企业模拟经营实践报告

企业模拟经营实践报告CEO裴申201110710217在本新学期的六到八周，我有幸和三位同学一起组成一个团队参与学校的企业模拟经营课。在这里我们4个成员相互配合，共同努力；在取得第二名的同时学习到了如何了解、经营一个企业，如何定位一个公司在市场上的角色，如何在做好自己公司的同时把握行业的变化，在商战中立于不败。通过这次实践我们对于企业运营和各个部门之间的运作有了更深入的了解。经营战略在第一周的练习课上，我们组由于都是第一次接触到商道，模拟结果很不幸的是倒数第一。下课后我们小组成员认真分析了失败的原因，觉得我们组的定位有误。首先我们组一开始决定走中高端的路线，可是在高端市场上我们的质量和形象比不上别人，在低端市场上我们的价格又没有什么优势，结果也就是显而易见的了。经过讨论我们小组决定正式比赛中走低端市场，以低质量、高服务、低价格、高形象来占领市场。另外，我们经过分析觉得长三角和珠三角市场由于成本等比较高，比较适合做贴牌。于是我们在走低端的同时加大对贴牌市场的投入。结果证明我们是成功的，我们在贴牌市场的占有率从20%一直提升到了80%以上。年度分析11、第一年我们的排名是第二，还算可以。对比整个行业发现：我们小组的每股收益和债券评级是低于第一名的，整体还是高于行业水平的，尤其是投资回报率拿到了最高分。在贴牌方面，我们公司与G公司平分秋色，拿下市场最大份额。这一年中，我们小组签下了卡卡，对于提升品牌形象有了很大的提升，同时为了进一步拓展市场，我们在中西部开设了一个3000产量的大厂。综合分析之后，我们决定在债券和每股收益方面加大关注和投入。12、这一年我们组坚持之前的战略，依然走低端和贴牌路线，但是由于成本没有完全控制好，价格优势没有体现，整体表现不好，排名下降到了第三，但是总排名还是第二。通过分析行业报告，我们得出当年排第一的L公司和我们一样在压低成本走低端，对我们形成了较大的威胁。对于贴牌市场，受限于产能，我们只占领14%的市场，而在债券市场我们成功的达到了A级，并在战略得分上也有了提升。对于之后的发展，我们决定开大厂，完全抢占低端市场，于是我们在四个市场都扩大产能，使得下一年的产能能达到13000，达到全行业最大。13、通过调整，本年度的排名成功的到了第一名，累计排名也升到第一名。除了在投资回报率方面不尽如人意，其他都是全行业第一的。今年的成功，很大程度上取决于我们对于贴牌市场的战略成功，我们成功的占据40%以上的份额，并在实体市场也有很大的优势。14、因为13年的一个失误，我们今年是没有了明星，品牌形象下降了很多，出于安全、稳定的考虑，我们只能降低广告等费用，以低价来谋求市场份额的稳定，事实证明我们还是能把握市场的行情的，结果又是我们占据榜首，累计排名也稳居第一。但是，一直走低端市场也面临着同行为应对破产压力而进行的价格战的危险，以及高端产品以高质、低价对于我们的冲击。本年度，我们综合方面依然是很不错的，但是战略排名却下降了很多。本年度我们公司为了提升债券市场评级和降低风险，也进行了分红。同时走贴牌市场近60%的占有率也对我们公司的发展有很大的好处。15、本年度，我们公司也第一次出现了很大的危机，首先因为对市场的预期出现偏差，我们公司没有预料到很多公司为了减少库存，占领市场，而刻意压低价格，同时行业的不景气也迫使高端市场降价，对我们公司形成了巨大的打击，排名降到了第二，综合排名也退到了第二。收益、股票、债券评级纷纷下滑，存货严重；唯一不错的是净利润是全行业里面仅有的两个为正的之一。在我们公司的重点—贴牌市场，也遭受到了很大的打击，D公司以超低价抢占了40%的份额，使得我们有一半以上的产品没有卖出去，市场份额也只有20%多。16、作为模拟的最后一年，大家都在为最后的排名而努力。在吸取了上一年的教训之后，我们认为，整个行业已经进入到价格战的无序状态，同时自身因为走的是低质、高款、低价，在与高端争夺中完全占不到优势。我们决定在有明星和高服务的同时，除去不必要的广告投入等，来最大程度降低成本，同时在长三角市场亏本卖出以占领市场，其他三个市场盈利的方式实现整体盈利。同时加大对贴牌市场的投入来夺回市场，最终，我们成功的占据了80%以上的市场。然而结果还算差强人意，年度排名第二，总排名第二，结束了这次模拟。通过对比分析，我们组和第一的J组最大差异在于我们的低端市场在最后的价格战中，只能实现微盈利，保持市场份额。而他们的高端路线却是投资回报率和股票市值远高于我们。我们虽然在销售收入、战略评分方面占优却依然没能有效改变局面。实验总结我们组的发展战略总体来说还是很好的，股票、贴牌、总的所有者权益都是最好的。但是15年出现行情预期误差，表现开始不好。同时对于低端市场也没有完全做好，自量没有慢慢做上去，使得最后价格战中失利。这次模拟也是一次很好的历练机会，让我们学到了很多，增长了见识。最后，非常感谢我们的指导老师，也感谢我们的每一个成员。