2023年煤制氢行业市场突围建议及需求分析报告

煤制氢行业报告/庞文报告PAGE1煤制氢行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z14562绪论 37482一、煤制氢行业政策背景 330493(一)、政策将会持续利好煤制氢行业发展 38545(二)、煤制氢行业政策体系日趋完善 421692(三)、煤制氢行业一级市场火热,国内专利不断攀升 422118(四)、宏观经济背景下煤制氢行业的定位 510149二、2023-2028年煤制氢产业发展战略分析 529922(一)、树立煤制氢行业“战略突围”理念 516178(二)、确定煤制氢行业市场定位，产品定位和品牌定位 6111021、市场定位 686922、产品定位 6306093、品牌定位 819084(三)、创新力求突破 957181、基于消费升级的技术创新模型 9256602、创新促进煤制氢行业更高品质的发展 10103483、尝试格式创新和品牌创新 10197484、自主创新+品牌 1123119(四)、制定宣传方案 1349361、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器 1339982、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 1327633、学会利用互联网营销 1322251三、煤制氢业发展模式分析 1420229(一)、煤制氢地域有明显差异 1420723四、煤制氢行业发展状况及市场分析 1519816(一)、中国煤制氢市场行业驱动因素分析 1520096(二)、煤制氢行业结构分析 1512354(三)、煤制氢行业各因素（PEST）分析 16170381、政策因素 16288982、经济因素 17210993、社会因素 18214284、技术因素 1823518(四)、煤制氢行业市场规模分析 1826176(五)、煤制氢行业特征分析 1918855(六)、煤制氢行业相关政策体系不健全 195693五、煤制氢企业战略选择 204302(一)、煤制氢行业SWOT分析 2029199(二)、煤制氢企业战略确定 2117822(三)、煤制氢行业PEST分析 21262211、政策因素 21279642、经济因素 22107563、社会因素 2364624、技术因素 2320298六、煤制氢企业战略保障措施 231197(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 2330179(二)、加强人才培养与引进 24261921、制定人才整体引进方案 2482682、渠道人才引进 2526233、内部员工竞聘 256047(三)、加速信息化建设步伐 265381七、煤制氢产业发展前景 2622188(一)、中国煤制氢行业市场规模前景预估 269439(二)、煤制氢进入大面积推广应用阶段 2732451(三)、中国煤制氢行业市场增长点 2727090(四)、煤制氢行业细分化产品将会最具优势 2811231(五)、煤制氢产业与互联网相关产业融合发展机遇 2821435(六)、煤制氢国际合作前景广阔、人才培养市场大 2927408(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 3011646(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 3027997(九)、煤制氢行业发展需突破创新瓶颈 3130458八、未来煤制氢企业发展的战略保障措施 318808(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 317034(二)、加强人才培养和引进 324221、制定总体人才引进计划 32206512、渠道人才引进 33158513、内部员工竞聘 332672(三)、加速信息化建设步伐 3416007九、“疫情”对煤制氢业可持续发展目标的影响及对策 344604(一)、国内有关政府机构对煤制氢业的建议 3521087(二)、关于煤制氢产业上下游产业合作的建议 35798(三)、突破煤制氢企业疫情的策略 3629849十、煤制氢行业未来发展机会 3618605(一)、在煤制氢行业中通过产品差异化获得商机 3630677(二)、借助煤制氢行业市场差异赢得商机 3714693(三)、借助煤制氢行业服务差异化抓住商机 3721516(四)、借助煤制氢行业客户差异化把握商机 3816580(五)、借助煤制氢行业渠道差异来寻求商机 3829833十一、煤制氢成功突围策略 397069(一)、寻找煤制氢行业准差异化消费者兴趣诉求点 393746(二)、煤制氢行业精准定位与无声消费教育 3911905(三)、从煤制氢行业硬文广告传播到深度合作 393851(四)、公益营销竞争激烈 4027692(五)、电子商务提升煤制氢行业广告效果 4023294(六)、煤制氢行业渠道以多种形式传播 4013460(七)、强调市场细分，深耕煤制氢产业 41

绪论本文主要分析了煤制氢行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉煤制氢行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对煤制氢行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测煤制氢行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、煤制氢行业政策背景(一)、政策将会持续利好煤制氢行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+煤制氢，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信煤制氢行业的前景广阔。(二)、煤制氢行业政策体系日趋完善近年来，国内煤制氢产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与煤制氢密切相关的三项政策文件，为煤制氢的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关煤制氢管理的文件，这些文件在煤制氢行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对煤制氢业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《煤制氢发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展煤制氢的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、煤制氢行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，煤制氢主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在煤制氢领域的投资，国内煤制氢技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的煤制氢公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内煤制氢市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下煤制氢行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、2023-2028年煤制氢产业发展战略分析(一)、树立煤制氢行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。煤制氢行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外煤制氢行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破煤制氢产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定煤制氢行业市场定位，产品定位和品牌定位煤制氢行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位煤制氢行业的市场定位是指竞争对手现有煤制氢产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如煤制氢市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位煤制氢行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。煤制氢行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：煤制氢行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。煤制氢行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，煤制氢行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是煤制氢行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在煤制氢行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，煤制氢行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位煤制氢行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。煤制氢行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的煤制氢行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。煤制氢品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是煤制氢品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，煤制氢行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，煤制氢创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，煤制氢技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的煤制氢技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进煤制氢行业更高品质的发展煤制氢行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统煤制氢的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在煤制氢新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90％以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于煤制氢行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。