国际经济和贸易专业辽宁万融贸易有限公司水产品出口问题研究

摘要水产品以美味的口感，丰富的营养，越来越受到大众的青睐。消费群体不断增加，消费市场不断拓展。我国是水产品的主要生产国，水产品产量占世界总产量的三分之一以上。与此同时，我国也是主要的水产品出口国，水产品出口量居世界第一。近年来，辽宁省水产品出口贸易不断增加，水产品已成为辽宁省最具国际竞争力的农产品之一。大连市因为其优越的地理位置，丰富的海洋资源成为著名的水产大市，但目前由于一些因素的影响再加上企业自身存在的一系列的问题，使得水产品的出口贸易发展缓慢。本文以辽宁万融贸易有限公司为研究对象，从该公司水产品出口现状着手，通过对该公司的研究，发现该公司目前存在水产品出口依赖传统出口市场，水产品附加值低，品牌意识薄弱，以及受严苛的绿色贸易壁垒等问题，针对这些问题进而总结出该公司水产品出口问题的解决对策。使辽宁万融贸易有限公司在水产品出口方面得到更好的发展。关键词：水产品；出口贸易；贸易壁垒；品牌建设

AbstractAquaticproductsarebecomingmoreandmorepopularbecauseoftheirdeliciousandrichnutrition.Theconsumerbasecontinuestoincreaseandtheconsumermarketcontinuestoexpand.Chinaisamajorproducerofaquaticproducts,andtheoutputofaquaticproductsaccountsformorethanone-thirdoftheworld'stotaloutput.Atthesametime,Chinaisalsoamajorexporterofaquaticproducts,rankingfirstintheworld.Inrecentyears,Liaoning’saquaticproductexporttradehascontinuedtogrow,andaquaticproductshavebecomeoneofthemostinternationallycompetitiveagriculturalproductsinLiaoningProvince.Dalianiswell-knownforitsgeographicallocationandabundantmarineresources,anditisafamousaquaticproductcity.However,duetosomefactorsandaseriesofproblemsexistingintheenterpriseitself,thedevelopmentofaquaticproductexporttradeisslow.ThispapertakesLiaoningWanrongTradeCo.,Ltd.Asaresearchobject,throughtheresearchofthecompany'saquaticproductsexportstatus,itisfoundthatthecompany'saquaticproductsexportdependsonthetraditionalexportmarket,theproductaddedvalueislow,thebrandawarenessisweak,andotherissuessuchasseveregreentradebarriers.Aimingattheseproblems,itsummarizesthecompany'saquaticproductsexportsolutionstoproblems.MakeLiaoningWanrongTradeCo.,Ltd.getbetterdevelopmentinaquaticproductsexport.Keywords:Aquaticproducts;Exporttrade;Tradebarriers;Brandbuilding引言在经济全球化的背景下，我国的对外贸易快速发展。