新媒体营销方案撰写与展示

PART3.4/营销策划方案撰写与展示WritingandShowingofMarketingPlanningScheme营销策划方案撰写与展示WritingandShowingofMarketingPlanningScheme营销策划方案是整个营销策划内容的，它不仅是营销策划活动的主要成果，而且是企业进行营销活动的书面行动计划。营销策划方案凝聚了整个策划活动的智慧,其写作水平的高低直接影响着营销策划方案的有效表达，也会成为衡量营销效果好坏的标准。cost|»benchn«rt<sprofitpromotionJ?strategyprofii|h^pensetimessales■._:salestrainingdevelopmentstrategyRKETINCPLAN.SgSXprofitKmanagementstrategynmarywiycicpromotionftrainii^foracadsummarysalessa^trainingopportunitiescost-action^reseananalysistrainingsalesMresults.口incentivKP^^^1devetap，2*lmanagementIytargetperfolbrand爲s^tegy5gnMperformance、requirements~~*costIforecast■营销策划方案撰写框架FrameworkofMarketingPlanningSchemeWriting1.设定新媒体营销目标目标就是你想完成什么，目标的设定应该遵循SMART原则,即具体(specific)|可衡量(measurable)I可操作(available)现实性(realistic)1时限性(timed)用明确的I可测量的可执行的现实性的有时限的方法去努力实现目标。营销目标应不仅仅是关于"转发”、"点赞"之类的指数标指，而更应是销售额I人气度I影响力I网站流量这类高级指标。营销策划方案撰写框架FrameworkofMarketingPlanningSchemeWriting2.评估及选择新媒体平台根据公司所处的市场环境11战略选择产品定位11产品质量价格体系1促销方式渠道选择11组织管理及执行控制方面的特征,在新媒体平台阵营中，重点选择适合自身发展的平台。营销策划方案撰写框架FrameworkofMarketingPlanningSchemeWriting3.公司及相关竞品平台运营分析首先，对公司及相关竞品的新媒体平台运营数据进行分析与对比;其次，对竞品的运营方案进行全面分析,重点关注竞争对手的切入点最后,总结竞品优势，取长补短,为下一个环节的营销策划方案提供参考指南。营销策划方案撰写框架FrameworkofMarketingPlanningSchemeWriting4.内容规划和具体行动方案新媒体营销方案应包含一份由内容规划和具体行动方案共同组成的内容营销方案。如图所示，某企业的今日头条号的内容规划一目了然。发布量10-15条/天企业相关信息50%企业动态、领导新闻、新品上市、活动促销、产品相关小知识受众相关信息50%女人话题,如美容、养身等；男人话题,如汽车、足球等；热点转发,如笑话、美图等；内容规划营销策划方案撰写框架FrameworkofMarketingPlanningSchemeWriting4.内容规划和具体行动方案新媒体营销策划方案应该涵盖所选择的平台发布内容的具体日期和时间以及在新媒体营销活动执行中打算推送的内容。做出具体行动计划，提前规划消息推送而不是临时编辑。要重点关注消息推送的语言和编辑的格式,同时不要忽略在营销活动过程中客户服务的重要性。4.内容规划和具体行动方案数量及时间安排定位要求阶段目标第一阶段（L2个月）要求:主体方向确定、框架构建起来、定位清晰内容有规律计划、有互动内容呈现出一个对营销、品牌有自己见解的培训专家、顾问、职场导师形象第二阶段（3个月）要求:目标清晰、定位准确、粉丝活跃度高数量:5-8条/天8:30-9:0010:00-10:301130-120013:30-14:0015:30-16:0018:00-19:0020:30-21:00备注:每个栏目暂不固定发布时间;运营人员自行安排。除晚间/周末避免使用定时器。营销策划方案撰写框架FrameworkofMarketingPlanningSchemeWriting内容主题内容说明栏目设计语录励志类以职场、人生哲理、管理名言或营销语录#天天向上#每日经典语录、传递正能量培训管理类与培训管理行业得相关知识分享、观点摘录为主，比如@人力资源研究#天天阅读#分享推荐行业相关文章职场知识类以分享经理人相关的知识技能为主#天天百科#分享职场人的一些问题解答、行业流行术语解读等某企业微博平台具体行动计划4.内容规划和具体行动方案营销策划方案撰写框架FrameworkofMarketingPlanningSchemeWriting自媒体内容运营三分法:,\选择1/3的内容用来呈现和分享行业内思想领袖或是志同道合的企业的创意和故事----------0—-------丿其余1/3的内容用来粉丝互动和建立营销品牌。选择1/3的内容用来推广企业、吸引客户并获得利益，营销策划方案撰写框架frameworkofMarketingPlanningSchemeWriting5.测试、评估和调整新媒体营销方案营销策划方案不是一成不变的，它应该跟随实际情况而做出及时的调整。通过新媒体营销数据分析，记录并分析具体营销策划活动的成功与失败,重新调整新媒体营销方案。营销策划方案展示技巧ShowingSkillsofMarketingPlanningScheme1.要讲求提案策略事前协调，虚心请教在正式汇报展示之前,为取得有关人员的理解、认同及协助，提案人员可以先找到评审委员进行面谈，说明策划方案的内容并请他们给出修改意见。经事先指点改进后的策划方案，在展示过程中一般很少会受到相关方的刻意刁难。营销策划方案展示技巧ShowingSkillsofMarketingPlanningScheme1.要讲求提案策略分段汇报，效果更好当策划的内容相当多或者过程较为复杂时，可以以策划的过程或者组成部分进行分段概述与汇报,这样不仅能方便与会者了解策划的逻辑思路,也能引起评审委员对策划内容的进一步注意。营销策划方案展示技巧ShowingSkillsofMarketingPlanningScheme2.要巧妙使用工具提案人员除了要提供必要的资料、图表和进行口头上的陈述之外,多种表现工具和辅助设备的配合使用也是必不可少的。新媒体营销策划方案的展示，一定要通过音频、视频素材从视听角度使枯燥的报告内容变得生动形象,而且也能让展示的形式变得丰富多彩。•原型素材「一.投影仪III