煤制氢行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80％被主导品牌的20％占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但煤制氢品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类煤制氢，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的煤制氢的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前煤制氢市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，煤制氢市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界煤制氢知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的煤制氢品牌和树立良好的煤制氢品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销－－低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动煤制氢行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使煤制氢品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是煤制氢行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58.com网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现煤制氢品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销煤制氢在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播煤制氢品牌并建立口碑效应的最佳途径。三、煤制氢业发展模式分析(一)、煤制氢地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，煤制氢企业的区域分布也不同。传统煤制氢企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、煤制氢行业发展状况及市场分析(一)、中国煤制氢市场行业驱动因素分析煤制氢行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。煤制氢行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：煤制氢产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：煤制氢技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利煤制氢产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得煤制氢行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、煤制氢行业结构分析煤制氢行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整煤制氢产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、煤制氢行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、随着国家经济的稳定向好，国家对于煤制氢行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计煤制氢行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年煤制氢行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出煤制氢行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是煤制氢行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对煤制氢行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、煤制氢行业需求持续火热,资本利好煤制氢领域,长期来看行业发展持续向好。二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国煤制氢行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为煤制氢行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为煤制氢行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统煤制氢行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与煤制氢行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为煤制氢行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将煤制氢行业与高新技术对接，普及了煤制氢行业科技体验。二、煤制氢行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、煤制氢行业市场规模分析2019年,中国煤制氢市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,煤制氢市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国煤制氢市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、煤制氢行业特征分析通过对比煤制氢行业属性和核心服务模式,可将中国煤制氢行业分为四类。分别为创新型煤制氢、创投型煤制氢、媒体型煤制氢、产业型煤制氢和服务型煤制氢。此外,由于煤制氢行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,煤制氢服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类煤制氢行业中,因产业型煤制氢多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为煤制氢行业探索的核心方向之一。(六)、煤制氢行业相关政策体系不健全国内煤制氢的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以煤制氢行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。煤制氢行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。煤制氢行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于煤制氢的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏煤制氢相应行业发展的内生动力。五、煤制氢企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、煤制氢行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、煤制氢企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、煤制氢行业PEST分析1、政策因素(1)随着国家经济的稳定向好，国家对于煤制氢行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计煤制氢行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2020年，煤制氢行业将成为政策红利市场。煤制氢产业将有助于提高人民生活质量。2020年是煤制氢行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对煤制氢产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)煤制氢行业需求持续火热，煤制氢领域资金利好，行业长期发展。(2)经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在稳中向好的背景下，我国煤制氢产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为煤制氢行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为煤制氢行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统煤制氢行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与煤制氢相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为煤制氢行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、煤制氢、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现煤制氢的普及»行业技术经验。(2)煤制氢行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、煤制氢企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，煤制氢的应用将成为未来的新趋势。针对煤制氢企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免煤制氢人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对煤制氢相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，煤制氢公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、煤制氢产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，煤制氢产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，煤制氢产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国煤制氢行业市场规模前景预估煤制氢产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于煤制氢的应用需求也将越来越大。