近年来，水产品在我国的农产品的消费中一直占有着重要的位置并且消费增长幅度巨大。水产品的出口贸易在中国经济市场中取得了重要的作用。辽宁省位于欧亚大陆东海岸，地处温带大陆性季风气候。此外，得天独厚的地理区位也为其发展水产品出口提供了有利条件[1]。随着《国家海洋经济发展“十三五”规划》的启动，国家对海洋经济的重视也为辽宁省水产品出口提供了重要支持,辽宁省水产品出口贸易额不断增加，水产品已成为辽宁省最具国际竞争力的农产品之一。辽宁万融贸易有限公司位于大连市，交通运输发达，物流基础设施完善。大连四季分明且气候温和，生态环境十分优越，非常的适合水产动植物的生存繁衍，并且大连市也有着“东北之窗”的称号，大连市也因为其优越的地理位置，丰富的海洋资源进而成为我国的著名水产品出口大市。本文从国际贸易视角出发，采用文献研究法等研究方法，以辽宁万融贸易有限公司为研究对象，对辽宁万融贸易有限公司水产品出口贸易现存问题进行研究。辽宁万融贸易有限公司成立于2000年6月27日，公司法定代表人于君，该公司位于大连市中山区兴和街2号。该公司是一家进出口贸易公司，经营范围主要是自营和代理各类产品及技术的进出口业务，主要经营水产品出口贸易，秉承着顾客至上，服务第一的经营理念。在大连市的水产品出口贸易公司排名位于前列，并且年出口额与出口数量一直是大连市水产品出口企业中的稳定地位。辽宁万融贸易有限公司拥有20年的经营时间，其20年的经营时间为该公司积累了丰富的经验，在水产品行业内具有一定的代表性，因此对辽宁万融贸易有限公司水产品出口贸易现存问题进行研究。本文先对该公司的水产品出口规模，出口市场以及种类进行分析，其次对该公司水产品出口过程中所存在的问题进行研究与分析，发现该公司水产品出口的过程中存在高度依赖传统出口市场、水产品附加值低，品牌意识薄弱，以及受严苛的绿色贸易壁垒影响等问题。最后从应对该公司出口中所存在问题的对策上入手，制定出符合该公司水产品更好的出口的方案。通过这一系列的研究，对大连市水产品行业的出口贸易发展具有参考意义。1辽宁万融贸易有限公司水产品出口现状1.1水产品出口规模2014年，中国水产品出口额首次突破200亿美元，出口贸易额连续17年居世界第一。辽宁省大连市是东北地区最大的港口，海岸线长1906公里，海域面积29000平方公里，是全国最大的海洋牧场[2]。近年来大连市的水产品出口贸易额总体上呈上升趋势，2019年水产品出口贸易额为24.5亿美元，水产品出口总量为60.8万吨，大连市的水产品出口额分别占全国的11%，占辽宁省的82.7%[3]。辽宁万融贸易有限公司近几年的水产品出口贸易额相对来说较为稳定，增长趋势较为缓慢。以该公司最近五年出口数据为例，2015年该公司水产品出口额为1140万美元，出口数量为3.09万吨；2016年出口额为1250万美元，出口数量为3.2万吨；2017年出口额为1100万美元，出口数量为2.9万吨；2018年出口额为1420万美元，出口数量为3.32万吨；2019年出口额为1400万美元，出口数量为3.3万吨。该企业的水产品出口贸易额一直没有明显的上涨的趋势。表1.1辽宁万融贸易有限公司水产品出口数据年份出口数量（万吨）出口贸易额（万美元）20153.09124020163.2135020172.9120020183.32162020193.31600数据来源：公司内部资料由表1.1可以看出，2015年该公司出口额和贸易额增加，2017年该公司受到贸易壁垒的影响，水产品的出口量和贸易额减少。2018年，由于技术性贸易壁垒事件减少，对外订单增加，该公司水产品出口有回升趋势，出口额和贸易额均大幅上升，2019年均趋于稳定。1.2水产品出口种类该公司水产品的出口种类主要以初级产品为主，大多集中于冻鱼类和冰鲜类的产品。该公司水产品主要出口鱼、贝类、虾蟹、藻类。其中鱼类出口品种包括鱿鱼、鳕鱼、金枪鱼、罗非鱼，在鱼类中罗非鱼的出口相对较多。