/g促销手段价格/元德芙精装铁盒348108德芙精装铁盒24082德芙铁盒9840德芙铁盒5322德芙精装纸盒320134.8德芙精装纸盒16078德芙纸盒10943.9德芙塑料盒283.545德芙塑料盒13829.8德芙塑料盒11329.5德芙袋装8012.5德芙袋装437德芙—巧克力威化袋装22.52.5德芙—脆香米袋装223.5金蒂铁盒240凡购满58元送漱口杯一套69.8金蒂纸盒418凡购满58元送漱口杯一套116金蒂纸盒118凡购满58元送漱口杯一套38.8金蒂纸盒心99凡购满58元送漱口杯一套46.5金蒂纸盒心66凡购满58元送漱口杯一套32.6金蒂塑料桶55凡购满58元送漱口杯一套29.8金蒂—美滋滋塑料盒226购即送5g装35金蒂—美滋滋塑料盒105购即送5g装17.8费列罗（意进）塑装375115费列罗（意进）塑装钻300116费列罗（意进）塑装10042.5费列罗（意进）塑装6518.57.调查体会也许是广告的暗示效果，现在，巧克力更多成了爱的象征，也因其美味的口感成为了我们生活中不可缺少的“必需品”。此次试训我们选择了爱家超市，并针对其中的巧克力产品进行了详细的了解和调查。我们经过对爱家超市中巧克力产品价格的实地调查的分析，我们了解到爱家超市的主要目标人群还是针对广大中低消费者。那么其目标市场和定位就决定了其部分商品的价格策略。影响商品定价的因素有很多，根据上面我们对爱家超市中主要巧克力品牌价格的调查可知，对于巧克力价格来说品牌，市场占有率市场需求消费者心理，文化因素等，都是很重要的因素。我们发现巧克力销售者大多采用了成本导向定价，竞争导向定价，心理定价策略(声望定价，尾数定价，中间价定价法）差别定价法（产品形式差别定价，销售时间差别定价）。（1）成本导向定价：在调查中我们发现德芙的包装相对于其它品牌的巧克力更精美，加之德芙每年巨额的广告费用，都决定了其价格相对较高。竞争定价法：在爱家超市中德芙和金帝的产品在数量和品种上差别不大，因竞争定价法金帝以低于德芙的价格销售（2）声望定价:德芙和费列罗（意进）在声望上较高，其价格相对较高（3）尾数定价法：根据上面的调查结果可知销售者利用消费者数字认知的某种心理，在价格数字上不上进，保留零头，是消费者产生价格低廉的感觉。如：42.569.835.8等价钱。（4）中间价定价法：在爱家超市众多的巧克力产品中金帝就是走的中间价路线（5）产品形式差别定价：大多数巧克力产品都会根据不同型号不同包装分别制定不同的价格（6）销售时间定价法：这次实训恰逢圣诞，是巧克力热销

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