毛衫行业分析报告

毛衫行业分析报告毛衫行业分析报告ICBU－网络营销部拥有本文档最终解释权 PAGE8本报告有效期至本报告有效期至2009目录一、毛衫行业概况 1二、毛衫行业出口现状 1（1）毛衫行业主要产品介绍及出口市场（数据来源：中国海关） 1•羊毛制针织钩编套头衫、开襟衫、外穿背心 1•兔毛制针织钩编套头衫、开襟衫、外穿背心等 2•喀什米尔山羊细毛制针织钩编套头衫、开襟衫等 2（2）毛衫国际市场需求分析 3三、阿里巴巴毛衫行业买家特征分析 5（1）近半年买家来源分布状况 5（2）近半年买家询盘来源分布（该行业在2008年的询盘流失率为59.2%） 5（3）“毛衫”行业买家数量和询盘数量变化对比 5（4）近半年毛衫买家活跃度 5（5）近半年毛衫接到询盘TOP5国家/地区分布 6（6）买家搜索关键词TOP30 7（7）关搜推广排名与自然排名效果对比 8（8）阿里巴巴毛衫行业买家代表（部分） 8（9）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长 9四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍 10（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报 10（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪 10（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度 10（4）视频自助上传 10五、毛衫行业相关商展商机 11（1）阿里巴巴的国际知名商展推广 11（2）阿里巴巴大买家采购活动 14六、毛衫行业成功案例 15（1）同行成功故事分享一 15（2）同行成功故事分享二 16一、毛衫行业概况行业定义毛针织行业的主要产品有羊毛衫、羊绒衫、兔毛衫及化纤毛衫，其中羊毛衫(包括纯羊毛衫及羊毛与其他纤维混纺的毛衫)为档次高、附加值高的毛针织品，其产量占毛针织品总产量50％左右。出口退税财政部、国家税务总局、国家发展改革委、商务部、海关总署发布了《财政部、国家税务总局关于调低部分商品出口退税率的通知》，规定自从2008年8月1日起，将部分纺织品、服装的出口退税率由11%提高到13%行业前景长久以来，欧盟和美国对我国毛针织服装进口实行配额限制。随着我国加入世界贸易组织，欧美对我国进口的限制有望获得逐步解除，这意味着毛针织业尤其是羊毛衫将迎来又一个春天。科学技术的发展必将加快毛针织行业升级换代的步伐。就目前而言，中国的羊毛衫行业还需进一步拉动产业升级，开发品种，提高质量档次，增加附加值，从而增强羊毛衫产品的市场竞争力，而创造条件培育品牌也就成了首选之路。二、毛衫行业出口现状（1）毛衫行业主要产品介绍及出口市场（数据来源：中国海关）•羊毛制针织钩编套头衫、开襟衫、外穿背心羊毛制针织钩编套头衫、开襟衫、外穿背心每年的出口量都有增长，且增长的幅度比较的平稳，主要出口到日本、香港、美国、俄罗斯、韩国等国家和地区，前5位国家占据了总出口量的77%以上。备注：近两年我国羊毛制针织钩编套头衫、开襟衫、外穿背心出口明细：（单位：美元）出口地2007年2006年同比增长出口地2007年2006年同比增长日本$185,024,251$215,796,987-14.26%荷兰$10,859,480$8,005,85335.64%香港$124,766,965$113,809,6869.63%澳大利亚$9,860,318$7,105,99138.76%美国$77,392,992$58,532,84032.22%新西兰$6,892,903$5,116,01834.73%意大利$42,296,278$32,008,66132.14%加拿大$6,754,184$6,129,38110.19%德国$30,911,806$21,553,45143.42%新加坡$6,342,393$7,529,508-15.77%韩国$22,714,593$22,629,8640.37%瑞士$5,478,987$5,531,030-0.94%英国$20,037,486$16,456,05821.76%丹麦$5,004,750$6,049,256-17.27%法国$18,996,415$16,166,58617.50%澳门$4,291,385$6,516,169-34.14%俄罗斯$12,397,506$20,833,140-40.49%比利时$3,679,269$2,135,05372.33%西班牙$11,304,477$7,188,70957.25%•兔毛制针织钩编套头衫、开襟衫、外穿背心等兔毛制针织钩编套头衫、开襟衫、外穿背心等总的出口量并不是很大，而且近几年的出口量在下降，说明国外对于该类产品的需求并不是特别的旺盛。•喀什米尔山羊细毛制针织钩编套头衫、开襟衫等喀什米尔山羊细毛制针织钩编套头衫、开襟衫等产品的出口量每年都有增长，特别是前几年的增长速度比较的快，主要出口到美国、日本、香港等国家和地区。