2021敏感肌竞品投放研究-39正式版

2021敏感肌护肤品市场投放分析艺恩出品2021年01020304

敏感肌护肤品市场情况敏感肌护肤品内容营销投放分析案例分析-资生堂案例分析-微诺娜201敏感肌护肤品市场情况3功效性护肤品牌逐渐成为新的消费趋势功效性护肤品是指专门针对问题性皮肤人而设计的，具有特殊用途的护肤品，一般对皮肤有特别的护理作用，如美白、抗皱、抗衰老、紧致肌肤之类的特效根据艺恩星数2021年8月统计显示，护肤相关热词在排名前15的热词中，与功效性护肤有关的热词就有8个，分别为清洁、保湿、补水、防晒、敏感肌、修护、痘痘以及美白小红书护肤相关笔记总量（万） 小红书护肤相关词云26201514121098876655554450皮肤护肤肌肤清洁保湿熬夜补水压力防晒敏感肌修护护肤品毛孔痘痘美白相关笔记（万）数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2021.05—2021.08©2021.11艺恩ENDATAI4#敏感肌#热度居高不下敏感肌属于问题皮肤的一种，由于现代人工作压力的增大、频繁熬夜、饮食不规律等因素导致敏感肌人群的增多；因此越来越多的消费者开始关注敏感肌相关的护肤品根据艺恩星数2021年5~8月的统计，#敏感肌#在小红书有关护肤的热词中，热度居高不下；#拯救敏感肌##敏感肌宝宝#等话题引起了广泛的关注与互动#敏感肌#热度趋势50005025504764500455453438424444420391439449455500406450400035493428341933693503349035904003500307828712789350300026952595300235425002502000200新增相关笔记数热词指数数据来源：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2021.05—2021.08©2021.11艺恩ENDATAInc. 5针对敏感肌的品牌/产品不断涌现消费者对于#敏感肌#的关注热度，催生了一批针对敏感肌肤的品牌产品；一线大厂也不断推出敏感肌系列产品；敏感性皮肤作为问题皮肤的一种，其主要特点有：角质层薄，容易起皮、出现泛红等情况；根据上述肌肤特点，从保湿补水、舒缓敏感、维护肌肤稳定、修复屏障以及修护泛红等方面，因此，选择了以下8个在主流市场上，主打针对敏感肌和相关功能的品牌进行分析2021.01~09保湿、补修护屏修复泛品牌名称淘宝旗舰店销量明星产品舒敏维稳水障红(亿)薇诺娜9.95薇诺娜特护霜√√√资生堂7.75资生堂红腰子√√√√√玉泽6.62皮肤屏障修护保湿水√√√理肤泉5.07B5修复面霜√√√芙丽芳丝4.42芙丽芳丝洁面奶√√珂润3.80珂润面霜√√√雅漾3.48舒泉调理喷雾√√薇姿1.19蓝水男女补水保湿爽肤水√√602敏感肌护肤品内容营销投放分析7品牌投放渠道：内容营销是主要的投放战场从目前来看，各大品牌主进行品牌投放的渠道不外乎线下-传统渠道、线上-互联网渠道；得益于互联网的高速发展，线上渠道成为不少品牌主要的投放渠道，主要包括三大类：艺人代言人、综艺剧集投放、平台KOL品牌投放渠道线上：主打渠道内容营销类艺人代言人：通过与流量明星或艺人达成合作协议，在不同场景下进行品牌或产品宣发

