集团公司总体发展战略规划

—探索集团总体发展战略规划（初稿）“技术决定公司成败,管理决定公司盈亏”。作为公司高层管理者，应站在公司全方面经营管理的至高点，洞察全局，高瞻远瞩，全方面系统地规划公司发展愿景，明确公司发展方向，制订公司经营管理方针、中长久和各年度经营目的；有计划、有目的、分环节、全方面系统地布署和导入公司规范化管理。通过对公司的全方面理解和诊疗，在此对我司的总体发展战略及有关战略方法、行动计划作以下规划和布署安排。第一章公司公司经营理念提炼一、公司使命为人类社会的可持续发展提供健康生活、绿色环保的再生资源，在体育器材、拓展器材、体育设施、体育电子商务和其它体育产业的开发方面孜孜以求，让体育健康人民的生活。二、公司愿景（四个“一流”）做一流公司、创一流品牌、供一流的产品和服务，成为世界一流的体育产业综合经营和产品的提供商。三、公司核心价值观诚信、团体、创新、感恩：信守承诺，执着追求，发明客户价值、重视员工成长。1、诚信——忠心诚实、言行一致、守信用；热忱服务、视‘公司’的利益为‘己’任；不损人利己、不搬弄是非、不营私舞弊、不弄虚作假。2、团体——互相信任、互相补合、扬长避短、主动进取；分工协作、目的一致、各司其职、各尽其责；分工不分家、总揽全局、服从于公司的整体利益。3、创新——解放思想、放眼将来、勇于领先、标新立异；既要能别人所不能、更要能自己所不能；要勇于打破常规（把今天运用得好的东西、在明天或后天打破、去谋求更加好），不停地挑战别人和自己的辉煌业绩、谋求更高的“发明价值”。4、感恩——互相敬重、互相爱惜；司兴我荣、司衰我耻；以司为校、爱司如家；实现自我价值的同时——赠一份喜悦、献一份爱心、尽一份责任。四、公司精神（执行力文化）执行是金，成果第一；全心投入，追求卓越！五、市场拓展理念（五“高”）高技术保质量，高质量保信誉，高信誉创市场，高价值促发展，高素质做保障。六、服务理念以市场为导向，以客户为中心，发明客户价值，一切为了顾客满意。七、管理理念高质、高效、低耗、务实、争先。（强化执行能力、平衡激励约束、追求高效和谐、重视员工成长、倡导自我管理）高质——即高素质、好品质：品质是公司的生命，公司以客户需求为导向，以向客户提供优良的产品、优质的服务为己任；同时，通过对我司职工工的内外部培训，打造一种高素质的工作团体，以确保、提高产品和服务质量。高效——即高效率、高绩效：通过对公司内部业务流程进行重整，以精简的工作流程、精良的制造工艺，组织精益生产，达成高效率；以高素质的工作团体追求高绩效。以高效率追求高待遇，打造一种“有理性、有爱心、有目的、有坚强战斗力”的高效合作团体。低耗——即低物耗、低消耗：公司通过制订较低的物耗目的，严格控制主、辅材料的损耗，及时解决并避免产生呆滞物料；同时在公司内部开展找浪费、杜绝一切可能的浪费的活动，以达成在同行业“制造成本领先”的战略目的。务实——即脚踏实地、切实力求精进：通过对市场、客户、竞争对手及公司本身的优、劣势的精确把握，制订出切实可行的发展战略，规划公司远景，同时世界潮流，达成“三体（员工、公司主、合作商）共荣，永续经营”的目的。争先——即从各个方面抢得先机、保持竞争优势：激励内部员工争先进，勇于创新，公司在技术、生产及研发等方面在业内保持领先地位，在品质、服务、市场中与同行业争先，向同行领先者挑战，发明双和公司新的发展高度。八、人才使用理念能者上，平者让，庸者下，赛马不相马。（以人为本，重视员工成长，让公司成为员工成长的平台）九、公司理念=家庭+学校+军队把公司打造成“既像学校、又像军队”的公司组织，公司切实关心职工工的工作和生活、培训教育各级职工工不停地提高工作技能和业务管理水平，使大家都成为优秀的工作者、合格的“人”。第二章、公司中长久及发展战略目的规划一、公司——的发展战略目的规划1、由于公司现今正处在高速发展期，计划在将来4年内，通过外部融资，扩大生产规模，从现今的小型公司挤身于中型公司的行列；同时，通过布局直销网销、建设全国各地的经销商网络，加以外销和体育场馆工程项目推广。集团营销中心将实现5000万、10000万、15000万、0万元以上销售额的基本目的。