微博营销经典案例分析

浅谈“微博营销〞的推广策略—基于拍拍店铺“把戏年华2021蛋糕毛巾创意坊〞2021May.20th李枫娇指导老师：谷秀凤毕业论文辩论目录微博营销的注意点浅谈“微博营销”的推广策略—基于拍拍店铺“花样年华2008蛋糕毛巾创意坊”微博营销引言结论—致谢—参考文献首先，针对课题要求，了解微博与微博营销，通过案例分析证明微博营销的价值；其次，通过对微博营销的理论界定，基于拍拍店铺“把戏年华2021蛋糕毛巾创意坊〞做微博营销，进行一系列推广实践，分析最终得到的数据；对整个毕业论文进行全面的总结，提出本人在实践中的收获以及其中遇到的困惑等。论文主要工作微博及微博营销的理论界定介绍微博，微博营销以及微博营销的特点什么是微博微博是微博客〔MicroBlog〕的简称，或者叫“一句话博客〞将您看到的、听到的、想到的事情写成一句话〔不超过140个字〕，或发一张图片，通过电脑或者随时随地分享给朋友您的朋友可以第一时间看到你发表的信息，随时和您一起分享、讨论是目前开展最为迅猛的互联网业务微博及微博营销的理论界定介绍微博，微博营销以及微博营销的特点什么是微博营销微博营销就是指在一个特定语境中发布大量相关的、知识性的内容，用户通过内容来与自己喜欢的事物〔人或者品牌〕建立深度联系并形成相应的社区。

微博营销的特点立体化高速度便捷性微博营销经典案例分析

随着广告主营销需求的转变，常规的品牌曝光显然已经不能满足期待，这相应提高了对网络媒体深入营销的能力。网络媒体必须分析不同行业与世界杯的不同接触点，兼顾广告主的营销诉求、产品价值与市场需求，分别寻找它们与世界杯的最正确契合点。

新浪世界杯微博报道代言人“活力宝贝〞就找到了这一契合点：在消费者消费联想中，牛奶多是营养、健康与“活力〞关联不直接，所以需要一个时机，让营养舒化奶和活力有机关联起来，而世界杯是一个很好的契机，因为世界杯是最考验中国球迷活力的世界杯，所有的比赛根本都在后半夜，这个时候是最需要有活力的时候，因为有活力才能坚持看完比赛。

伊利舒化“活力宝贝〞世界杯微博营销微博营销经典案例分析世界杯期间，伊利营养舒化奶与新浪微博深度合作，在“我的世界杯〞模块中，网友可以披上自己支持球队的国旗，在新浪上微博为球队呐喊助威，结合伊利舒化产品特点，与世界杯足球赛流行元素相结合，借此打响品牌知名度，让球迷产生记忆度。在新浪微博的世界杯专区，已经有两百万人披上了世界杯球队的国旗，为球队助威，相关的博文也已经突破了3226万条。同时，通过对微博粉丝的比较，选出粉丝数量最多的网友，成为球迷领袖。

伊利舒化的“活力宝贝〞作为新浪世界杯微博报道的形象代言人，将体育营销上升到一个新的高度时，为观众带来精神上的振奋，使得观看广告成为一种享受。如果企业、品牌不能和观众产生情感共鸣的话，即使在比赛场地的草地上铺满了企业的LOGO，也不能带来任何效果。本次微博营销活动让球迷活力与营养舒化奶有机联系在一起，让关注世界杯的人都关注到营养舒化奶，将营养舒化奶为中国球迷的世界杯生活注入健康活力的信息传递出去。

拍拍店铺微博营销筹划与实施微博推广筹划方案步骤一：选择产品〔产品分析、适合平台〕

产品一：蛋糕毛巾爱情绽放〔新浪〕

产品二：蛋糕毛巾七彩棒糖〔腾讯〕

产品三：蛋糕毛巾芭比公主〔新浪〕

产品四：蛋糕毛巾风车熊〔新浪与腾讯〕步骤二：根据产品准备相应优美的推广软文｛举一例：风车熊｝腾讯：憨憨的小熊，裹在軟軟的蛋糕毛巾裏，掛在包包上很是獨特的裝飾，我願意變成一只憨憨的小熊，陪伴你們每分每秒

新浪：每个人心里都有一个爱丽丝的仙境，软趴趴的风车熊武士，变大变小的怪味豆，生活是在暴风雨里跳舞，是日记里条纹的城市节奏。而其实你不知道得是武士就在你身边，裹在毛巾里的风车熊，让它陪伴你的喜怒哀乐步骤三：选择微博平台推广〔分析平台目标客户特征，推广形式：图片+软文+链接以及发布时间〕拍拍店铺微博营销筹划与实施