综艺剧集投放：通过在热平台KOL：通过各大媒体平门综艺或剧集中投放品牌台达人的直播带货、微博博广告文或笔记种草进行品牌宣传线下：传统渠道实体店面合作：通过与超市、美容活动赞助：通过赞助校园或者企户外广告：通过在地铁站、公共院等合作，进行产品推广业举行的线下活动从而达到品牌汽车站或者电梯内张贴产品推广推广的目的海报8品牌旗舰店销量&整体投放情况从品牌投放整体来看，各品牌对于投放分布的侧重也有所不同；有投放渠道覆盖广泛，涵盖主流类型的传统老牌资生堂；也有完全放弃传统渠道（代言人、剧集/综艺）专注于小红是KOL的玉泽和薇姿品牌名称品牌近一年总声量代言人选择小红书小红书相关剧集/综艺投放KOL合作人数讨论数资生堂13,867,001刘亦菲、宇多田光、132599000扑通扑通的心乌苏拉·科尔贝罗理肤泉6,096,959时代少年团、傅菁82429000-薇诺娜5,924,817舒淇、杨芸晴561677000-珂润3,387,627鹿晗56963000-芙丽芳丝3,367,984杨超越64833000-雅漾1,666,641刘宪华15933000-薇姿1,571,568-114552000-玉泽1,391,247-143213000-*代言人、小红书KOL、剧集/综艺投放皆为敏感肌相关产品source：艺恩营销智库2020.10-2021.09；艺恩星数-小红书2021.07~2021.09©2021.11艺恩ENDATAInc. 9明星代言人选择：品牌间投放策略差异巨大从以下品牌的代言人看，邀请流量明星为代言人仍为主流营销方式，但每个品牌根据自己调性、定位和需求的不同，对代言人的选择也有差异；部分品牌甚至不选择明星代言人，如：玉泽、薇姿；将主要的投放精力放在KOL等其他渠道品牌名称明星代言人代言时间商业价值商业价值排名微博粉丝规模人设标签已播作品举例雅漾刘宪华2021.0963.088112277466偶像派,逗比向往的生活第三季、声入人心芙丽芳丝杨超越2021.0364.635818140030邻家女孩,偶像派,元气少女,理想之城、将夜2、创造101流量明星,等珂润鹿晗2021.0166.693763062335偶像派,流量明星哈哈哈哈哈、我是证人、重返20岁等舒淇2021.0352.2842440964175气质女神,流量明星,偶像派,五十公里桃花坞、中餐厅第二薇诺娜演技派季等杨芸晴2021.0851.2647422245203女汉子、偶像派创造101、明星的诞生等理肤泉时代少年团2021.0258.292058155673--傅菁2021.0557.5222711919328偶像派,气质女神你好生活、火箭少女101研究所、创造101刘亦菲2020.0360.9613068072537偶像派,冻龄女神、气质女神花木兰、三生三世十里桃花、仙剑奇侠传资生堂宇多田光2020.03-----乌苏拉·科尔贝罗2020.03-----玉泽-------薇姿-------source：艺恩营销智库，数据统计周期：2020.10—2021.09©2021.11艺恩ENDATAI10代言人声量表现矩阵:流量明星依然表现强势从月均声量和声量贡献率来看，鹿晗和时代少年团在声量表现上较为出色；舒淇、刘亦菲并非流量艺人在整体声量上表现较差；刘宪华和杨超越在贡献度上表现尚可，但整体声量表现一般品牌名称明星代言人代言时间代言后3月明星月均声月均声量量贡献率理肤泉时代少年团2021.02585,69271.93%薇诺娜杨芸晴2021.08368,00450.38%珂润鹿晗2021.01305,99368.73%理肤泉傅菁2021.04231,14031.15%雅漾刘宪华2021.09131,28359.93%芙丽芳丝杨超越2020.1093,00349.17%资生堂刘亦菲2020.0362,60810.18%薇诺娜舒淇2021.0331,6897.21%

80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%

代言人月均声量x声量贡献率代言人声量贡献率珂润x鹿晗理肤泉x时代少年团雅漾x刘宪华芙丽芳丝x杨超越薇诺娜x杨芸晴2021月均声量理肤泉x傅菁资生堂x刘亦菲薇诺娜x舒淇第一象限第二象限第三象限第四象限品牌月均声量高品牌月均声量低品牌月均声量低品牌月均声量高*注：代言人声量贡献率=代言人&品牌官宣代言后至今提及声量/代言官宣代言人声量贡献大代言人声量贡献大代言人声量贡献小代言人声量贡献低后至今品牌总声量；source：艺恩营销智库，数据统计周期：2020.10—2021.09代言后3月月均声量=（代言人&品牌官宣后三月内声量）/代言月份3*注：时间周期只包含一年内声量表现；超过一年的代言人选择近期品牌活©2021.11艺恩ENDATAI动期声量表现；代言不满3个月的按实际代言月份计算11代言效果总排行榜代言后3月月均声量榜 代言后3月月均声量贡献率榜 代言传播力ROI指数理肤泉x时代少年团585692薇诺娜x杨芸晴368004珂润x鹿晗305993理肤泉x傅菁231140雅漾x刘宪华131283芙丽芳丝x杨超越93003资生堂x刘亦菲62608薇诺娜x舒淇31689

