短视频竞品分析报告

短视频竞品分析报告！

短视频App占据了人们大量的碎片化时间，短视频平台也从最初的UGC到直播，再到现在的电商直播，从最初的碎片化时间到看直播购物全场景。

一、行业背景

1.1政治环境

8月，为贯彻贯彻中央布署，大力实施创新驱动发展战略，主动推动传统媒体数字化、网络化、智能化发展。，随着多个独立短视频平台的成立以及传统纸媒对短视频内容形式的初步探索，短视频形式受到越来越多媒体和内容生产方的关注。这对于短视频app市场无疑提供了一种巨大的市场开发空间。

1.2发展环境

随着国内移动互联网的加速发展，短视频已经成为顾客日常获取信息的重要方式。根据艾瑞咨询4月顾客调研数据显示，顾客在过去接触过的内容形式中，短视频位列首位。艾瑞数据监测产品UserTracker同时显示，截至6月，移动网民端短视频渗入率已达65.8%，随着5G网络的落地和加速普及，短视频顾客规模预计仍将进一步增加。

相较于传统图文形式，短视频声画结合，信息承载量大且丰富，符合现在碎片化的阅读场景和人们高效获取信息的习惯，易分享扩散，特别符合资讯类内容的传输需求。

图1

1.3经济环境

现在，主流媒体加紧建设短视频平台，多个短视频平台也在加速探索各类商业化模式，通过视频版权售卖、内容合作生产、流量广告变现等方式，反哺优质资讯短视频内容的生产。疫情下移动互联网短视频行业红利突显，人均每日app使用时长达6.7小时。

1.4社会背景

在新媒体时代，短视频、直播在短短几年间快速发展，推动信息传输形式不停升级，已经成为主流媒体展示信息的重要方式。在政策推动下，传统媒体主动发展“两微一端”（微信、微博、新闻客户端）的内容传输，资讯短视频成为其重点发展领域。以抖音App为例，截至8月，“时事”标签下，粉丝量超出一千万的主流媒体账号已达31个。

互联网基因强大的短视频的形式为严肃刻板的传统媒体带来新的启发，拓宽了资讯的内容边界，诞生出除了社会、经济、时政等“硬新闻”内容以外的，更多反映社会经济、折射人性的资讯短视频。

1.5技术发展

互联网技术的成熟，让千人千面和爱好定向技术对人群的定位更加精确。4G网络的高速发展加之wifi热点的普及让人们能够方便快速的浏览图片和视频进行选择，极大地改善了人们在浏览短视频中的体验，极大地推动了短视频App的发展，而5G网络时代的到来将又迎来短视频新一轮的发展高潮。

二、竞品分析

2.1竞品信息

2.2发展历程

以上为抖音和快手的发展历程，能够看出：

抖音早期将产品定义为社交类软件，从美拍批量导入KOL和承接头条的明星资源，做以KOL为核心的粉丝传输吧，同时加之收购北美音乐短视频社交平台Musical.ly，顾客群体仍旧较少。但6月，后续通过与国资委新闻中心等中央公司媒体联盟订立战略合作，涉及签约了明星等形式，加之好玩有趣的炫酷动效和音乐，带动了其它媒体及大量顾客的加入；与同央视春晚的合作，在短视频宣发及社交互动等领域展开全方位深度合作，更进一步调动了广大的年轻顾客群体。

快手作为初代短视频“老大”，它的前身是用来制作、分享GIF图片的手机应用，由“GIF快手”更为“快手”，早期通过对自己业务的转型，即从工具转型至短视频社区后，走向短视频时代，有顾客在平台分享有有关个人生活的短视频后引爆网络，从而快速吸引到大量的顾客加入。后续通过对多个综艺节目的赞助用以宣传，以及多个创作激励，被广大全国朋友熟知，顾客量逐步增加。和分别以春晚红包互动和春节联欢晚会独家互动合作伙伴的合作形式，获取大量新顾客，更大程度上增加了顾客量，甚至一段时间内成为人们茶余饭后的讨论话题之一。

2.3顾客市场

图2（来源：极光）

极光数据显示，3月抖音App的渗入率对比3月份正同比增加10.9%，DAU均值对比去年增加85.2%；而快手App的渗入率对比3月份则正增加9.8%，DAU均值对比去年增加45.4%。如果抖音能保持现在的顾客增加节奏，那么其年活跃顾客将在明年初超出快手，个人分析认为重要因素以下：

一是由于抖音的DAU均值就和快手的DAU均值旗鼓相称，本就是你追我赶的局面，互不忍让；

二是初宣布与央视春晚达成战略合作，不仅做到了足够的宣传，同时更证明了自己的硬实力，加之央视春晚如此量级的曝光和转化，故我认为抖音的年活跃顾客将大幅超出快手。

2.4顾客分布

2.4.1地区分布

图3

图4

百度统计的数据能够看到，抖音和快手的顾客地区分布重要集中在沿海都市，这是由于沿海都市的生活节奏较快，顾客的生活压力较大，相比其它地区更容易产生焦虑，短视频能够让他们有短暂的放松时间和对自己的精神压力的部分释放，这极大地促使他们对短视频App有了更高频率的使用。