备注：近两年我国喀什米尔山羊细毛制针织钩编套头衫、开襟衫等产品出口明细：（单位：美元）出口地2007年2006年同比增长出口地2007年2006年同比增长美国$260,437,337$247,281,8205.32%瑞士$4,653,171$5,157,545-9.78%日本$108,566,010$114,359,360-5.07%新加坡$4,526,506$4,654,926-2.76%英国$50,510,914$39,130,93429.08%比利时$4,087,399$2,076,94196.80%意大利$36,958,365$34,301,7667.74%西班牙$3,311,666$3,932,561-15.79%法国$33,253,130$29,795,42011.60%爱尔兰$1,765,440$356,675394.97%德国$27,460,177$25,956,9465.79%土耳其$1,094,013$792,01138.13%香港$26,217,913$28,096,440-6.69%挪威$881,296$1,173,096-24.87%韩国$7,653,978$9,066,551-15.58%丹麦$732,619$626,93616.86%加拿大$6,628,001$5,279,09825.55%俄罗斯$573,440$635,829-9.81%（2）毛衫国际市场需求分析美国（数据来源：美国海关）日本（数据来源：日本海关）香港（数据来源：香港海关）意大利（数据来源：意大利海关）德国（数据来源：德国海关）注：以上信息数据引自中国商务部网站、海关统计资讯网、联合国数据统计网站、国研网等三、阿里巴巴毛衫行业买家特征分析（1）近半年买家来源分布状况（2）近半年买家询盘来源分布（该行业在2008年的询盘流失率为59.2%）（3）“毛衫”行业买家数量和询盘数量变化对比（4）近半年毛衫买家活跃度（5）近半年毛衫接到询盘TOP5国家/地区分布（6）买家搜索关键词TOP30注：上表所列数据引用时间段：08.01.01~08.11（7）关搜推广排名与自然排名效果对比（8）阿里巴巴毛衫行业买家代表（部分）（9）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长2008年第三季度，阿里巴巴国际站的会员/买家数、海外访问量、中国供应商商铺访问量、中国供应商反馈量等核心指标全线飘红，齐创新高。网站买家数/会员总量注册会员数达到创纪录的691注册会员数达到创纪录的691万，环比递增23%每月新增买家持续增长，08年9月新增买家数同比增加2.1倍以上海外访问量/中国供应商反馈量9月日均海外访问量再创新高，同比增长9月日均海外访问量再创新高，同比增长64.1％，较上月增长11.9％9月中供有效反馈量再创新高，同比增长84%，平均反馈水平亦获得强劲增长随着阿里巴巴网站海外会员、海外访问量的飞速增长，以及买家为抵御次贷危机而更多的选择网上采购，阿里巴巴的供应商会员将因此收获更多的商机和订单，成为网上贸易的最大赢家；而与此同时，买家也将因网上采购的便利性和低成本而获益良多。四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍（1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报1、实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；2、实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；3、实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。（2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪1、随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；2、轻松辨识买家真伪，网上贸易更安全。（3）多帐号企业邮局，提高业务安全度21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通。（4）视频自助上传自助上传视频，提升品牌知名度，全面展示企业实力。五、毛衫行业相关商展商机（1）阿里巴巴的国际知名商展推广疯狂MAGICShow作为全球最大的服装盛会，整个MAGIC展馆就像一个大型卖场，生产商、批发商、零售商都聚在这里。美国39个大型零售机构常年参展，MAGICShow是北美洲重要的服装市场信息发布及订货中心。阿里巴巴已经连续5年代“中国供应商”会员参加MAGICShow，今年发生了哪些故事呢？让我们一同前往拉斯维加斯国际会议中心——阿里论坛——FindingYourWayThroughtheMazeofSourcingfromChina（寻找中国供应商的捷径）MAGICShow开幕当天下午，在拉斯维加斯国际会议中心，阿里巴巴面向采购商进行了一次主题论坛，吸引了150余名采购商，会议室里座无虚席，几位晚到的客商站在了后排。论坛围绕着如何更加便捷地寻找中国的供应商，如何通过网络寻找供应商等主题，介绍了阿里平台和“中国供应商”服务。并请出阿里巴巴买家会员分享自己应用A的经历，让与会的采购商深入了解。立牌——摆在MAGICShow中国参展企业摊位上