2、在将来的4年内，通过多个渠道进行内外部融资，其目的任务为5000万、8000万、10000万、0万元以上，计划在3年内将探索体育产业园续建10万平方米的原则厂房及配套建筑，并每年引进3个注册资金500万元以上的公司入驻，全力打造成为国家体育产业基地。3、在将来的3年内将中体传媒公司加强内部全方面制度化和规范化管理，扩大行业影响，全方面整合本行业资源，实施股份制改制进行包装，使公司硬件和软件资源符合上市规定，并最后推动公司上市，实现公司跨越式发展。二、集团发展战略及经营管理目的规划（一）集团发展战略1、总体发展战略（“六化”战略）：产品研发系列化；营销手段多样化；同业竞争差别化；产业构造多元化；资本运行集团化；公司管理当代化。2、品牌战略：创“名牌”战略。品牌建设将实施“双品牌”或“多品牌”战略，要使“TANSUO”品牌在体育产业成为行业的一流品牌。计划在5年申请“TANSUO”品牌为“江西省出名商标”，申请成为“中国驰名商标”。（二）集团经营管理方针及战略方法1、经营管理方针：高质、高效、低耗、务实、争先；以质量求生存、向管理要效益。不停增强本公司在体育行业的竞争优势，扩大市场生存空间；发明良好经济效益、增进集团快速发展；巩固发展公司使命、愿景等理念基础，实现公司社会价值；使本集团真正能与社会发展同时、与市场供求接轨；把握机遇、与时俱进。2、竞争战略方法布署：（1）通过引进自动化生产设备和当代化流水线，加强生产和技术管理，快速扩大产能，改善生产工艺。产品实施分类承包、OEM、施工打包制实现规模化生产，减少总制造成本；配套产品采用外购或外协方式。（2）实施双品牌战略，在现有“TIYANSHI”品牌外设计申请“TANSUO”品牌，将产品细分，用不同品牌来应对不同市场，低价产品和相对应品牌争市场，实施低成本战略；高价产品和双和主品牌保利润，为高质高价之差别化竞争战略。（3）快速建立10个以上的年销售额在500万元以上的直销网络，不停扩大和开发经销商数量和质量，对经销商实施ABC分级激励管理，实施统一的市场销售价，完毕直销网络销售任务3000万元，力求4000万元；经销商网络销售任务万元，力求3000万元；外销和体育场馆工程项目暂不计提。（4）对公司进行股份制改造，引进新的战略投资伙伴，管理层持股参股分红，发挥团体力量，达成发展规划目的。（三）集团经营管理目的：年销售额达5000万元以上，其中：体育器材为500万元，拓展器材为1500万元，体育设施为3000万元，外贸部500万元。毛利率达30%以上，实现销售税前利润达1500万元；承诺客户交期准时交货率≥99.8%;总生产效率(设备运用率*工时运用率)≥90%制程总不良率≤2%;物料损耗率≤1%；产品出厂合格率达100%;客户满意度调查≥85分;内部员工满意度调查≥80分；来料交检批通率≥95%;物料及时供应率≥99%;人员及时招聘供应率≥90%;员工流失率≤5%;消防安全/工伤事故为0次;员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥95%;(四)集团管理目的分解到各职能部门1、营销中心经营管理目的：销售额毛利率≥30%，实现销售税前利润达1500万元；年销售额达5000万元人民币以上，其中：体育器材为500万元，拓展器材为1500万元，体育设施为3000万元。货款及时回收率达100%；承诺客户交期准时交货率≥99.8%客户满意度调查≥85分;员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥95%。2、资材供应（采购、仓库）经营管理目的：物料及时供应率≥99%；来料交检批通率≥95%；仓库账实相符率≥99.8%；呆滞物料及时解决率≥80%；员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥95%。3、产品制造（生产、施工）经营管理目的：产出/投入比≥99%;制程总不良率≤2%;生产和施工效率(或工时运用率)≥90%；物料损耗率≤1%;施工完毕率≤2%消防安全/工伤事故为0次;客户投诉率≤3%员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥95%。