对比中不难发现，抖音的顾客地区分布相比于快手则除了沿海地区，在我国的西南和华南地区也有一定数量的群体分布，总体来说，抖音更多的覆盖南方顾客，一二线都市的顾客较多，而快手则是北方顾客居多。

个人分析认为，一是和两者之间的区别和内容有很大关系，例如抖音有更多的展示美，多个美丽的帅气的小姐姐小哥哥，多个炫酷的特效；快手则是偏向于生活化，更多的有农村人的真善美，励志故事以及街头艺术等。二是抖音两次于央视春晚的战略合作，春晚如此量级的曝光对我国各个地区的不同的顾客群体起到了不同程度的宣传。

2.4.2年纪和性别分布

图5

两款产品的顾客年纪重要集中在20~39岁之间，该年纪段正处在人们工作拼搏的阶段，短视频能够临时性在一定程度上减轻他们的焦虑感，也会让足不出户的他们感受到来自不同地区的顾客的丰富生活，同时资讯类短视频也能让他们理解社会的实时动态。

2.5功效构造对比

图6抖音功效构造图

图7快手功效构造图

抖音和快手都含有浏览短视频内容、直播、拍摄、电商购物等相似的功效属性。

抖音的信息架构由【首页】、【朋友】、【拍摄】、【消息】、【我】构成。整体的构造设立以顾客能够浏览更多的视频内容为主，通过上滑和下滑进行视频的切换，“直播”、“关注”、“推荐”等在【首页】中单独作为一种二级Tab，是为了更直观的向顾客展示视频内容的同时确保顾客能够对应自己的需求，及时找到对应的入口，充足发挥其高效，便携化使用体验的优势。

快手的信息架构由【首页】、【同城】、【拍摄】、【消息】、【我】构成。主打以封面为主的浏览，能让顾客快速找到自己爱好对应的封面视频进行选择性的观看，不感爱好的封面视频可能便匆匆划过。与抖音不同的是，快手在【首页】做了一种“导航栏”的二级Tab，如果是顾客想要看直播和观看下个视频的话，则需要进行多一环节的操作。【同城】则是会将顾客同城附近的视频博主制作的视频投放给正在浏览视频内容的顾客，对顾客来说，视频内容会更贴近于生活。

2.6核心功效对比

2.6.1首页功效对比

图8抖音主页图

图9快手主页图

在浏览短视频内容上，通过上图的对比，能够看出抖音更侧重于让顾客采用更便捷的方式去浏览更多的短视频内容，以上滑下滑的方式对短视频内容进行切换，对下个视频存在未知，这种谋求未知的感觉会增进顾客进一步的浏览更多的视频内容，减少了顾客决策的成本。顾客点击直播或者正在直播的按钮，立刻进入直播页面，相较于快手减少了页面跳转的流程。

快手是更侧重于引导顾客决策，页面上的容纳的元素或者视频种类较多，一定程度上加大了顾客的决策成本，但同时也减少了顾客对不感爱好的视频的浏览次数，但主页面显示短视频封面内容较多，特别在网络不好的时候，顾客则需要付出更多的数据成本。针对于直播界面，顾客需要参加更多页面跳转的流程，无疑增加了顾客的使用和学习成本。

（就在我写这篇报告时，快手做了更新，最新版本的快手，首页已修改为和抖音一致。抖音的浏览“方式”正在被“老大哥”承认）

2.6.2关注页面功效对比

图10抖音关注页面

图11快手关注页面

抖音的关注页面与首页基本相似，值得注意的是，如果关注的人正在直播，在视频上方会有提示。

快手的关注页面和首页有较大不同，基本以视频内容为主，不能很直观的看到点赞数和评论数量。值得注意的是，快手的视频是有赞赏功效的，对比抖音，视频创作者会多一份资金收入作为创作激励。正向的的激励，会让GUC更加丰富，更加多样化，在一定程度上会增加顾客的参加感。

2.6.3搜索页面功效对比

图12抖音搜索页面

图13快手搜索页面

对比之间不难发现，抖音的搜索页面的功效会更多某些，但同时又各有千秋，两者都对榜单进行了具体分类，其中品牌榜完美诠释了抖音对直播电商这一流量变现方式的重要性，同时快手也有对应的“优选好物”；抖音还添加有扫一扫添加好友的功效，但快手也有对检索设立了语音检索方式，看似贴心的一项小变化，表面上看是让顾客对搜索视频内容的方式有了更多的选择，但更多的是顾客分析、顾客需求和公司商业发展之间的权衡。