参加MAGICShow的中国企业中有6家“中国供应商”会员，他们获得了一块专有的立牌，摆在摊位上，向与会客商表明自己的“特殊身份”。““中国供应商”立牌阿里课堂——随到随学

在SouthHallSourcingZone展区内的阿里展位上，增设了一块活动区域——阿里课堂，由海外买家服务部为采购商提供专业的讲解与辅导，买家随到随学，方便买家了解阿里巴巴和“中国供应商”。

现场推广——让更多的海外买家了解“中国供应商”通过近距离的接触和宣传，在4天时间内，共有5654名海外采购商留下了他们的具体联系方式和采购需求。海外买家服务部的工作人员派发了3500张行业光盘和930本行业手册，送出了近两万份阿里特色小礼品。MAGICShow买家留言板——与“中国供应商”成交100万美金“我成为阿里巴巴买家会员已经有4年时间了。我从中国采购服装。对于买家来说，阿里巴巴是一个不错的平台，它让我如此简单地寻找到中国的工厂。通过网络，我已经成交了价值100万美金的订单，我想这样的数字就可以证明，我对阿里巴巴和‘GoldSupplier’’的信赖。”——YousufMianoor,ChiefExecutive,SattarTradingCorporation(美国)每天在线两小时“一年前，我们开始使用Alibaba，每天都会保持两个小时的在线时间。我想对所有打算或已经从中国采购商品的买家说，A绝对值得你每天登陆它。”——LewisPitzele,CEO,ShortyCaponeFashionCorporation(美国)（2）阿里巴巴大买家采购活动全国买家采购峰会介绍您正在寻找合适的买家来拓展新的业务吗？阿里巴巴全球买家采购峰会把你的产品销售给全世界！

全球买家采购峰会将于2008年主要采购产品服装：制衣配件/外套/T恤/裤、长裤、牛仔裤、睡衣/内衣/女装/毛衣五金：紧固件/锁具/五金件/建材五金/家具五金家居&园艺：风扇类家电/卫浴及配件/家用储纳品/厨房用品/花园家具/家居装饰/地板、瓷砖纺织、皮革：床上用品/家用纺织品工具：手动工具/农业及园艺工具/电动工具/系统工具供应商要求1、有出口北美或欧洲的经验；2、至少拥有分类中的一个主打商品；

3、最低年出口额500万美元；

4、质量好，价格有竞争力，熟悉市场；

5、通过相关认证，如ISO9001，CE，SA8000等买家采购会流程1、供应商网上报名

2、阿里巴巴进行初步筛选

3、阿里巴巴推荐合适供应商

4、买家做最终选择

5、供应商确认与会

6、供应商和买家面对面洽谈六、毛衫行业成功案例（1）同行成功故事分享一◆公司名称江苏国泰国际集团纺织品进出口有限公司◆主营产品服装，面料，毛棉针织品，玩具等◆公司网址/会员年限7年（2002年成为中国供应商会员）为什么选择电子商务首先，电子商务模式的推广有助于开发新市场。

纺织品进出口有限公司的主要市场是北美和欧洲等地，通过电子商务的拓展，了解了其他市场的需求和特点，丰富的资讯对企业决策层开发新市场提供了重要的参考依据。

其次，电子商务模式的推广有助于开