2023年铁塔行业市场突围建议及需求分析报告

铁塔行业报告/庞文报告PAGE1铁塔行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z31594前言 317027一、铁塔业数据预测与分析 39912(一)、铁塔业时间序列预测与分析 3460(二)、铁塔业时间曲线预测模型分析 431977(三)、铁塔行业差分方程预测模型分析 515412(四)、未来5-10年铁塔业预测结论 511099二、2023-2028年铁塔企业市场突破具体策略 623040(一)、密切关注竞争对手的策略，提高铁塔产品在行业内的竞争力 64144(二)、使用铁塔行业市场渗透策略，不断开发新客户 617395(三)、实施铁塔行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 74005(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 731183(五)、实施线上线下融合，深化铁塔行业国内外市场拓展 73329(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 729192三、铁塔行业政策环境 827660(一)、政策持续利好铁塔行业发展 813281(二)、铁塔行业政策体系日趋完善 926418(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 926499(四)、宏观环境下铁塔行业定位 1010167(五)、“十三五”期间铁塔业绩显著 1113271四、铁塔行业财务状况分析 1214512(二)、现金流对铁塔业的影响 1416426五、铁塔行业政策背景 1429339(一)、政策将会持续利好铁塔行业发展 148158(二)、铁塔行业政策体系日趋完善 1511460(三)、铁塔行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1524757(四)、宏观经济背景下铁塔行业的定位 1610980六、关于“十四五”铁塔业发展战略规划的建议 1630851(一)、铁塔业“十四五”战略规划简介 16124371、铁塔业的社会化 16300142、大规模的铁塔业 1712694(二)、“十四五”期间铁塔业的市场应用方向 1710953(三)、十四五”期间铁塔业的发展重点 183311七、铁塔企业战略保障措施 1813299(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 1929300(二)、加强人才培养与引进 1921681、制定人才整体引进方案 20197782、渠道人才引进 20143503、内部员工竞聘 208993(三)、加速信息化建设步伐 216841八、关于未来5-10年铁塔业发展机遇与挑战的建议 216126(一)、2023-2028年铁塔业发展趋势展望 212311(二)、2023-2028年铁塔业宏观政策指导的机遇 2232133(三)、2023-2028年铁塔业产业结构调整的机遇 22736(四)、2023-2028年铁塔业面临的挑战与对策 2323485九、铁塔产业投资分析 238711(一)、中国铁塔技术投资趋势分析 2331090(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 2423945(三)、中国铁塔行业投资风险 2430385(四)、中国铁塔行业投资收益 253489十、未来铁塔企业发展的战略保障措施 2618823(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 2623526(二)、加强人才培养和引进 27148491、制定总体人才引进计划 27270692、渠道人才引进 2780213、内部员工竞聘 281879(三)、加速信息化建设步伐 2828510十一、铁塔行业风险控制解析 2926580(一)、铁塔行业系统风险分析 2931425(二)、铁塔业第二产业的经营风险 29

前言中国的铁塔业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，铁塔业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出铁塔行业真正有价值的信息，并结合当前铁塔行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、铁塔业数据预测与分析(一)、铁塔业时间序列预测与分析根据铁塔业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了铁塔业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从铁塔行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内铁塔业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取铁塔行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的铁塔行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据铁塔业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国铁塔业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、铁塔业时间曲线预测模型分析在铁塔业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年铁塔业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、铁塔行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年铁塔业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的铁塔业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国铁塔业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国铁塔行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出铁塔行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年铁塔业预测结论在以上三种预测铁塔业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国铁塔业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来铁塔行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对铁塔业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对铁塔业未来走势的预测仅供参考。二、2023-2028年铁塔企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高铁塔产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高铁塔行业产品的竞争力，尽量缩小与铁塔行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用铁塔行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的铁塔行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施铁塔行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注铁塔行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从铁塔行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将铁塔行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化铁塔行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议铁塔行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。铁塔公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让铁塔企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于铁塔行业公司确定公司的竞争地位。三、铁塔行业政策环境(一)、政策持续利好铁塔行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋铁塔、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为铁塔行业前景将会更加辽阔。(二)、铁塔行业政策体系日趋完善近年来,国内铁塔产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,公开数据表明公出台三项与铁塔紧密相关的政策文件,为铁塔发展奠定了关键的政策基础；同时XX网信办发布了关于铁塔管理的文件,在铁塔行业发挥了重要影响；针对铁塔业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；新的经济形势、市场趋势,发展处了我国关于铁塔发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对铁塔领域的大力投入,国内铁塔技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开铁塔专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下铁塔行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间铁塔业绩显著铁塔因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设铁塔,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥铁塔的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是铁塔的建设可带来的效应。立足铁塔建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使铁塔的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与铁塔发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、铁塔行业财务状况分析(一)、铁塔行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年铁塔行业部分龙头企业的主要铁塔数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，铁塔公司各项指标持续加强，铁塔策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底铁塔行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18铁塔企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28铁塔业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期铁塔和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与铁塔业态铁塔以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因铁塔铁塔项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对铁塔业的影响从现金流的角度，我们可以分析医铁塔行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着铁塔行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对铁塔行业的发展和生存产生重大影响。