直通车精准人群实操课件

直通车精准人群实操课件1.需要了解的知识点：流量层级分布：1级标签＞2级标签＞3级标签。举例说明：女溢价31%女18-24岁溢价31%女18-24岁消费能力300元以下31%在溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的。2.溢价时的分布：3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价。此时3级标签能拿到展现量。因为我们知道越精准的人群，转化和点击都是最好的。所以3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度所以我们希望直通车整体的流量是往越高级的标签进入的。整盘直通车精准人群如何应用思路我们整盘的思路就是通过找到我们想要的核心人群，拿到核心人群优质的数据，来养住我们的关键词点击率和点击量，提高整个直通车的ROI和人群方向。所以第一步要做的事情，是测试人群方向。我的出价一定要跟着建议出价走吗？人群权重拿到了以后，出价一定是可以低出价的。所以不用跟着这个走。人群的覆盖人数是随着关键词大小来决定的。广泛和精准有没有关系？对于覆盖人数来说，没有关系。对于关键词词路来说，关系很大。人群的权重会影响到的是，你的展现量大小。如果你人群权重低，你的展现量就会很小很小。如果你的人群权重高，你的展现量就会增加。确定你前期要做到词路的中长尾关键词。确定我们刚开始做要做的人群方向记住一点：先以方向来决定我们后期人群如何调整。关键词展现量是4个，人群的展现量是3个。实操过程当中，由于前期的人群溢价是在100%，此时已经跑了展现量了。所以这里我们举个例子来说明，初期溢价多少合适。如果我们的关键词展现量是100个。人群溢价31%人群展现量只有50个因为我们需要把人群的展现量全部覆盖掉。一定是在31%的基础上增加，62%关键词展现量配比精准人群的展现量。低出价高溢价做前期会便利一点。如果你的出价比较高，只是在位置排名上获取了更多展现量，但是你不能保证你的人群此时的权重能覆盖掉这些展现量，所以会导致了一个问题，关键词展现量过多，人群展现量过少。大多数都是垃圾展现。情况2：如果我们关键词展现量过多。人群点击率非常好的。那我们保留人群数据，增加我们的溢价或者降低我们关键词出价。2者有区别。在于你要拿这个直通车做什么事情。如果说你要打一些快节奏的。那就提高一些溢价。如果你慢慢优化，我们可以降低出价。让关键词展现量跑的少一点。3天上权重，是特性的标品，非常好做。非标品，只要是有个人审美或者喜爱款式的，做2种直通车是最有效的。第一种直通车就是精准人群第二种就是定向做运营的，花80%的时间去看别的行业别的店铺。自己店铺留20%时间就够了。对于做电商的，花80%的时间放在上架前。20%的时间放在上架后。大多数人把80%的精力放在了上架后，刷单，补单，亡羊补牢，错误的时间反复再做。选款的时候，我们是通过我们的人群喜爱，来决定选什么样的款，市场环境如何，来决定的。未来的流量是垂直化的。记住这一点的。我们不该拿的流量就不要去拿。我们只做我们喜爱的人群的店铺。如果店铺没有粘度，就是技术型店铺。好比女装，童装，男装，你们的产品定位，确实是去做喜爱的人群吗？你们每次上架，都是围绕这些人群去做的吗？为什么那些女装的KA商家，都是在各自风格的领域独占的呢？因为我们要做的是转化率闭环。你做女装店铺，今年起爆款能赚钱，明年又得重新打。永远积累不到粉丝。永远做不了上新店铺。孝素梅直通车精准人群调整：已知测试完，消费能力为固定项，你的客单价偏低。后期还需要过滤更多的垃圾展现，因为行业均值点击率5-6%我们想过高点击率降低PPC，起步11-12%以上的点击率，所以我们人群还是要以2-3级标签进入，去优化。直通车关键词可以直接做孝素梅的大词。带来激活自然搜索，从而让搜索端口目前没有发力的行业热词，快速起流量。所有的店铺定制人群是已经和你店铺产生了足迹的人群。我们可以提高溢价，来收割这些人群。当然这个人群的溢价不会冲突到自定义及潜力人群和优质人群路老师，直通车10分后，降低了人群溢价，发现人群的点击率降低了，这个时候是不是要再次调高人群溢价，直到找到一个合适的溢价吗是啊这三个价格标签,我新开人群,初期该如何选择呢,老师这三个标签可以讲解一下不,我前期直通车要做人群,这个怎么选.这三个价格标签有人在关联吗在我的眼里只有2类关于价格的标签。消费能力低和消费能力高硅胶胸贴根据词路筛选关键词5-10个。不要过多，否则点击量拿不到。你权重也没办法快速提升。通过直通车逐步去放大你的展现量，你这个行业热搜的关键词也就10-20个。不同计划里，广泛和精准会相互影响。防晒服目前行业价格区间跨度比较大。像你的产品，100多客单价的。人群标签，一定是消费能