沙盘模拟实训报告

沙盘模拟实训报告为期两天的沙盘模拟实训结束了，回顾7年我们可谓说是经历了惊涛骇浪，披荆斩棘沙场般的考验，内部资金紧缺，外部竞争激烈的严峻场面等。纵使只是沙盘模拟，但也使我体验到了如泰山压顶的感觉，可以用触目惊心来形容这一过程，很庆幸最终我们取得了还比较不错的成绩。这次沙盘模拟使我们对所学到的知识有了全面掌握和认识，也使我们在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有了一个实际的体验。一，对沙盘的认识沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能实战演练。我们被分成若干个团队，每个团队6人，各代表着首席执行官、财务总监、销售总监、生产总监、企划和公关。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理.每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事7个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。二，这次实训的成功之处1对产品线把握准确：第二年提出要加生产线同时逐步把BERRY换下线，多产crystal、RUBY，因为BERRY市场需求和价格逐年走低的，不符合公司营利要求。而crystal和RUBY属于高端产品，客户对此产品的需求量逐年增加，而且价格不菲，符合公司盈利目的。2新产品研发及时：在产品研发上主要是把目光集中在crystal、RUBY产品，第一年就大胆着手开发crystal产品，由于开发的相较其他公司早一些，使得在第2、3、4年我公司一度在crystal产品上获利丰厚，同时也大大缓解了由于前几年大量扩建造成的资金短缺。3生产线改造及时：生产线决定了企业的产能，我们小组刚开始就认识了这一点，所以，在刚开始几年，我们就陆续购买了几条全自动生产线，同时把手工线和半自动生产线也全换成了全自动生产线。这使得我们在后期产量很充足，可以拿更多的订单，同时，利润也增加了很多6团队合作精神：成员之间是否具有合作意识将直接关系到企业的生存和发展，每一个环节都不能出错，大家保持冷静，作出及时、正确的决策。我们组的成员相互之间取长补短，通力合作。这就是1+1大于2的道理。三，这次实训的失败之处1没能大胆投资：前两年市场状况很好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，生产线少且慢，生产能力提不上去，导致定单少，销售不多。很大程度上限制了公司的发展壮大。2对规则的不熟悉：由于对规则的不熟悉（以为做市场老大以后就不需要投入过多广告费用），造成第四年广告费用投入失败，只接到少量的订单。3没有全面预测市场，对产品研究不够：由于刚开始没有准备，对市场和产品研究不够，导致我们在选择产品的时候选择了成本较高的crystal，以至于在后来转型Ruby的时候有些市场已经被其他小组抢占了。四，七年经营活动第一年年末由于没有借入长期贷款，导致后面资金不足，没能及时扩展生产线。第一年资产负债表第三年是最惨淡的一年，第三年开始扩展生产线，导致一些生产线都在改造中，不能生产产品，所以销量只有很少。第三年资产负债表3.第三年生产线改造完毕后，生产能力大大增强，第四年至第七年逐渐盈利，而且越来越多第七年资产负债表五，实训感悟通过这次实训，我收获了很多东西。1.在这个团队中我是财务总监，我认为工作总结下来也就是登记与核算。在年初做出资金预算，在经营过程中要详细认真记录企业的每一笔收入与支出、每一项资产（固定资产与流动资产）的变动，而年末要填制利润表和资产负债表，以期给决策者提供准确、时效的企业财务信息，方便其制定出战略决策。在整个模拟过程中，我制定了财务预算、筹资方案、简易财务状况评估、企业年末效益评估等。前两年的经营过程中，我们的流动资金主要来源是短期贷款，基本上是还了再借，相当于是资本运营，觉得流动资金的筹集与使用还是比较恰当的，但在第三年时出现了资金供应紧张等问题。总结后源于两方面的原因：第一，期初企业没有形成稳定的整体战略，没有长远发展意识。在经营过程中盲目式的扩张与更新生产线、经营过程混散、成本管理的缺失等，浪费了企业的时间与资金。第二，作为财务管理者，我没有在第一年做好一个长远的资金供应预算，在上一年底没有借长期贷款失去了筹资的好机会，以致在企业后期出现管理问题的时候，资金链也随之出现紧张情况。2.沙盘模拟实训拓展了我所需知识的知识体系，提升了我的管理技能。成功的企业一定有着明确的企业战略管理，包括产品管理、市场管理、竞争管理及资金运用管理等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，我们学会了用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略目标的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功；学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标；学会了把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域；清晰掌握了资产负债表、利润表的结构并且能够以佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率。3.这次实训使我体会到团队合作是不容忽视的。虽然仅仅是一个6人团队，但让我深刻体会到了合作、团结与沟通的重要性。正如管理学中所学，组织机构很重要，我们要每一步骤都按照制定好的计划进行，整个流程才会有条不紊的顺利进行，否则就会出现操作与记录的不对称，最后无法关帐。整个生产处于一片混乱。我们经营第二年由于没有和生产总监沟通好，导致拿到的订单太多，以至于生产不出来，以很高的价格去其他小组购买。4.沙盘模拟实训使我从感性飞跃到理性的。在沙盘模拟过程中，我全面深刻理解战略管理、市场营销策略、生产计划与物料需求计划管理、现金流预测与财务管理的含义及全面经营管理的重要性；学会对财务报表的分析与运用，调动资金、控制成本及效益，认识变现计划与部门成本控制的重要性；学会掌握企业最佳采购模式、企业合理库存的管理，配合市场需求与产能从事全盘生产流程规划及策划生产的产能与弹性；会构建有效的市场体系与销售体系，准确把握最佳盈利机会，从而实现效益最大化。沙盘模拟实训全面提高了我的决策能力、沟通能力和企业经营管理经验。通过沙盘模拟课程，提高了我的决策能力及长期规划能力，使我进一步理解了决策对企业经营的影响力；加强了我与其他各职能中心之间的沟通技能，增强与其他职能中心的沟通能力，理解并且学会了培养团队协作效应，从而提高了我的经