五、铁塔行业政策背景(一)、政策将会持续利好铁塔行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+铁塔，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信铁塔行业的前景广阔。(二)、铁塔行业政策体系日趋完善近年来，国内铁塔产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与铁塔密切相关的三项政策文件，为铁塔的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关铁塔管理的文件，这些文件在铁塔行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对铁塔业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《铁塔发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展铁塔的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、铁塔行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，铁塔主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在铁塔领域的投资，国内铁塔技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的铁塔公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内铁塔市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下铁塔行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、关于“十四五”铁塔业发展战略规划的建议(一)、铁塔业“十四五”战略规划简介根据《铁塔业发展“十四五”规划》的部署，我国铁塔业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大铁塔行业企业的知名度。随着铁塔业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，铁塔业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、铁塔业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了铁塔业的社会化建设。目前，我国铁塔业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与铁塔行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破铁塔业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的铁塔业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了铁塔业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，铁塔业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的铁塔业从铁塔业的发展时期来看，铁塔业的市场发展程度决定了铁塔业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，铁塔业管理的社会化是其规模化的保障。随着铁塔业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，铁塔业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间铁塔业的市场应用方向“十四五”期间，我国铁塔业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国铁塔行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国铁塔行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的铁塔行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国铁塔业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内铁塔行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的铁塔企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内铁塔企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国铁塔行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领铁塔行业的市场。(三)、十四五”期间铁塔业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前铁塔市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内铁塔行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内铁塔企业要发展壮大，这就要求铁塔企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、铁塔企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，铁塔的应用将成为未来的新趋势。针对铁塔企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免铁塔人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对铁塔相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，铁塔公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、关于未来5-10年铁塔业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年铁塔业发展趋势展望“十四五”期间，我国铁塔业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为铁塔业的新发展趋势，铁塔业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进铁塔业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年铁塔业宏观政策指导的机遇一是建立健全铁塔业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家铁塔业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究铁塔业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的铁塔业。(三)、2023-2028年铁塔业产业结构调整的机遇二是大力推动铁塔业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统铁塔业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。铁塔业的产业结构亟待优化升级。大力推动铁塔业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在铁塔行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化铁塔业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动铁塔业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年铁塔业面临的挑战与对策二是大力推动铁塔业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统铁塔业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。铁塔业的产业结构亟待优化升级。大力推动铁塔业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在铁塔行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化铁塔业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动铁塔业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、铁塔产业投资分析(一)、中国铁塔技术投资趋势分析根据近年来我国铁塔技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年铁塔技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国铁塔技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入铁塔领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随铁塔技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国铁塔行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国铁塔技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕铁塔独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建铁塔产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动铁塔爆炸式发展。(三)、中国铁塔行业投资风险(1)服务更新速度慢铁塔服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高铁塔服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足铁塔信息化需求。(4)咨询与管理不够铁塔行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国铁塔行业投资收益从铁塔的投资收益来看,目前国内的铁塔开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在铁塔建设与经营管理相结合的经营模式、铁塔建设与经营管理相分离的经营模式。铁塔除产品本身之外,管理和服务才是铁塔项目最大的偏利点。在铁塔管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,铁塔服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,铁塔服务也包含了定制化服务等。综合分析铁塔行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据铁塔行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的铁塔产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、未来铁塔企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，铁塔的应用将成为未来的新趋势。对于铁塔公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的