物流园招商方案样本

物流园招商方案上海市青浦区浩鸿海物流园招商策划上海市青浦区浩鸿海物流园招商策划书第一篇招商战略一、园区定位二、招商方略第二篇招商战术一、招商循环二、定价方略第三篇招商团体一、团体建设二、人员配备招商工具四、团体培训第四篇招商政策VIP政策二、A级政策B级政策文献合同五、租赁合同第一篇

招商战略一、园区定位

1、上海市青浦区鸿海物流园的园区定位上海市青浦区鸿海物流园含有的仓储、物流、配送、加工等有关经营的重要脉络和指导思想。

2、上海市青浦区鸿海物流园的社会定位

上海市青浦区鸿海物流园成为上海市仓储、物流、配送、加工行业的地区形象代表，经营者及来访者对上海市青浦区鸿海物流园的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理服务的承认，并能成为上海一种当代化的物流零担配送中心。

招商方略

1、招商对象（1）行业分辨：仓储、物流、配送、加工、电子、服装、家具等；

（2）地区分辨：青浦区、松江区、嘉兴区、嘉善区、苏州区等；（3）客层分辨：1、整体租用、分层租用、分块租用等2、经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营

3、优惠政策————浩鸿海物流园享有练塘工业园区全部税收政策。第二篇

招商战术招商循环二、定价方略：根据本园区实际状况并参考上海市有关收费原则制订承租租金及有关费用。参考竟品价格、目的价格、大客户价格、VIP客户价格等①租金制订：待定②定金：厂房以10000/层为准收取定金，钢架仓库以10000元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。③质保金：质保金以1000元/平方米为原则收取，以总面积计算，在签定正式合同时交付，合同解除六个月至一年内清退。广告方略：平面媒体广告重要有上海、江苏、浙江有关区域报纸、杂志发广告或软文的形式派夹报DM宣传发送给驻重要公司负责人、高管短信、彩信广告网络广告运用招商网、谷歌、百度搜索引擎户外展板、高炮、横幅、条幅、刀旗能够在上海各个高速路出入口、机场出入口、铁路物流运输站台、各国、省道重要路口、立交桥等地方附近树立大型户外广告7、电话营销我们现拥有《上海市金山区1759条生产型免费公司名录》、《上海市普陀区1000条生产型公司名录》、《上海市青浦区1000条生产型免费公司名录》、《上海市区1000条生产型免费公司名录》。内容涉及公司法人、具体联系电话、经营范畴等8、参加招商会，自行招商或和园区内其它公司组合招商9、运用经纪人、中介公司招商佣金待定10、自行举办招商洽谈会1、会议准备内容设计：配合客户的规定及招商所要达成的目的。主讲人注意表达技项，突出重点，言简意赅，其意要诚，其情要真，经多次预演。会场安排，每1人/5分钟。会议流程和控制签到—→园区代表介绍园区状况和招商内容—→公司高层参加深层话题的讲话—→结束后与有关联系人进行下一步谈判—→发放礼物—→送客（有专人按有关事宜办理）。5、会后进行有效的跟进工作第三篇招商团体招商部团体建设成立市场招商部，招商人员到位后，按经营范畴分组、分片，责任到位，职务入岗进行与市场（客户）第一轮接触，每天要有日报表，业务主态（内容涉及：姓名、电话、地址，经营范畴、性质、老板态度、主打运输线路）每天跟踪、多轮谈判直到成交，每天召开例行早会，报告昨天工作状况，安排当天计划，鞭挞两头，刺激中间。公司其它方面：工程部工期，多个有关政策，市场费用等。招商部开展工作期间，将适时适地的提出某些有助于招商工作的企划草案、促销草案等提交给有关领导。全部市场渠道（客户）告知度→普通理解→深刻理解，使对方随手可得，随思而来。5、针对不同客户，使用不同的谈判办法，进行适宜的A&P（促销）合理投入。要建招商准客户，潜在客户，签约客户具体资料卡。加强招商人员的培训，建立一支优秀的招商代表队伍，除掌握必须的物流知识外，培训要掌握公司知识、商铺知识、有关销售等基本知识，涉及客户拜访技巧等。建立日常工作程序，有效开展招商工作。实施早会制度，通过早会对前一天的工作状况进行总结，及时指出工作中局限性之处，并对当天工作进行安排。招商人员的客户走访。每日有计划按规定线路走访商户（市场中），对每日拜访客户的数量及拜访目的进行细化，目的可分为初次、多次、故意向、潜在客户谈有关细节性问题等。10、广告宣传管理根据工作进展状况，合理安排网络、报纸等媒体的宣传，在活动早期可加大宣传力度。开展到一定程度时，可围绕某些事件开展促销宣传。加强现场及招商人员形象建设，使其真正成为公司的代言人。