理肤泉x时代少年团珂润x鹿晗雅漾x刘宪华薇诺娜x杨芸晴芙丽芳丝x杨超越理肤泉x傅菁资生堂x刘亦菲薇诺娜x舒淇

72%69%60%50%49%31%10%7%

薇诺娜x杨芸晴9.2理肤泉x傅菁8.3珂润x鹿晗7.8雅漾x刘宪华7.3理肤泉x时代少年团7.2薇诺娜x杨芸晴6.2资生堂x刘亦菲5.7薇诺娜x舒淇5.6ROI指数=(代言传播声量/代言人预估成本)source：艺恩营销智库，数据统计周期：2020.10—2021.09©2021.11艺恩ENDATAI12代言后月均声量ROI与代言当月销量ROI当月销量增幅品牌预估投入（万元）月均声量回报月均声量ROI（增幅百分比）代言销量ROI薇诺娜900383888***60541429****(50%)雅漾600芙丽芳丝900*欲了解详细数据请联系艺恩珂润900资生堂900注：月均声量ROI=月均声量回报/预估投入，销量当月增幅=代言当月销量-前一月销量，销量ROI=销量回报/预估投入 13品牌KOL分级品牌选择与不同层级的KOL合作作为主流策略。以粉丝体量为标准，划分为四个等级：明星KOL、头部KOL、腰部KOL、初级KOL明星头部KOL(粉丝≥50万)腰部KOL(50>粉丝≥5万)初级KOL(5万>粉丝≥5千)

代表人物明星效益：通过明星的粉丝群、影响力以及号召力，快速帮助品牌提升知名度和话题度。戚薇吴昕张韶涵垂直领域：头部KOL起到领导作用，粉丝数量大于50万；通过自身在所属领域里进行专业知识传播和种草，影响粉丝行为。信息传播：李佳琦骆王宇豆豆_Babe腰部KOL起到信息传播的作用，其粉丝量在10万50万之间；通过打造具有独特的信息内容，吸引观众观看视频、文章内容，从而达到信息扩散的方式。小怡同学饭小慢红鹤陈易欣发散信息：初级KOL起到进一步发散信息作用，其粉丝量在10万以下，大多数通过对产品的亲身体验，将自己的体验感传递给消费者。好看呀婷左左川松露栗子(5千>粉丝)为普通用户14小红书商业投放：投放多未必收获多从近三个月合作数据上看，玉泽、薇姿在投放上力度较大也维持了一定程度的热度；从效果上看，薇诺娜虽然合作人数和笔记数不高，但整体互动量、单篇互动量及均收藏量表现最高；投放最多的资生堂、玉泽和薇姿则表现中规中矩；理肤泉投放数量较少，但单篇互动量表现较好小红书投放笔记互动量排行榜互动量商业笔记个小红书KOL单篇互动量投放总额总收藏量均收收藏量单互动成本数薇诺娜197348565628851293080469978397资生堂8036213213256221927271876814227芙丽芳丝74697646410691863380899614125玉泽7083914314349579468089526311薇姿4827911411442414603401556613730珂润375235656670780350891315921理肤泉27757883470177000951211896雅漾118441515743745300371924863*商业笔记为公开标记为商业合作的笔记内容，不包含非商业合作以及未标注合作的情况source：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2021.07—2021.09©2021.11艺恩ENDATAInc.

15品牌合作小红书KOL：腰部KOL逐步成为品牌热宠小红书作为大众美妆护肤产品种草平台一直是品牌的必争流量池；根据艺恩星数近90天达人合作整体数据看，腰部达人以及初级达人上是各个品牌投放的主体，但各品牌间偏重也有所不同；薇诺娜的达人选择结构最为鲜明，各层级都有相应的分布；玉泽、薇姿大面积覆盖腰部及初级达人以增强覆盖率；芙丽芳丝、和珂润都较为偏向于腰部达人，但芙丽芳丝在头部达人上的合作远高于其他品牌达人合作总数143 玉泽资生堂114 薇姿芙丽芳丝薇诺娜56 珂润15 雅漾理肤泉

