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文档简介

雪缘园之沟通策略跟进可采第一阶段第二阶段开发新产品，进入高级商场，树立高端形象强占中药面膜市场，混淆消费者视听误认可采又推出了功效更强的新产品一年的时间把可采丢进中药面贴膜中低端市场抢占中药面贴膜高端市场趁可采之机借可采之东风第一阶段：跟进，雪缘园不是雪缘园跟进，最坚决的跟进仿效，抄袭不是问题我们需求得根本是市场的业绩平安的策略，投入就要有产出是跟进？是更新。跟进——是因为面对现实面对现实，市场中，雪缘园是中药面贴膜面对现实，市场中，中药面贴膜就是可采面对现实，市场中，雪缘园就是一个弱者面对现实，市场中，即使有真的诉求点〔新意〕我们仍无十分的必要百分的把握去教育消费者面对现实，所以：入市的第一阶段，即使雪缘园有鸿鹄之志，也暂且明志在心，先做一个坚决的跟进者跟进策略的选择跟进，即放弃了教育新消费者的过程，我们不在为可采共同教育、培养新的消费者跟进，我们选择了可采已经为我们培育好了的市场，我们需要做的，只是市场袭夺跟进更新更是入市阶段产品的市场定位中药面贴膜的换代产品与可采同出一门成分比可采更精致感受比可采更清新机理比可采更明确卢氏？天府之水？包装、使用感觉更新在何处与即效类面膜混合使用效果更佳炒作点一炒作点二炒作点三炒作点四炒作点五？雪肤愿，雪缘园雪眼愿，雪缘园产品诉求：深层滋养，柔嫩美白诉求人群：25岁+产品调性：清新跟进可采，贴紧可采汉方养眼法——卢氏养颜法通路——药房——超市、商场——大卖场营肌五味——颜根考更具药性，更新或许只是跟进设立专柜终端炒作卢教授强调换代概念加大返点力度终端重拳出击高空低调调控包装——清新时尚

{放弃历史，追近现代}绿色PVC磨砂利：平安，无市场风险，能迅速翻开市场弊：生意空间有限，需寻求产品策略突破解决方法开发新的产品，通过建立新的营销模式和营销体系第二阶

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