贝类主要出口品种有扇贝、蛤蜊、牡蛎、海螺等，近年来虾蟹类出口量增长较快，主要有南美白对虾、梭子蟹等；在虾蟹类里南美白对虾出口量相对来说较多。藻类产品主要有海带，海藻，裙带菜等。藻类产品在该公司出口中所占的份额相对来说较少。该公司同时还出口一些各类的干鱼和熏鱼以及盐渍鱼等简单的加工产品。图1.2辽宁万融贸易有限公司水产品出口主要种类数据来源：公司内部资料从图中可以看出，该公司主要出口水产品中，鱼类占45%，虾蟹占35%，贝类占10%，藻类和干、熏、盐渍鱼各占5%。很明显鱼类和虾蟹类占主要的出口水产品份额，藻类和贝类以及干、熏、盐渍鱼类相对在出口种类中占比略少。并且该公司水产品出口种类集中多为初级水产品。而一些附加值高的水产品是缺少的，并且没有精深加工的产品，只有一些少许的干、熏、盐渍鱼等初级加工品。1.3水产品出口市场经过多年的发展，辽宁万融贸易有限公司水产品出口市场的体系已经初步建立。该公司出口市场主要集中于日本，韩国，美国三个国家，还有部分销售到加拿大，巴西等地[4]。图1.32015-2019年辽宁万融贸易有限公司水产品出口主要市场的贸易情况（单位：万美元）数据来源：公司内部资料图1.42019年辽宁万融贸易有限公司水产品出口国家占比（%）数据来源：公司内部资料从图中可以看出，在该公司出口的日本，韩国，美国这几个主要市场中，日本一直都是出口的重心，出口贸易额总体上呈上升趋势，在该公司2019年水产品出口国家占比中日本达到了40%的比重。受贸易壁垒的影响，该公司水产品对韩国的出口额在2017年出现下调的趋势。在2018年后随着贸易壁垒减少，订单增多，出口额基本恢复稳定在350万美元左右，并在该公司2019年水产品出口国家占比中占有25%的比重。2015年至2018年对于美国市场的出口贸易额一直在下滑，并在2018年受中美贸易战的影响达到了最低，在2019年有所回升，同时美国在2019年该公司水产品出口国家中占20%比重。2辽宁万融贸易有限公司水产品出口优势2.1产业基础雄厚辽宁万融贸易公司至今拥有20年的经营时间，在这20年的经营期间也有着丰富的经验。大连市靠海而建，伴水而居，大连市水产品行业的历史比较悠久。水产品是大连市民生活中不可缺少的一餐，也是大连市最重要的经济支柱之一。大连市水产品出口量一直处于全国领先水平，是国内水产品出口的主要城市之一。根据大连市海洋与渔业局统计数据分析整理，在2018年辽宁省共有77家的水产品企业出口额超过1000万美元，其中包含该公司在内的大连市水产品出口企业有62家。大连市主要的水产品进出口贸易公司主要集中在庄河区，西岗区，中山区以及金州区和甘井子区。而该公司位于中山区，具有较强的产业基础和较高的水产品出口贸易水平。2.2地理区位优势明显辽宁万融贸易有限公司位于辽东半岛最南端的城市-大连市。它是中国重要的沿海城市之一，交通运输发达，物流基础设施完善。大连四季分明，气候温和，生态环境保护优良，非常适合水生动植物的生存繁殖。此外，大连还有“东北之窗”的美誉，作为东北开放的窗口，也是东北地区最大的沿海港口城市，海陆空货运集中[5]。大连作为全国第一批对外开放的沿海地区，近年来，随着“一带一路”倡议的多方面倡导，大连在东北亚自然地理中心的优势不断涌现。2016年，大连港成为东北地区唯一被纳入“一带一路”倡议以促进总体规划的港口，致力于提高海陆一体化水平，并在东北亚建立升级型国际航运中心。“辽满欧”“辽蒙欧”“辽新欧”和“辽珲俄”铁路线路图的基础建设，为连接韩日、中亚和中东欧提供了重要机遇。2017年，辽宁省被批准为自贸区示范园区，大连是自贸区示范园区的龙头。大连自贸区的建立，进一步改善了大连的国际服务贸易，促进了中日韩在现行政策、金融业、信息、人才、物流等方面的相互联系。便利的交通和政策条件也为企业向日本、韩国等地出口产品创造了便利条件[6]。2.3人才储备丰富大连市科研院所众多，人才优势明显。根据教育局的最新数据，大连目前有30多所大学，包括大连理工大学、大连海事大学、东北财经大学等多个国家的重点大学和985，211工科院校。