微博推广实施｛举一例：风车熊｝详见论文8-14页发布平台：新浪微博｛右图｝发布时间：2021-4-1721:18微博内容：软文+产品链接+@好友+图片发布平台：腾讯微博｛左图｝发布时间：2021-4-1721：30微博内容：软文+产品链接+@好友+图片风车熊微博营销

〔新浪与腾讯实施比较〕蛋糕毛巾的微博推广效果及分析报告因为微博营销是一个需要长期投入大量精力和时间的营销方式，由于论文的限制，即使我花费两个月的时间实施对于一个成功有效的微博营销来说也只能算是短时间推广，因此我选择只用一个星期的时间来给店铺内产品做微博营销。从左图可以看出4月10号以后的流量比4月10号较以前的流量明显有增多，说明微博营销已经有了效果，但是直接访问的数据仍然比站外访问量要略高。这是可能是因为，为了得到更多的流量，我从各种途径宣传自己的微博，比方说我的QQ空间每天的人气有100到200，所以我在空间留言板寄语每天都更新关于微博内发布蛋糕毛巾的信息〔图-10〕。可能许多用户直接是从我的空间看到微博信息，然后直接点击空间的地址进入店铺看产品信息，还有一种可能就是他们在点击地址以后，并没有登录到拍拍，所以在后台并没有他们从微博的浏览记录。蛋糕毛巾的微博推广效果及分析报告经微博宣传过的四款产品店铺浏览量人气数据未经微博宣传随机挑选四款产品店铺浏览量人气数据蛋糕毛巾的微博推广效果及分析报告两张图分别是产品一到产品四的微博转发与评论量，爱情绽放、芭比公主和七彩棒糖的评论转发量平均都在15左右，其中爱情绽放的评论是28，相对于较高，但是风车熊却是几个产品中花费心思最多被关注却是最少的一个，这就涉及到很多原因，可能是产品本身并不被吸引等。不过在店铺中风车熊的浏览量人气反而是排在第一，这就是之前所说可能是通过我的空间留言板看到微博信息进入店铺的(微博营销的注意点

微博营销的操作要点微博营销的关键是人气；首先要聚集很多人气后才能到达营销的效果。

我的个人微博并没有什么人气，目前有1700多个粉丝，为了给店铺做微博营销，只能用一个最快速的方法增加自己的粉丝，就是在淘宝上买了1000个僵尸粉，虽然这些僵尸粉并没有什么实际用图，但是在别人眼中你的微博已经小聚人气。微博不是广揭发布器，不要很直观的植入广告。不要只记流水账。经常发布一些没用平淡无聊的信息。不要单方面的发布消息，一定要学会用微博与用户互动。微博营销的注意点

微博营销的操作要点微博营销的关键是人气；首先要聚集很多人气后才能到达营销的效果。

我的个人微博并没有什么人气，目前有1700多个粉丝，为了给店铺做微博营销，只能用一个最快速的方法增加自己的粉丝，就是在淘宝上买了1000个僵尸粉，虽然这些僵尸粉并没有什么实际用图，但是在别人眼中你的微博已经小聚人气。微博不是广揭发布器，不要很直观的植入广告。不要只记流水账。经常发布一些没用平淡无聊的信息。不要单方面的发布消息，一定要学会用微博与用户互动。快节奏的现代生活已被碎片化，注意力很难持久，而微博正是生活和信息碎片化的推手和标志之一，在中国仍是一个很有潜力的市场。有专家预言微博将取代QQ等即时通讯工具成为社交网络的第一应用。有人的地方就有需求，有需求的地方就有营销。随着微博用户基数的扩增，微博营销不仅仅成为企业营销的重要手段，也成为个人赚钱的有力工具。

通过三个月的不懈努力，在老师和同学们的指导帮助下，关于微博营销的推广研究以及实践的论文根本完成。本论文主要通过对微博营销的了解认识，和成功的微博营销案例分析，并对拍拍店铺“把戏年华2021蛋糕毛巾创意坊〞的几款产品做微博营销，在这个过程中不仅锻炼了自己的专业技能，同时为店铺带来了流量和效益。但是这过程并不是一帆风顺的，在准备此次论文的前期过程中也遇到了一系列的问题和困难。比方我的微博人气不高，在发布信息后没有什么回应，所以我在发布内容时会@很多好友，发布后会让同学帮我回复或者转发微博。还有在做实践局部时比较迷茫，不知道从何开始，在指导老师的帮助下一一解决。无论是做什么营销活动都要为此次活动做一个筹划，要对店铺和产品充分的了解，分析产品的目标客户群，正所谓“磨刀不误砍柴工〞就是这个道理。虽然数据显示我的微博营销的效果并不是非常明显，这主要是因为微博营销是一个需要长期投入大量精力和时间的营销方式，由于论文的限制，即使我花费