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文档简介

一、你心目中的主管：1、值得信赖2、为人谦和3、处事公正4、效忠公司5、生活严谨6、乐于助人7、知识丰富8、知过能改9、健康活力10、计划、执行主管的角色与使命—1张磊二、晋升主管的条件：1、任SA足3个月，考核最近三个月2、个人累计FYC12000元，或每工作月FYC3200元3、累计新合同12件，且每月至少1件4、直接增员3人（含）以上5、组织累计FYC16000元主管的角色与使命—2张磊三、主管的工作：1、增员2、辅导3、教育与训练4、单位业务活动规划与执行的工作5、报表管理工作6、激励的工作7、展业的工作主管的角色与使命—3张磊四、经营计划：

年度业务计划

各阶段业务计划

经营绩效评估

个人业务计划

行事历制作主管的角色与使命—4张磊主管的角色与使命—5张磊五、组织增员：在增员时，主任应有以下的认知：

新人聘用资格、条件

熟悉基本法及有关规定

积极推销寿险事业

不是同事就是客户主管的角色与使命—6张磊六、训练辅导：下列状况时，主任应执行组单位的衔接训练：

新人完成基础培训课程后

新商品发表时

代理人考试前

缺乏推销技巧时七、会报管理：

会报目的

与主管有关的会报

会报形式

主持业务会报原则

主持业务会报运作方式主管的角色与使命—7张磊八、事务处理：

人事方面

业务制度

新契约事务

保费事务

保全理赔事务主管的角色与使命—8张磊九、人际关系：严以律己，实以待人熟悉沟通技巧主管的角色与使命—9张磊人际关系的杀手

金钱纠纷

情感纠葛

搬弄是非

十、对主管不满的原因：

缺乏关怀度

教育辅导不足

能力不足

活动不足

不了解办法精神点

奖金支用不当主管的角色与使命—10张磊

厚此薄彼作风

轻视属员建议

说话不算话

计划不切实际

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