市场营销类课表

市场营销类课表（2006年12月版）序号类别课名讲师课时市场营销及其管理现代营销模式与策略管理8H区域市场开拓方法与实践案例辅导8H行銷規劃技巧與市場競爭策略提昇市場行銷競爭力行销管理与行销研究7-14H行销通路拓展与管理7H经销商管理7H产品订价策略7-14H竞争分析与行销策略7H产品策略与产品企划14H杰出产品经理7-14H品牌战略与连锁经营策略市场竞争策略及行销管理市场营销与销售技巧销售通路与经销商管理建立可执行的市场营销战略3天大客户销售体验式培训2天行业客户销售管理2天品牌的价值营销2天如何制订企业营销战略2天持续增长的营销管理2天市场细分与定位2天市场推广活动的组织与管理2天基于品牌的渠道管理2天产品组合与管理2天年度营销计划的制定与执行2天经销商的激励与管理2天销售渠道与经销商管理2天营销与服务系列：品牌与市场策划、渠道管理、大客户营销、客户专业服务、客户关系管理等市场营销管理2天创建渠道销售的优势1-2天营销战略战术与营销组织管理2天动态条件下的竞争策略1-2天中小企业品牌营销实战的二十二件兵器1-2天怎样设计与管理无处不在的营销接触点1-2天现代营销理念与实务4天营销组织的有效管理2天营销战略与整合传播2天营销计划管理与有效执行3天营销管理2天营销队伍建设2天营销策略的动态组合与执行2天工业品营销与渠道建设2天区域市场深度营销2天经销商培训2天产业市场营销2天促销管理实务2天成为区域市场操盘高手2天区域代理商开发与管理2天商务营销中的顾问式销售2天营销战略管理与市场分析2天渠道规划与管理实务2天产品组合与价格策略2天品牌建设与有效的促销管理2天营销组织控制和工业品营销管理2天营销人力资源管理与团队建设2天IT行业营销培训2天如何决胜终端——终端运作策略与实务2天渠道销售管理关系型大客户销售顾问式销售谈判技巧销售团队管理销售区域管理国际市场营销营销创新执行力提升操作实务2天区域市场快速开发实操技巧2天战略性品牌建设与管理2天品牌文化战略—打造百年品牌市场机会分析与预测2天现代营销策划与管理8H现代市场营销方略3天现代企业的品牌策略2天现代高绩效营销方略6H全员服务体系6H营销渠道管理2-3天建立和管理高绩效的销售队伍6H非营销经理的营销培训6H打造中国分销通路4H非营销经理的营销知识培训3天市场营销战略与策略营销中的“四化”建设市场营销战略分析与终端销售技巧销售队伍的建设和激励销售主管和销售团队的激励16H怎样才能成为优秀的业务员16H企业形象的整体设计与建立新经济时代的品牌管理完全实战训练营1—2天消费品促销“兵法”3H销售管理与销售技巧培训16H大客户销售策略与流程分析14H让服务成就大客户的新价值14H大客户管理14H大客户营销与战略14H专业销售技巧14HSPIN-顾问式销售技巧14H大客户销售策略14H优势谈判技巧14H客户关系管理14H战略伙伴销售策略7H基于战略与现实的销售技巧超级营销员销售改变人生（激励类）客户关系管理与关系营销实战营销与市场网络规划2天营销服务与销售技巧2天中国汽车销售经理高级研修班打造中国汽车销售王牌团队以客户为导向的价值营销6H专业的电话营销训练6H谈判的艺术---销售谈判12H大客户经理的服务营销技能提升12H市场经理必备的市场拓展能力12H商业客户策划经理综合技能提升12H商业客户经理综合营销技能提升培训12H专业化销售流程训练2天高效能销售团队管理训练2天专业化的市场营销能力训练2天高效谈判五步法2天电信系列培训课程电信业管理与营运专业课程系列课程电信客户经理主管营销团队管理技能提升训练3天产品策划经理综合技能提升2-3天商业客户经理综合营销技能提升培训2-3天大客户经理的服务营销技能提升2天高效能电信运营商通信顾问强化训练营6天运营商营销策划经理综合技能提升2-3天电信增值业务的赢利模式与市场切入2天电信市场营销经典案例研讨班（操作层、运营层、谋略层）2天高效能移动通信顾问强化训练营6天大客户经理的金牌服务技能训练2天移动用户消费行为研究2天集团客户分析与管理2天渠道管理2天电信市场分析与目标市场策略2天顾问式销售技能训练2天高效的部门协作沟通技巧1天运营商营销策划经理综合技能提升2-3天营业厅销售技能训练营业厅运营管理营销人员训练TOPSALE業績管理與高明推銷技巧銀行行銷競爭策略金融商品銷售技術個人客戶經理服務營銷技巧NLP－致胜行销学 