企业品牌全案策划和实施内容

...wd......wd......wd...品牌全案筹划2017年1月目录TOC\o"1-3"\h\z筹划机构服务工程及收费8一、品牌推广81、对工程进展科学的市场调查研究82、市场调查报告83、全程营销规划方案84、广告投放方案85、终端品牌推广86、收费标准：8二、整合传播：81、市场调研问卷：82、市场调研实施：93、企业形象〔CI〕系统导入筹划◎94、据调研结果向客户提供筹划大纲文本◎95、整合终端方案◎4106、企业视觉〔VI〕形象导入◎107、企业动感及立体视觉〔BI〕形象导入◎108、企业声感〔SI〕形象导入◎119、应用要素设计◎1110、员工手册◎12三、：12四、本资料文件可作为双方协议文件附件12年案服务工程13一、品牌筹划：13二、公关、活动筹划：14三、平面设计类：16根本要素：16应用系统：16·网页设计：21财智伟业企业文化22[Services服务内容]23品牌筹划26品牌筹划作业菜单27战略筹划28战略筹划作用：28战略分析流程：291、战略分析292、战略选择293、战略方案的评价294、战略方案的选择295、战略作业菜单29文化筹划30企业文化建设的程序：311、了解企业特点312、提出企业核心理念313、市场调查316、组织方案的实施和效果评估31企业文化观31管理筹划311、方案的制定322、方案的内容和种类323、方案的编制32企业培训331〕如果你的企业培训具有以下特征，则企业内训是最正确选择：332〕企业培训目标：333〕培训菜单34广告筹划35广告策略实战内容351、情境分析352、主要广告策略决策353、创意方案354、广告预算365、广告效果评估36广告方案实战内容361、设定营销目标；362、拟定营销策略；363、设定广告目标；364、拟定广告策略365、拟定媒体方案366、拟定广告表现方案36公关筹划36活动筹划37大型活动特点37大型活动筹划流程38大型活动实施38工程筹划38一、工程调研体系381、工程调研内容382、工程调研类别393、工程调研程序39二、工程筹划体系391、体育工程筹划392、公关工程筹划393、教育工程筹划394、文化工程筹划39形象筹划39CIS是什么40CIS的特征40CI系统的构成401、企业思想系统〔MI理念识别〕402、行为标准系统〔BI行为识别〕403、品牌视觉系统〔VI视觉识别〕41CIS的功能：41内部功能41外部功能41VI设计421、VI设计目标：422、VI设计说明：42营销筹划44营销目标确实定451、检讨销售目标452、检讨目标市场453、分析问题点与时机点45产品定位策略451、分析本公司与竞争者的产品452、找出差异性453、列出主要目标市场454、指出主要目标市场的特征455、与目标市场的需求相配合45市场定位策略451、市场领导者策略452、市场追随者策略453、市场挑战者策略454、市场利基者策略45营销管理的程序461、分析市场时机462、研究和选择市场时机463、制定营销战略464、部署营销战术465、执行和控制营销方案46营销管理的内容461、确定营销管理理念462、品牌管理463、人员管理464、客户管理465、财务管理46营销管理的创新461、由个人管理向团队管理转变462、建设完善市场营销信息系统463、注重顾客关系管理和客户数据库管理47招商筹划471〕90%的企业面临招商问题472〕招商观点473〕招商筹划作业菜单48特许加盟连锁491〕企业特许加盟连锁存在问题492〕财智伟业商务筹划机构解决方法493〕财智伟业商务筹划机构加盟连锁作业菜单49财智伟业商务筹划个案50我们的企业观：50我们的工作目标：51为××服装公司提供财务管理咨询案例简介51一、工程背景51工程目标53二、解决方案53三、方案实施53四、工程效果54五、工程成功的关键因素54六、工程的后续服务与再合作54筹划工具54企业形象设计与品牌筹划66CI系统的构成671、企业思想系统〔MI理念识别〕672、行为标准系统〔BI行为识别〕673、品牌视觉系统〔VI视觉识别〕67CIS的功能：68●BTS是什么68企业品牌战略系统的内容：69我们做什么?70我们能：70我们的筹划做什么70●企业形象识别系统〔CIS〕设计71●企业品牌战略系统〔BST〕筹划72●我们如何成功72▲为你的品牌制定差异化战略72▲让品牌与顾客零距离73▲品牌差异化74品牌系统管理74▲巧打服务牌，顾客当总裁74▲品牌变革是出路75▲认知之道与品牌扩张75▲品牌整合演绎无限魅力76我们怎么做?76一、工程前期准备76二、工程启动77三、工程调研77四、工程方案设计与综合论证78五、工程方案组织实施78六、后续服务79★具体问题、具体分析——针对企业实际量身打造：79针对行业领先者79针对行业的新进入者79针对高速成长的企业80针对老牌落伍重整企业80品牌CIS筹划80什么是品牌CIS筹划80品牌CIS筹划能解决什么问题81我们的品牌CIS筹划做什么81一、企业CIS筹划81二、品牌整合与营销筹划83三、企业文化建设84四、战略咨询参谋84VI品牌形象85根本要素设计85应用要素设计87服务特色90综合高效的解决能力90逐层推进的执行能力90德才兼备的参谋团队90专业化的市场调研团队91客户至上的价值取向91因地制宜的咨询方案91丰富的案例经历积累92财智伟业优势92资源优势92人才优势92培训优势92创新优势92机制优势93方法优势93信心支持93实力保证94理念互动94咨询理念94组织精神94广告类别94一终端广告的运用法则95二终端广告工具的应用961户外广告牌972易拉宝〔X展架〕及POP广告973卖场内悬挂〔张贴〕广告984店头〔橱窗〕形象广告985促销员99100筹划机构服务工程及收费一、品牌推广1、对工程进展科学的市场调查研究2、市场调查报告3、全程营销规划方案4、广告投放方案5、终端品牌推广二、整合传播：1、市场调研问卷为客户提供整套的市场调研问卷，内容包括：市场状况及消费者访谈问卷，市场宏观情况、竞争情况、消费者根本资料、消费者的观点、消费者购置行为和习惯、竞争对手的购置情况、消费者要求、媒体状况等。2、市场调研实施：A、组织调研小组并培训B、为客户提供一份市场调研方案C、选择区域、根据区域特点制定合理方案D、调研问卷统计及提供给客户调研总结报告E、按客户要求或某工程重点方案对广告筹划文案、媒体、销售终端实施相应调研分析，供客户决策使用。3、企业形象〔CI〕系统导入筹划◎理念〔MI〕导入企业的事业领域

企业的服务观企业的使命

企业的质量观企业的价值观

企业的顾客观企业经营观〔方针、宗旨、哲学〕企业名称使用的阐述标准企业的职业道德观

企业的人才观企业的决策观

企业的工作观企业人4、据调研结果向客户提供筹划大纲文本◎A、市场定位B、营销战略安排C、营销组合

D、广告筹划E、媒体筹划F、初步预算5、整合终端方案◎A、统一终端形象〔如专买店、形象店、总经销、分经销等〕B、启动思路、活动主题、活动内容及活动执行方案、预算等C、促销思路、促销主题、促销活动内容、方案及预算等D、广告思路、广告主题、广告诉求点及广告文案协作、设计等E、软性抄作F、个性化抄作、不是最好，定是唯一6、企业视觉〔VI〕形象导入◎企业标志企业中英文标志字体企业专业印刷字体企业标准色企业包装设计企业媒体广告设计企业宣传物设计企业造型、象征图案〔桔祥物〕企业精神、标语口号、标准用法根本要素组合及制止组合使用的情况7、企业动感及立体视觉〔BI〕形象导入◎电视广告移动宣传体玩具礼品广告牌车体等

8、企业声感〔SI〕形象导入◎电视广告电波广告现场促销主题音乐背景音乐广告词广告歌9、应用要素设计◎A、事务用品类会员卡〔高、初级〕、CPI卡、永久会员卡、家庭套卡、名片、专用信封、中文信纸、便签纸、公文签、纸、留言单、合同、工作单、报表、文件夹、文件袋、档案袋、记事簿、工作证、上岗证、出入证、贵宾证、参观证、请柬、明信片、笔、工具、文件标准格式、奖状、票据、专业标准用单格式、会员管理表标准格式。B、旗帜类公司旗、桌旗、双面旗、旋风旗、刀旗、POP吊旗C、标识类公共标准图案、户外指示牌、室内导向牌、灯箱、欢送牌D、服饰类管理人员服饰，卫生服、一般工作人员服、工作帽、专用领带、领带夹、鞋。E、车体类领导专用车、宣传车、运货车F、环境类公司环境形象、前台形象、会议室、展示设计、窗口、柜台

