2022大邑安仁·成都院坝小院子年度提案

墨燕堂2022.1.8墨燕堂·墨子创意小组NoFunnyNoMoney。做传播，比别人有趣，就对了。从赚钱的意义上，可以这么说。成都院坝如果足够有意思，从“小圈子”到“出圈子”，再反过来影响和吸引、制造“更大的目标客群圈子”，是自然而然的事。回顾历史，这还不是最有意思的。因大邑政府过去的限价政策：“预售价格≈楼面地价＋建安成本＋合理利润”在成都价格普涨的2016-2018，大邑神奇地走出了一条“横线”我清楚地记得

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当时在售存量房源，普遍价格维持在清水5000-6000区间到了2021年，曾经在2019年被华侨城抬到3250的楼面价，还下降了。离开文旅大邑楼市长期都是典型的价格洼地文旅加持后“国家级景区”大邑的价格均线，依然好不到哪里去11000

/㎡55-80㎡9300

/㎡100-130㎡106-569㎡91-108㎡87-117㎡7500

/㎡8500

/㎡而【成都院坝】

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2万＋单价。只要价格差，拉到足够大，单纯讨论产品，就会失去意义。除非，这是绝对击杀竞品的产品力。再说安仁成都已经罕见1.2的容积率了团队正在服务的绵阳郊区文旅大盘“兆地蓝城·桃李春风”就靠着1.01容积率拼命输出排他性价值，打击竞品而本案，容积率0.5——

在售没有，未来不会有当1.0就号称“真别墅”硬指标的时候别忘记还有一句话

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非独栋，不别墅于是，“上下活院”虽还在户型图中，但推广已经转向了“独门独户·独栋独院”要卖2万＋单价，这毫无疑问是对的。随便梳理一下大成都范围内的同类产品，营销推广上，只要【独栋】一换，立马价格破万！成都融创文旅城-独栋价格约为1.2w/㎡（已售罄）融创江口水镇-独栋价格约为1.8w/㎡（已售罄）成都春风桃源-独栋价格约为2.3w/㎡/无叠拼青城溪村-仅叠拼（无独栋）仁恒·溪云书院-叠拼/合院（无独栋）华侨城博客小镇尔雅小院-独栋价格约为1.68w/㎡鹭岛青城山-独栋价格约为1.2w/㎡（已售罄）花水湾国际度假区-独栋价格约为1.4w/㎡（已售罄）海航锦润青城-独栋价格约为2.6w/㎡（已售罄）青城鉴山-独栋别墅，总价约330万/套（已售罄）环球融创未来城只卖叠院，不打独栋华侨城·安仁里

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只打合院、叠墅、洋房，无独栋花样年大溪谷-独栋价格约为190w/套（已售罄）独栋，不仅贵，还缺

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以后，还没了。但考虑到128/200/220/313上述这些户型，除了春风桃源88㎡独栋，本案80-152㎡独栋，80占主力，相对偏“小”。成都院坝，不是靠“大”取胜的盘。——

相对的“小”，并不影响价值的“大”。Why？在1.0独栋罕有的背景下，用整个配套成熟且体验独家的小镇当配套，成都院坝，就是“不可小看”的“独一份儿”存在了！我们梳理了成都以小镇or景区为资源、配套卖点的同类项目发现：即使同在安仁，我们也是距离小镇成熟配套区域最近、最快的“独一份儿”存在千禧街133号，走路几分钟，就是小镇核心区注意，不止是【旅游景区】，更是【生活区】！千禧街133号，到安仁镇上，直线距离300米！即使从居住的巷子深处，开车去镇里，也就2个红绿灯不想走路也不想开车，骑车也不过几分钟！而华侨城，离镇上直线距离1公里！80㎡卖2万3的春风桃源，离都江堰-青城山足足20公里！青城溪村，至少3公里！无舍青城，至少1.3公里！溪云书院，走路2.2公里，对于周末来度假，其实很具体更重要一点

——上述文旅项目，从居住区域出发，途径小镇景区/生活区的所有必经动线都有“配套断裂带”！“而院坝，出门就掉进繁华。”在大成都，多的是山上的院子，乡下的院子难得一见的，是『镇』在门外的『院子』！经过了营销端口的独栋化包装，广告线的升级也变得更容易

——1.0真墅级标准，稀少；独门独户真独栋，稀少；一个批次就卖几十套，供应量的角度看，更少！这是一个看起来“小”，却在指标和配套上拉到满级的『非量产』『大境院落』！既然产品【非量产】，200万＋小院的业主圈，也是【非量产】舍得花大价钱买一套/买三套的业主，完全可能连装修都比买它时更烧钱小院大配套＋小院大投入

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这是一个『不可小看』的『院子』！不过，既然绝版在即

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无论2022或以后，还有多少【在售】【待售】的院子“成都院坝，是可以【高看自己】【小看他人】的【非量产】【独家院子】！”小看成都院。建面约80-151㎡大境安仁·小满院落非量产独栋合院

200万起小看的院里，会看到——小坐、小叙、小隐、小饮、小憩、小聚小雅、小闲、小眠、小厨、小宝贝甚至小细节······【大境小院里，“镇”好一家人过个周末】【一个独院嫌小，再买一两个，“镇”好就够了】※“小看”本身，将赋予本案传播端对“独院”无限演绎、延展的空间，这一点，我们将在后续的落地执行＋圈层营造中，深入体现。Par

1重点一

○

从小看到不可小看年度起势

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非量产独院，小看全成都开年第一波创意系列稿①：预售证号＋门牌号＋准5A级景区这是一个已经亮相三年的项目，要维持“顺销”输出单纯的价值点，在实景呈现后，端到市场与客户面前已毫无秘密可言但【非量产】就该“低调地高调”，围绕真实的高净值身价业主陆续完成装修、入住小看成都，贵得值得的我们永远“小范围面世”Par

2重点二

○

排他价值才是硬价值产品价值创意稿①

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独院【近】化论“不可小看”的【居住】距离感受

：看电影＋充电＋吃饭产品价值创意稿②

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独家【私】有权“不可小看”的【居住】独家待遇

：私厨＋私汤＋私交产品价值创意稿③

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独家圈层【礼】“不可小看”的【居住】邻里关系

：送你＋请你＋大家一起产品价值创意稿④

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【独】家出品“不可小看”的【居住】空间体验

：0.5

＋

60％

＋

苓里1.独院【近】化论

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“不可小看”的【居住】距离感受

：看电影＋充电＋吃饭】有权

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“不可小看”的【居住】独家待遇

：私厨＋私汤＋私交2.独家【私3.独家圈层【礼】

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“不可小看”的【邻里关系】

：送你＋请你＋大家一起4.【独】家出品

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“不可小看”的【居住】空间体验

：0.5＋

60％

＋

苓里Par

3重点三

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出圈。私圈。社群活动创意系列①

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出圈公众【刚需】影响力不可小看的院子，随便搞个活动，都大有意思

：外卖＋打车＋口罩派送活动创意系列②