对于大连这个四季气候温和的城市，很多大学生有选择在大连择业的想法，因此该公司也保留了很多的人才，降低了人才外流的损失。从水产品的生产和加工到水产品的储存和销售，对于该公司这样的水产品出口企业，高科技人才、养殖人才、市场营销人才、国际贸易专业人才、语言类等人才缺一不可。该公司位于大连市，拥有多所大学、丰富的科学研究成果和人才储备，充分满足大连水产品出口企业的需求。为该公司的发展提供了充沛的人才力量[7]。3辽宁万融贸易公司水产品出口贸易存在问题3.1高度依赖传统出口市场辽宁万融贸易有限公司出口水产品的出口市场不仅包括邻国的韩国和日本，还远销美国，加拿大，巴西。但是相地来说出口的国家还是主要依赖大连本市传统的出口市场，从水产品的出口贸易量和贸易金额上来可以看得出，公司出口的市场占比最大的是日本，其次为韩国和美国，这三个市场占总体出口比例的80%以上，加拿大，巴西占比相对较少。从近几年来看，该公司水产品已经初步形成了对周围地区的国家出口较多，对于远距离的国家出口的较少的形式。该公司冷冻鱼出口的主要市场集中在韩国，但随着泰国、马来西亚等东南亚国家水产品出口产业的逐步崛起和韩国—东盟自由贸易区的发展，企业对韩国的水产品出口也受到阻碍[8]。其次相对日本和韩国，由于水产品市场规模有限并且其本国的水产品产业也很发达，水产品的市场日趋饱和，为了保护本国的水产品产业对进口国外水产品设置了更严格的绿色壁垒，使出口企业的成本上升。该公司水产品出口主要依赖于传统市场，在这些国家的经济、政治、贸易政策等诸多因素的影响下，将加大该公司水产品出口的压力，进而增加出口贸易风险。如2016年该公司水产品出口美国受到美国当时反倾销政策的影响，给该公司带来极大的打击，造成严重的亏损。近年来，面对美国、日本、韩国等国家制定的水产品药品残留相关贸易政策和措施，该公司水产品出口也面临着严峻形势。可见，对传统出口市场的高度依赖和过度集中的市场结构对公司水产品出口贸易产生了巨大影响。图3.12019年辽宁万融贸易有限公司水产品出口国家分布图数据来源：公司内部资料3.2水产品附加值低 辽宁万融贸易有限公司的水产品出口主要集中在冷冻鱼和冰鲜水产品，出口产品基本上是初级产品。具有高附加值的鱼类以及加工尚未形成规模发展和优势。表3.2辽宁万融贸易有限公司水产品出口种类种类占比（%）鱼类45%贝类10%虾蟹类35%藻类5%干/熏/盐渍鱼5%数据来源：公司内部资料从表3.2中可以看出，该公司主要出口种类是鱼类和虾蟹类，在这两种类中以罗非鱼和南美对虾为主导产品，该公司2018年对虾，罗非鱼的出口量各达到1万吨，出口量占总出口量的三分之二。水产品出口品种集中单一，该公司水产品出口易受国际市场价格变化的影响。由于企业间同质性强，企业出口水产品附加值相对较低，只能采取“量大价低”的方式来取得优势[9]。该公司的生产设备比较陈旧，该公司主要出口水产品的科技含量低，对水产品的加工主要只是对于原材料进行简单冷冻，产品的附加值低，进而使得该公司所获得利润减少，高额的附加值则被国外的进口商进行深加工之后赚取。图3.2为2019年该公司主要出口水产品利润与国外进口商利润对比图。图3.22019年辽宁万融贸易有限公司与国外进口商水产品利润对比图单位：万美元数据来源：公司内部资料图3.2以2019年该公司主要出口的两种水产品为例，该公司出口一万吨对虾与罗非鱼与国外的进口商进行深加工后利润进行对比。可以非常清楚地发现该公司出口罗非鱼与对虾所获得的利润仅为国外进口商深加工后的三分之一。可见高额的附加值都被国外进口商进行深加工后获取，而该公司水产品的附加值很少。在该公司中罗非鱼的出口是在对鱼本身进行加工处理，但是对于鱼皮，鱼鳞等没有充分的利用起来，在加工的工艺上还存在着欠缺。然而，随着社会的不断发展，人们对生活质量和食物多样性的要求越来越高。低附加值水产品不仅利润空间小，而且在全国乃至世界水产品出口市场的竞争中，该公司会在跟随世界水产品市场的需求上面略显吃力。加强水产品深加工步伐已刻不容缓。