G、包装类手提袋、塑料袋、不干胶贴纸、产品包装盒、吊牌、礼品袋、用品带H、广告文划类

台历、挂历、户外广告牌、太阳伞、防紫外线伞、理念识别管理手册、行为标准管理手册、纪念品、招贴、报纸广告，杂志广告、建筑广告、电视广告、文划衫、桌牌、企业刊物封面，霓虹灯广告、形成CI手册、礼品10、员工手册◎A、企业文化局部〔以理念为主的规划〕B、企业各项规章制度〔人事、行政、办公、纪律、财务、福利、岗位责任奖罚、相关规定等〕C、企业服务手册〔内容及标准、规定〕D、企业经营手册〔筹划、销售、促销、公关等〕E、企业精神、企业形象代言人、标语口号标准用法三、本资料文件可作为双方协议文件附件用心服务专业打造精益求精年案服务工程品牌工程建设是一项循序渐渐的工作，正确的诊断和评估品牌，建设适合自己企业品牌的形象管理系统，系统地、有步骤、有规划地进展品牌整合。通过清晰而富有条理的品牌架构系统来明确表达品牌的定位，全面提升品牌的影响力。一、品牌筹划：·品牌战略系统〔BTS〕筹划工程：1、行业背景调研2、市场消费状态调研3、竞争关系调研4、企业因素调研5、产品因素调研6、品牌组织行为调研7、品牌战略要素调研8、品牌驱动因素诊断9、品牌消费族群诊断BTS筹划工程：1、品牌DNA提炼2、品牌价值定位3、品牌战略模型规划4、品牌特征规划5、品牌形象规划6、品牌传播整合规划7、品牌组织管理规划·品牌文化提炼：品牌价值理念是品牌形象的核心局部，是品牌的灵魄，是品牌精神、品牌价值及品牌文化的综合表达，它直接影响了品牌的言行。品牌理念通过整合与提炼，具有鲜明的识别性，是加强品牌理念与消费者沟通的有效方法。流程：品牌背景分析→品牌远景分析→市场分析→目标市场分析→产品定位分析→品牌诉求分析→确定品牌价值理念→完成服务工程：企业理念的整合与开发、品牌理念的整合与开发、品牌主题口号、广告语、品牌检核与规划品牌命名：对产品或服务进展深刻了解，及对市场进展分析，针对竞争品牌和目标市场确定品牌定位，结合中国传统数理分析，为你建设长青品牌迈出坚实的一步。流程：产品或服务分析→市场分析→品牌定位→品牌命名→数理分析→品牌注册→完成服务工程：各类商品品牌名、各类商号、司号的中英文名称二、公关、活动筹划：1、春夏新品上市推广2、秋冬新品上市推广3、终端主题推广筹划案4、活动筹划案5、形象手提袋6、纪念品开发7、形象胸卡8、拉网展架9、X展架10、演出活动11、现场布置安排12、灯箱13、POP促销牌14、易拉宝15、促销礼品开发16、节假日活动推广：元旦：1月1日情人节：2月14日春节：2月18日妇女节：3月8日消费者权益日：3月15日愚人节：4月1日清明节：4月5日黄金周：5月1日劳动节、5月4日青年节护士节：5月12日母亲节：5月13日儿童节：6月1日端午节：6月19日建军节：8月1日七夕情人节：8月19日教师节：9月10日中秋节：9月25日国庆节黄金周：10月1日重阳节：10月19日安全夜与圣诞：12月24日、25日三、平面设计类：1、VI形象设计：根本要素：1〕、企业标识2〕、企业标志释义3〕、标志制图法4〕、标志的使用标准5〕、中文标准字〈横式〉6〕、中文标准字〈竖式〉7〕、英文标准字8〕、中文指定印刷字体9〕、英文指定印刷字体10〕、企业标准色11〕、企业辅助色12〕、企业桔祥图形13〕、标志与标准字组合应用系统：·办公用品系列：1〕、名片2〕、中文信纸3〕、英文信纸4〕、普通信袋5〕、普通信封6〕、国际信封7〕、国际信袋8〕、纸首页9〕、公文纸10〕、便条纸11〕、用款单、付款凭证12〕、报销单、货物流程单13〕、薪资袋14〕、文件夹、档案袋15〕、介绍信16〕、合同书17〕、纸杯18〕、留言条·标识系列：19〕、公共标识图案20〕、公共导向牌21〕、部门标识牌22〕、企业招牌23〕、工作证24〕、贵宾卡、来宾卡、通行证25〕、产品合格证26〕、吊牌27〕、手提袋28〕、产品外包装设计标准29〕、包装纸31〕、外包装箱32〕、封箱胶带33〕、不干胶贴·交通系列〔企业自有车辆标识系统设计〕：34〕、轿车35〕、交通车36〕、商务车37〕、运输车·旗帜系列：38〕、车旗39〕、公司旗帜40〕、锦旗41〕、POP吊旗42〕、横幅布旗·服饰系列43〕、男管理人员制服44〕、女管理人员制服45〕、男女保安人员制服46〕、男女清洁人员制服47〕、工作服48〕、工作帽49〕、文化衫50〕、运动服51〕、运动帽52〕、雨具53〕、伞架54〕、徽章55〕、领带、领带夹、领巾56〕、皮夹、皮带头·其它用品：57〕、记事本58〕、台历59〕、赠品类60〕、挂历61〕、茶具62〕、烟灰缸63〕、意见箱、稿件箱64〕、贺卡65〕、卡片封套66〕、请柬·广告系列：67〕、幻灯片风格68〕、报纸广告标准69〕、海报广告标准70〕、招聘书71〕、说明书72〕、企划书73〕、E-mail背景风格·环境系列：74〕、写字间环境布局75〕、垃圾桶、踏垫2、针对鞋、服装类：·订货会：春夏产品订货会秋冬产品订货会·平面形象系统：企业形象画册品牌形象画册主题推广手册品牌宣传折页、卡片POPDM传单月刊或期刊·产品类：春夏产品手册秋冬产品手册主题推广产品形象册·专卖系统：终端专卖手册专卖导购手册招商加盟手册产品陈列手册特许经营书·3D空间类：专卖店空间设计品牌风格的整体色调灯光道具陈列标准店铺模式〔旗舰店、形象店、专卖店、店中店、专柜、特殊文化道具、产品陈列与布局、橱窗、外观门头〕展馆设计·广告媒体设计：报纸系列广告车体广告设计候车亭设计路牌广告设计霓虹灯设计影视制作：〔根据实际情况把握拍摄的品牌风格〕·拍摄：春夏产品形象拍摄春夏产品拍摄秋冬产品形象拍摄秋冬产品拍摄·网页设计：根基型：适用客户：适合小型企业在网上宣传自己的产品，对网站的功能要求不高免费赠送：一个国际域名网站空间：50M页面数量：10页以内网站维护：普通型：适用客户：设计精巧、简单动态效果、内容适中。适合中小企业建设宣传网站动态效果：网页特效、Flash动画功能模块：网站计数器、留言本、在线提交信息至电子邮箱形式免费赠送：一个国际域名网站空间：100M页面数量：30页以内网站维护：专业型：适用客户：适合于表现企业形象网站：具有大师级的专业设计、复杂动态效果、力求超强的表现力和视觉冲击力。或适合于大中型企业建设网上标准型网站，内容较多，专人维护。动态效果：网页特效、Flash动画功能模块：网站计数器、留言本、在线提交信息至电子邮箱形式免费赠送：一个国际域名50M企业邮局一年网站空间：100M页面数量：40页以内网站维护：商务型：适用客户：适合大中型企业在建设功能型专业级别的企业网站，网站有极高的扩展性动态效果：网页特效、Flash动画功能模块：网站计数器、留言本、在线提交信息、产品展示平台、BBS、新闻发布系统免费赠送：一个国际域名100M企业邮局一年通用网址一个网站空间：300M页面数量：客户自定网站维护：一年内免费企业文化企业定位：品牌综合服务商与招商筹划专家企业使命：帮助企业建设高绩效的品牌化与营销落地化的组织和机制。企业目标：企业文化：自强不息，厚德载物2、海纳百川，有容乃大企业宗旨：时代管理创新的推动者复杂管理问题的解决者东方管理方法的创造者现代管理理论的传播者成功管理经历的总结者优秀管理人才的培育者核心价值观：以诚为本，以客为尊；崇尚行动；专业精神；共同成长客户的成功才是我们的成功。我们与客户共同成长，形成相互促进的伙伴关系。品牌服务与筹划咨询思想：一切从实际出发，为企业提供系统性、针对性、可靠性的营销与品牌管理系统解决方案。洞察、诊断、定位；创意、创作，整合策略、组织、流程、信息四大品牌管理要素；招商筹划与销售渠道建设、实体招商与目标转化；品牌化与营销落地化推进；授之以渔，实现技术转移。[Services服务内容]全方位的品牌管家公司致力于品牌的塑造，我们做的每件事都是以帮助您建设和提升贵公司的品牌价值为目的。不管是开发新品牌还是优化现有品牌，我们的方式都是由策略指引。每一个决定都是在仔细研究了其如何能够更好地支持品牌内在的长期愿景，经过深思熟虑后才创作出来的。品牌不仅仅是一个商标，一种产品，它更是一种刻在消费者心中的烙印；是一种枢纽，它连接着企业和消费者的情感；是一种承诺，它的专注和专一，是赢得消费者信任的法宝；是一种模式，是塑造百年老店的基石；

