20xx年鲜の每日C年度策略与Q2行销计划

12008年鲜の每日C

年度策略与Q2行销计划2一、07年市场成果二、08年度目标及策略三、08年Q2行销计划目录3销售成果

07年销售额：227，320千元(不含果粒)预算达成99％

成长7%07年营业利润额：10,958千元，达成预算84％，衰退51%市场成果

市场占有率9.2%（衰退2.0%)广深ACN报告NO.I美汁源38%;NO.2统一18%

品牌第一提及知名度0%

广深U&A报告NO.I美汁源36%;NO.2统一25%

渗透率：74%（降低10%）广深U&A报告一、07年市场成果4二、08年度目标及策略508年市场目标销售目标:

营业额:230，236千元，成长1.3%；

营业利润:

5,845千元；

AP费用:43,409千元(较07年多出15%),占销比22%市场目标：www.372贰贰.cn中国最大的资料库下载

市场占有率9%（07年9%）

品牌第一提及知名度5%（07年1%）608年策略重点销售目标销售额：2.3亿元成长率1.3％利润：5,845千元提升购买率到10%（VS07年1%）知名度5%（VS07年0%）1、加强推广大包装2、新口味菠萝汁上市3、巩固精耕核心城区和城郊经营1、08年新的产品形象，全品项换新瓶标2、增加行销推广费用，展开新的行销创意沟通市占率维持9％，与07年持平7品牌个性青春、时尚理想的品牌消费者形象18－29岁，偏女性，时尚，都会追逐潮流，有个性喜欢尝试新鲜事物情感性利益点都会时尚感受自然健康感受缤纷多彩,青春品牌识别符号品牌logo:果汁浪的视觉表现Slogan:自然健康每一天品牌优势来源果汁所富含的VC精选多种优质珍贵的水果口味多品类多口味满足不同偏好品牌名直接沟通功能性利益点功能性利益点优质果汁富含VC健康营养口味众多含果粒\纤维,健康升级每天每日C,每天缤纷多彩给你每天新鲜的心情品牌核心价值08年鲜の每日C品牌定位8产品08年新包装菠萝汁上市品牌行销推广年度主题SP08年行销策略品牌沟通自然健康每一天公车广告网络互动“活力飞扬舞啦啦”Event产品推广代言人音乐篇电视广告再来一罐大包装买赠活动区域精耕城区城郊推广9新形象：全区域自然切换新瓶标产品全家福产品策略更有新鲜水果的感觉，更有销售力10产品策略新品上市：菠萝汁规格：PET50011电视广告“活力飞扬舞啦啦”年度EVENT网络互动公车广告POP自然健康每一天品牌行销推广4-7月展开“活力飞扬舞啦啦”Event网络直线操作主题买赠活动造势/报纸杂志宣传30’&15’5-8月集中投放卫视t台/地方台4-10月投放5-9月网站发布梁静茹代言消息及地面活动报导,宣传品牌个性

年度品牌推广视觉（通路面&活动面）12电视广告“音乐篇”——创意说明核心创意概念1.透过产品与梁静茹、新鲜水果的互动，传达”鲜の每日C”等於“好的果汁”2.透过代言人的生活剪影，传达“自然健康每一天”的感性诉求Slogan：“自然健康每一天”代言人：梁静茹主要讯息

：

1.鲜の每日C精选各种优质水果，口感浓郁，是最好的果汁品牌

2.鲜の每日C追求自然健康，是向往简单生活的都会族群，每一天生活中最好的陪伴13电视广告“音乐篇”14网络互动活动办法叁赛队伍赛事报导就爱鲜の每日C鲜の下载最新消息、梁静茹与鲜の每日C、新手上路广州赛区初选复赛决赛首页页面框架年度主题Event网络操作部分对产品名称、图片、口号、代言人等进行大量曝光对产品口感、品质等进行证言式传播产品促销等信息传播在报道活动时注意多选取有与产品相关的图片及视频设计待确认版面待确认15公车广告●原则：珠三角城市核心城区●时间：4月展开●数量：82辆●城市广州20深圳36佛山5江门5中山8珠海8惠州716“活力飞扬舞啦啦”主题Event

17“活力飞扬舞啦啦”主题Event

4月5月6月7月电视宣传网络赛事及宣传MG地面RS及赛事POP宣传报名期复赛决赛初赛制作花絮占频播出初赛网络平台操作宣传/报名/投票/BBS/占频播出城市画报/可乐生活城市画报/可乐生活地面造势RS复赛RS地面操作赛事宣传造势买赠活动学校/商圈买赠活动详见附件1决赛RS地面操作18活动目的：

1在产品销售旺季，刺激消费者多买多喝，提高销量。2将主题Campaign与代言人结合，加强活动告知及媒体曝光。www.372贰贰.cn中国最大的资料库下载活动方式：

“开盖惊喜每一天”：网络积分，兑换赠品

时间：旺季6-8月

方法：购买任一瓶鲜の每日C产品，登陆网站，输入瓶盖内侧号码，

即可参加幸运轮盘累积相应积分，兑换时尚健康好礼

（积分兑换额及兑换礼品确认中）

瓶标内容待确认年度主题SP活动——开盖惊喜每一天19大包装买赠活动：1、主题：大好时节给你大号快乐2、推广目的：强调本品是朋友聚会和家庭消费的最佳选择，以提高本品1.25L/2L大包装的销售量与饮用频次3、推广活动时间：9－12月大包装买赠活动&主题MIT主题MIT:集中节庆推广202008年行销计划IMC3月4月5月五一6月7月8月9月9/14中秋10月十一11月12月圣诞节新品/新装上市TVC网络公车主題EventCP4/15主品牌新包装5/4新口味菠萝汁上市电视品牌广告（5-8月）网络（配合年度主题Event）代言人公车广告活力飞扬舞啦啦年度Event大包装买赠活动SP再来一罐年度主题SP21三、08年Q2行销计划22營業目標来自中国最大的资料库下载

销售营业额达66,114千元A&P预算：16,826千元,占比30%行銷目標

本品市场份额达到9%

品牌无提示提及知名度5%08年Q2行销目标232008月Q2行销计划IMC4月5月6月电视品牌广告(5月中-7月中),集中投放地方台，费用6,843千元网络（配合年度主题Event）代言人公车广告，广州20深圳36佛山5江门5中山8珠海8惠州7活力飞扬舞啦啦年度Event,复赛：广州2深圳1东莞1佛山1珠海1中山1惠州1江门1，决赛广州1大包装买赠活动年度主题“活力飞扬舞啦啦”买赠活动媒体计划行销推广年度主题Event造势RS，广州1深圳1东莞1佛山1珠海1中山1惠州1江门1年度主题Event杂志宣传：可乐生活&城市画报24以上，谢谢！2508年主题Event----活力飞扬舞啦啦网络报名网络初赛落地复赛总决赛前期