1-2天互动双赢圆通策略—实用的销售谈判技能精华训练1-2天公共关系管理2天专业的产品经理训练2天基于信任的销售技巧2天双赢谈判2天如何快速“制造”销售人员2天双赢商务谈判技巧2天商务礼仪与职业修养1天实用销售技巧2天成功销售的六项修炼2天打造优秀的销售精英--渠道销售人员2天销售人员素质训练1天专业销售技巧2天核心销售技巧2天大客户销售策略2天渠道销售策略2天双赢商务谈判2天店面销售技巧1天电话行销技巧1天打造高绩效团队1天现代职业形象与商务礼仪1天销售执行力与团队管理2天顾问式销售—实战销售技巧2天高阶导购（营业厅销售）技巧2天集团大客户销售技巧2天心灵动力—引爆销售核能2天高阶商业谈判技能训练2天集团客户销售专业销售技巧2天卓越谈判技巧2天打造高绩效营销团队2天职业营销员成功销售心态与沟通技能训练2天新时期成功的营销主管必备的专业特质12H成功的市场营销/服务人员必备的专业特质12H营销人员的素质提升与潜能开发12H营销商务谈判技巧6H打造高绩效的销售团队12H如何与媒体打交道半天电话销售的技巧半天销售经理如何替公司创造价值销售人员如何利用数字创造赢的策略客户信用管理及应收帐款的建立富有成效的商业演示与沟通营销人员危机意识建立及危机处理实务4H消费者投诉处理及媒体、政府职能机构危机处理实务8H销售人员的心态调整训练2天顾问式销售技巧14H顾问式营销理念与技巧4天销售齿轮1天商务洽谈技巧商务洽谈与经销商管理专业销售技巧3天专业策略销售技巧2天销售平台的有效管理2天以“客户需求”为中心做经营管理6H销售员的激励与管理6H一流实用销售技巧6H大客户营销技巧6H商务谈判技巧7H销售实战（谈判）技巧2天销售演讲演示技巧2天成功的电话销售技巧2天柜台服务与销售技巧2天柜台销售技巧2天专业推销辅导2天营销人员的时间管理业务推销技巧7-14H让业绩加倍的SPIN销售策略12-14H商業電話行銷技巧公眾演說與商業簡報技巧公關行銷與個人公關技巧加值雙贏-商業談判技巧12H策略性商業談判技術6H客戶服務營銷管理12H金牌經理營銷管理知能12H21世紀資訊行銷新技巧-專題演講高績效業務團隊培訓技巧赊销与风险控制赊销管理战略6H赊销管理系统实践篇18H企业收帐实务6H业务员赊销实务6H企业追帐员上岗培训企业如何建立信用管理体系24H建立完善的信用管理体系企业赊销与风险控制客户风险防范与应收帐款管理24H应收帐款管理与销售风险控制信用管理----销售前客户风险识别信用管理----销售后应收帐款回收职业信用经理人培训销售人员货款管理技能培训应收帐款管理与讨债技巧培训企业销售信用管理与货款回收技巧客户征信与讨债技巧呆帐预防与讨债技巧零呆帐管理与催债艺术客户信用管理呆帐预防销售工作中应收账款的管理2天客户服务客户需求分析1天客户关系管理1天重点客户管理1天建立服務制度提昇顧客滿意度顾客满意与贴心服务政府部门顧客滿意經營研習班满意服务的规划与执行6H优质服务管理2天客户满意及客户服务技巧2天客户满意与客户服务技巧12H医疗服务技巧与优质客户服务管理2天银行服务礼仪与客户服务技巧2天银行客户开发与管理2天客户满意度研究及服务监察系统建立1天全面帮助客户成功1天把握关键超越期望—优质客户服务技能精华训练2天顾问式销售与客户关系管理1天服务人员的五项修炼2天优质客户服务技巧2天客户服务管理--CRM2天销售团队的建设与管理2-3天全员客户服务体系6H赢在服务-顾客服务金钥匙6H大客户的开发与维护2天金牌销售技巧2天店面销售技巧2天关系营销与客户关系管理2-3天区域经理的市场维护与管理2天区域经理的销售队伍管理2天客户关系管理8H《优质客户服务技巧》工作坊16H客户管理