开设“网店”可行性分析报告

PAGE6开设网店可行性分析报告——网上销售蒙自石榴科目：创业投资专业：财务管理年级：10级财管（1）班学号：201004050454学生姓名：符加积导师：普希宁2012年12月一.项目概况与项目简介1.1基本概况：随着互联网的普及，网络购物的优点更加突出，日益成为一种重要的购物形式。根据中国互联网络信息中心今年1月发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2011年12月底，中国网民规模达到5.13亿，全年新增网民5580万，而其中网购用户达到4000万。由此可知电子商务已经普及，网购成为生活一部分，也成为一种时尚。因为随着社会的不断发展，网络带给我们的不仅仅是信息了，更多的反而是方便快捷，而当代大学生又踏着这一社会潮流成长，所以对于我们来说网络并不仅仅是网络了，它反而是我们赖于生存和发展的又一新型方式，我们可以通过虚拟的网络完成许许多多我们在平常时需要完成的工作和需要。对于许多消费者来说，网上购物已经慢慢地从一个新鲜的事物逐渐变成日常生活的一部分，以其特殊的优势而逐渐深入人心。其次，网络正在冲击着人们的传统消费习惯、思维和生活方式。越来越多的人们逐渐习惯于到网上浏览信息和查找符合需求的商品。1.2项目简介：主要在淘宝网上向蒙自附近的省市销售本地的石榴。我选择此创业项目以及认为其可行的主要原因有以下几点：（1）可以免费在淘宝网上开设个人店铺，选择淘宝的原因是不仅可以免费开户，而且淘宝的知名度和网购销售额都是各个网购平台中最高的，可以利用现成的资源。（2）石榴是蒙自本地的特产，在学校周边就是大片的石榴地，不仅进货方便而且货源充足和质量有保障，还可以长期和石榴民达成友好的合作关系，以最低价采购石榴和最低的运费。（3）考虑到石榴可能不耐长途颠簸，为了保险起见和让顾客品尝到最新鲜的石榴，所以我打算选择只销往蒙自本地附近的省市，例如云南境内地区、广西省、四川省和贵州省等。（4）我学过电子商务这门学科，业余时间也经常上网和网购，而且已经找到一个跟我志同道合的伙伴合作，我相信我们完全有足够的业余时间、精力和能力做好这个项目。二.市场分析近年来，蒙自的石榴知名度逐渐提高，销量自然也增加。石榴没有副作用，老少皆宜，不仅味道鲜美，而且有多种药用价值也相对其他水果耐储存。深受欢迎的石榴从来不会像白菜、香蕉等那样出现过滞销的情况。购买石榴的人群逐年增长，我认为有足够的消费人群支持我们的项目顺利实施。石榴属于季节性的水果，上市的季节就在9月份~12月份之间，所有我们也只计划销售这几个月，因为根据我们在校生自身的情况分析，大部分的时间精力也不适宜长期投入在此项目上。三.风险分析1.优势：我们学校周边就是面积很大的石榴地，货源充足、信用度更高，并与石榴农达成长期合作协议，采购的成本可以达到最低。学校里有很多快递分支，只要有人下订单，可以第一时间很快的向买方发货。2.劣势：一个尚未被认知的新网店、新产品，知名度不高，创新能力欠缺，管理团队初步建立，需要磨合，销售渠道尚待建立。特别免费建立的淘宝网店页面装修非常简单，没有吸引力，很难具有个性和特色，而且我们没有额外更多的钱推广我们的网店。另外，网上已经有部分很成功销售石榴的网店，他们不仅信誉好，而且销量人气也不少，对我们刚起步的网店来说，根本没有办法抗衡，连跻身此行业也并非易事，这是我们需要重视而且花费时间精力解决的事情。3.机会：网络的普及，现在在淘宝上可以免费开设网店，我们在校生有一定的时间精力投入，和理论基础需要实践。例外，人们的生活水平逐渐提高，网购的数量也逐年增加，石榴的知名度和销售额也逐年增加。4.威胁：（1）如果我们遇上不怀好意的买家或者竞争对手的故意捣乱，几个“差评”能使我们的信誉严重受损，网店生存发展靠的就是信誉。（2）交易安全的影响，网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；运输途中损坏或者纸箱包装不完整等。如果发生退货或者换货，将对我们造成不良的影响。5.结论：网店的好处就是不需要很多的库存，将库存成本降低，即使当天的库存不足，我们也可以马上得以进货补充。另外网店比传统商店更能为消费者提供便利，并且比传统商店的成本要低得多，但网店的不足之处便是顾客不能亲身尝试、体验，无法让顾客拥有感官上面的感受，且其商品质量以及货物是否对版问题一直是一个让顾客烦恼的问题。但是，就总体而言，大学生若是想弄弄网店，是很不错的选择。需要的资金不是很多，需要的人手也不是很多，现在的课程也不是很多，而且我们上网的时间很多，国内的网购网站也比较成熟，有了一个良好的平台。四.经营策略（一）产品策略：就地取材，石榴是种特色的水果，是本地的特产，其中还蕴含文化的内涵。（二）价格策略：在网店销售石榴，由于是销往外地，售价一般是运费、成本，加上一定利润。（三）网上促销策略：1．网上折价促销：比网上其他卖家的价格降低一部分，因为我们是刚开设的新店铺，我们不需要太高的利润。同时同等质量的石榴低价出售自然会增加销售量，而且一直以这个低价卖出，直到我们的店铺的信誉达到很高的程度，才能使价格上升。2．限期供应：这对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩3天！”这样的促销口号。但是要真实，否则最终失去消费者信任。3．积分促销：网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置兑换石榴，消费者通过多次购买而获得积分，通过积分兑换石榴，一般消费1元，获得1个积分，即相当于人民币1角钱，但只允许在本店使用。4.变相促销：顺便销售一些附产品，就像套餐促销，10公斤赠送0.5公斤本地琵琶，20公斤赠送1公斤琵琶等。五.投资估算由于网店的开设不需要太多的花费项目，成本不需要太多，所以我们前期主要是进行进货和垫付快递费用。我们两个合伙人每人出资1000元，共2000元，其中暂时需要垫付的快递费用400元，剩余的1600应该作为流动资金。我们不需要流动资金太多，因为我们发货后，一个星期左右，买家确认收货后，我们又可以回收到资金。六.财务评价估计平均每天达到30千克，一个月的销量会达