市场总监实习报告——钱晨婷一、自我定位和自我认识在这期的企业模拟实践中，我分到了B222这个公司，同另外三位同学一起打了一场漂亮的商战。在B222公司中，我担任的是市场总监一职，我们公司是销售型企业，市场销售业绩的好坏关系着我们公司的生死存亡，所以我这个市场总监责任重大。一开始我们四个对企业模拟都是零基础，在练习赛中手忙脚乱，以致获得了极低的分数。但在接下去的正式比赛中，我们一直保持在前三甲的位置，因为我们找准了自己公司最适合的走向，摸清了企业竞争的惯用手段。作为B222公司的市场总监，我负责公司产品的销售，市场的开拓和品牌打造，以及怎么争取把公司的利润最大化。一个合格的市场总监应当有犀利的商业眼见和一套完善的公司产品打造规划。在此次的模拟实践中，刚开始我根本不懂如何制定自己公司产品的路线，怎样以低成本换取高利益，我们边积累经验边进步，最终正确把握了我们公司的销售路线，使我们公司屡创佳绩！二、实验总结在练习赛中，我们小组完全没有摸清企业模拟的流程，但我们积极请教老师和同学们的意见，终于渐入佳境。我们先来看11年我的市场经理分析表，通过数据我们来具体看看我们的市场营销战略。这一张市场经理分析表中，我主要以长三角和珠三角为主，环渤海为辅，减低我们的销售费用，以我们的中低产品销售来赢取利润。未来的数据表明，我们开了一个好头，我们公司初始制定就是走低端路线，以优质的客服服务、略低于市场平均水平的质量和低价格来取得市场的领先份额。我们11年在中西部拓建了工厂，大部分公司都会将销售重点放在长三角，因此我们决定把竞争的重心放在中西部，我们另辟蹊径，在长三角用全部的人力物力做贴牌，事实表明这是未来几年我们公司占据大额贴牌市场的最大因素。万事开头难，不得不说，我们在11年制定的路线，为我们公司在未来商战中减轻了很多负担。以下是全国市场的需求预期和工业销售，从这个报告中我们可以看到在后期，我们应该在长三角地区大力开拓我们的市场。接下来我们通过图表来分析一下我们公司在贴牌市场中的表现：这是我们13年的战略表现，从此表中我们可以看出，我们公司已经占据了将近一半的贴牌市场，并且几乎没有存货，我们以低价中高质量的产品保持了我们的优势。这是我们15年的战略表现，从此表中可以看出，我们低估了市场的动荡，我们公司照着原有的路线开拓市场，然而天有不测风云，其他公司的低价出售划分了一大块我们占据的贴牌市场。高投入必然有高风险，我们在贴牌市场投入的越多，就面临着越多未知的风险。这是我们最后一年的贴牌市场战略表现，从此表中我们可以看出，吃一堑长一智，我们15年在贴牌市场吃了大亏，这次用最低价占据了将近全部的贴牌市场，实现了零存货。上述就是我们公司在贴牌市场的走向，因为我们公司主要占据着贴牌和网络的优势，接下来我们来看网络市场方面我们公司的表现：这是某年我们公司在网络直销市场的表现，可以看出我们以多款式低价格来占据网络市场，比起贴牌市场一家独大的情况而言，各公司在网络市场的占据份额相对均匀。因此，我们B222公司占据网络直销市场的方式就是不断压低价格，靠数量取胜。接下来我们来看看我们公司的薄弱方面：这是我们公司在实体销售市场的表现，我们的零售店和专卖店都为数不多，但是胜在价格低廉。从生产线集中程度来看，我们着重发展在长三角、珠三角和中西部地区，环渤海地区相对比较薄弱。从产品质量等级、客户服务和品牌形象可以看出，我们走的是低端产品路线，低质量、低价格，靠数量取胜，因此我们的成本相对而言要比其他公司低。此外，我们在贴牌和网络上占据了大额的市场份额，这是我们的优势，在自有品牌上我们并没有着重发展。三、总体总结以上是我作为公司的市场总监运营公司的大致情况，总体而言，我们公司在六年中没有大起大落的波折，我们小组的其他成员也充分调动所有的积极性在市场运营方面给了我极大的帮助。我也深刻体会到市场是多变的，我们不能准确的预测它，只能尽可能让自己的公司做好万全的防护措施，集所有成员的智慧在合作中分工在分工中合作，完成一个企业的经营生存需要。此外，作为此次企业经营模拟实践的市场总监，我更加深刻的体会到一个决策可以改变一个公司的命运，因此，相关的数据分析和市场调研至关重要，自己离一个优秀的市场总监还有一定距离，还需取长补短，多多取经。四、心得体会为期三周的企业经营模拟实践已经结束，我感觉自己参与了一场没有硝烟的战争，斗的是智慧，斗得是对商机的把握，这比书本上的知识有趣生动多了，我们有用心去研究，用心去请教如何把一个公司打理的更好。更重要的是，这次的实践，让我更深切的明白一个团队的重要性，广泛听取各方意见，才能共同进步。生产总监实习报告-------彭璐生产总监职责：在这次试验过程中我担任的是生产总监的角色，接下来我简单介绍一下生产总监的日常职责。在计划方面，主要是指根据企业所获得的实际订单，制定企业的生产计划与生产作业计划等，即负责制定企业生产的产品品种计划、质量等级计划等。