的艺术有效客户管理与沟通如何建立优质客户服务体系16H关键客户发展策略与管理16H客户服务行销制胜策略顧客滿意與貼心服務技術商業禮儀與員工儀態培訓顧客抱怨與顧客服務策略行銷服務競爭策略與規劃輔導技巧如何创建、完善品牌客户服务体系8H待客之道－优质客户服务技巧銀行行銷服務競爭力策略银行全面顾客服务16H银行柜外素质修炼16H商务礼仪6H客户满意与客户服务技巧6H如何平息客户的不满6H心态与激励培训6H服务人员的五项修炼-专业服务技巧训练2天性格分析性格与魅力行销2天性格与销售1天知面知心的店面导购特训2天客户至尊--金牌客户服务技巧1天物流与供需链采购与供应链管理系列课程物流管理7-14H企业物流与价值流设计8H现代企业仓储管理2天供应、生产与销售物流一体化培训3天企业采购管理实务2天生产型企业物流计划控制与仓储管理2天物流、采购、资材（仓储）管理系列课程物流、生产、采购、库存、供应链管理、客户关系管理、JIT、MRP与BOM、分销与窜货、项目管理、职业经理人课程等现代物流与供应链管理16H采购与供应链管理16H现代物流企业运作与管理实务24H连锁经营企业物流配送运作与管理实务24H现代物流项目战略规划与配送中心建设规划实务24H第三方物流企业发展战略与运作管理实务24H供应链管理与企业物流运作管理实务24H现代物流企业招商运作与管理8H现代物流企业业务规划与合作伙伴选择8H现代物流项目（企业）战略规划8H如何规划建设现代化的物流配送中心3H连锁经营与物流配送中心概述4H日本连锁经营与物流配送介绍4H现代物流与配送中心作业规划16H第三方物流企业的运作模式与经营策略8H采购战略、流程和技术2天高层战略者的采购观1天采购供应管理流程（2天*）2天选择评价管理供应商—流程及标准2天采购成本分析与降低之道略2天专业采购技术提升训练3天交期管理及采购人员实战技能2天供应商质量管理2天报价与合同管理2天切合实际的采购谈判2天工程项目采购管理2天库存和物流战略2天如何做好采购管理与库存控制8H物料库存及仓储管理1-2天房地产经营管理房地产专业销售技巧高级研修班打造中国房地产销售王牌团队房地产开发与销售专业课程系列课程房地产专业销售技能训练2天房地产销售人员（高级）实战班2天房地产销售经理特训班2天二手房屋销售人员魔鬼训练营3-4天二手房屋专业销售高级研修班2天房地产中介地铺运营管理2天商业管理店长市场营销&销售技能2天店面专业导购技巧情景实战训练打造中国金牌店长门店金牌销售的独门成功密笈6H零售终端管理1天零售业专业人员实务特训系列课程酒店、饭店、餐饮业专业课程系列课程医院管理专业课程系列课程成功商业赞助策略门店销售实战技巧2天店面销售技巧2天终端促销技巧2天专卖店店务管理2天零售业专业客户服务技巧2天零售业导购服务技巧1天服饰企业连锁店金牌店长特训营2天全能连锁管理——之服饰业3天造就出色的服饰业培训经理人3天EMT卓越管理团队训练营2天服饰色彩与视觉影响1天服饰消费心理1天如何创造最有价值的加盟商1天连锁超市卖场布局与陈列1天美丽人生系列顾问式销售技能2天谈判技巧2天电话销售1天演示技巧1天商务演讲技巧1天一线员工服务技巧1天中央空调行业系列课程成为职业的中央空调销售人员2天谈判与标书制作2天大客户销售策略与顾问技术2天优质的客户服务技巧2天销售团队的管理与建设2天渠道开发、管理与维护2天工程机械行业系列课程项目性销售流程管理2天谈判与标书制作2天大客户销售策略与顾问技术2天优质的客户服务技巧2天销售团队的管理与建设2天渠道开发、管理与维护2天