是一种文法，深深的根植在企业的运作中；

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一个品牌消费与品牌竞争的时代已经降临，品牌成为全球范围内畅通无阻的“通行证〞。

品牌消费已成为时尚，消费领域品牌崛起，“认牌购置〞已经成为人们消费的主导，品牌成了赢得消费者的最关键因素，拥有品牌比拥有工厂更重要。

品牌竞争力整合了企业在资源，能力，技术，管理，营销和人力资源等方面的综合优势，是形成并实现企业可持续增长的动力源泉，是企业核心竞争力的外在表现。

怀着“筹划强国成就品牌〞的神圣使命，致力于培育和推广公司品牌和产品品牌，始终坚持“国际流程外乡智慧〞的作业原则，竭力帮助企业塑造属于自己的世界品牌，协助品牌立足于中国舞台。

本着“创意制胜、系统打造〞经营宗旨，结合世界先进的品牌塑造与管理理论，创立了自己“根植消费者〞的品牌形象塑造体系与打造百年企业的品牌管理体系，开辟国内品牌营销与品牌价值管理先河。

秉承“做其所想、想其未想，当其助推器、成其大事业〞的服务理念，根据客户的需求提供包括：［市场分析、营销筹划］，［广告创意、媒介分析］，［CIS导入］，［VI规划与设计、品牌规划与推广］，［网站筹划建设与推广］，［产品包装与推广］，［公关与广告筹划、媒介策略与购置、形象礼品、形象展览展示设计］，［企业培训］，［战略规划］，［企业管理模式设计］，[企业文化建设改造体系]，[组织构造设计]，[财务管理建设改造体系]，［人力资源的系统建设］等全方位的企业要素资源有效整合增值服务。品牌化与营销落地化系统的综合筹划与执行服务企业战略开展规划与品牌化战略规划协助企业建设适合于国内市场营销的企业运营模式；协助企业建设适合于国内市场营销的品牌管理模式；协助企业建设适合于国内市场营销的品牌运营团队；协助企业建设适合于国内市场营销的品牌文化；品牌创意与创作，将品牌个性形象化、具体化，做出自己的品牌特色；年度品牌营销推广策略的制定；招商订货会及品牌推广工作的前期准备；产品整体企划并完成《产品企划书》<<品牌规划手册>><<企业识别形象CIS手册>>建设目标市场推进和营销子系统企业招商整体筹划并构建国内营销网络品牌定位、建设与管理系统筹划1、品牌三大洞察与品牌定位

2、品牌创意创作与品牌服务年案

3、品牌落地化执行服务

4、品牌形象参谋：CI／MI／BI/VI/SI

5、VI规划与设计、品牌规划与推

6、CIS导入

7、企业形象筹划与文化建设体系

8、广告筹划与品牌傳播

9、广告创意、媒介分析

10、年度战略规划

11、产品包装与推广

12、网络品牌建设与推广

13、公关与媒介策略品牌筹划现在，不同企业的商铺正趋于同质化，光凭以质取胜似乎已不太可能。企业品牌形象的差异正在取代传统的商品本身的差异，即，企业卖的不再是差异化的商品，而是差异化的品牌理念，是企业或产品给消费者的“感觉〞。企业品牌筹划包括品牌定位、品牌规划、品牌管理三个方面。品牌定位是品牌运营的根基，是锁定目标消费者并在消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置的过程，是连接品牌自身优势特征与目标消费者心理需求的过程。品牌规划即找出品牌与消费者之间相连的最正确利益共同点，实际上就是为自己的品牌确定一个形象。品牌管理是对建设、维护、稳固品牌的全过程，进展有效监管控制并协调与消费者之间关系的管理过程，通过品牌管理实现品牌远景，最终确立品牌的竞争优势。财智伟业商务筹划机构观点名牌是品牌筹划的目标，名牌是指由长期稳定的高质量、好服务所造成的为广阔消费者所喜爱和承受的商品品牌。品牌是因为消费者对其所熟知、喜爱并乐于承受而成为名牌，这取决于品牌所代表的整体产品是否适合了消费者的需求和对消费者需求的满足程度。我们的工作就是通过整合市场策略、广告策略、质量策略、人才策略、技术策略、新产品策略、服务扬名策略、全方位塑造名牌形象策略等，促使消费者完成对本品牌的需求。财智伟业商务筹划机构解决之道帮助中国企业高效解决“品牌战略规划〞、“品牌体检〞、“品牌消费者研究〞、“新品牌创立〞、“老化品牌提升〞、“品牌塑造〞、“品牌延伸〞、“品牌核心价值提炼〞、“分品牌定位与区隔〞、“品牌推广与传播〞、“品牌拉力提升〞、“品牌识别系统建设〞、“行业第一品牌塑造〞、“品牌视觉形象设计〞等关键品牌问题。品牌筹划作业菜单产品品牌命名品牌创意定位品牌战略规划品牌延伸品牌体检品牌核心价值提炼品牌塑造分品牌定位与区隔品牌推广与传播品牌识别系统市场调查与研究行业现状分析主攻方向定位竞争对手分析总体策略定位消费者分析背景包装筹划代理商分析产品诊断分析4PS分析宏观环境分析SWOT分析战略筹划企业的战略筹划就是企业开展的蓝图。企业战略是协调企业内部各职能部门之间及管理层之间关系的依据，是促进企业各方面均衡开展的保证。企业的每一个具体方案，每一项具体经营业务，都要围绕企业战略目标并服从战略目标的要求。面对剧烈复杂的市场竞争环境，企业假设没有超前的战略部署，那么其生存和开展就要受到影响。战略管理与经营管理都是企业维持长期生存与开展必需的，经营管理是企业对现状的监控与把握，是企业现场管理阶段的开展。战略管理是经营管理的开展，即表达为上层管理者管理重心的变化：从生产－近期经营－未来的经营。战略筹划作用：1、提高生产经营的目的性2、增强管理活力，降低经营风险3、提高企业家素质战略分析流程：1、战略分析环境分析资源分析价值观分析2、战略选择3、战略方案的评价适宜性：适宜性即衡量一种战略方向是否与企业自身条件相适应。如某种战略是否有效利用了企业的优势资源和现有实力，是否抑制或避开了企业的弱点，能否有效抵御环境的威胁可行性：可行性即评价实施战略的可行程度。如现有资源条件能否满足战略实施的，政策环境和法律是否满足可承受性：可承受性即评价一种战略实施的结果是否可承受，是否令人满意。如战略实施的经济效益、企业开展进度能否到达股东、经理层或其他利益相关者的期望。4、战略方案的选择5、战略作业菜单企业总体战略规划咨询企业战略环境分析评估企业经营方针目标咨询企业中长期开展战略咨询企业多元化战略咨询企业事业开发战略咨询企业的竞争战略咨询产品竞争战略咨询市场竞争战略咨询行业竞争战略咨询区域竞争战略咨询企业投资战略咨询协助客户寻找最适宜的投资工程协助客户进展合作伙伴的选择与评价提供工程可行性研究并提出报告对投资工程提供技术、财务或整体评估报告协助客户寻求、选择投资人及融资方案设计市场战略咨询市场营销观念咨询市场环境分析与研究企业市场综合战略咨询企业目标市场确定及市场定位企业的人力资源战略管理

