中国饮料市场分析

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关于中国饮料市场市场营销“卖得好”小组思考

在激烈的饮料市场竞争中，市场领导者、挑战者、追随者、补缺者分别是谁？挑战者：百事可乐领导者：可口可乐追随者：康师傅，娃哈哈，统一……补缺者：卡依之可口可乐：——可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友

1、独特有效的人才战略，人才是企业最重要的经营资源2、因时而异，科技创新，产品研发3、广告效益，明星代言，宣传企业文化4、正确的促销战略，瓶盖有奖促销等5、与商业巨头联盟，实现强强联手……竞争战略可口可乐：——可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友

优势：

1、全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力；2、具有强势行销能力、体系及企业广告，品牌形象深入人心，已成为消费者生活之一部分；3、拥有雄厚的资金及高度研发能力；4、产品市场占有率高，产品更为市场之领导品牌。

…………

劣势：

1、组织庞大、控制不易。

2、消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内

含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。

3、主要消费族群(年轻族群)之产品认同感，略逊于百事可乐。

4、在茶饮料领域未能成为老大，还需继续研究开发。可口可乐：——可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友

百事可乐：品牌与企业文化共筑成功

竞争战略1、树立品牌核心价值2、聚焦目标市场3、资源整合品牌扩张4、名人代言音乐行销5、热心公益回报社会6、变幻莫测、精准实效的促销战略……

优势百事可乐：1、良好的渠道管理严格系统的销售人员管理2、灵活多变的促销策略3、百事的产品类别丰富经营范围广涉及软饮料运动用品、快餐以及食品等。

劣势:

1、产品给消费者带来肥胖的担忧

2、百事的国际化仍需要加强在国际市场的势力

3、从多元到专业化还需继续

哇哈哈：1、抓住机遇、不断扩张

2、积极引进外资，注入新鲜血液

3、广告宣传企业文化

4、适当参照其他品牌的理念竞争战略卡依之：1、借鉴其他品牌的经营模式

2、在品牌饮料薄弱的领域求发展

3、模仿与创新并重以及必要的仿照……卡依之等补缺饮料优势：具有很强的挑战精神和改造能力，有助于其创新意识的树立劣势：缺少熊厚的资金支持，无法进行及时的科技创新，开发

更具吸引力的新产品总结

•以上分析，可以发现虽是不同品牌，但

它们的竞争战略是相似的，其目的也是相同的，保护市场份额进而扩大份额，只是能力的不同，使他们在营销策略上侧重不同，结果也不同。企业如何能更好地发展、壮大？•充分了解企业的现状，分析企业的优势与劣势谢谢10月-2318:05:5418:0518:0510月-

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