公司防火安全制度(一)总则第一条本制度根据《中华人民共和国消防条例》及公安消防机关颁布的有关消防法规，结合本公司的具体情况而制定。第二条为了加强本公司的防火安全工作，保护通信设备、企业财产及工作人员生命安全，保障各项工作的顺利进行，特制定本制度。第三条本公司的防火安全工作，实行“预防为主，防消结合”的方针，由防火安全领导小组负责实施。表24-2安全状况检查表检验项目待改善事项其他备注复检1．消防无法使用道路阻塞2．灭火道失效走道阻塞缺少3．走道阻塞脏乱4．门阻塞损坏5．窗损坏不清洁6．地板不洁损坏7．厂房破损漏水8．楼梯损坏阻塞脏乱9．厕所脏臭漏水损坏10．办化桌椅损坏11．工作桌椅损坏污损12．餐厅损坏13．厂房四周脏乱废弃未用14．一般机器保养不良基础松动15．高压线基础不稳保养不良16．插座、开关损坏不安全17．电线损坏18．给水漏水排水不良19．仓库零乱防火防盗不良20．废料未处理放置零乱21．其他主管：检验员：（二）防火安全的组织与机构第四条公司、分公司及各部门均实行防火安全责任制，设防火责任人。本公司的防火责任人由总经理担任，分公司防火责任人按有关要求由各部门行政主要领导担任。第五条为确保各项防火安全措施的落实，公司成立防火安全领导小组，负责本公司的防火安全工作，各分公司设立相应的防火安全领导小组。此外，各生产班组和要害工作部位设负责抓消防工作的兼职防火安全员。第六条各分公司要建立义务消防队，以防在万一发生火灾而专业消防队未到达前，能起到控制火势蔓延或把火扑灭在初起阶段的作用。（三）防火安全职责第七条公司全体员工都应增强消防意识并安全防火的责任感和义务感。第八条公司防火责任人和各分公司的防火责任人分别对本公司和本部门的防火安全负责。第九条各级防火安全责任人的职责。1．贯彻上级的消防工作指示，严格执行消防法规。2．将消防工作列入议事日程，做到与生产经营同计划、同布置、同检查、同总结、同评比。3．执行防火安全制度，依法纠正违章行为。4．协助公安机关调查火灾原因，提出处理意见。第十条防火安全领导小组的职责1．处理本公司防火安全工作。2．制定公司的防火安全制度。3．组织防火安全检查，主持整改火险与事故隐患。4．组织交流经验，评比表彰先进。第十一条各施工生产班组和要害工作部位的兼职防火安全员在防火安全领导小组领导下，落实本工作部门的防火安全措施。第十二条义务消防队接受防火安全领导小组的指挥调动，认真履行消防职责。（四）防火安全措施第十三条公司的防火安全工作，要本着以“预防为主，防消结合”原则，防患于未然。第十四条各部门在生产和工作中，均须严格执行国家和市消防机关颁布的有关防火规定，并根据自己的实际情况，采取具体措施。表24-3用电安全检查表项次检查项目良好不良缺点事实改善事项1电器设备及马达外壳是否接地2电气设备是否有淋水或淋化学液3电气设备配管配线是否破损4电气设备配管及马达是否过载使用5高压马达短路环、电器是否良好6配电箱处是否堆材料、工具或其他杂物7导体露出部分是否容易接近、是否挂“危险”标示牌8D．S及BusBar是否因接触不良而发红9配电盘外壳及P.T.C.T二次线路是否接地10转动部分是否有覆罩11变电室灭火器是否良好12临时线路的配置是否完全13高压线路的绝缘支持物是否不洁或有脱落现象14中间接线盒是否有积棉或其他物品15现场配电盘是否确实关妥16电器开关的保险丝是否符合规定17避雷针是否有效备注：本表由安全部门填写一式两份，一份送机电部门，一份存安全卫生部门备查。部门主管：检查人：第十五条防火安全领导小组应经常对全体员工进行防火安全教育，并组织业义务消防队进行消防训练。第十六条各施工生产班、组要害部位的兼职防火安全员，应在每日下班和交接班前，对本工作部位进行一次防火安全检查；其他各部门每星期做一次检查；各分公司的防火责任人应每月对本单位的防火安全工作做一次检查；本公司防火安全领导小组每半年进行一次检查，每季度进行一次抽查；完善逐级检查制度以便及时发现和消除火险隐患。第十七条各办公大楼原设计安装的消防设施，如消防龙头、水管、烟感报警器，以及其他消防器材要保证有效，此外，还应给各施工和要害部门及本部门其他工作地点配置相应的充足的消防器材。上述消防设备及器材不得借故移作他用。第十八条对从事电工、烧焊工、易燃易爆等特殊工种的人员，要按规定进行防火安全技术考核，取得合格证后方可操作。表24-4安全日报表无灾害灾害灾害频率对策指标人员时间累计时间工作场所姓名内容原因损失额经理：主管：填表日期：年月日表24-