4、行政人资中心管理目的：人员及时招聘供应率≥95%；年度消防安全教育及演习次数≥2次;内部员工满意度调查≥80分;员工流失率≤5%;员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥95%。5、产品品管质经营管理目的：产品出厂合格率达100%；客户投诉及时解决率达100%；客户满意度调查≥85分;品质鉴定对的率达100%，误检、漏检次数为0次；员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥95%。6、研发中心管理目的：各个项目组研发出新产品面市并得通过≥2款/月生产和销售投诉及时解决率达100%；（技术服务及支持）客户满意度调查≥85分;员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥95%。7、计划财务中心管理目的：到期货款及时回收率达100%；多个报表及时上交及对的率达100%；资金调配合理并及时供应率达100%；员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥95%。8、客户服务部管理目的：客户投诉及维修及时解决率达100%；客户满意度调查≥85分年度经销商及公司大型促销策划活动成功举办2次以上；承诺客户交期准时交货率≥99.8%；员工培训普及率达100%,培训考核合格率≥95%。发展战略执行方案现对我司的战略执行方案及行动计划作以下部暑：（一）总经办统管行政和人力资源部，不停完善和发挥人力资源六大模块的功效：人力资源规划：对公司和各职能部门组织架构进行重整，对各个岗位的职务职掌进行分析和明确，编制出对应的组织架构图和职务阐明书，在9月30日前完毕；招聘和录用：通过组织架构重整，各部门定岗、定员、定编；将公司现有人员和职务岗位设立表相比较，对照岗位阐明书内容对现有人员（特别是管理干部和技术人员）的岗位匹配性作出鉴定，通过内部选拔和外部招聘，对不适宜人员进行调节，使人岗配备相匹配；业务人员团体需扩大到50人的队伍；争取在11月份前完毕全部需招聘人员到位，以确保公司做强做大的人才需求；培训和开发：按照各部门的培训需求，编制年度培训计划，对照培训计划按期进行培训和考核，不停提高职工工的素质和岗位技能；在1月份开始执行。薪酬与福利：通过岗位阐明书，明订各职务的职等、职级，建立薪资架构和福利制度，明确职、权、利的关系，在11月份完毕；绩效考核：建立激励机制，将公司年度管理目的分解到部门、班组和个人，对各岗位和部门的目的达成状况和绩效奖金挂钩，提高全体职工工的工作责任心和主动性，在11月份建立健全绩效考核制度，12月份开始实施；员工关系和公司文化建设：完善多个生活设施，丰富员工的精神文化生活，举办多个团体活动，提高员工的凝聚力和对公司归属感；同时，提炼出公司有代表性的先进的核心文化理念，计划编制《公司文化手册》，在11月份完毕。（二）其它各职能部门管理改善计划以下表：（ACTIONPLAN）NO行动方案/项目计划负责部门计划完毕时间1各职能部门负责人制订出之管理改善规划各部门长10月30日2公司年度管理目的和各职能部门管理目的拟定管理层10月30日3工作分析：各部门配合编写各部门全部职位的“职位阐明书”，由人力部提供格式和编写规范规定；各职能部门9月20日41、各部门所需岗位定岗、定员、定编制；2、现有人员之人岗匹配度考核，优化/调节人员；各职能部门1、9月15日2、11月30日5员工培训计划实施，全部职工工每月最少受训2H各部门长从9月份开始6制订员工薪资架构、完善公司薪酬管理制度管理层11月20日7各职能部门制度、流程重整和完善；各部门长从10月开始8编制三个手册：《6S推行手册》、《员工管理手册》、《公司文化手册》，并印制发行；人力部统办10月28日，91.建立“绩效考核制度”和各岗位考核体系；2.从1月份开始进行员工和干部人员绩效考核；管理层各部门长11月31日;每月考核一次10技术中心各项目组新产品开发计划、实施方案及激励机制建立；技术中心人力部11月31日11营销中心各业务增涨计划及激励机制建立；营销中心人力部11月31日121.营销中心经销商管理制度建立及完善；2.营销战略规划及业务员培训实施营销中心人力部1