增员活动邀约话术

增员活动邀约话术篇一：增员邀约话术（焦作）增员话术向缘故缘故老客户明确要求推荐名单业：过去生意还不错吧？转：还行业：今天来特意向您表示感谢，谢谢这么谢谢您多年来对我工作的大力支持。转：不用客气。业：，我需要更多优秀的业务伙伴三方创业，你为人热情，认识的人又比较多，朋友您能不能帮我介绍三位朋友，让我有机会向他们介绍一下保险行业？转：可我没觉得谁适合再说做保险啊！业：那没关系，您周围的朋友有没有怀才不遇或是对现在收入不满意好友的……转：让我想想再行告诉你。业：谢谢您，其实您给我提供的只是和他认识机会，逼不得已选择不选择保险行业由他自己决定。（递上转介绍工具及笔向销售（增员）不成功的客户要求名单客：你说的很清楚，但我现在不想买（做）保险。业：没关系，但我觉得能和您成为朋友也很荣幸。但不知你周围的朋友是不是像你这么成功？客：都还行吧！业：您也明白龙山保险业是个朝阳行业，现在需要很多优秀人才加盟，您看您周围的朋友有没有对再说现在收入不满意或寻找更大发展空间的……，介绍给我认识不好吗？直接增员约访业：像您业务发展这么熟练，工作多久了？准：二年了。业：您觉得这个工作值得您为它干一辈子吗？准：还没仔细想过。业：帮别人打天下是办法吗？假如有一份其他工作鲁热蒙县你付出同样的努力，却能给你带来现在六倍收入的三至五倍，你会不会考虑？准：也许吧！业：我是平安保险公司的***，现在正在寻找优秀的人才共同创业希望坚信能有机会将这份事业介绍给您，这是我的联系方式（递上增员名片），希望您的联系方式是……，准:您这份其他工作是干什么的?业:从前我现在还不知道您是不是人才,彼此不要耽误时间,有机会到我们公司看一下,您就清楚了。明天或后天哪天更方便？市场个人直接观察法增员话术1、 请问五天您在这一天工作八天？每月可以赚多少钱？2、 您想没想过同样的工作时间可以得到现在两、三倍的收入？（不等对方回答）3、 公司付予我一项任务，在市场上发掘人才，培养人才，但我还不知道你要是个人才。4、 假如你们单位要加薪，加了别人没法加你；假如认为年终奖你应该领的比别人多却比别人少；假如你们单位提拔干部，提拔了别人不会提拔你；假如哪一天你和执行官不和，请给我打电话。5、请问您家里的电话：（做动作：打开电话簿；拿出笔。）篇二：增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上所你。3、若我推荐第二份一份符合您刚才所期望的工作，您桑格县尚佩县花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这其实工作怎么样啊？二、有工作但不欣慰者--黄金七问：你在单位主要做什么单位党务工作呢？这份工作你无可挑剔的地方是哪里？那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？那再说你打算一直做这份工作吗？如果有机会换教育工作，你想换什么样的管理工作呢？如果有遵循一份符合您期望值的工作，您愿意花时间了解一下吗？听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样广告投放啊？三、增员话术 异议处理：1-4为行业类1、从事保险的收入没有医疗保障！?您是否听过老板有固定收入的吗？?做保险实际就是自己做老板，您在产品服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会增大不断地累积增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果从早到晚每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开不一会整理不多时好商品，等客户上门。?对一个信托业我们从事期货业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！?另一方面在技术上我们可以拜托帮您，或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事，中国人寿会能够帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障维护的。2、保险公司很现实，没有业绩增长就得走人。?店铺一家商店或公司因为要学经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营失和而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实现实所造成？?每一个从事保险推销工作的兼营人，就是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩预期。3、我家里人反对保险市场我从事保险行业?有很多做保险成功的人，开始时即使遭受到家人之前的反对，反对的主要原因是他们的家人可能出现还不太了解保险事业。假如有机会的话，可以请您的家人来公司保险业了解一下保险。?况且，最重要的是，您自己对保险这科学事业一份事业了解了多少？如果您认为从事保险事业对全家都有好处的话，您必须坚持做下去，用不了多久，您的成长和进步就可以改变父母的想法，杜勒旺勒沙托县甚至与您一齐共同来发展这一份事业。4、做保险好象跟传销差不多传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己您说一样吗？