文化筹划企业不但生产产品，最重要的是生产思想。企业文化是企业运作的保证，是企业全部活动的总结，是个性化的东西，是对社会的奉献，不是简单写在墙上的象“团结、拼搏〞之类的标语口号。企业文化是企业理念形态文化、物质形态文化和制度形态文化的复合体。企业文化的形成是实施公司的战略筹划、开展壮大员工队伍是一个不可或缺的管理手段。企业文化从某种意义上讲，也是企业筹划的全过程。这个过程就是通过战略筹划、管理筹划、营销筹划、广告筹划、公关筹划、形象筹划、品牌筹划，最后进入企业文化筹划。企业文化建设的程序：1、了解企业特点充分认识产品性质了解企业经营环境把握企业员工素质2、提出企业核心理念概念必须具体可行核心观念标准化核心观念信念化核心观念的行为习惯化3、市场调查4、企业文化定位5、拟定企业文化建设的方案方案战略、战术构思严格的经费预算6、组织方案的实施和效果评估企业文化观效率文化创新文化虚拟文化学习文化融合文化品牌文化自主文化道德文化管理筹划企业管理筹划是为了实现企业生产经营的正常运行而合理的配置企业组织内部的各种资源，实现企业战略目标和调发开工积极性、成就感，即使用管理手段和方法对企业的生产、技术、经营等活动进展方案、组织、调动、指挥、协调和控制活动的筹划总和。企业管理筹划具有目的性、方案性、艺术性、创造性、方法性、变化性等特点。企业管理筹划实际上是明确企业管理的职能，分析企业管理要素，具体包括：方案的制定、组织、指挥、协调、控制、反响、改变等。1、方案的制定方案包括：明确企业工作的目的、目标、时间进度、完成时间、执行、授权等。方案书制定要明确企业目标，坚持可行、可考核、有弹性、动态性、主次清楚的原则。2、方案的内容和种类方案根本内容主要包括：细化各种工作的具体任务、反映工作的目标、完成任务的时间和进度、工作职责和权限等。从方案内容划分，方案种类包括：宗旨、目标、战略、政策、规划、制度、规划、预算等。按时间划分为：长期方案、中期方案、短期方案。3、方案的编制方案的编制过程要坚持四个根本原则：表达组织的目标；切实可行；弹性与动态性；主次清楚；重点突出。具体编制程序：估计时机、确定目标、方案前提、制定方案、环境分析、方案选择、制定派生方案、编制预算等。方案是管理组织的前提，组织是方案实现的保证，两者相互依托。组织构造是组织执行管理和经营企业的体制，是组织成员和完成任务的要素的表现方式，包括：确立组织目标、制定方案、业务、资源配置、职权和责任确实立、部门之间的联系方式、人员安排等。组织设计要坚持经济高效、统一指挥、责权对等、分工协调、权利分配合理原则。1、

直线型组织构造2、

职能型组织构造3、

直线参谋型组织构造4、

直线职能参谋型组织构造5、

事业部制组织构造6、

矩阵型组织构造企业培训

企业内训是世界500强普遍采用的一种培训方案。越来越多的国内企业也开场认识到企业内训通常能最好的到达他们的培训和开展需求.1〕如果你的企业培训具有以下特征，则企业内训是最正确选择：

■具有同样需求的人数超过10人

■与公司的经营战略相联系

■针对你所处的公司或行业特点设置

■灵活的授课时间和次数

■支持你的公司文化或“经营方式〞

■与你的人力资源开发战略或本地化战略相融合

■融合了包括课堂教学的各种授课模式2〕企业培训目标：

培训中有更多的时间结合企业自身的实际情况就课程内容展开讨论，为企业带来直接的效益和价值；

为中高层管理人员统一管理理念和思想，搭建管理沟通平台，提高企业管理效率；

为企业提供管理理论支持，树立企业管理威信；

增强企业管理层的凝聚力和对人才的吸引力；

提高公司整体管理水平。3〕培训菜单营销与销售类工程名称销售实战培训大客户销售战略销售谈判技巧连锁加盟店销售培训大客户的开发与维护创新思维与解决问题商务礼仪与职业意识塑造高效员工必修课程工程销售与管理销售力提升客户导向型销售的魅力有效人际沟通培训实战市场营销策略产品上市营销策略领导与管理类销售管理系统优化高绩效销售团队的建设与管理区域市场的维护与区域经理的管理管理者角色认知如何实现有效的鼓励营销渠道建设与管理目标与方案管理品牌的价值营销基于品牌的渠道建设执行与执行力另可根据企业需要进展定制！广告筹划企业制造了市场所需的产品，规划了营销筹划和企业目标，但只有得到消费者的认知和承受后，方能获得所期望的营销目标。一个好产品需要传播和推广，品牌和企业形象更需要沟通，这就需要依赖能紧扣目标顾客之心的广告策略与深思熟虑的广告筹划，方能以较少的花费创造成功的营销利润与市场占有率。广告策略实战内容1、情境分析广告问题点；广告时机点；2、主要广告策略决策广告目标；目标客层；商品竞争优势；商品个性；商品定位。3、创意方案媒体方案；促销方案；促销促进活动；公共关系活动；4、广告预算5、广告效果评估广告方案实战内容由于广告方案是营销方案的重要环节。因此，拟定广告方案时更应将营销目标与营销策略两大要素列入一并制作。1、设定营销目标；2、拟定营销策略；3、设定广告目标；4、拟定广告策略5、拟定媒体方案6、拟定广告表现方案公关筹划公关筹划主要包括宣传性公关筹划、社会性公关筹划、交往性公关筹划、服务性公关筹划等，操作流程分为宣传目标定位、宣传媒介组合、宣传方式谋略、宣传时机的战术性谋略等内容。企业投放大量的资金做广告，在广告筹划成功后，下一个步骤就是要注意公共关系的筹划。企业名声大了，很可能会产生一些潜在的矛盾，在这时，公关筹划显得尤为重要。忽略这个问题，就有可能给企业带来灭顶之灾。同时，社会对企业的“企业公民〞认同，也要求企业有高度的伦理性，这些都要求企业进一步加强公共关系意识。企业公共关系主要包括：顾客、股东、员工及其子女、往来客户、金融部门、党政机关、社会团体、同业竞争者、群众媒体等。公共关系对市场事务的奉献方式：公共关系与经销商的联络公共关系与推销员的联络公共关系与售后服务公共关系与新产品上市公共关系与雇员联络公共关系与股东联络公共关系与社会联络活动筹划大型活动是一项有目的、有方案、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。大型活动要有鲜明的目的性，围绕整个组织机构的组织形象策略和近期公关目标而确立的；要有方案性，大型活动要有周密的方案；众多人参与是大型活动的重要概念，大型活动和小型活动的根本区别不在于参与人的数量，而在于活动的社会化程度，以及活动的影响。大型活动特点1、

鲜明的目的性2、

社会传播性3、

严密的操作性4、

高投资性大型活动筹划流程1、

立项2、

进展调查和可行性研究3、

提炼主题，进展创意4、

方案论证大型活动实施1、

实施操作设计2、

办理审批手续3、

实施操作程序的管理4、

方案培训5、

设计评估标准

工程筹划工程筹划是以具体的工程活动为对象，表达一定的功利性、社会性、创造性、时效性的大型筹划活动，不仅注重经济效益，更注重社会效益。工程筹划主体有别，筹划主题不一，筹划的目标也有差异，即工程筹划的利益性又分为长远之利、眼前之利、钱财之利、实物之利、开展之利、权利之利等。在进展筹划创意、选择筹划方法、创造筹划谋略、定制筹划方案时，利益性始终是工程筹划活动的一个立足点、出发点，优势评价一项筹划活动成功与否的根本标准。一、工程调研体系1、工程调研内容工程市场特点工程销售分析工程市场潜力工程竞争研究