合作达人分布情况75681211735057725111183261541110 4215k-5万5-50万>50万source：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2021.07—2021.09©2021.11艺恩ENDATAInc. 16各品牌2021年7-9月小红书笔记总体讨论情况从笔记发布和讨论的总体情况来看，理肤泉和薇诺娜表现优异，在总互动量、总收藏、单篇收藏、单篇互动等几个方面排名靠前，并与其他品牌拉开了一定的差距小红书相关笔记总互动量排行榜互动总量笔记总数KOL/用户数单篇互动量总收藏量均收收藏量(包括非商业笔记)理肤泉242900077525076478.5832000163.9薇诺娜167700061234684358.0544000116.1珂润96300041083282293.429800090.8资生堂59900038943416175.418000052.7雅漾93300037123165294.828500090.0芙丽芳丝83300035122895287.725400087.7薇姿55200023251972279.919600099.4玉泽213000991877242.96400073.0*总体笔记包含公开标记的商业笔记和非商业笔记source：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2021.07—2021.09©2021.11艺恩ENDATAI17品牌相关小红书笔记-总体用户分布情况从用户整体分布来看，普通用户是主要的笔记发布者；薇诺娜和资生堂的在初级KOL中有较高的讨论量；理肤泉、珂润、雅漾和薇姿则在腰部KOL中发帖较多；其中理肤泉作为已经有所积累的成熟品牌，有较多企业/店铺发布相关内容品牌达人总数普通用户初级kol腰部kol头部kol明星企业理肤泉496125723148794141152薇诺娜460127161216401572209珂润32271628191872223511雅漾30931873220823213153芙丽芳丝28361561682405232163资生堂335614304881551021316薇姿1920494239112414049玉泽8654522741161121*总体用户包含公开标记的商业合作账户和非商业合作账户source：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2021.07—2021.09©2021.11艺恩ENDATAInc.

18各级KOL效果：头部KOL人均互动最高，腰部性价比最好从整互动量表现来看，头部KOL的人均互动量是最高的，其次是腰部和初级；但头部KOL的单互动成本也较高；腰部KOL整体在性价比和互动表现上来看是最为主流的选择单位：次各级KOL总互动量&人均互动量100000090000045413092755800000700000556343600000500000400000300000200000110196830511000000初级腰部头部互动总量人均互动量source：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2021.07—2021.09©2021.11艺恩ENDATAInc.

单位：元 各级KOL总投入&单互动成本1000000091230900000080000006784162700000060000005000000329450040000003000000200000071107510000000初级腰部头部投放总额单互动成本头部达人：粉丝数量≥50万初级达人：5万>粉丝数量≥5千腰部达人：50万>粉丝数量≥5万普通用户：5千>粉丝数量19观点总结明星代言人➢各品牌对于投放分布的侧重各不相同；有涵盖主流类型的传统老牌资生堂；也有完全放弃传统渠道（代言人、剧集/综艺）专注于小红是KOL的玉泽和薇姿➢邀请流量明星为代言人仍为主流营销方式；从声量表现上看，时代少年团等流量明星表现优异小红书KOL➢“投的多，未必，收获多”是目前小红书投放的现状➢品牌对腰部KOL的投放力度不断加大，逐步成为投放的主力军➢头部KOL能带来更高的单篇互动，而腰部KOL的性价比较高剧集综艺➢目前剧集/综艺是一个相对平淡的时期，各品牌对综艺剧集的投放都较为谨慎相关性➢明星代言人和品牌声量传播的关联最大➢腰部KOL的互动量和销量有较高的关联20品牌传播声量和线上销售与投放方式的相关性分析相关性分析的结果显示，除头部KOL的均互动量、明星代言金额与年销量是负相关，其余因素均与年销量正相关。其中，腰部和初级KOL的均互动量与年销量关联最紧密；并且，综艺投放、小红书投放金额与年销量也有一定的关系。此外，年声量与年销量的关系较弱。相关性分析头部KOL腰部KOL初级KOL均投放统计品牌综艺投放金额小红书投放金额明星代言金额声量年销量均互动量均互动量互动量资生堂772638.73276.25***2192727900000013867001***珂润*欲了解详细数据请联系艺恩薇诺娜芙丽芳丝雅漾玉泽理肤泉薇姿注：相关性分析根据头部、腰部、初级KOL的均互动量，综艺、小红书投放金额，明星代言费用，定量分析出其与年销量及年声量的关系。统计周期：2021.01-2021.10©2021.11艺恩ENDATAI2103案例分析-资生堂22资生堂红妍肌活精华◆资生堂红妍精华是品牌旗下主打适用敏感肌，解决肌肤维稳难题的一款产品。此产品在2014年首次推出第一代，后在2018年以强大焕活功效更新第二代，在全球范围内获得200项美妆大奖。在今年7月，资生堂时隔三年再次更新第三代，主要添加维稳修护技术，此产品新上市立刻引起美妆界大量讨论资生堂红腰子精华营销主要投放方式明星合作在明星效应方面，资生堂红腰子邀请聘请国内当红明星担任代言人，其中包括SHISEIDO的品牌全球代言人刘亦菲、宇多田光（HikaruUtada）和乌苏拉·科尔贝罗（UrsulaCorbero）