在组织方面，生产总监的职责与任务主要包括两项内容：一是搞好生产过程组织与劳动组织的统一，二是搞好生产准备的组织工作。在控制方面，是指生产总监要对企业的生产过程实行全面控制，就是按照生产方面的计划或标准与实际完成情况进行对比，一旦发现偏差，要及时采取措施加以纠正。生产总监的控制工作，具体包括对对产品质量等级进行控制、对生产成本进行控制和对库存与资金占用进行控制等。试验总结：以下是我们这几年的概况：自有品牌：第十一年我们让环渤海工厂生产自有品牌，中西部开了个大厂，因为我们十分看好中西部市场和其大量廉价的劳动力。我们的战略定的是走中低端路线，因为我们预测走高端路线的话开始时会盈利很多，但吸引到的顾客毕竟是小众群体，最终市场占有率不是很大。而走中低端路线的我们，成本低，价格实惠，市场占有份额将较大。从成本分析图可以看出我们公司第11年环渤海每件成本为22.81，结合行业生产效率参考值图表可知环渤海每件平均成本为22.89，以上数据表明我们公司的成本控制做得还不错。第12年概况：我们11年长三角和环渤海的质量等级都是100，和该年平均值一样，结合上面分析我们的质量等级达到行业平均水平，我们12年要继续控制成本水平，保持质量水平。而且我们11年在中西部开了个大厂，生产的产品可以配送到全国其他三个市场，扩展了我们的市场占有份额。接下来我们看看12年的成果：从成本上看，第12年我们公司长三角、环渤海和中西部的生产成本分别为27.46、24.92和26.3，结合行业生产效率参考值图表可知长三角、环渤海和中西部的每件平均成本分别为28.27、26.21和25.91，成本较11年相对来说有小幅度上升。以上数据表明我们公司的生产成本低于平均水平，做到了较好的控制成本，这符合我们走的中低端路线。第13、14、15年我们的成本控制一直比较好，售价也偏低，并且有了前两年市场份额做铺垫，销售方面做得还不错，一直保持在前两名，在这期间，我们的股票也逐渐上涨，最终达到215.22元的地步。第16年概况：从下图可以看出，我们的质量等级还是维持在行业平均水平。从资产负债表中可以看出，我们公司的存货还有很多，这是因为市场需求已经饱和，很多公司都出现大量存货。所以我们公司一致决定最后一年压低价格，缩小生产规模，争取把存货卖出去，抢占市场份额。最后，我们累计排名是第二名。自我感想：通过这次实践加深了我对生产企业实际运作过程的理解，充分体会了实际企业经营的管理科学和市场的残酷竞争，还让我体验到了团队合作的重要性，一个企业经营的成功经营是要靠各个部门协调一致决策和运作的，更重要的是在生产开始前就要定好适合自己公司的发展战略。《商道》财务总监报告——濮梦琦一、实验目的：在学期的第六周到第八周，我参加了我们学院的《商道》这一软件的模拟，《商道》是一款企业经营模拟的软件，同个这个软件我们可以了解到一个企业是如何经营的，如何分析市场进行生产，继而如何配送，还有如何利用好自己的资金等等，经过这三周的实习我收获很多。二、角色分析：我们小组有四个人，经过讨论，我们组将我们公司命名为B222，同时也决定了我们各自在公司扮演的角色，而我，则担当起了企业财务总监的这一角色。在激烈的市场竞争下，财务总监要处理好企业的财务状况，要分析出数据然后向CEO提出有利建议，这样才能使企业经营得更好。财务总监的岗位职责主要有：1、在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、企业预算体系建立、企业经营计划、企业预算编制、执行与控制工作。2、