2、工程调研类别广告调研经济调研责任调研产品调研市场调研工程环境调研3、工程调研程序确定调研目标确定调研专题制定调研方案调研方案实施提出调研报告

二、工程筹划体系1、体育工程筹划2、公关工程筹划3、教育工程筹划4、文化工程筹划形象筹划公共关系的目的是企业建设形象，而CIS形象筹划则有助于完成公共关系的目标追求，它是公共关系的有形化过程。CIS是什么CIS(CorporateIdentitySystem)即企业形象识别系统，是指运用统一的视觉识别系统来传达企业特有的经营理念，提升和突出同一化企业形象和个性，从而使社会公众产生认同感和共同价值观的一种战略性活动和职能。CIS的特征战略性、系统性、独创性、竞争性、稳定性、社会性、传播性CI系统的构成CIS系统是由理念识别〔MindIdentity称MI〕、行为识别〔BehaviorIdentity简称BI〕和视觉识别〔VisualIdentity简称VI〕三方面所构成。1、企业思想系统〔MI理念识别〕它是确立企业独具特色的经营理念，是企业生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等经营理念的识别系统。是企业对当前和未来一个时期的经营目标、经营思想、营销方式和营销形态所作的总体规划和界定，主要包括：企业精神、企业价值观、企业信条、经营宗旨、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、社会责任和开展规划等。属于企业文化的意识形态范畴。2、行为标准系统〔BI行为识别〕它是企业实际经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别形态。它是以经营理念为根本出发点，对内是建设完善的组织制度、管理标准、职员教育、行为标准和福利制度；对外则是开拓市场调查、进展产品开发，透过社会公益文化活动、公共关系、营销活动等方式来传达企业理念，以获得社会公众对企业识别认同的形式。3、品牌视觉系统〔VI视觉识别〕是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业标准等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。视觉识别系统分为根本要素系统应用要素系统两方面。根本要素系统主要包括：企业名称、企业标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口语、市场行销报告书等。应用系统主要包括：办公事务用品、生产设备、建筑环境、产品包装、广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜、招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等。视觉识别〔VI〕在CI系统中最具有传播力和感染力，最容易被社会群众所承受，据有主导的地位。CIS的功能：内部功能1.凝聚功能吸引人才、提高生产力、鼓励士气、提高工作效率、目标一致、树立团队精神2.标准功能3.整合功能外部功能1.传播功能有效的传播、经济、便捷地传播2.识别功能3.感召功能容易筹集资金能增强投资者的好感和信心、缓解危机、能扩展企业的供销渠道、能吸引更多的优秀人才、会得到社会各阶层人士的支持VI设计1、VI设计目标：

A、在明显地将该企业与其他企业区分开来的同时又确立该企业明显的行业特征或其他重要特征，确保该企业在经济活动当中的独立性和不可替代性；明确该企业的市场定位，属企业的无形资产的一个重要组成局部；

B、传达该企业的经营理念和企业文化，以形象的视觉形式宣传企业；

C、以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆，使消费者对该企业所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度；

D、提高该企业员工对企业的认同感，提高企业士气。2、VI设计说明：企业标志设计桔祥物立体效果图合同夹标志彩色稿及标志创意说明桔祥物根本动态造型合同书标准格式标志黑稿企业桔祥物造型单色印刷标准档案盒标志反白效果图桔祥物展开使用标准档案袋标志方格座标制图企业辅助图形薪资袋标志预留空间与最小比例限定辅助图形彩色稿〔单元图形〕识别卡〔工作证〕标志特定色彩效果展示辅助图形延展效果出入证企业标准字体辅助图形使用标准文件夹企业全称中文字体辅助图形组合标准文件袋企业简称中文字体企业专用印刷字体手提袋企业全称中文字体方格座标图企业专用印刷字体一次性纸杯企业简称中文字体方格座标图根本要素组合标准笔记本企业全称英文字体标志与标准字组合多种模式员工服装服饰标准企业简称英文字体标志与辅助图形组合多种模式管理人员男装〔夏、冬装〕企业全称英文字体方格座标图标志桔祥物组合多种模式管理人员女装〔夏、冬装〕企业简称英文字体座标图标志与标准字、辅助图形、桔祥物组合多种模式春秋装衬衣企业标准色〔色彩方案〕根本要素制止组合多种模式工作帽企业标准色〔印刷色〕办公事务用品设计企业车体外观设计辅助色系列名片公务车背风光使用规定国内信封面包车色彩拾配组合专用表国际信封班车背风光色度、色相信纸VI系统再生工具企业造型〔桔祥物〕便笺视企业行业特征追加5至15项设计营销筹划营销筹划是营销管理总体活动的核心，是将营销活动的每一个环节事先做一整体规划，以此作为执行准绳，是追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。它主要包括营销目标、营销定位、营销策略及一定时间内的短期营销战术筹划等主要内容。卖什么和怎么卖就是营销筹划完成的环节。

营销目标确实定1、检讨销售目标2、检讨目标市场3、分析问题点与时机点产品定位策略1、分析本公司与竞争者的产品2、找出差异性3、列出主要目标市场4、指出主要目标市场的特征5、与目标市场的需求相配合市场定位策略1、市场领导者策略2、市场追随者策略3、市场挑战者策略4、市场利基者策略营销管理的程序1、分析市场时机2、研究和选择市场时机3、制定营销战略4、部署营销战术5、执行和控制营销方案营销管理的内容1、确定营销管理理念2、品牌管理3、人员管理4、客户管理5、财务管理营销管理的创新1、由个人管理向团队管理转变2、建设完善市场营销信息系统总体市场环境信息系统的建设企业经营环境信息系统的建设和完善企业市场内部信息系统的建设3、注重顾客关系管理和客户数据库管理招商筹划招商是企业在确定一个新产品、新工程后，需要做更广泛的市场拓展和充分利用有效的市场现成资源〔如经销、代理商的资金、人力〕而作的一项重要筹划工作，它是企业建设营销网络渠道的必要前提；它主要的职能是确定全国或区域代理〔经销〕商，将企业的产品或服务通过这些网络渠道流向社会流向市场，到达生产企业与经销商优势资源到互补与重组的良好效果。1〕90%的企业面临招商问题

企业招商，危机四伏

长期以来，由于招商方式单一、缺乏整体规划、招商观念落后等原因，造成企业招商费用居高不下，招商成功率低。据调查，企业招商本钱非常高，一次少则几十万，多则上百万；招商成功率非常低，90%以上是不成功的“饮鸩止渴〞式招商。在中国最有前景的安康行业：保健、美容、化装、OTC、药械等领域，每年平均有100亿元招商费打了水漂，有10000个安康产品招商失败，甚至未等上市就销声匿迹，令企业血本无归！招商广告的效果越来越不理想，广告主的怨声越来越大！问题出在哪里就营销而言，便是缺乏外乡化的招商模式和招商手段！95%以上的媒体和广告公司只能提供简单的广告制作和发布，根本无深度服务和增值营销可言(这恰恰是客户最为重要的)。2〕招商观点

首先，招商是一种短期的营销行为

第二，招商是一次面对少数人的营销

这些少数人是以投资为目的，不是以消费为什么。既然投资就是要盈利，并不是最看中使用的感受，一定要有利益上的承诺。如果经销商选择这个产品，它的利益到底在什么地方表达，要有一些合理的考虑。厂家招商过程中要非常认真了解这些少数人的特点，针对他们去制定有针对性的营销方案。

第三，招商是全方位的立体营销

要有一股精神，一鼓作气再二衰三而竭。

参加WTO后，中国市场正成为竞争剧烈的全球制造业急于占领的主战场。为快速构建全国性销售通路，大量中外消费品、药品、OTC等行业厂家各施其能，纷纷通过实效招商活动建设自己的优势资源链，以期聚合上下游强势合作伙伴，确立企业核心竞争力。

