关于建筑与市场系列展览的思考

关于建筑与市场系列展览的思考

2005年3月23日至26日，北京展览馆将由中国建设部举办，由中国建筑文化中心举办c-7号国际建筑、材料和城市建设研讨会。上世纪80年代初，随着改革开放，中国国内开始大量兴建写字楼、星级酒店和商场，风格迥异的建筑，各式各样的建筑材料让国人大开眼界。许多建材商抓住这个机会，将各地建材送进了写字楼、宾馆和商场，与此相关的会展业也应运而生。现在，人们对待生活的态度已发生了根本性的转变，讲究生活品质正成为一种全新的社会风尚。走进北京诚外诚、居然之家、瑞典宜家等建材市场，打开大大小小的建材网站，你会发现，原来简单的建材如今已换上了百变的面孔。中国工商联住宅产业商会副会长姚景芳说：“如今，居住改变了中国。”一位地产开发商说：“居住不仅是一种物质东西，也是一种精神东西，人在里面生活，找到精神栖居之地。”2004年的资料显示，中国建筑装饰行业每年的平均增长速度为20％，每年的增加值达到1750亿元。“变形金钢”会展为期四天，开幕式这天，人头攒动，记者在入口处，几乎是被周围的人流涌进去的。一进门，迎面就是两个大大的英文字母“LG”。这家韩国企业对很多中国人来说并不陌生，十年来，数字电视、DVD、电脑和移动电话走进了中国的千家万户。但“LG”展台上标出的“化学”两个字让记者很吃惊，围着中央展台的东南西北四个方位呈放射状，也都是LG化学展台。LG企业的产品种类之多，令人眼花缭乱，让人不禁想起了儿童爱不释手的玩具——“变形金钢”。展台中央的大屏幕，用中文连续不断地播放着LG化学公司和产品介绍，展台上身着银灰色时装套裙、青春靓丽的LG形象代表引得观众驻足流连。LG化学极富特色的布置，不仅彰显出企业的实力，也引来同行的赞叹。记者采访后得知，LG公司最早是从化工起家的（1947年），1958年才进入电子行业。他们涉及的领域包括化学与能源、电子与通信、金融和服务业四个方面。展厅不远处，巨大的TCL商标吸引了记者的眼球。相比第一天热闹的场景，第二天展示会场的观众少了许多。而参展商们却见怪不怪，笑着说：“可能是行业展的关系吧。展会的第一天大都是专业人士，大多数是房地产商和建筑设计师，所以比较多。如果展览放在中国国际展览中心举办，人气可能会更旺一些。”TCL在一般的老百姓心目中，其彩电、空调领军中国的家电市场。记者走近一看，展台的全称是TCL工业电器。与众不多的是，展台上贴满了很多的图例说明，据工作人员介绍，TCL工业电器主打的是输配电产品。去年，TCL集团为中国企业向全球市场进军书写了浓重的一笔。工作人员自豪地说：“北京天安门城楼就使用了我们的输配电产品。我们的规模发展战略，要在未来几年中，在输配电领域实现销售规模位居中国市场前三名的目标，成为中国输配电领域民族工业的一面旗帜。”由此看来，这些大企业是一棵大树，能长出无数的根蔓。“产品就是服务，服务就是业务”在采访中，记者发现上海轩源金属建材有限公司的展台也是一大亮点，展台颜色的设计以白色为主调，顶层是白色的西式风格造型，中央是西式罗马柱，展台四周是用各种单开、子母、双开的金属门相连而成，颇显产品的高贵与庄重。展台的工作人员告诉记者：“上海轩源公司是马来西亚在中国投资的第十二家公司，1998年底成立，产品金属门主要应用于商务写字楼、厂房、别墅、公共设施等方面。根据建筑风格的不同有不同的配合门型，个性化的设计令产品颇受客商的欢迎。”