finding opportunities发现商机已校对完毕

AccelerateCambridgeFindingandCreatingOpportunities寻找和创造新商机

Changingcircumstances环境变化Chaos混乱Confusion困惑Inconsistencies不一致性Knowledgegaps知识缺口Thegreaterthechange,thepoorertheinformation,thelessperfectthemarket,thenthegreaterthepotentialforopportunity…变化越大，信息就越匮乏，市场就会有不满足，更多的机会就会产生…Imperfectmarketsandchange不完全竞争市场和改变TypesofOpportunityinPractice

商机的种类

Products产品Services服务Experiences经验/经历Productiontechniques

生产技术Operatingpractices实践操作WhatBusinessModelsCanWeAttach?我们应该依附哪种商业模式？Increasinglynecessarytobundlethesetodifferentiateyourofferandprovideclearcustomerbenefits需要将这些整合起来让你提供的东西与众不同，让你为客户带来的利益更加清晰Thegenesisofopportunity

商业机会的起源Need需求Solution解决办法‘Ourperceptionofneedisconstrainedbyourawarenessofapotentialsolution’‘可能的解决办法会限制我们对于需求的判定’Opportunity商业机会SteveBlank精益创业之父SteveBlankInreality….

现实中是…TypesofOpportunity机会的种类Needs(Problems)

需求（问题）Solutions解决方案Fantasy!想象的！Unidentified未被识别的Identified被识别的Undefined

未被定义的Defined被定义的It’sOKtothinkinsideout…也可以从内往外想…BusinessFormation商业形式MarketPull市场的拉力TechnologyPush技术推力‘Customersrarelyaskforthingstheycan’timagine’….‘客户很少会要求要自己想不到的东西…"IfIhadaskedmycustomerswhattheywanted,theywouldhavesaidafasterhorse."“如果我问我的客户他们想要什么，他们回答：一匹更快的马。”HenryFord亨利·福特“Itisn’ttheconsumers’jobtoknowwhattheywant!"乔布斯回答道，“消费者没有职责要去知道他们想要什么。”SteveJobs史蒂夫·乔布斯11sourcesofopportunity….11种机会Meetpoorlyaddressedneeds,‘removethepain’发现人们未被满足的需求，“让他们活的更加自在”Improveanexistingproductorservice完善一个已经存在的产品和服务Matchanewtechnologytoanexistinguserneed将一个新技术和一个已经存在的用户需求联系起来Fusion:combiningneworexistingtechnologiestomatchneeds

融合：将新的或已经存在的技术和需求联系起来Builddesire…建立欲望Developnewwaysofdoingbusiness(businessmodels)建立新的运营公司的方法（商业模式）Exploitnewinfrastructures–NFC,Galileo,4G,‘InternetofThings’

开发新设施-近场通讯，伽利略定位系统，4G,

”物联网”Developcomplementaryproducts/services开发互补的产品和服务Takeadvantageofnewlegislation利用好新的政策Developnewexperiences创造更多经验Replicationofsuccessfulideasinotherlocationsandcontexts把成功点子复制到其他地点和环境中

ResponsetoapoorlymetneedNeedspottedoutoffrustrationNowheretoadvertiseadesignerhathirebusiness:Nationalbridalmagazinesinappropriate,grosslyexpensive.Localbridalmagazinesofverylowquality.LocalpresspoorlytargetedVeryvibrantlocalweddingindustry,poorlyservedbymediaResult:TradesaletoHaymarketGroupin2005回应未被满足的需求从无奈中发觉需求无处宣传一个礼帽的企业国家的婚庆杂志非常的昂贵本地的婚庆杂志质量很差没能针对本地出版社

本地的婚庆行业非常不定，媒体给予的关注很少Result:TradesaletoHaymarketGroupin2005SodabottlelightingDesignedbyMITstudentsAdoptedbytheMyShelterFoundationinthePhilippines15,000installedtodate!一个塑料瓶子是如何改变世界的？BiologicalandPhysiologicalneedsbasiclifeneeds-air,food,drink,shelter,warmth,sleep,etc.Safetyneedsprotection,security,order,law,limits,stability,reliability,etcEsteemneedsachievement,status,responsibility,reputationRelationalneedsfamily,affection,relationships,workgroup,etcSelf-actualization

personalgrowthandfulfillmentMaslow’sHierarchyofHumanNeeds生理需求基本需求-如空气，水，食物，住房，睡眠安全需求保护、安全，规律、生活安定、可依赖等等尊重需求成就，地位，责任，名誉感情需求家庭，爱情，工作等交流

自我价值的实现自我的成长和满足马斯洛需求层次理论ValuePropositions价值主张Improvedperformance

更好的绩效Desirablebrand/improvedstatus/beingmoreattractive令人满意的的品牌/状态的改善/变得更有吸引力Costreduction

降低成本Riskreduction

降低风险Moreattractiveprice

更有吸引力的价钱Improvedconvenience/usability

更加方便/实用Accessibility方便使用Design

设计Newness

崭新程度Customization

用户化Pleasurableexperiences

令人愉快的体验‘Peoplegenerallyactforoneoftworeasons;toremovepainortogainpleasure...’‘人们一般会因为两个原因而行动，一个是去除痛苦，一个是获得快乐…’11Sourcesofopportunity….11种机会Meetpoorlyaddressedneeds,‘removethepain’发现人们未被满足的需求，“让他们活的更加自在”Improveanexistingproductorservice完善一个已经存在的产品和服务Makeitbetter,cheaper,faster….