组织协调企业财务资源与业务规划的匹配运作，

公司财务战略规划的制定与实施。3、负责制定公司利润计划、投资计划、财务规划、开支预算或成本费用标准。4、建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及会计核算和财务管理

的规章制度。5、建立企业内部会计、审计和内控制度，

完善财务治理、

公司财务控制和会计机构，

对会计人员实施有效管理。6、负责现金流量管理、营运资本管理及资本预算、企业分立或合并相关财务事宜、

企业融资管理、企业资本变动管理（管理者收购、资本结构调整）等。7、会同经营管理部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划，努力

降低成本、增收节支、提高效益。8、监督公司遵守国家财经法令、纪律和董事会决议。9、负责与政府财税部门联系，落实财税政策。10、完成董事会和总经理交办的其它工作。我的日常工作：分析前一年企业的财务状况，向CEO提出我们要进行怎样的财务调整建议。综合企业和其他企业的销售以及盈利状况对于市场和生产方面提出自己的建议。审核企业新项目投资的可行性。规划企业的贷款业务，总体平衡企业的各项指标。三、实验总结：因为我们刚开始接触这个软件，也对企业经营不太熟悉，高端路线产品质量虽好，但是由于价格高，所以占有的市场份额相对少，所以我们准备走中端路线，后来再慢慢把质量做上去。总体来说我们企业刚开始产品质量不是很高，但是我们产品有很多款式所以算上是中端，第一年我们开始建造中西部的厂，以求在这个劳动力相对廉价的地方可以占取更多的市场份额，在长三角地区我们主要做贴牌，我们准备以低价格占去大部分的市场份额。在财务方面，因为第一年股票价格不高，所以我们准备先发债券，等股价涨了再发股票赎回债券，这样来年还可以提升债券等级。通过图上可以看出我们第一年的每股收益10.58和投资回报率24.55%较其他企业来说算是较好的了，说明我们第一年的决策是正确的我们要继续保持，继而提升产品质量，力求高质量，低成本。一直持续着初定的战略，继而因为股票价格很高，我们决定发股票赎回债券，所以我们的债券等级慢慢提升了，从图上可以看出较其他企业来说我们的每股收益，投资回报率，股票的市价都是领先的。但是最后一年由于市场上很多企业抱着最后一搏的心态准备自己就是亏本也要抢占市场份额，所以我们不得不加入其中降低产品质量从而可以降低成本，准备打一场价格战。所以从图上可以看出最后一年我们也是亏本的。在最后的几年里我们经营的不是很好，一味的追求低价格而忘了我们也要注意质量，所以导致最后一年我们最后一年的惨状。虽然如此但是整个行业都是这样，所以凭着之前几年良好的经营，我们获得了第二名。四、自我总结：经过六年的经营，我懂得团队合作在企业经营中的重要性，我也看到了在激烈的市场竞争中正确的分析市场，制定准确的方案的重要性。在整个模拟的过程中无论是成功者还是失败者都收获了很多有关企业经营方面的经验。回想为期三个星期的实习过程，从刚开始一无所知手忙脚乱到期末灵活应对，我深刻的感受到财务数据和财务业务的直接相关性，也深深体会到财务总监的不易，财务总监不仅要有扎实的财务方面的只是功底，还要能灵活的运用财务数据分析出公司的财务状况从而向CEO提出有利的建议。最后，十分感谢这次的实习机会，这让我们更加了解了企业实际经营的状况，而不仅仅是纸上谈兵，使我们更加真切的感受了企业运作的整个流程。物流总监实习报告——裴申201110710217自我定位在整个小组中我担任CEO，并兼任物流总监一职，本来市场和CEO的工作应该是最贴近的，可因为对物流的喜爱就选择了物流总监一职。首先，作为一个CEO，我要对公司的发展，市场定位和行业发展有个比较清晰的认识，同时作为一名物流总监，就要在确定了各个市场战略之后，根据各地工厂生产和各地区上年存货的情况以及对今年市场预期来调整配送货物，达到最优化。年度分析11、因为长三角全部做了贴牌市场，我们只有环渤海工厂有自有品牌，同时没有上年存货，所以整个配送就比较简单，在分析了各地预期分析之后我们按照一定的比例来进行配货，基本比例为长三角：珠三角：环渤海=1.2：1：0.8，之后的预期需