谈到如何对外宣传产品时，他说：“现在的传播媒介有很多，但如何打造品牌，方式很重要。像珠江地产，在中国很出名，他们房产的地理位置并不是最佳的，但总是在第一时间销售一空，这和他们生动的宣传策划有关。在珠江地产的广告中，你很难找到特别唯美和诗意的东西，像‘好生活，在珠江’这样的口号连老妪都能听得懂。所以，当你需要大众接受你的产品时，要进行系统的品牌营销和策划，选择黄金时段在电视台进行宣传。”“你们的产品做广告吗？”记者问。“也有，但不多，因为我们拥有强大的销售及售后服务能力，中国各大城市都有代理公司，‘业务就是服务，服务就是业务’是公司同仁的行为准则。我们的产品主打房地产领域，参加行业展会的宣传效果更佳，每年春秋两季的建筑展都是我们对外宣传的主要手段。”我们的企业是否在海外设立子公司展会上，中国南玻集团的新型产品——双银低辐射中空玻璃（意为：有较高的透光率、极低的太阳能透光率，是目前高级的环保节能型产品）受到很多专业客商的关注。展台上的工作人员说：“南玻集团在中国玻璃行业一直是领先的企业，去年的销售额有10亿元。澳大利亚的希尔顿酒店、新加坡的AMSEA大厦、香港的中央图书馆、广州的新白云机场都使用了我们的玻璃产品。”提到如何宣传自己的产品时，对方自信地说：“产品的质量就是最有效的宣传手段，我们的质量在同行间是首屈一指的，当然，产品价格也不低，因为一分钱一分货嘛。我们是中国第一个将自己的制作工艺与国外先进设备相结合的企业，走得相当成功。”工作人员介绍，南玻集团的客户遍及东南亚、欧洲、中东、非洲等地。但只在澳大利亚和香港设立了分公司。记者非常奇怪，问道：“企业的分公司越多，也是一种实力的展示呀，为什么不在海外有客户的地区设立分公司呢？”工作人员说：我们除了大洋洲以外，其他海外地区的客商，都是通过香港分公司进行产品销售。现在，贸易流通的手段很多，信息又非常发达，不一定非要和每位客户面对面的沟通，也不用在每个销售地设立销售点，并不是分公司设立越多，企业的名气越大，我们不追求这个。这一点，很多人的观念没有转变过来呢。”奥运场馆：复合设施和配套服务，带动各种新型建筑和设备设备的发展展会上还吸引了德国霍曼、北京美驰、上海凯庭等门窗业的精英企业，还有上海新比利帷幕墙公司、山东玻璃集团等知名玻璃企业。另外，韩国3GTECHNOLOGIESCO.LTD、北京爱乐屋建筑节能制品有限公司、大连舒心科技建材有限公司也携最新的产品参展。2008年北京奥运会成为了举世瞩目的焦点，也为奥运场馆及北京重大项目的开发建设拉开了序幕。这历史性的一刻为海内外的建筑工程行业及建材设备厂商提供了无限的商机。在展会期间，组织者还举办了“2008年奥运会场馆建设进展情况及重大信息发布会”，奥运场馆建设指挥部王刚副主任做了讲解，让业内人士了解到北京市市政及奥运建设工程的开发建设、招投标情况并提供第一手的资料。会后，记者采访了相关人士，了解到：2005年是奥运工程全面展开的关键一年，北京市决定对城市基础建设创纪录地投入1800亿元人民币建设142个大工程以改善现代化的设施和服务，包括90亿元用于地下铁路、轻轨、高速公路、扩建首都机场；45亿元用于改善环保及30亿元用于“数码北京”项目。同时北京市高档旅馆也将增加一倍达800家，现有旅馆大都需要翻新。2008年奥运场馆建设，对工程建设的技术和产品提出了很高的要求，同时也为建设企业的发展提供了更多的机遇和空间。现在，各种建筑、建材等配套设施建设