乡镇中小学生辅导中心商业计划书

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摘要

公司战略营销计划财务规划

2011年12月22日Thankyou!摘要：知名培训机构教师暑寒假培训班家教、委托班市场需求大小城市城、乡镇的中小学生全国中小学生培训现状

目标市场

竞争优势

现状：教育是一种刚性需求,再穷不能穷教育,再苦不能苦孩子,是中国家长的普遍心理90％中小学生的参加了英语（以英语为主）、作文、艺术等培训。中国家庭把开支的1/3用在了教育上中国中小学课程辅导市场的98.37%的份额仍然由大量的中小教育培训机构占据2011年仅英语培训市场将达到300亿教育类公司的主要业务分为三类

:1、家庭教育，弥补学校教育的不足2、各类实用技能的培训3、公立教育系统提供服务

各教育机构扎堆上市？2006201020XX纽约证券交易所上市

纽证、纳斯达克上市紧锣密鼓准备上市

国内约有50%的教育企业有上市打算

新东方覆盖地区：二线城市必须占领

一线二线城市市场定位：

乡镇中小学生传统课程在教育培训市场中，除去高等教育、职业技能教育外，最主要的教育就是中小学生教育培训。在教育培训市场当中，中小学生教育培训是介入门槛最低，风险最小的一种培训，是中小投资者创业投资的首选。英语培训在大中城市基本饱和，但在小城市、乡镇现在才是发展火热时期艺术培训是极为普遍的一种培训，也有很长远的发展前景，但艺术培训对教师群体的特殊要求，艺术培训本身的技术要求，外行人介入难度极高，导致艺术培训很少能够成为连锁产业国家教育在2006年就明确提出了限制各种奥数比赛，限制公立学校开办奥数培训的要求二线城市以及乡镇，因为没有大品牌进入，仍是百家争鸣的阶段

三线城市、乡镇辅导班现状：没参加过培训班教师的寒暑假班家教知名培训机构三线城市、乡镇中小学生市场80%乡镇中小学生：小学：50（教室人数）*3（3个班级）*7（7个年级）=1050初中:50（教室人数）*3（3个班级）*3（3个年级）=450总数：1500市场占领：90/1500=6%竞争优势：知名培训机构：收费高。且在小城市市及其乡镇，这些培训机构看不上这一块群体，他们比较集中在大中型城市老师暑寒假开的培训班：2009年，教师薪酬工资体系在全国范围逐步实施，国家对公立学校教师校外代课规范的越来越严家教：这样的教学模式并不能满足孩子的需求，且可信度低，学习氛围好，专业水平也高，能学习多门课程委托班：保证学生安全的基础上学到知识公司战略人员及组织结构市场描述市场调查和分析营销计划服务营销理论

教育培训产品营销策略

营销策略的实施

营销策略的创新

营销计划是指，在对企业市场进行营销环境调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。

营销实施：1：发传单：在学校门口散发传单2：口碑营销宣传费用低。可信任度高。针对性准确。具有团体性。3：体验式营销讲座、免费公开课等方式来进行营销4：通过关系直接和学校的校长联系财务规划财务规划的重要性投资及收支平衡法律政策审批

法律风险防范人员及组织结构计划

组织

领导

控制

M1M2M4M3计划长期计划：即战略.(1)要有一个长远的目标，同时将这个目标要为所有的员工所知,德鲁克曾提出合理且具有挑战性的目标有利于激发员工的积极性。

(2)明确企业存在的目的，给自己一个准确的定位。(3)对战略环境进行分析，包括外部一般环境、行业环境、竞争对手、企业自身和顾客。

短期计划

在假期确定自己在假期中要开设的学习班,通过学习班看看学生及家长的反映。组织组织结构

对于中小培训机构来说，组织人员、组织层级、管理幅度都比较小，人员可以随时沟通，形成一个扁平型的组织结构，信息沟通准确、快速，所以中小培训机构的复杂性程度是较低的。但在这其中仍然存在问题，在许多中小培训机构中，没有专业分工，员工不知道自己是负责哪些学习班的事项，最后造成一种人人都要对所有的学习班有一个很清楚的了解，并且人人都要准备好随时应对不同学习班产生的问题，从而造成了员工的工作复杂，工作效率的低下，权责不明，组织也得不到顾客很好的认可。对此，中小培训机构的管理者一定要对本组织有一个很好的分工，确定每个员工的权责关系。组织文化