让它更好，更便宜，更快…11Sourcesofopportunity….11种机会Meetpoorlyaddressedneeds,‘removethepain’发现人们未被满足的需求，“让他们活的更加自在”Improveanexistingproductorservice完善一个已经存在的产品和服务Matchanewtechnologytoanexistinguserneed将一个新技术和一个已经存在的用户需求联系起来Some‘Hot’Technologies一些热门的科技技术

RFtaggingandNFC射频标签和近场通讯

PLEDs–OPVs聚合物发光二极管Nanotechnologies纳米技术

GPSandGalileo(from2014)GPS和伽利略定位系统

OpticalStorage光存储器

FuelCells燃料电池

Microgeneration微产能

Geneticprofiling遗传识别

Graphene石墨烯11Sourcesofopportunity….11种机会Meetpoorlyaddressedneeds,‘removethepain’发现人们未被满足的需求，“让他们活的更加自在”Improveanexistingproductorservice完善一个已经存在的产品和服务Matchanewtechnologytoanexistinguserneed将一个新技术和一个已经存在的用户需求联系起来Fusion:combiningneworexistingtechnologiestomatchneeds

融合：将新的或已经存在的技术和需求联系起来

TechnologyFusionPDA,Phone,Camera,MP3,GPS=NokiaLumiaGPS+INS=X-NavBlueTooth+CO2monitor=babysafeVideoGame+INS=NintendoWiiPDA+RFtag=MuseumguideInternalcombustion+electricmotors=Prius‘Thecombinationandtransformationofcoretechnologies’11Sourcesofopportunity….11种机会Meetpoorlyaddressedneeds,‘removethepain’发现人们未被满足的需求，“让他们活的更加自在”Improveanexistingproductorservice完善一个已经存在的产品和服务Matchanewtechnologytoanexistinguserneed将一个新技术和一个已经存在的用户需求联系起来Fusion:combiningneworexistingtechnologiestomatchneeds

融合：将新的或已经存在的技术和需求联系起来Builddesire…建造欲望Buildingdesire…建造欲望£2.00£58.00£13,000£10.98£51.00£8320£40,000Sorry,soldout!对不起，卖光了！11Sourcesofopportunity….11种机会Meetpoorlyaddressedneeds,‘removethepain’发现人们未被满足的需求，“让他们活的更加自在”Improveanexistingproductorservice完善一个已经存在的产品和服务Matchanewtechnologytoanexistinguserneed将一个新技术和一个已经存在的用户需求联系起来Fusion:combiningneworexistingtechnologiestomatchneeds

融合：将新的或已经存在的技术和需求联系起来Builddesire…建造欲望Developnewwaysofdoingbusiness(businessmodels)建立运营公司的新方法（商业模式）

Developanewbusinessmodel

建立新的商业模式Developcomplementaryproducts/services

发展互补的产品/服务Over500,000appssinceJuly2008自2008年7月已经有超过50万个手机应用程序。11sourcesofopportunity….11种机会Meetpoorlyaddressedneeds,‘removethepain’发现人们未被满足的需求，“让他们活的更加自在”Improveanexistingproductorservice完善一个已经存在的产品和服务Matchanewtechnologytoanexistinguserneed将一个新技术和一个已经存在的用户需求联系起来Fusion:combiningneworexistingtechnologiestomatchneeds

融合：将新的或已经存在的技术和需求联系起来Builddesire…建造欲望Developnewwaysofdoingbusiness(businessmodels)建立新的运营公司的方法（商业模式）Exploitnewinfrastructures–NFC,Galileo,4G,‘InternetofThings’

开发新设施-nfc（近距离无线通讯技术），伽利略定位系统，4G,

”物联网”Developcomplementaryproducts/services开发互补的产品和服务Takeadvantageofnewlegislation利用好新的政策Developnewexperiences创造更多经验Replicationofsuccessfulideasinotherlocationsandcontexts把成功点子复制到其他地点和环境中

Findinghiddenopportunities

Analyseandfollowtrends–PEST(EL)Constantlyprimeyourmindwithproblems-theyarepotentialopportunitiesAsk‘howmightwe?’questionsWatchpeople,thenlistentothem.Whereistheirpain,theirdesire?Trytoseetheworldthroughtheire