所以，对于辽宁万融贸易有限公司来说，水产品的附加值低，是在水产品出口过程中存在的一大问题，需要找到有效的途径来得以解决。3.3企业品牌意识薄弱公司的品牌作为无形资源，是企业的核心竞争力。事实上，品牌化的过程也是企业竞争力持续产生的全过程[10]。是辽宁万融贸易有限公司水产品不断提升档次，逐步实现现代化的全过程。尽管该公司位居于滨海城市大连市，大连市的水产品在本省内甚至国内都是知名的特色。虽然大连也有“獐子岛”，“棒棰岛”等水产品品牌比较发达，然而，该公司在海外水产品市场竞争中并不是一个优秀的品牌代表，在国际市场上还没有形成人气。图3.3辽宁万融贸易有限公司品牌建设投入占比（%）数据来源：公司内部资料从图3.3中可以看出该公司品牌建设投入仅占总投入的10%。该公司在企业发展过程中对于企业自身的宣传力度不够，品牌建设滞后，与该公司同等规模的企业品牌建设的投入是企业发展中占重偏多的部分。而该公司在宣传费用上每年仅用100万元，不及成本的百分之十。宣传不光是一种营销，更是对于企业的品牌建设最至关重要的环节，该公司网站和官方账户没有太多浏览量，微博内容也很稀缺。没有大量的品牌建设，从而使得该公司在国外的知名度很低。该公司的品牌意识薄弱，没有意识到品牌的发展对于企业的发展起到的是不可估量的作用。企业的自主品牌，是企业存在与发展的灵魂，是确保企业做大做强的根本保证[11]。该公司在国际市场的品牌知名度不高，消费者的喜爱度不强，必然影响公司水产品出口量和水产品整体出口贸易的发展。3.4严苛的绿色贸易壁垒由于发达国家在技术和环境保护方面的优势，它们往往以安全、健康和环境保护为由，设置更高、更严格和更苛刻的绿色贸易壁垒[12]。但是，由于技术水平低，技术检测能力弱，发展中国家经常不满足发达国家的标准。此外，为了满足技术限制和标准要求，需要进行技术变革，或者增加对生产、包装、检疫等方面的投资。因此，企业的产品成本增加，出口竞争力下降。由于技术的优势，越来越多的发达国家将贸易壁垒作为保护本国产业的重要手段，采用针对性、灵活性、大规模、隐蔽的、强制性绿色贸易壁垒。由此可见，绿色贸易壁垒成为限制该公司水产品出口的重大障碍。近年来，日本、韩国、美国等国家都提高了对进口水产品的标准。美国水产品进口法规主要体现在合格评定程序、技术标准和产品质量认证体系等方面，涉及面广、种类多[13]。美国对水产品实行“自动扣留制度”，如果进口的水产品有问题的话，海关会进行拘留，其目的在于提高产品的技术标准，限制进口。美国提出建立HACCP质量控制体系，以此确保食品在生产和加工过程中的安全性，这一体系也是企业向美国出口水产品的必要条件。这就要求我国水产品企业首先获得HACCP体系认证证书，否则，出口到美国的水产品不得进入美国市场。此外，2015年12月，依据美国新的鲶鱼进口条例，美国农业部食品安全检验局（FSIS）成为了美国鲶鱼进口的管理部门。法案实施后，美国农业部不需要国会批准就可以在法案中增加其他品种。如果该议案之后涉及该公司主要水产品出口品种，将打击该公司水产品的出口。同样，进入日本市场的水产品的质量、形状、温度、添加剂、防腐剂、新鲜度、细菌数量等方面都需要严格的技术标准，不满足条件的水产品不能进口[14]。日本还为了强化食品中残留农药的管理，实施了“肯定列表制度”，对食品中残留农药的限制要求更加全面和严格，大大提高了水产品进入日本市场的门槛。2016年，韩国开始实行《进口食品安全管理特别法》，进口水产品的港口检查频率也在增加，在明确规定水产品外观、规格、新鲜度的基础上，增加了77种抗生素和激素，韩国对进口水产品中激素、农药残留、重金属等有害物质的含量标准也有严格规定[15]。表3.4为该公司近几年所受国外贸易壁垒事件次数及所受损失金额。表3.4辽宁万融贸易有限公司受贸易壁垒事件次数及所受损失（单位：贸易壁垒事件：次；损失金额：万美元）年份20152016201720182019贸易壁垒事件24534日本11112韩国02111美国11311损失金额75168200150180数据来源：公司内部资料从表3.4中可以发现，在过去的5年里，该公司每年都遭遇对外贸易的绿色壁垒，地区主要在日本、美国、韩国等主要贸易伙伴，并且所损失的金额非同小可。