招商，不仅成为国内中小企业建设销售通路或者"圈钱"最重要的手段，更成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径.同时，也是品牌企业不断拓展和深化企业链的必然选择.而且，招商广告也成了各地主流媒体和营销服务公司的主要收入来源之一。招商，不仅已成为国内中小企业快速拓展渠道、建设通路和提升占有率与销售业绩的重要手段，更正在成为成长型企业迅速构建合作价值链的重要途径。每年有3000亿的社会闲散资金找不到好产品和可信任的伙伴！

这是一个招商致胜的时代。从一定意义上说，招商是企业的第一次营销，关系到企业的生存和开展。经过多年的市场演化，由生产商，经销运营商，渠道商，新闻媒体和招商营销服务公司所形成的中国招商产业链已蔚然形成，并呈现出广阔的市场前景。3〕招商筹划作业菜单市场调查与研究代理商目标画像市场调查与研究分析报告产品功能诉求招商手册文字创意与设计媒体组合策略招商折页文字创意与设计产品主广告语创意产品核心概念提炼招商技巧卖点的挖掘创意平面招商广告文字创意和设计亮点的挖掘样板市场的推广方案产品价格定位谈判流程设计渠道创新设计招商政策设计目标市场定位代理合同设计特许加盟连锁1〕企业特许加盟连锁存在问题

单店做大了，想做成连锁企业不知该如何着手

招商广告投放了，没有效果怎么办

加盟店越来越多，如何进展标准化管理

如何让加盟店获得较高、较稳定、持久的收益

如何建设有效的鼓励制度来吸引的留住人才

加盟势头刚有起色，竞争对手又紧跟其后，如何是好

是快速圈钱，还是做百年老店

……

连锁加盟问题真是复杂又难办！2〕财智伟业商务筹划机构解决方法

财智伟业商务筹划机构将为你建设标准化的连锁加盟操作体系、评估体系及招商体系3〕财智伟业商务筹划机构加盟连锁作业菜单市场调查〔一个地区调查〕行业展会参展筹划工程根基研究分析特许连锁加盟店的市场推广方案特许总部开展战略纲要样板市场的推广方案连锁加盟盈利模型设计工程融资方案书总部运营管理手册加盟商开店指南手册特许加盟店选址标准加盟招商手册文字创意和设计特许连锁加盟的管理体系特许经营产品手册文字创意和设计特许连锁加盟的培训体系营业员管理手册文字创意和设计加盟店的VI视觉设计促销员手册文字创意和设计全国特许加盟招商筹划特许加盟合同书平面招商广告文字创意和设计加盟商申请表特许连锁加盟的招商政策制定

商务筹划个案我们始终关注着本地区企业的开展方向，审视着企业的一举一动，与企业家朋友同呼吸、共命运；我们针对企业内外部环境的点滴变化和客观需求，在充分沟通和深入研究的根基上，不断调整服务方式，丰富服务内涵，提高服务层次。坚持为企业奉献“切合实际〞和“价值升级〞的服务质量。

值得一提的是，公司常年服务于闽南企业。几年来，共为本地区数十家企业良好地实施了企业筹划与财务管理咨询辅导。公司开展至今，已拥有20余名知识构造合理，实战经历丰富的咨询参谋队伍及固定经营场所，集“研究、咨询、筹划、培训、服务〞五位一体的专业性、职业化的经营模式正在形成。我们力争成为闽南地区最具价值的咨询筹划业“第一品牌〞！我们的企业观：“企业就是一只经济动物〞，追求最高利润是企业的一种本能，更是一种天职。我们深深的认同这种价值观的合理性。“物竟天择，适者生存〞，作为社会的企业和作为自然的社会一样，它无法超越环境而自由开展。善于理财的企业总是能以最经济的方式去获取最优质的利润，在此根基上还需要高度重视雇员、客户和一切可动用的社会资源的有效整合，以促使其实现所做的利润奉献最大化。这就是筹划与管理的价值所在！企业只有认同以上观点，才能锁定自己力所能及的利润区！我们的工作目标：在6个月或更短的时间内使任何企业的利润倍增！为××服装公司提供财务管理咨询案例简介一、工程背景

××服装公司自成立以来，在全体股东和员工的努力下，业务快速发长，已从一个十几个人的小企业开展成为年产值超过一个亿的大中型民营企业。而在快速成长的背后也暴露出一系列问题：内部管理滞后，股东管理观念已跟不上企业的开展，公司管理层疲于应付日常事务，没有更多的企业规划。特别是财务控制薄弱。为了在新的形势下求得生存与开展，公司管理层希望借助财智伟业商务筹划公司专业为其制定一套确实可行的企业管理系统及财务运作机制，保障企业在入世3年后持续、快速开展。当时的××服装公司只不过是一个为销售而销售、为生产而生产的草创型、加工制造型的工厂型公司，老板就是一切，工头就是管理，没有进展组织架构设计，也没职能部门概念，更谈不上什么财务管理。由于多个股东既是老板又是经营管理者的原因,一个公司并存多种声音而没有一种主流主导声音，一片乱轰轰的景象。总的基调是：轻视可以保证企业内部安康运行的财务根基程序和根本手续，从上到下都根本没有关注根基数据、根基表单、根本流程等根基管理的运作，老板及其亲属可以随便打乱管理秩序，管理权属混乱。不相容岗位可由一个人兼而为之，根本不晓得内部控制系统的重要性,更不知道财务管理制度是何物。“老板行为〞、“老板的主流声音与基调〞几乎完全代替企业的组织行为，只有一个没任何财会常识的大老板自家人当出纳，同时也是财务部说了算的角色。资金收支混乱、财务收付手续随意性严重、帐目记录模糊不清、往来帐项只凭有关人员的记性回忆当帐，采购付款或其它购物及出差报销手续黑洞、漏洞多，报税、报帐等所需的根基凭证、根本帐务简直是一塌糊涂。另外，对现金管理不严，造成要么资金闲置或要么资金缺乏。有个别股东认为现金越多越好，造成现金闲置，未参加生产周转；另又资金使用缺少方案安排，过量购置不动产，无法应付经营急需的资金，陷入财务困境。

应收账款周转缓慢，造成资金回收困难。原因是没有建设严格的赊销政策，缺乏有力的催收措施，应收账款不能兑现或形成呆账。

存货控制薄弱，造成资金呆滞。常在月末存货占用资金超过其营业额的两倍以上，造成资金呆滞，周转失灵。

重钱不重物，资产流失浪费严重。企业的管理者对原材料、半成品、固定资产等的管理不到位，出了问题无人追究，资产浪费严重。可见，这样严重的状况需要我们花费很大的心血才能帮其理清理顺。由于财务部门是企业运营的综合管理部门，它涉及到产、供、销与人、财、物及信息等方方面面的利益关系和管理问题，是矛盾的聚合点，也是整个公司进展有效的组织调度和横向配合的纽带与桥梁。有句话说得好：财务乱则企业乱，财务治则企业治；财务兴则企业兴，财务亡则企业亡。正因为在我们介入后对整个公司从那些事关全局的资金融通、出口退税、报帐体系、程序运作、内部控制设计等大事,硬着头皮,凭借一腔热忱和专业习惯,努力做好。尽可能与股东们做好各个方面的解释与沟通,并跟他们的意志保持一致,做了大量的细致的工作。

还有日常工作中各种有关出口销售票证、各种国际国内贸易单据、贸易合同及对各种各样的费用单据进展职业性的辅导，对众多外协工厂及材料供给商的对帐操作管理、审核与纠正偏差，还有物控管理、本钱核算指导等。总之，对该公司的各种经济运行进展核算、反映、监管和程序梳理与守关把口等繁杂的日常事务性工作的导航，以及内外各种但凡涉及企业经济事项的大小事务,可以说我们都是尽量用自己的经历和知识，帮助他们从无序到有序，从失控到可控，从很不标准到相对标准，花了许多心血筹划梳理、辅导与跟踪。同时，在税收和物控方面，在承接其参谋工作一年之中，直接可计的，就为该公司挽回了数百万元的经济损失。随着整个财务、会计、统计、物控及其它内控管理的好转,我们的专家团队才进而对该公司实施品牌整合的行销筹划与企业管理的全面标准企划。工程目标1、制定一套确实可行的适合企业开展的财务运行与管理规划方案。2、通过财务管理体系的重新构建，降低本钱，提高营运效率。3、通过对股东和管理层的培训，改变他们的管理观念，提升他们的管理技能。4、通过对员工的培训，提升他们的工作态度，职业技能和团队协作精神。二、解决方案通过深入了解××服装公司，财智伟业管理专家根据实际情况提出了“以做外单为依托，拓展国内市场〞的战略。具体由以下三个阶段来完成：第一阶段：