12、招商意外事情的发生、防止和解决。二、人员配备、招商工具人员配备：暂定园区总经理一名（对外负责与政府协调、对内负责园区整体管理并配合招商、明天到岗），招商经理一名（已到岗），文员两名（已到一名）招商人员物品配备表：招商工具（文献资料）：1、上海市青浦区鸿海物流园招商手册；2、入驻客户优惠政策3、上海市青浦区鸿海物流园租金价格表4、招商工作签约流程5、有关物流园区招商方略的其它有关资料三、团体培训培训采用定时培训+不定时培训+带教培训相结合。其中业务流程培训在业务开展前完毕，其它培训安排每七天、每月培训学习。培训方式采用有个人优势同仁讲授和团体组员共同窗习相结合。1、客户来电培训来电接听办法、接听技巧、接听目的是过滤掉非目的客户，完毕目的客户的邀约。2、客户参观培训带领客户参观、完毕接待，使顾客对产品有进一步的理解，同时掌握顾客的需求。去除客户的抗性需求。3、商务谈判培训下定逼定培训专业知识培训房地产、工业地产、商业地产、市场营销、物业管理等有关知识培训6、业务有关培训涉及商务礼仪、工作流程、办公设备等培训第四篇招商政策一、VIP政策订立3年以上厂房或仓库租赁合同这类商户为园区重量级商户，可享有公司下列VIP级优惠政策。合同期内租价不作调节；优先选择物流园厂房经营场合位置；免交自进场之日起前三个月房租；享有租金单价1％―10％的优惠；免交六个月物业管理服务费用；代办商业所需的有关证件；A级政策A级订立一年以上三年下列厂房租赁或仓库租赁合同这类商户为园区重点商户，可享有公司下列A级优惠政策合同期内租价不作调节；一次性交纳六个月租金，可另送一种月房租；一次性交纳一年租金，可另送两个月房租；一次性交纳二年租金，可另送三个月房租；一次性交纳三年租金，可另送四个月房租；优先选择物流园厂房经营场合位置；免交六个月物业管理费用。A级除享有上述租金的优惠政策外，可再酌情享有租金单价1％―5％的优惠。B级政策订立1年下列厂房租赁或仓库租赁合同这类商户为园区市场重要商户，可享有公司下列B级优惠政策合同期内租价不作调节；一次性交纳六个月租金，可另送一种月房租；一次性交纳一年租金，可另送两个月房租；3.免交三个月物业管理费用。文献合同公司全部正当资质；有效的法律文献①厂房和仓库正式租赁合同；②委托租赁合同附：仓库租赁合同出租方(下列简称甲方)：法定代表人：电话：身份证号码：承租方(下列简称乙方)：法定代表人：电话：身份证号码：甲、乙双方就下述仓库租赁经和谐协商，一致同意订立下列合同双方共同信守：：仓库概况甲方仓库坐落于面积为平方米。仓库现有有关设施照明电灯全部租赁给乙方使用，租金计入房屋租金内，不另行结算。第二条：仓库用途该仓库的用途为乙方仓库，乙方不得任意变化仓库用途。乙方不能占用公用通道及场地，如需使用应与甲方协商。另计租金。：租赁期限租赁期限自年月日起至年月日止。：租金该仓库为元/平米/月,年租金累计人民币万仟佰拾元整(元整)在租赁期间，任何一方不得随意调节租金。：租金支付方式租金按季度结算，由乙方每季度提前5天内交付甲方，甲方收款后出具收款收据给乙方。：甲方对仓库产权的承诺甲方确保对该租赁仓库享有产权且不存在产权纠纷，如因仓库存在产权纠纷造成乙方受到损失，甲方应承当对应责任。：有关装修和变化仓库构造的特别商定乙方不得随意损坏仓库设施，不得变化仓库承重构造.如乙方需要进行仓库装修或变化其它构造，须征得甲方同意.费用由乙方承当.：有关仓库租赁期间的有关费用及其它事项乙方在仓库租凭期间甲方承当租赁方仓库内物品的遗失/损坏的责任。在仓库租赁期间因乙方管理或使用不当造成房屋及内部设施的损坏，由乙方承当修理.(如门/窗)。甲乙双方对使用正常，合理使用仓库都不得进行干扰，妨碍.因某方的故意或过失(如火灾)，使对方方受到人身或财产损害的，应予以赔偿。仓库确保金计人民币元(仟元正)，在乙方承租到期后，如无损坏仓库设施，甲方应偿还给乙方。：因乙方责任终止合同的商定乙方有下列状况之一，甲方可单方面终止合同并收回仓库，乙方应承当违约责任.私自将承租的仓库转让，转借她人.运用仓库进行违法活动的.故意损坏仓库的.：因甲方责任终止合同的商定甲方有下列状况之一，乙方可单方面终止合同，甲方应承当违约责任.单方提高租金的.租赁仓库存在产权问题的.：合同非正常终止如因自然天灾，国家建设需要等不可抗力因素造成双方必须解除合同时，双方都有权解除合同.：违约责任租赁期间双方必须信守合同承诺，任何一方违反本合同的规定.须向对方交纳年度租金的10%作为违约金.;本合同未尽事宜，由甲乙双方另行商议，并订立补充合同书，补充合同书与本合同不一致的，以补充合同为