2015年有过2例，分别是日本和美国各1例，损失金额为75万美元；2016年4例，相对于上一年增加了2例，集中在韩国，损失金额为168万美元；2017是遭受贸易壁垒最多的一年，有过5例，美国最多为3例，其他日本与韩国各1例，损失金额为200万美元；2018年有3例，美国，韩国，日本各1例，损失金额为150万美元；2019年也保持在4例，日本2例，美国与韩国各1例，损失金额为180万美元；由于水产品检测项目和标准的增加，加大了企业的成本，并且检测的周期长，影响水产品的及时出口[16]；可见，国外的绿色壁垒对该公司水产品出口贸易的影响仍然非常大。4辽宁万融贸易公司水产品出口贸易解决策略4.1拓展新兴出口市场 对于辽宁万融贸易有限公司水产品出口高度依赖传统出口市场，出口国家和地区相对来说比较集中的这一现象，该企业应该采取具体的措施。在维护传统出口市场的同时，积极开拓新兴国际市场，减少对传统市场的过度依赖。出口目的地国应分散化，不能过分依赖主要出口市场。该公司要深入了解世界各国市场消费者的偏好、习惯和收入状况，充分把握水产品需求情况。根据调查和资料的采集，该公司水产品的出口也可以扩大到东盟国家和俄罗斯等地。2013年后，受乌克兰危机影响，俄罗斯与以美国为首的一些西方国家多次发起制裁和反制裁，经济发展形态发生了戏剧性变化。此后，俄罗斯宣布禁止从制裁国进口水产品，水产品贸易渠道受到限制，导致水产品进口锐减[17]。俄罗斯开始调整水产品贸易合作重点，“东看”寻找亚太地区合作伙伴，也给予中国水产品出口企业一些机会，进一步融入俄罗斯市场。中俄两国的经济平稳发展，发展战略也不谋而合，再加上临近的地理位置，俄罗斯国家还积极响应“一带一路”，为中俄水产品的贸易提供了健康发展的前提。该公司可以拓展俄罗斯新兴市场，扩大水产品贸易及合作潜力。东盟国家的地理位置也与中国相近，两国的风俗习惯也非常相似。一些东盟国家也是“海上丝绸之路”发展的重要枢纽。另外，随着中国东盟自由贸易区的设立，中国和东盟之间的贸易也变得更加紧密，东盟国家的经济发展具有活力和潜力，水产贸易也是经贸往来的重要一部分。图4.12017年东盟各国占中国对东盟水产品出口贸易量百分比数据来源：《中国水产品进出口贸易统计年鉴》从表4.1中可以看出来中国与东盟之间水产品贸易还是十分密切的，泰国都有达到31%，菲律宾24%，马来西亚也达到了20%。泰国等地离大连的距离也不是很远。该公司在这种密切往来的基础上可以拓展对东盟国家水产品贸易的出口，以避免出口市场过于集中而产生的问题，促进该公司水产品出口实现可持续发展。4.2提高水产品附加值随着水产品市场严重同质化、竞争混乱、内部消耗严重、生产成本上升、行业盲目扩张，需要改变资源消耗和产量增长的粗放型发展模式，而创造附加值是企业在产业调整阶段的必然选择。精深加工的水产品具有科技含量高、营养附加值高、市场占有率高等特点[18]。增加水产品深加工比重有助于将水产品出口贸易的发展方式转变为质量效益模式，具有广阔的发展前景。企业要加大水产品深加工比重，应重点发展加工废弃物和低值水产品的研发。该公司应该在减少对主要出口品种罗非鱼与对虾的依赖，能够宣传推广其他高附加值鱼种的生产和出口。人工智能、大数据、机器人等新技术不断深化，给人类的生产和生活带来巨大变化。该公司要瞄准国外终端市场的水产品研发技术，更新企业技术装备，可以学习和购买西方先进装备，改进和升级现有技术装备，提高企业水产品深加工技术水平，进而提高质量。完善加工技术，进一步丰富品种，进行市场细分，提高定价能力。初期可以主要经营冷冻鱼糜及其制品、中小型包装休闲食品、海鲜调味品和罐头食品。做到充分利用，例如该公司可以将罗非鱼的鱼皮和鱼鳞进行深加工出口。提高水产品附加值和企业市场竞争力，加强技术创新，提高水产品深加工水平，这将有助于该公司成为水产品出口竞争的领头羊。