影视广告投放近三个月KOL推广合作在影视广告方面，资生堂主在KOL上方面，资生堂红腰要选择在综艺赞助方面，如子精华近3月在小红书与132养成选秀类《青春有你3》，位KOL商业合作推出135篇商恋爱观察类综艺《扑通扑通业笔记达人阶层包括明星、的心》头部KOL、腰部、初级KOL“备注：*图文来自互联网公开信息，如侵权请联系23新红妍肌活精华代言人-高国民度艺人刘亦菲新红妍肌活精华[红腰子]明星选择策略明星代言：“美，自由，我POWERISYOU”X刘亦菲SHISEIDO资生堂提出“美，自由，我POWERISYOU”的推广主题，并联合代言人刘亦菲在中国区进行推广活动艺人主要形象标签清纯9.9漂亮9.6可爱9.2温柔8.6高贵优雅8.5知性7.6性感7.4青春7时尚艺人6.7阳光活力6.6

艺人商业价值与行业TOP10对比TOP10平均值 刘亦菲商业价值10050带货力 专业热度0预测热度 关注热度

艺人与资生堂的共同特点形象标签艺人主要形象标签围绕个性另类、时尚、美等相关话题，与资生堂红腰子精华的形象标签相吻合商业价值 艺人商业价值在行业整体处于上层，在关注热度方面与行业TOP10水平相似，自带大量关注度粉丝兴趣艺人粉丝的标签较为广泛，其中美妆部分占有一定比例，与产品品类相同，更容易转化粉丝为消费者source：艺恩营销智库，数据统计周期：2020.10—2021.09©2021.11艺恩ENDATAI24资生堂赞助综艺《扑通扑通的心》《扑通扑通的心》是芒果TV的高甜剧式综艺，以剧情高度还原不同人群、场景下的热门社交话题；节目定位为新时代异性交往脱口秀，品牌选择以官方合作伙伴形式进行合作，在曝光处于同节目总品牌第三位品牌与节目关联分析资生堂的产品定位是“探索先锋”，《扑通扑通的心》定位为新时代异性交往脱口秀，被媒体称为“国内恋综节目新形式探索先锋，与品牌调性相匹配资生堂的目标用户人群为追求美丽，追求美好生活的女性用户，《扑通扑通的心》的目标观众为追求爱情，向往美好生活的年轻人，产品与节目用户契合度高品牌投放曝光度对比从各植入品牌广告曝光度来看，资生堂在曝光时常、出现频次均处于同节目中其他级别合作品牌的中位，整体位于曝光度第三位。品牌合作身份品牌露出总时长(秒)品牌露出总频次康师傅茉莉茶冠名525756710SAMSUNG三星指定产品4087561SHISEIDO资生堂合作伙伴42593小芒合作伙伴29164朴兰图指定产品27674铂爵旅拍支持23352TOPTOY指定产品21653美柚指定产品12920source：艺恩营销智库，数据统计周期：2020.10—2021.09©2021.11艺恩ENDATAI25《扑通扑通的心》：互动表现一般，热度较低节目用户热度节目播映指数对比行业平均值较低，各平台用户热度一般，相关热度排行均处于行业其他节目中位。从各渠道角度来看，各平台用户与《扑通扑通的心》互动性较弱，微博平台互动相对较靠前，贴吧数据处于中位，弹幕互动方面数据最弱，品牌在进行平台营销合作要寻找相关适合的活跃用户平台节目播映指数节目指数分布TOP1061.56扑通扑通的你TOP50好评度TOP3056.78TOP5052.55用户热度观看度扑通扑通的心28.36媒体热度source：艺恩营销智库，数据统计周期：2020.10—2021.09©2021.11艺恩ENDATAInc.