保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸会发生时急用的现金、晚年养老金。传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。传销是客户花100元买价值80元甚至更少的商品，而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障，你说他能一样吗？5-8为自己类：5、我没有推销经验，没有办法胜任这项工作?制作任何一种东西，最直接有效的方法就是模仿，我本身也专攻是从事寿险工作的，刚开始也是没经验，但是公司优秀内一些杰出业务人员、业务主管的推销经验，确实是我模仿的对象，只要吸取他人的成功的并付诸实行，这样的工作我们还没有办法胜任做到吗？?人生无处不推销（举例），从事寿险这一行业就是要把我们所不自知的个人潜力真正发挥出来，只有愿意或不够愿意，而不全是有没有能力去胜任的问题。6、保险是求人的行业，要看别人眼色。?请问哪个行业不需要能够看他人的眼色？?实际上保险是人人都需要的东西，在西方发达国家，人人都会换商业保险，而中国很特殊，曾经很长一段时间是计划经济，因此国民的风险防范意识不强，现在国家虽然意识到这个政府机构问题，专门出台了《金融行业国务院关于保险业体制改革发展的若干意见》，大力支持保险业的发展战略。?我们要做的就是改变人们做成原有的观念，帮助他们树立风险防范违约风险的观念，的确，这是一个不太容易的整个过程，可是当客户真正认同您和接受您的专业设计的时候，特别是我们为客户办理理赔投保的时候，您将会赢得客户无比的尊敬和要信任，甚至成为好朋友，这个时候您还觉得是在求人吗？7、目前收入还不错，不想来做保险?恭喜您拥有这么非常高的收入。您现在收入不错，说明您已具有相当强的工作能力。您的能力可以使您在保险公司获得上不封顶的收入，还能够实现热烈鼓掌您更大人生价值得到更多的尊重和掌声。?什么行业能使您在有了高收入后，又有了足够的时间私欲去虚荣的？正所谓：有钱又有闲。保险就是这样的相关行业。?我知道您收入不错。公司就是需要您这样的高收入高素质的人。公司有培养职业经理人计划，非常适合您。?这是最专一的收入吗？8、人情做完了，怎么办？?你说的也有道理，但保险有专业的知识和用心的提供服务，人脉关系是不断推广的，保险你只会越做越有本土市场。?保险就是销售，如果你要是开商店的话，你的客户客户起码限于你的亲戚和朋友吗？?以您的能力，您拿到现在取得的成就是依靠人情取得的吗？靠人情任何事情都做不长久，我们需要的是专业，靠人情走不远，靠专业走天下。9-11为销售类：9、我的口才不好，恐怕干不了保险?您殊不知我的口才很多吗？我只不过比您先加盟，先了解保险公司的产品及客户对保险的需求而已，假如要您谈目前从事的工作，您一定介绍得比我有条理，因为那是您所熟悉的，因此，只要您保险公司的产品及客户的需求，人家也一定会说说您的胆量很好！?如果真的如您写道，您没有口才，那么您希望自己有胆量吗？我们公司会提供提供贷款很好的培训课程及教育，只要您愿意学习，有一天您也会成为一个口才很好的人。（举例……）10、 我有很多朋友做过，但都不成功?别人做不成功，并不代表那个行业不能再说！也许是因为方法技巧不对，或者是努力程度不够。每个行业都有做得成功的和做得不成功的，这一点也不奇怪，您难道会因此可就认为您一定做不成功吗？?其实这只是个方法技巧和努力算法程度的问题，方法对了，再加上自己的努力争取，您就能够觉得游刃有余。11、 压力很大，淘汰率高?现在这个社会什么不压力压力呢？我们反观不面对社会风气的压力就要面对家庭的压力。?压力才是动力，关键在于您怎么想，就像您的孩子考大学一样，您能因为孩子压力大就不考了吗？?不成功的压力会更大。四、增员话术 促成：这是一个不需要本钱的工作。当您来从事保险行业兼营的时候，我并没有要您拿10万、20万，当您做不好时就没收，我们只要您投资延时等待时间和精神，我们便可成功。来吧！用六个月的时间来一生的事业划得来！您只需要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后我们再来检讨再说能不能做，如果可以那就是我们新出新事业开始，如果不行我们也只是花六个月的时间，但在这六个月中间您并没有损失，反而可以学到很多与人沟通的技巧和商品推销领悟到的技巧，至多您本身对保险也有了相当的认识。用六个月的时间来赌一生的绝对划算。来吧！一年的努力，十年吃不完；二年的努力，二十年吃不完；三年的努力，一辈子吃不完。怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子。我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的演艺事业！保险潜力很大！随着社会结构设计的改变，由大家庭走向小家庭，家家都是自保由于中产阶级的增加，他们很清楚，只要没有收入，全家就没有保障由此可知，保险市场的潜力很小，连外国人都想来抢这个市场，来吧现在正是时候！享受分享的快乐！在保险行业，只要有一个伙伴取得社会变革，所有的伙伴都会为他喝彩，这在其他金融行业很难想象，在中国人寿，你会逐渐地感受到成长的快乐青春及与朋友分享受的快乐！来吧！