4.3推进企业品牌建设品牌所蕴含的个性和价值特征能给企业带来巨大的利润。通过产品的品牌宣传，可以简化消费者在购买时的比较行为，提高消费者的满意度。现在国际竞争越来越激烈，水产品品牌战略的实施，是加强出口企业竞争力的导向和有力手段。品牌建设是一个系统性的项目，它的设计、管理和维护需要与企业的发展目标相联系。因此，该公司水产品出口必须注重品牌建设，结合行业特点及特性，准确定性水产品品牌，科学、系统地制定品牌战略，为提高水产品的知名度和国际市场份额奠定坚实的基础[19]。该公司要加大对于品牌建设的投入，加大品牌的宣传力度,最直接最有效的方式就是广告宣传，加大企业的广告投放，在网页以及外网的各大视频网站投放广告，还可以在目标国家人口聚集处投放公屏广告。通过积极参加国际展览会等，提高在国际市场上的曝光率，让更多的进口商了解该公司。可以在youtube，twitter，ins等软件创建公司的账号，吸引更多的进口商。该公司也可以利用各大电商平台，加上线上销售的方式，通过亚马逊，敦煌网等平台运营，也可以增加企业品牌的曝光率，利用这样的宣传推广营销，会有更多的外商看见该公司的品牌以及产品。提升品牌产品的质量和安全性也是推动品牌建设的重要手段。因为产品的质量和安全关系到企业的声誉，且声誉是品牌建设中不可小视的一个关键点。该公司在品牌的建设上一定在保证产品的质量安全为前提，加以品牌的建设。根据市场需求，研发高品质、口感好的特色水产品。加大品牌建设投入，努力提高公司水产品的知名度。4.4积极应对绿色贸易壁垒该公司要加强水产品药品残留超标监管，科学规范和指导农药使用，严格控制出口产品质量安全，加大处罚力度。完善建立健全检测体系。要强化责任意识和质量管理，严格按照HACCP体系对捕捞、生产、加工、包装等各个环节进行管理。在水产品检测方面，结合“肯定列表制度”的规定，加强农药及其他输入品的指导和管理。积极申请出口国的产品认证，取得出口市场注册资格。还要与国内检验检疫部门保持密切沟通和联系，注意该公司水产品出口市场国家或地区发布的原产地标识指引，确定原产地标识的信息要素和格式，确保出口产品符合要求[20]。该企业落后的技术和工艺要尽快淘汰，实施标准化的生产。面对严峻的绿色贸易壁垒，只有了解规则，才能更好地参与博弈。如有必要，世贸组织贸易争端解决机制可以用来保护该公司的正当权利和利益。熟悉、掌握和运用《绿色贸易壁垒协议》的相关规则，尽量减少和消除绿色贸易壁垒在贸易中形成的障碍。研究其他贸易伙伴为应对贸易壁垒所采取的措施，及时掌握信息并采取相应对策。该公司还可以借助政府支持去应对贸易壁垒。政府应建立与国际接轨的水产品检疫标准和完善监管体系，广泛收集国际市场的一些信息。建立技术性贸易壁垒信息交流平台，系统培训进口国一些新政策、新标准的要求，引导和帮助企业规避贸易壁垒，处理贸易争端。政府应该给予企业政策支持，督促企业不断提高产品质量和国际竞争力。建立海关和商检环节的技术贸易预警机制，水产品的异常出口情况下，为使企业及时调整出口战略，应及时进行预警和反馈，避免企业造成更多经济损失。结论本文以辽宁万融贸易有限公司水产品出口问题为研究内容，通过对该公司水产品的出口规模，出口种类，出口市场等现状的研究，分析该公司在水产品出口过程中存在的问题，同时在搜集整理数据的基础上，对该公司存在的问题进行研究与分析，提出解决该公司水产品出口问题的对策与建议。该公司应该开拓新兴的市场；还要提高水产品的附加值，对产品进行精深加工；提高企业的品牌意识；积极应对国外的绿色贸易壁垒。只有这样才能在复杂的出口环境中找到适合的发展道路。由于本人对水产品出口相关内容了解较少，且对辽宁万融贸易有限公司出口经营方面存在一些知识盲区，不能准确掌握更多的信息。也由于自身外语水平有限，阅读的国外文献较少。文章部分对策可能存在理论性较强与该公司实际发展情况相脱节的情况。针对以上问题与不足，笔者会在今后学习和研究中加以完善。

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