2.6.4拍摄页面功效对比

图14抖音拍摄页面

图15快手拍摄页面

抖音能够选择分段拍、快拍、做影集、开直播、从本地上传照片或视频。快手也能够拍照片、拍视频，也能够从本地上传照片或视频，相比快手多了心情和玩法库两个功效。

点击“+”，抖音默认进入“拍15秒”页面，可供选择的尚有“60秒”和“3分钟”，而快手点击“拍摄”按钮，时长默认是11秒，可供选择的是“57秒”和“5分钟”。

2.6.5直播页面功效对比

图16抖音直播页面

图17快手直播页面

两者的直播页面布局基本类似，抖音有语音直播以及抖音在推荐页面有广告Banner占据了一部分的显示内容，其它基本相似。也就是说抖音除了有电商直播卖货的收入分成外，同时对信息流广告有一定的投放，同时含有一定的变现能力。

三、盈利模式

有关盈利模式，其实两者的盈利方式基本相似，具体以下：

广告投放，其中分为硬广和软广（即开屏广告和信息流广告）；平台的视频内容的植入；平台的活动和直播带货；主播直播的收入分成；电商和游戏；

四、SWOT分析

五、产品的优化建议

5.1抖音：有关页面功效部分的建议

有关首页功效部分。主页现在观看的视频作者正在直播时，点击头像会直接跳到直播间，进入直播间点头像再点主页才干进入作者的个人主页，途径过长。建议改为：点击头像下方按钮出现两个选项：去看ta的主页，去看ta的直播。有关关注页面功效部分。视频右侧的按钮和视频下方的字体可能会对视频内容有一定的遮挡，建议缩小或者能够播放后隐藏。有关搜索页面功效部分。能够添加同城热搜榜单，以增加同城顾客之间的交流互动，增进线下的讨论话题，一定程度上能够增加顾客的粘性。有关拍摄页面功效部分。抖音是以多个好玩炫酷的特效著称的，但由于特效的数量较多造成顾客可能无法快速找到自己想要寻找的特效名称，考虑到社交软件分享的不便利性，建议添加好友特效位置处推荐“扫一扫”功效或者特效名称的检索功效。

5.1.1抖音：有关将来发展方面的建议

抖音受腾讯的社交软件分享方面的限制，造成顾客无法快速或者便利的通过QQ或者微信等社交方式的分享，除影响顾客体验外，这很大程度上影响了顾客的转化。抖音作为字节系的TOP软件之一，坐拥日活6亿顾客的字节系流量池，抖音完全可通过建立字节系的小程序生态从而为顾客带来更加好的体验，如此同时也能够为字节带来另一种方向的商业发展。

个人主观分析认为抖音的将来发展能够添加下列功效：

小程序——能够节省诸多App的下载，以字节系的流量池和产品矩阵，建立自己的小程序生态不是难事；扫一扫——加好友、抖音支付、简朴的文字和商品的识别等实用性功效，增加顾客粘性与日活；

5.2快手：有关页面功效部分的建议

有关首页功效部分。导航栏Tab下的子菜单诸多，涉及的主题很容易由于入口深被顾客无视掉。建议能够把重点模块，如直播等拿出来放在一级菜单，更能抓住顾客的眼球。有关关注页面功效部分。关注的人与否在直播，页面没有有关提示，建议添加在视频上方，可做成显示后隐藏效果，用以提示顾客关注的人正在直播。有关搜索页面功效部分。建议能够增加好友分享添加功效，能够运用社交软件的分享便利，充足享有“腾讯白名单”的特权。有关直播页面功效部分。考虑到直播的流量比较大，建议快手能够对比抖音做一种banner广告，例如曝光类的广告，对于重视曝光的品牌方会有一定的投放需求，同时也会对广告业务的带来一定的营收。

5.2.1快手：有关将来发展方面的建议

快手的产品定位就是统计和分享的平台，得益于腾讯的投资和承认，快手的顾客群体能够通过社交软件去做快速和及时的分享，由于产品本身的体验好和分享便利，则一定程度上增加了社交资源方面的顾客转化。

社交分享——能够继续运用社交软件分享的便利，带来更多的顾客量；快手电商——和京东的深度合作后的产物快手小店，凭借京东物流和京东的商品质量审核，即确保了商品的高效配送又有了对商品质量的保障，顾客的购物体验良好，如此，快手小店的发展极大可能会撼动电子商务平台，例如淘宝、拼多多等。六、总结

通过对比抖音和快手，两者都有着自己的特点和优势。在技术不停发展更新，顾客需求不停分化的现在，如何结合互联网和5G时代的发展，满足顾客个性化需求将会成为核心，“跑马圈地”已成为互联网的历史，互联网的竞争将从谁的扩张快，谁的覆盖的地区更广泛，而是比谁的产品，能够更加好的以顾客为导向，对顾客的体验更加好、更细致。

抖音