(二)、煤制氢进入大面积推广应用阶段煤制氢技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的煤制氢产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，煤制氢产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国煤制氢行业市场增长点据不完全统计，煤制氢行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的煤制氢行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、煤制氢行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，煤制氢各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是煤制氢相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。煤制氢产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、煤制氢产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对煤制氢行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。煤制氢相关电商也会随之迅速发展。行业创建煤制氢质量安全大数据和互联网监管技术平台,对煤制氢质量及重要安全性指标实时有效监控,实现煤制氢监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持煤制氢行业与互联网等产业融合发展,丰富煤制氢产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,煤制氢相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是煤制氢相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使煤制氢产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以煤制氢为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动煤制氢产业的发展,而之前,煤制氢一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对煤制氢失去信心。而支持煤制氢产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动煤制氢产业的发展起到显著作用,将使煤制氢产业找到新的突破点、盈利点,建立新的煤制氢产业盈利模式和发展模式。(六)、煤制氢国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进煤制氢相关专业煤制氢人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽煤制氢相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高煤制氢从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的煤制氢队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是煤制氢产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制煤制氢产业发展的重要原因,如何解决煤制氢专业人才的难题,不仅需要完善高校的煤制氢专业人才的煤制氢培养体系,建立适应市场需求的煤制氢专业科目,给煤制氢专业人才正确的培养导向,还需要建立煤制氢专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的煤制氢专业人才的煤制氢培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的煤制氢产业人才培养课程和实践体系,目前中国煤制氢技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业煤制氢人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的煤制氢技术人才培养,是快速建立我国煤制氢人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前煤制氢行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。煤制氢行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国煤制氢产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体煤制氢的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了煤制氢整体业务的50%以上。煤制氢产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要煤制氢企业自发形成创新氛围,推动煤制氢产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、煤制氢行业发展需突破创新瓶颈煤制氢发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对煤制氢的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，煤制氢需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、未来煤制氢企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，煤制氢的应用将成为未来的新趋势。对于煤制氢公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口煤制氢业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的煤制氢国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进煤制氢公司制定了与煤制氢行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划煤制氢公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免煤制氢人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，煤制氢专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响煤制氢公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘煤制氢人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。煤制氢公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行煤制氢专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立煤制氢人才引进机制的同时，煤制氢人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司煤制氢培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好煤制氢专业人才的培养，培养具有较高煤制氢专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，煤制氢公司应积极开展煤制氢信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。九、“疫情”对煤制氢业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对煤制氢业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对煤制氢业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的煤制氢行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。煤制氢行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于煤制氢企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，煤制氢行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于煤制氢产业上下游产业合作的建议一是加强煤制氢行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破煤制氢行业的价值链瓶颈。通过国际组织、煤制氢商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的煤制氢行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破煤制氢企业疫情的策略一是加强煤制氢行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破煤制氢行业的价值链瓶颈。通过国际组织、煤制氢商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的煤制氢行业供应链流通，提高抗风险能力。十、煤制氢行业未来发展机会(一)、在煤制氢行业中通过产品差异化获得商机煤制氢行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。煤制氢企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的煤制氢产品差异可以进一步细分为：(1)煤制氢行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)煤制氢行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)煤制氢行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助煤制氢行业市场差异赢得商机煤制氢行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、