布鲁可三体主题积木传播方案

布鲁可三体主题积木传播方案BriefRecap产品曝光通过抖音、小红书等新媒体平台内容产出及沉淀，推动产品曝光，引发目标群体参与互动用户破圈助力“三体战役”主题积木出圈，结合优质内容提升目标群体渗透率和流转效率，扩充并稳定留存人群资产，实现品牌用户破圈电商转化充分借助优质内容流量，实现流量外溢，促进电商平台转化行业洞察近年来，中国潮流玩具市场规模不断扩大，2017-2021年，中国潮玩市场规模增长率为219%，其中盲盒、手办、拼装积木为最受年轻人欢迎的三大潮玩品类在潮玩市场中，IP一直是核心竞争力。随着我国国民经济条件的改善，中国IP市场迎来了发展机遇，潮玩赛道内IP争夺战也正在打响用户洞察潮玩市场内，新锐白领、Z世代学生党成为潮玩消费主力。其中，95后、00后的年轻人对拼装积木的偏好较高在购买潮玩时，把玩观赏、限量收藏、IP文化牵引成为影响年轻人购买潮玩的TOP3因素品牌现状分析1-6岁低龄人群目标人群奥特曼系列积木人主推产品实现品牌升级利用热门IP，抢占年轻用户心智腾讯网剧Netflix《三体》B站《三体》动漫三体游戏元宇宙《三体》小说…借助2022年“三体”IP机会点切入打造“三体战役”科幻主题积木2022年热门IP如今，哪些科幻系列积木成功出圈？佳奇“破晓”系列积木#破晓宇航员致敬追光航天人#借势中国航天大事件，吸引航天爱好者强小红书内容种草，渗透用户心智小米“木星黎明”系列积木#未来世界的木星#原创科幻IP题材+智能交互技术，吸引科幻迷微博抽奖互动，提升产品曝光度森宝“流浪地球”系列积木#前往你的星球和地球一起浪#借助流浪地球IP爆火，触达流浪地球IP粉侧重微博官方帐号宣传，提升产品曝光度竞品总结航天爱好者科幻迷流浪地球IP粉瞄准核心人群+制定传播主题是竞品们的出圈路径回归产品本身，寻找我们的出圈路径产品定位产品名称布鲁可三体战役设计内核全景式的末⽇战役过程呈现匹配人群三体IP粉丝/科幻迷等击穿目标人群辐射人群核心人群三体IP粉科幻迷潮玩爱好者潜在人群我享受的不只是拼积木的过程，更是实现我大脑中幻想过的场景的过程。其实，只要把两块毫无生气的积木拼接在一起，就打开了一个充满无限可能的世界。就像我之前拼霍格沃兹的时候，书里的分院场景和各种细节能在拼的过程中一点点还原，把我的幻想变成现实。TA拼的是什么？—22岁，运营，子睿在我看来，拼积木就是创造一个好的作品，这个过程就像读一本好书，看一部好电影，对承认来说很解压。我们平时的生活其实很单调，其实积木的这些设计本来就是为成年人打造的。通过几个小时的搭建，创造出一个精美的模型，能够缓解生活中的压力。TA拼的是什么？—28岁，市场部，森宇我们的产品优势融入两幕剧式叙事结构，全景式呈现末日战役800+块积木颗粒，沉浸式创造三体水滴核心传播主题全景还原的水滴文明竞品情况用户需求产品优势瞄准核心人群+制定传播主题两幕剧式结构，全景式呈现800+块积木颗粒，沉浸式创造将想象中的虚拟世界高度还原通过创造为单调的生活解压“全景还原的水滴文明”如何出圈？传播平台小红书强内容种草抖音强兴趣营销B站强心智渗透新媒体矩阵式传播传播规划整体传播节奏预热蓄水期发布曝光期种草收割期持续收益期前期预热和蓄水，引导用户对于新品的关注集中爆发和卖点传播，快速传播新品，影响认知用户心智种草养草和收割转化，刺激购买欲望，引导用户决策舆论维护和用户自传播，好评分享，培育忠实用户抖音主阵地抖音主阵地，其他平台补充抖音直播+b站、小红书种草三平台联动，助力收割打造产品记忆点，强内容种草强兴趣营销，构建流量闭环，助力收割垂类up主内容产出，扩大品牌影响力内容矩阵沟通要点趣味向其他场景全景还原的水滴文明趣味种草，吸引TA关注兴趣与《三体》原著结合，将积木软植入，介绍产品全景还原、细节精良等卖点好物分享类直观种草结合居家场景/休闲娱乐/聚会等场景以好物分享形式，结合博主人设精准种草突出布鲁可三体主题积木的主要卖点自制类vlog/plog