在对国内市场不熟悉的情况下，采用跟进策略，逐步摸索国内市场。通过与大区域代理商的合作，通过终端市场的推广和炒作，以走量完成销售和市场份额，确保资金融通和市场占有率。第二阶段：

通过VI整合，品牌宣传，产品推广，企业形象推广，品牌建设，初步到达经销商和消费者的认可和认同，获得良好的市场效应，迅速提升销售额和市场占有率。第三阶段：

深化立体营销，进一步了解、吃透终端市场消费者的时尚需求，通过一系列的促销活动，终端炒作，媒体投放，把销售推向高潮，当年业绩超过一个亿。三、方案实施自工程从2002年3月5日开场至2002年12月31日接近一年的时间里，经过××公司与财智伟业联合工程小组的共同努力尤其是在张总的大力支持下，工程顺利开展，该公司当年的业绩已从上一年的1800万元迅速上升到出口超过9000万元，取得了骄人的成绩。四、工程效果工程的实施取得了良好的效果：通过对××公司财务管理体系的重新构建，当年就为其节省了两百多万元的本钱；通过对该公司股东和管理层的培训，提升了他们的管理观念，丰富了他们的管理方法；通过对该公司员工的培训，转变了他们的工作态度，增强了团队协作精神；“以做外单为依托，拓展国内市场〞战略的提出与实施，给该公司指明了正确开展方向，为该公司做大做强指明了道路。五、工程成功的关键因素1、××公司领导层的高度重视和亲身参与工程的研讨和推动。2、财智伟业外乡管理专家根据实际情况提出确实实可行的方案。3、××公司全体员工的投入和财智伟业工程人员的共同团队合作。六、工程的后续服务与再合作

与××公司管理层一直保持密切联系，并给予咨询工程实施过程中的辅导和建议。筹划工具111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111企业形象设计与品牌筹划CIS&BTS是企业形象识别系统设计和品牌战略系统筹划的英文简称。

●CIS是什么CIS(CorporateIdentitySystem)即企业形象识别系统，是指运用统一的视觉识别系统来传达企业特有的经营理念，提升和突出同一化企业形象和个性，从而使社会公众产生认同感和共同价值观的一种战略性活动和职能。

CIS的特征：战略性系统性独创性竞争性稳定性社会性传播性CI系统的构成CIS系统是由理念识别〔MindIdentity简称MI〕、行为识别〔BehaviorIdentity简称BI〕和视觉识别〔VisualIdentity简称VI〕三方面所构成。1、企业思想系统〔MI理念识别〕它是确立企业独具特色的经营理念，是企业生产经营过程中设计、科研、生产、营销、服务、管理等经营理念的识别系统。是企业对当前和未来一个时期的经营目标、经营思想、营销方式和营销形态所作的总体规划和界定，主要包括：企业精神、企业价值观、企业信条、经营宗旨、经营方针、市场定位、产业构成、组织体制、社会责任和开展规划等。属于企业文化的意识形态范畴。2、行为标准系统〔BI行为识别〕是企业实际经营理念与创造企业文化的准则，对企业运作方式所作的统一规划而形成的动态识别形态。它是以经营理念为根本出发点，对内是建设完善的组织制度、管理标准、职员教育、行为标准和福利制度；对外则是开拓市场调查、进展产品开发，透过社会公益文化活动、公共关系、营销活动等方式来传达企业理念，以获得社会公众对企业识别认同的形式。3、品牌视觉系统〔VI视觉识别〕是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业标准等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。视觉识别系统分为根本要素系统应用要素系统两方面。根本要素系统主要包括：企业名称、企业标志、标准字、标准色、象征图案、宣传口语、市场行销报告书等。应用系统主要包括：办公事务用品、生产设备、建筑环境、产品包装、广告媒体、交通工具、衣着制服、旗帜、招牌、标识牌、橱窗、陈列展示等。视觉识别〔VI〕在CI系统中最具有传播力和感染力，最容易被社会群众所承受，据有主导的地位。CIS的功能：〔内部功能〕1.凝聚功能吸引人才提高生产力鼓励士气提高工作效率目标一致树立团队精神2.标准功能3.整合功能〔外部功能〕1.传播功能有效的传播经济、便捷地传播2.识别功能3.感召功能容易筹集资金能增强投资者的好感和信心缓解危机能扩展企业的供销渠道能吸引更多的优秀人才会得到社会各阶层人士的支持●BTS是什么BTS〔Brandstrategysystem〕即是品牌战略系统，是指高屋建瓴地将品牌建设提升到企业经营战略的高度，是以建设强势品牌、创造品牌价值为目标并实施系统化管理的企业经营战略，实现企业“知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想〞的提高，并最终实现销售倍增的目的！

品牌战略特征：长期性持续性系统性全局性全员性品牌是一项长期的投资，是一门独特的生意，塑造品牌业已成为一个完整的商业系统，它需要企业在研发、生产、销售、传播与服务等每个环节上作出正确的决策与行动。同时具体的实施过程中，定期核检品牌状况，随时对品牌战略的实施效果进展评估，根据实施绩效对品牌战略做深入地微调与修正。企业品牌战略系统的内容：1．品牌化决策2．品牌模式选择3．品牌识别界定4．品牌延伸规划5．品牌管理规划6．企业品牌愿景设立从品牌的理念识别、行为识别与符号识别等三方面标准了品牌的思想、行为、外表等内外在内涵，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的根本识别；还标准了品牌在企业、企业家、员工、代言人与产品、推广、传播等层面上的“为与不为〞的行为准则；同时为品牌在视觉、听觉、触觉等方面的表现确立根本标准。例如，在2000年海信的品牌战略规划中，就不仅仅明确了海信“创新科技，立信百年〞的品牌核心价值，还提出了“创新就是生活〞的品牌理念，并确定立足科技领域的传播范畴，立志塑造“新世纪挑战科技颠峰，并致力于改善人们生活水平的科技先锋〞的品牌形象，做“创新生活的领导者〞，更以品牌的核心价值为中心对产品、人员、企业、企业家等一系列品牌行为进展了标准，同时导入了全新的VI视觉识别系统。之后，通过一系列以品牌的核心价值为统帅的营销传播，一改以往模糊混乱的品牌形象，以清晰的品牌识别一举成为家电行业首屈一指的“技术流〞品牌。我们做什么?当企业需要重塑形象时……当企业需要增值人力资本时……当企业需要加强市场开拓能力时……当企业需利用良好时机做大做强时……当企业需要专业化、深层次培训时……当企业需要提升竞争力和获利能力时……当企业需要植入新的理念、管理模式时……当企业初期创立，而自身经历与能力有限时……当企业需要优化重造业务流程与管理流程时……当企业内部人员互不信任，缺乏团队精神时……当企业迅速膨胀不能再用传统型经历方法领导时……当企业需要开拓国内市场，而自身经历与能力缺乏时……当企业需要进展综合诊断，以系统化地明确存在问题时……当企业需要摆脱家族经营，迫切希望走上现代管里之路时……当企业需要对组织构造、经营构造、产品构造调整再造时……当企业需要整体改善企业文化与管理制度以形成强大动力时……也许，您需要我们的协助。我们能：为你的产品寻找卖点为你创意有销售力的品牌为你找回正确的经营方向为你的品牌制定差异化战略为你的产品引爆市场?制定流行让你的企业稳健成长?铸造百年企业让你超越竞争对手实现长足开展帮助你躲避财务风险、经营风险、法律风险……我们的筹划做什么●企业形象识别系统〔CIS〕设计CIS设计作业工程CIS设计作业准备工程企业理念现状调查工程形象行为现状调查工程形象视觉现状调查工程企业形象文献资料采集工程企业形象理念诊断工程企业形象视觉元素诊断工程企业形象风格诊断工程CIS工程沟通与推进设计成果工程企业形象理念工程企业理念视觉化工程企业形象元素构成工程企业形象元素组合工程企业事物用品形象工程企业环境形象工程营销事物形象工程主导产品包装形象工程广告传播形象工程交通工具形象工程书表单据形象工程企业形象管理行为工程企业形象公关行为工程员工教育培训行为工程CIS管理行为工程●企业品牌战略系统〔BST〕筹划▲BTS筹划作业工程1．BTS筹划作业准备2．行业背景调研3．市场消费状态调研4．竞争关系调研5．企业因素调研6．产品因素调研7．品牌组织行为调研8．品牌战略要素诊断9．品牌驱动因素诊断10．品牌消费群体诊断▲BTS筹划成果工程1．品牌核心提炼2．品牌价值定位3．品牌战略模型规划4.品牌特征规划5．品牌形象规划6．品牌传播整合规划7．品牌组织管理规划●我们如何成功——为你的企业安装品牌成长加速器▲为你的品牌制定差异化战略——财智伟业为您全方位打造品牌差异化运动鞋行业是一个充满同质竞争的行业。无论您是在充满敌意的环境中开发新款式，还是试图在竞争剧烈的市场中进展销售，您都需要制定全面的战略和保持长期的警觉，才能防止遇到麻烦。如果您需要同时开展这两项业务，您就要在所有业务层面参加到剧烈的、不连续的市场竞争之中。财智伟业将为你从开发、生产、管理到销售全方位打造品牌差异化，确立您的竞争优势。新一轮的强强攻略——网络的力量劳动力优化——利用互联网技术来实现最高员工效率，是财智伟业的核心解决方案之一。它已为施得公司提供了巨大优势，整体员工满意率从50%提升到了65%。财智伟业还帮助其使用网络技术和流程来创造和运行范围全面的人力资源服务，已改变了向员工提供人力资源管理、事务处理和信息服务的方式。数字业务使我们认真审视我们运行这些流程的方式。我们意识到，在通过电子方式支持根本业务领域上，我们需对简化的流程进展标准化。现在我们正以前所未有的速度和规模推动着这一庞大公司的开展。我们与财智伟业——一位值得信赖的互联网参谋间的合作是我们获得成功的关键因素。财智助飞龙服装打造品牌卖场服装企业竞争剧烈，终端为王的营销理念逐渐深入到各企业，财智伟业根据当前服装企业终端推广销售的特点，为飞龙企业规划、建设一个品牌推广的场所、并实施对区域市场的监视、拓展和维护功能，店内不直接零售，而店内的产品组合又是真正的代表了品牌形象，不仅表达了卖场中的产品文化和品牌文化，还给消费者多了一个卖场体验的环节，也就是卖场的亲身经历所带来的利益，还根据卖场的定位做出商品组合、空间规划、卖场气氛塑造等。使得销售量在一个月内有了明显提升，在节约大量推广费用的同时、突破了商场的地理局限、拓宽了宣传空间、强化了品牌联想，取得了非常好的效果，一举奠定了该专卖在当地的潮流发源地的品牌地位。▲让品牌与顾客零距离——助维斯达品牌营销差异化