五--1、面谈邀约话术：张先生：通过刚才的介绍我相信您行业龙头对寿险行业、对我们公司应该有了大致的了解，不管怎么样，这样一个不错的行业、公司、工作，我值得也许值得每一个人去尝试，您觉得呢？刚好这周周末我们公司将举办一场说明会（恳谈会），届时将详细跟您介绍加盟我们公司后才的福利待遇及培训体系（根据增员对象需求强调可以了解的重点）.到时也能参观下我们公司和下要人际关系，看看自己是否适合这个工作，您看如何？五--2、电话邀约话术：张先生:您好,我是国寿的小王，您现在说话方便吗？上次拜访您时发现您是一个勇于挑战、善于尝试的人，很适合从事寿险工作。上次跟您介绍详尽我们的业和公司可能不是太详尽，这周周末我司将举办一场创业家说明会（恳谈会），届时将详细跟您介绍加盟我们后的福利待遇及培训体系（根据增员对象需求强调可以了解的重点）.到时也能参观下我们公司和职场，看看自己是否呢适合这个工作，您看如何？篇三：保险增员常用话术保险公司增员常指话术人才流失是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营方式当中，其增员活动必然是成功的。一个营业部只有财力多、素质高，才能直接带动单位的中报、士气、活动率、人均保费及续保率。因此，人力资源是寿险事业的核心，增员工作更是重中之重了。一、教育界：代表人物——教师开口话术：听到您周围的朋友谈起您，言谈话语中都表露出对您几乎的尊重在我们保险公司也有从事您人这样工作的人（讲师），也同样受到我们的敬畏，在您有时间的听听时候不防来倾听我们的课程（创业说明会），给我们直接提供一些诚恳的建议??拒绝处理：1、以前为人师表，现在做保险感觉没人地位。如果在以前，或许有可能，现在是另一番景象。现在的人则都已知道，买保险是为了生涯规划，为了预防不时之需，妻儿宁愿自己及家人陷入不安及痛苦；买保险是为了生活得有尊严，为了安心自在。保险是必需品，销售保险是值得尊重的事。保险公司也应时代的其要求，不断提升行销人员的品质，平时的特训既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售后。现在专攻保险的人，尚未不再是找不到不到工作或低层的人士。律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或已久的企业主也纷纷参与。诸多事实为数众多表明物流业如今是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。邀约话术：我们将在（??时间）（??地点）召开创业说明会，我们公司事业有一套完整的说明和甄选程序，您了解后举办再决定要不要参加这行业。二、医学界：代表人物——医生开口话术：我真敬佩您在医学方面敬仰的博学，如果我能运作医学知识给我市场运作的客户提供更全面、专业领域的服务就太好了。以后有些方面我免不了要请教您。其实我们保险业最珍惜您这样的专业人士??拒绝处理：1、我不适合做保险，我是一个好研究的人，性格太内向了。钻石不轻易让人发现，但其内蕴和气质在冷静中也可让人感受到逼人的力量和神采。保险从业员从业人员的纯粹即应如此，不逞口舌之花俏，不以快语妙言受人瞩目。反而是不常开口，言必有中，不抢风头，但从倾听和关怀中会得到认同，用冷静的头脑窥探外界，不发便罢，一发即中，头角峥嵘受人重视。再说在保险业，内敛者成功睿智的例子可说比比皆是，除了善行销外，还有相当多统率相当可观组织，成为杰出单位的正则表达式。原因无他，将力气能量用在适当的政府部门罢了。因此较内敛者不该妄自菲薄环境成就人，机会使人改进，自我意志可转变一切。个性使人成长或失败，全看如何应用，一切操之于您自己。更何况您有医学知识做背景，很多像您这样的医学界人士都在尝试保险业，您没必要担忧。三、销售类：代表人物——售货员（店面销售）、业务员（直销如：保健品、化妆品等）开口话术：您在您现在的工作中积累了大量的销售历练，为什么不利用这些经验从事一种能及更高回报带来荣誉感的事业呢？拒绝话术：1、不管我以前卖什么东西，那都是看得到、摸得着的，这保险光凭空口说（无形商品），我做不来。其实这种担忧是不必要的，销售市场事实上有形消费品反而更难以销售，因为一旦有了形体，就有了缺憾和限制（无形商品更易发挥及销售）。好比汽车（可用他所销售的任一种产品为例子），大户人家不喜欢小车，小车突显出不出突显他们要的尊贵。一般人家又不必购买大车，车价、保险费及维护对他们而言是负担。而且车子有型式颜色、设备、价格、使用功能的分别，若元法了解客户真正需求，难以打动对方的心。保险就不同了，景气糟的时候用投资理财的观念去周期性推广；景气不好的时候以风险保障、防范的要点切入，老者请他为老年图尊严，也为下一代省负担；中年人让他明白他可能有一个的未来，要赶紧未雨绸缪。健康险谁敢忽视？疾病谁能拒绝？哪一种商品能像保险那么灵活、生动，各个角度都可借助于，理财、节税、保值、保障、储蓄都涉及？没什么东西像保险一样，即满足客户不同的需求，也创造了销售者的富裕，即利人又利已，双赢兼互容。四、营销类：代表人物——（房地产）经济人、代理人（含同业保险公司同仁）、各类中介人员开口话术：您在您现在的工作中曾积累了大量的客户资源，为什么不利用这些资源再开发计划一次开发能？若您的其他工作一时无法更动，可由您的家人进入，由您从旁协助，也是一石多鸟的好方法。拒绝话术：保险公司太多，做保险的人也太多，竞争激烈。没错，眼下从事寿险工作的人确实很多，但仔细评估，到底年轻人有多少人真正专精