组织文化对于一个组织来说具有整合、适应、导向这些重要的功能，但是许多中小培训机构的管理者有许多都没意识到组织文化对组织所起的重大作用而被经常忽视。在组织的成长过程中，组织文化会对员工和管理者有一个导向作用，做任何事都要以组织文化为基准，同时会使组织的成员之间更加团结，共同完成组织的目标。领导领导：领导是指挥、带领、引导和鼓励部下为实现目标而努力的过程。一个领导者必须要具备三个要素：（1）领导者必须有部下或追随者;（2）领导者拥有影响追随者的能力或力量，既包括由组织赋予领导者的职位和权力，又包括领导者个人所具有的影响力;(3)领导行为具有明确的目的，可以通过影响部下来实现组织的目标。控制控制，就是要关注组织各方面的活动，使组织的实际运行与计划保持一致。控制的目标是限制组织在实际运行过程中偏差的积累和不断适应环境。控制要贯穿于计划实施的每个过程中，在进行控制的过程中一定要与计划联系起来，这样就能保证控制的有效、科学。对于中小培训机构来说，控制说起来较为简单，关键在于管理者一定要时时刻刻关注组织的运行与计划是否保持一致，一旦出现不一致的情况，及时分析，找出是计划的问题还是实际操作出现的问题，如果是计划的问题就要及时修正计划，如果是实际操作的问题就要及时改变实际操作。对于许多细小的问题上，管理者一定要培养员工的自我控制意识，这样既可以降低组织的控制成本，又可以保证组织的有效控制，对组织发展有着许多的促进作用。审批审批条件

1、申请举办学校的社会组织应具有法人资格。除机关法人外，企、事业单位法人、社会团体法人均可举办学校;申请举办学校的个人应具有政治权利和完全民事行为能力，具有本市户口和居民身份证，非国家公职人员;外地来我市申办学校的社会组织或个人，必须有本市企业或个人担保;2、举办者必须具备通过捐资、出资等方式，提供必要的经费和办学基本条件的能力;3、设立民办学校应当符合当地教育发展的需求，具备法律、法规规定的条件;民办学校的设置标准一般不少于300平方米;办学注册资金不得少于3万元;4、校长必须具有大专以上学历、中级以上职称、从事教育工作5年以上，热爱教育事业，道德高尚，业务能力强，身体健康，年龄在70岁以下，能主持学校工作;5、任何组织和个人不得在学校内进行宗教、迷信宣传活动。学校教育的内容要健康、科学。审批程序

1、由举办者提出办学申请，准备相关申报审批材料，上报道里区教育局，等待审批

2、区教育局实地踏查办学场地;3、通过实地踏查下发同意筹设学校登记表;4、批准后，颁发《中华人民共和国民办学校办学许可证》。法定时限：从举办者材料上报齐全之日起计算30天之内办。

上述条件我们都已经具备，就等待有关部门颁发办校许可证

法律风险防范2010年1月实施的《中华人民共和国侵权责任法》对教育机构侵权责任的规定：

第三十八条无民事行为能力人在幼儿园、学校或者教育机构学习、生活期间受到人身损害的，幼儿园、学校或者其他教育机构应当承担责任，但能够证明尽到教育、管理职责的，不承担责任。（过错推定原则）

第四十条无民事行为能力人或者限制民事行为能力人在幼儿园、学校或者其他教育机构学习、生活期间，受到幼儿园、学校或者其他教育机构以外的人员人身损害的，由侵权人承担侵权责任;担任多家教育培训机构的法律顾问的武汉人身损害赔偿律师闵彤在对培训机构进行调查走访后指出：（1）由于培训机构的教学场所大多是租用的写字楼或商用物业，写字楼的设计功能就不是按照教室的用途来设计的，因此可能会出现校舍、场地、其他公共设施，以及提供给学生使用的学具、教育教学和生活设施、设备不符合国家规定的标准，或者有明显不安全因素。（2）培训机构的教学场所属于开放式环境，不能做到封闭式管理，存在校外第三人进入教学场所对学生造成伤害的可能。（3）在培训教学场所学习的学生相互之间嬉戏、打闹造成的伤害事故。培训教师或者管理人员处理不及时、不适当而带来的不利后果。针对分析识别出的风险制定相应的安全管理制度、事故处理预案，是降低法律风险的必要措施。（1）加强管理人员、老师的安全意识教育。（2）制定必要的安全管理制度，并予以落实。（3）制定处理学生人身伤害事故的处理预案。财务规划的重要性一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险。着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。投资及收支平衡赢利:128W投资收入固定一次性投资

流动支出

上半年下半年课桌:2W

多媒体:9W

装修:3W

总计:14W房租:3间6W3名教师年薪:15W宣传费用:10W

2名工作人员:5W

寒假:32W2,3,4月:28W5,6月:18