软植入结合潮玩收藏博主、积木爱好者分享推荐助力人群破圈，引发潜在人群兴趣分享向内容demo趣味向：掌握末日战役的核心通过现实生活中的三体水滴作为切入点，种草布鲁可产品，吸引三体IP迷、积木党关注；-DEMO内容DEMO内容demo分享向：宅家休闲好物分享结合宅家生活休闲等场景，分享宅家休闲好物，植入布鲁可产品，介绍产品主卖点；-DEMO内容DEMO内容demovlog向：沉浸式还原三体水滴通过vlog形式切入，纵向拆解hometour、沉浸式拼积木等不同场景，软性种草；-DEMO内容DEMO达人规划头部KOL中腰部KOL尾部KOL有效利用中腰部KOL发布种草内容，配合信息流投放冲刺爆文笔记借助尾部KOL广泛铺设内容，沉淀产品口碑打造产品记忆点，强内容种草强兴趣营销，构建流量闭环，助力收割垂类up主内容产出，扩大品牌影响力抖音主题开屏#全景还原的水滴文明#主题开屏，强视觉冲击全屏展示结合三体IP，打造#全景还原的水滴文明#主题开屏广告并在三体主题积木新品发布期间设置水滴彩蛋，激发人群兴趣，内容持续渗透，深化产品认知抖音商业话题曝光期发布#掌握末日之战的秘密#商业话题，并用于抖音热推，扩大传播范围，使更多的用户看到，借助标题神秘感，在强曝光的基础上吸引用户观看互动，裂变分享。KOL接力传播，分享他们对末日之战&三体水滴的看法，

并植入布鲁可产品进行种草#掌握末日之战的秘密#我们在抖音要借助短视频种草+直播收割的形式把布鲁可三体主题积木两幕剧、全景式等特点可视化、具象的传达给目标人群从而激发TA们的兴趣，挖掘需求并产生下单购买行为两幕剧全景式水滴文明还原三体抖音内容传播核心词内容demo测评向：全景科幻积木测评科幻积木横向测评、单品测评等多角度拆解场景，从积木设计、零件数量等角度体现产品“全景式”“二幕剧”等主要卖点-DEMO内容DEMO内容demo分享向：积木爱好者roomtour从潮玩/积木爱好者的沉浸式分享角度入手，结合roomtour、沉浸式拼积木等具体场景展现产品卖点-DEMO内容DEMO内容demo科普向：如果三体水滴真实存在结合科普类短视频形式，以三体水滴介绍作为切入点，软性植入布鲁可产品，体现产品“全景式”“高还原度”等卖点-DEMO内容DEMO达人类型参考科技博主@科幻大鹿测评博主@老爸评测时尚博主@豆豆本豆生活类博主@幻想家

japaul专业的科技博主人设，走在时代前沿的科技迷，粉丝粘性好专业的测评博主，结合产品各维度信息测评，较强的专业背书时尚博主，尝试各种潮流、新奇的物品，走在时尚前沿，引领性强生活分享达人，对休闲娱乐产品保持较高关注，真实安利种草，粉丝粘性好流量布局：整体营销策略抖音品牌号开设店铺商品上架开通账户落地页制作原创视频制作达人素材收集素材剪辑广告投放短视频带货达人合作节点营销预热冷启动平稳放量直播间引流搜素广告流量收口电商节点AD引流促进收割

跳转至落地页引流至淘宝店铺布鲁可官方抖音帐号发布#水滴与末日战役#内容相关产品TVC，展示产品效果图点击文案链接跳转至产品专属落地页，参与互动后引流至淘宝店铺，促进产品电商转化#水滴与末日战役#落地页参考流量布局：整体营销策略日常投放+节点营销，高效拉新促活时间信息流+搜索流量春节420亲子节618818双十一抖音秒杀日营销策略节点激进抢量，促进老客转化长期拉新为主+老客促活潜在用户潜在用户活跃用户沉默用户投放策略-日常以拉新为主，大促期间深挖老客价值