为了更好地实现“面对面〞交流和服务，维斯达有意根据不同的顾客群对企业的奉献度，把目标消费者划分为几个群体，以便为他们提供个性化的面对面服务。财智伟业在规划时，注重到对所有顾客群体提供的共性服务的同时，兼顾大客户差异化服务，让每个接触点上为消费者提供面对面的服务，面对面地接触每一个品牌讯息的来源。目的是为了消费者感到你与他们距离最近，进而感受到物超所值的体验过程。至此，维斯达的品牌服务形象得到消费者的普遍认可，能让顾客感到物有所值，大大的提升了维斯达的品牌竞争力。

▲新品品牌塑造——助常青宝销售腾飞

常青宝集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。然而，由于产品构造的老化，以及市场推广手段的单一，使得常青宝的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面，由财智伟业经过周密的前期市场调查，决定借企业新品开发，为公司新品的品牌塑造、入市推广进展全案筹划与推广，以此带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象。财智伟业通过对市场定位、目标期望集中细化分解、全方位的市场调研、品牌现状分析、市场环境和行业环境分析等市场策略助力新产品的品牌塑造和推广，经过三个月的深入调研、精心筹划，新品成功上市。经过一个中秋的热销就成功地占领了市场，得到了广阔经销商与消费者的广泛认同。新品仅在四个月内就收回了前期的投资本钱，到年终所有终端销售回款也到达2800万元，大大超出了市场筹划的预期目标。▲品牌差异化——整合营销传播成就市场奇迹

速立效是一个研制、生产、销售专治肝病药物企业。但由于前几年药物市场狼烟四起，众多厂家的短视行为和赚一把就走的思想、使得消费者对此失去信心，缺乏诚信的后果是几年下来也不见出现一个领导品牌。速立效见此时机，决定整合营销传播，实行品牌差异化战略，并选择了财智伟业作为其委托的机构开场了“品牌整合运动〞。财智针对肝病患者群体的特点和竞品进展了卓有成效的调研，制定了一系列的针对措施，从产品定位、品牌形象、产品包装、品牌传播等各个方面，巧妙地将“解决诚信问题〞和“产品差异化及准确的定位〞这二者结合起来，在混乱的缺乏诚信的品牌之中表达了速立效的独特品牌。工程实施的成果使得速立效在药物市场大显身手，其中武汉市场单月平均销售额达400万元，在成都的单月销售额也有200万元，创造了药物市场的难有的奇迹。品牌系统管理▲巧打服务牌，顾客当总裁——助通力打造服务品牌新举措通力集团业务跨越粤港两地，生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技公司。经过十年的奋斗，通力集团已成长为有一定知名度的综合类电子公司。其电子产品深受广阔消费者喜爱的品牌。但随着电子行业市场竞争的日益白热化，众多同行企业为争夺市场、争夺利润而在价格大战中精疲力竭、元气大伤，形成了几近无序的竞争局面。通力作为国内知名电子企业，向来反对打价格，为了把价格战引导到质量战、服务战上来，进而优化行业竞争标准，通力选择了财智伟业为其统筹规划，创新竞争力。为此，财智伟业为其制定了“顾客是总裁〞的创新服务理念，同时在服务网络、服务标准、服务形象的建设等方面，做了大量的研究和筹划，并在通力集团用户服务部就新的服务理念展开了系统化的、持续的公关运作。?经过一系列的工程调研、工程筹划、公关运作等制定总体战略和品牌传播推广方案，运用品牌管理及整合传播的理念为指导，坚持主题与形式、战略与战术的全局性协调统筹，实现了工程效果的最大化。▲品牌变革是出路——醇恒酒业品牌整合三醇恒酒业是一家经营白酒为主的企业，其白酒品牌推出市场多年，但一直难以得到消费者的认可。对此，醇恒高层决定由原来的品牌扩展向理性的品牌核心竞争力打造的变革。财智伟业成为这次变革的主要操刀手，经过对醇恒酒业的内外部环境的系统调研和白酒的开展趋势、市场状况作出分析，提出一个“厚利少销〞策略。一方面减少了由于粮食等原料涨价支出，更重要的是限产提价策略的实施提高了醇恒酒业的品牌。而与此同时，醇恒酒业也砍掉了一些不能带来盈利或没有开展前景的子品牌，而专注于主品牌的打造、传播，并通过感性诉求来获得顾客认同，保障所笼络渠道的赢利水准。经过一段时间的品牌整合，醇恒酒业的渠道忠诚度提升，品牌无形资产升值，市场前景一片看好。▲认知之道与品牌扩张——财智助力真真食品竞逐市场真真食品是一家偏安于一隅的生产果冻产品的地区性品牌，由于执行了全新的品牌策略，在国内诸多品牌的夹击中，迅速逾越行业前辈，成为全国知名的全国性品牌。它的成功带动所在产业发生革命性的变化，由芥末之身开展为与众所周知的产业，在市场上创造了一家独占两元的奇迹，而且这一品牌裂变运动多年来不断展开。而这一品牌管理活动由财智伟业负责整体代理开场，随着工程的深入开展，真真开场施展其让市场瞠目的品牌迷踪拳，迈向一条品牌扩张的非常之道，引起产品销量的大增，改变了消费者对原有品牌的认知之道，至今