相关热度排名微博话题阅读量65相关微博数46官方微博数64微博热搜54微博粉丝数60弹幕111贴吧帖子数77贴吧粉丝数75B站视频数7726资生堂小红书笔记：生活类视频人气较高资生堂投入笔记主要为护肤类、美妆合集类、接地气生活类，其中数量最多类型为护肤类，互动量最高的笔记为日常生活展示；从互动表现看，观众对这类比较接地气的视频较为认可互动量最高笔记类型#接地气生活#美妆博主通过对粉丝分享日常生活的形式植入广告，通常采用讨论度较高的主题话题，例如恋爱日常、工作日常等。

小红书主要笔记类型接地气生活母婴 时尚护肤美妆合集 购物地攻略出行攻略

数量最多笔记类型#护肤#主要通过自身使用前后对比突出产品功效，从质地、使用效果、使用时期、适用人群等角度进行说明种草，是美妆博主推出商业笔记频率最高的类型。备注：*图文来自互联网公开信息，如侵权请联系27资生堂小红书KOL选择：橄榄型结构的投放模式资生堂只投入少量大牌明星和头部KOL打造标杆，大量投放在腰部、初级KOL、以及素人笔记上，达人分布类似于“橄榄型结构”通过集中大量投放腰部KOL，配合少部分，为新产品大量造势，营销爆款产品，吸引大量普通用户自发传播，提高新品口碑明星合作合作达人粉丝数量分布>50万10.72%包文婧张柏芝袁姗姗哈尼克孜杨子姗5万-50万57.14%头部合作5千-5万32.14%5千以下0%易公子Abby、竽瑶Enndme刘岑Gemini郑伊Summer合作红人数：投放笔记平均腰部合作132阅读量:2.59万收藏总数：冯雪儿Tiamo陈若萌萌哒C小姐的毫不费Min老师在东京Peachy桃子酱1.8万投放笔记平均劲时髦世界初级达人投放笔记数：互动量：610132辰沙晓晓霏一只吃货喵莹莹子的护肤bot化妆品研发师栗子source：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2021.07—2021.09备注：*图文来自互联网公开信息，如侵权请联系©2021.11艺恩ENDATAInc. 28资生堂小红书KOL选择：腰部KOL表现出众从人均互动表现来看，头部KOL的人均互动量最高，其次是腰部和初级KOL；但从互动成本考虑，头部KOL的互动成本最高，超过腰部KOL的两倍；腰部KOL的成本最低，甚至低于初级KOL单位：次140000120000100000800006000040000200000

各级KOL总互动量&人均互动量单位：元各级KOL总投入&单互动成本品牌单篇互动3000000807723026639量均值：250000093327620000001909302品牌单互动成74731本均值：150000017100000050000018510098325331523160初级腰部头部初级腰部头部互动总量人均互动量投放总额单互动量成本头部达人：粉丝数量≥50万初级达人：5万>粉丝数量≥5千腰部达人：50万>粉丝数量≥5万普通用户：5千>粉丝数量source：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2021.07—2021.09©2021.11艺恩ENDATAInc. 29资生堂小红书笔记类型：测评类占据主体，vlog单篇效果较好测评/推荐/开箱是资生堂最主要的笔记投放类型，对于其他类型的笔记资生堂投入较少；从互动量表现来看Vlog和Plog是最吸引观众的笔记类型；从成本方面考虑测评/推荐/开箱的投入最高，但单互动的成本也相对较高，Vlog和Plog的成本相对较低单位：个各类笔记总数&平均互动量单位：元2003000000180591487250526品牌单篇互动2500000160量均值：1221409332000000120100150000080100000060402475000002000笔记类型单笔记互动量source：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2021.07—2021.09©2021.11艺恩ENDATAInc.