活跃用户沉默用户日常大促日常投放：老客占比20%

大促投放：老客占比60%新品上市+爆品打造流量获取：短视频投放规划长效运营打造爆品优化提升第三阶段推广获客第二阶段投放准备第一阶段智能选品|选品测试信息管理|页面创建商品资质|确认审核搭建计划素材制作人群定向账号分析运营优化创意输出①选品需具备特色、可展示、潜在需求覆盖人群广②有一定的毛利润空间，成本承受力良好①按平台规则确认所需广告主资质和商品资质①可按照素材、定向分计划，合理分配预算②通过测试，探索适合的标题/创意/定向①创意素材视频内容制作，展示产品②程序化创意+

衍生创意快速度过冷启动①先定向某一类人群投放②后续可逐渐放开定向，有效放开量级对投放转化率、点击率、量级等一系列数据进行分析，给予相应的解决办法针对投放问题进行调整优化处理持续创意输出内容，在视频拍摄制作、文案话术、落地页设计等方面进行加强①落地页设计，一键直达无需转跳外链②设置多种套餐组合，突出高性价比③展示下单信息，置顶优质评论流量获取：全链路投放节奏测试期：7天

测试维度：视频素材，文案，定向，人群包，地域等。淘汰制，留下跑量且保证效果的优质计划

目的：测出优质计划，复制拓量优化期：30-60天

测试维度：在已优方向，放量拓展，多维度测试，并且同时测试不同类型的素材形式以及不同类型人群包

目的:优化账户达到最佳放量期：根据客户具体需求操作

测试维度：优秀转化计划，重点放量。同时不断测试出新的优质计划，替换衰老的计划，避免账户无计划可用，断流断量

目的：放量，寻找极可能触达人群放缓期：重点计划衰退，消耗放缓

测试维度：快速探索出新的可触达人群，测试出新的计划，根据现有市场风向，改变投流策略

目的：寻找新计划，给账户输入新鲜血液账号冷启动账户优化期账户放量期账户放缓期投放流程分析账号定位：品牌人群、品牌势能、品牌天花板 制定经营策略：

生意目标拆解-日销、日促、大促账号用户画像-人和场的匹配-人和货的匹配

用户目标拆解-粉丝、粉丝团、粉丝群短视频/信息流/直播等触达用户—成为粉丝——点赞/互动——点击购物车——下单转化——签收——复购粉丝累积阶段

获取精准目标用户流量

福利引导用户成为粉丝团冷冻期运营前成熟期稳定粉丝阶段

促进转化&

复购&

私域流量维护后提高粉丝价值阶段

通过产品+直播+品宣+种草等运营策略，提高粉丝价值

促进粉丝购买转化运营初成长期稳定粉丝阶段

持续运营，根据粉丝画像，实行具体运营手段，稳定粉丝，达到持续增长

产品动作提高粉丝忠诚度产品中稳定期流量经营：粉丝人群破圈流量选择：广告人群定向人群方案出价行为兴趣:选定商品相关类目词，根据类目词查找相关关键词并全部添加;添加本品及竞品关键词常规定向:除排除、地域等必要定向外，其他定向可放开，行为数据反映了用户真实行为，性别年龄可放开确保预估覆盖在5000W以上成本控制严格跑量诉求不高:正常出价，优先跑量成本控制相对松急需跑量:基于正常出价提价20%，优先跑量，后续可以通过逐步降低出价拉平成本投中策略通过云图对人群进行沉淀，投放触达以及转化用户通过云图分解成A1/A2/A3/A4/A5，5大人群，通过云图进行多账户多产品线的人群复投以及定位投放投前策略人群扩量出价扩量时点:计划开启时/计划过20个转化/稳定跑量后/计划衰减时行为兴趣:使用自动选词，一键加满350个关键词成本稳定:计划稳定跑量后，若有更多拿量诉求，可逐步提高出价;若无更多拿量诉求可以稳定出价超成本:降低到目标出价的50%-70%，同时选择优先低成本，成本恢复后逐步恢复出价，以便拿更多量投后策略流量沉淀：云图沉淀人群及数据分析品牌一方数据会员粉丝媒体触达线下购买线上购买官网巨量引擎内品牌数据沉淀品牌/效果广告星图达人直播品牌号小店搜索&自然内容关系资产分析5A人群分层模型和分析内容资产分析品牌内容传播和口碑分析媒介优选