各类笔记总投入&单互动成本281830171971697品牌单互动成本均值：1710850017530110000投放总额单互动量成本3004案例分析-薇诺娜31敏感肌主打品牌薇诺娜◆在创立之初，薇诺娜就瞄准了功效护肤细分赛道，定位为专注功效性护肤，解决肌肤问题的品牌。功效性护肤赛道上，薇诺娜的品牌优势已经直线超车国际品，成为功效性护肤品国货代表明星合作在明星效应方面，薇诺娜邀请舒淇作为品牌代言人，熊梓淇为防晒大使、杨芸晴为薇力合伙人。

薇诺娜主要营销方式私域广告投放薇诺娜联合微盟盟聚在微信上进行了社交广告投放，借朋友圈的巨大日活量达到引流的目的。

KOL推广合作在KOL上方面，薇诺娜近3月在小红书与54位KOL合作推出54篇商业笔记达人阶层包括头部KOL、腰部、初级KOL“备注：*图文来自互联网公开信息，如侵权请联系32薇诺娜代言人选择：同为敏感肌人群的舒淇新红妍肌活精华[红腰子]明星选择策略明星代言：“专注事业，专注自我，自然天性”薇诺娜X舒淇2021.3.25薇诺娜官宣舒淇成为首位品牌代言人，同日上午，薇诺娜母公司云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司成功上市舒淇艺人形象标签性感9.9漂亮9.4知性8.4温柔8.2可爱8高贵优雅7.9时尚艺人7.4勤奋敬业6.8个性另类6.5居家6.3多才多艺6.2质朴真诚6.1舒淇近5年代言合作分布16.65%16.65%66.70%化妆品珠宝首饰家用电器艺人皮肤属性

艺人与薇诺娜的共同特点形象标签 艺人主要形象标签围绕漂亮、知性、时尚、美等相关话题，与薇诺娜的形象标签相吻合艺人商业在最近5年内都商业类型主要分布在化妆品行业，品牌与艺人商业属性相同舒淇曾在2016年公开说艺人属性明过自己为敏感肌，并多年一直受其困扰，经常分享敏感肌护肤方法，在敏感肌护理方面受到广泛关注source：艺恩营销智库，数据统计周期：2020.10—2021.09©2021.11艺恩ENDATAInc.

33薇诺娜线上投放策略：公域&私域的组合公域引流：联和微盟团队定向投放私公域 域引流 沉淀

➢薇诺娜通过微盟盟聚率先进行了社交广告投放，将目标人群瞄准20-45岁敏感肌女性人群、都市白领，通过品牌老客人群包以及腾讯大数据平台下的敏感肌关键词人群包，筛选出主要的潜客人群进行定向投放➢借助朋友圈广告引流，以品牌主打产品吸引目标用户关注公众号，通过自动回复在用户关注公众号后快速触达，引导购买私域沉淀：打造优质UGC社区，美肤顾问1V1用户日常运营➢新用户关注公众号后，以“新人专享礼”的优惠活动，吸引公众号粉丝添加护肤助手，进行1v1用户日常运营，并引导用户加入品牌社群，受社群专享福利、优惠等，长期留存，进一步成为品牌顾客。➢在社群内，美容顾问会每日推送秒杀福利，整点1元秒杀、折扣秒杀，还有优惠券等福利，吸引沉淀用户增购、复购，进行二次转化备注：*图文来自互联网公开信息，如侵权请联系34薇诺娜小红书KOL投放：对比强烈的效果展示，能引起较高的互动薇诺娜全线品牌在近三月的商业笔记中主要推广的产品为面霜和面膜，在所有笔记类型中占比最高的为护肤型笔记，主要方式为博主试用安利分享；互动量最高的笔记为彩妆类型，主要方式化妆教程产品推荐商业笔记推广类型占比喷雾 宝宝霜2% 2%面膜 防晒23% 16%特护霜面霜27%7%精华23%source：艺恩星数-小红书，数据统计周期：2021.07—2021.09©2021.11艺恩ENDATAInc.

近3月互动量最高笔记彩妆类型笔记笔记为覆盖热搜词#化妆##自然##工作#，通过伪素颜妆容教学安利合作产品，该条笔记数据远超博主