农地膜市场分析

第二章市场分析 一、行业发展状况1、可降解农地膜行业发展状况随着改革开放的潮流，化学农业种植工业程序化也是有其先列的。在迈进路程中出现的某些负面影响，如对土壤盲目大量施用无机化学肥料，造成土壤板结，有机物质含量逐年减少，有益微生物繁殖环境遭到破坏，土壤保肥、水、氧、能力减少，病虫害随之而来，造成农产品质量无确保和农业投入成本逐年上升，增产不增收等不良现象。现在使用的不可降解农地膜是以聚乙烯（俗称塑料），为原料吹泡工艺制成白色热塑性复合物。不仅不可降解，留在土壤、大自然中的残体对土壤、植物有害并污染环境，特别是其残体燃烧时的大量毒性气体直接危害人类健康。为理解决塑料废弃物造成的环境污染，可环境降解的塑料应运而生。面对日益绿色化的国际市场，消除由废弃塑料造成的白色污染，已成为全球性的环保问题。农膜生产公司必须瞄准市场，适应现在农业产业构造的调节，生产更多的适应高附加值农产品生产所需要的产品。据理解，欧洲可环境降解塑料的需求量以每年59％的速度递增；在日本，可环境降解塑料已占全部消耗量的10％。据专家预测，绿色环保型产品将是将来市场的主导产品，可环境降解塑料有着广阔的国内外市场。、可降解农膜行业有加速发展的态势，生产快速增加。到工业总产值超出了43亿元。重要经济指标较上年同期有不同幅度的增加。我国可降解农膜行业持续发展，产值增幅为22.8%左右。产量将会保持增加趋势，可降解农膜市场就将基本保持平稳运行的态势，大幅波动的可能性不大。销售收入达成77.9亿元，同比增加23.3%；利润总额为6.15亿元，同比增加24.0%。我国可降解农膜行业销售将稳步提高，可降解农膜项目的收益率也会有所提高，同时，可降解农膜行业也会获得较高的盈利。-我国可降解农膜行业工业总产值分析单位：亿元-我国可降解农膜行业销售收入分析单位：亿元-我国可降解农膜行业利润总额分析单位：亿元2、行业技术状况由于塑料薄膜的降解时间长达二三百年，塑料地膜较薄，用后易破碎在农田中并夹杂了大量的沙土，很难回收运用。为充足运用地膜的增产作用，并消除塑料地膜带来的农田地力下降和环境污染等不良影响，日本、美国、意大利、法国和德国等发达国家相继研究开发可降解地膜。现在国内外开发应用的可控降解地膜种类重要有：光降解地膜、生物降解地膜和光、生物降解地膜。我国是农业大国，同时也是农地膜的消费大国，地膜的使用造成了严重“的白色污染”。因此，促使了我国在可降解地膜方面的研究及其技术发展。国内各公司间技术发展水平不平衡，但在技术方面我司拥有人才优势，生产技术水平在国内处在领先地位，与发达国家的差距在缩小，基本实现了持续化生产，安全设施装备水平有了大幅提高，“三废”得到有效治理，产品构造已达成国际领先水平，与其它公司的距离、产品差别化加大，能够生产其它公司无法生产的产品越来越多。二、市场竞争状况 1、项目优劣势分析1.1项目优势分析（1）技术优势通过数年的研究，我国在可降解农地膜行业的研究与生产技术水平上获得了长足的进步，积累了大量的经验，引进了国外的先进技术和设备，使得产品质量有了一定的进步。国内建立了多家研究基地为我国可降解农地膜行业产品的发展提供了技术保障。（2）需求优势我国每年地膜使用量以5％以上的年均速度增加，残膜危害性的日益显现，降解农膜的商机将十分巨大。特别是随着国家惠农政策的不停完善，广大农民购置力和科学种田意识的增强，因此可降解弄地膜又十分广阔的市场前景。（3）政策优势本项目享有本地优惠政策和税收政策，是一种充足运用本地资源项目，是国家政策激励发展项目。项目属于环保产业，得到国家政策的支持和激励。1.2项目劣势分析（1）可降解农地膜行业经受着巨大的压力，原材料持续涨价，生产成本不停上升;新劳动合同法逐步贯彻，人力成本也大幅上升;终端价格压力加大，等等这些因素都给行业带来了巨大的压力。（2）我国可降解弄地膜行业市场和产品开发力度不够，技术相对与国际技术差距过大，缺少国际竞争力，产品档次相对较低，缺少国际出名品牌。政府监管职能没有充足发挥，地膜行业市场机制不够健全，宏观调控方法不尽完善，产业构造不合理，造成无序竞争问题愈演愈烈。2、行业发展趋势市场竞争趋势将转化为技术、功效、成本、服务、品牌的竞争。品牌产品将受到消费者青睐。能够预见将来几年，项目产品的品牌价值将进一步在市场中体现。品牌产品给消费者带来的利益是物有所值、安全合用。中档品牌更受消费者的青睐。品牌是看得见、摸得着、用得放心的产品，是通过国家质量监督检查部门检查、各项功效指标达标的产品。近年来，项目产品行业引进国外先进产品设备和技术，国内科研机构和不少名优公司自主创新研发出新产品，这些新产品含有自主产权，其产品质量毫不逊于国际名品。三、项目产品的市场分析1、产品市场的供需状况1.1项目产品的市场供需状况中国农用塑料薄膜（涉及大棚膜、地膜）产量居世界首位，约占世界总量的62％。随着原料价格不停上涨，农膜价格维持在高位。随着农产品价格的大幅上涨，农民种植经济型作物的主动性有所增加，对农膜需求形成心理支撑，因此，农膜销量较去年增加超出了20％。可降解生物地膜市场，因含有省工省时、增产增收、改良土壤、容易降解、生态环保的特点，将备受关注，市场空间很大。同时，传统地膜因原材料价格不停上涨，新型地膜将在农资市场上备受青睐，新型地膜的市场将呈现出巨大的发展空间。-我国农用薄膜产量分析指标名称农用薄膜产量增速指标单位吨％861469-1.33960609.9211.51939118.64-2.241193411.9427.081571630.9127.661467784.7614.49-我国可降解农地膜供需分析单位：万吨年份消费量需求量566471808191961071061181171381.2产品各省市市场状况塑料工业的发展很不平衡，东南沿海与西南、西北地区的差距在不停扩大，南方地区比北方地区发达，沿海地区比内地发展快。特别是我国西部地区相对落后，人均产量和消费量远远落后于全国平均水平。沿海塑料工业快速发展的经验表明塑料工业发展快慢与本地区的石化原辅材料工业和塑料加工机械制造工业的发展、以及周边经济环境、外贸进出口等都有关。广东、浙江、江苏、山东四省是中国塑料工业发达的省份。这些地区塑料制品加工公司无论在数量上，还是在制品产量上都位居全国前列。我国农用薄膜分省市产量统计地区名称产量（吨）全国1467785北京15313.3天津32661.65河北34714.6山西20555内蒙古23124.74辽宁131036.4吉林107202黑龙江16094.3上海40248.48江苏42868.95浙江101968安徽45831山东338652.3河南203075.2湖北8887湖南28435广东39656广西11253.59重庆8478.7四川55334.32贵州3174云南50361陕西20558甘肃37552.36宁夏4945新疆45803.882、项目建设的必要性中国是一种农业大国。农业是我国国民经济的基础，它在我国占有特殊的地位，实现农业的可持续发展是我国经济和社会稳定、健康发展的大事。随着农用地膜用量的逐年增加，特别是超薄地膜的大量应用，造成严重的“白色污染”。近几年为消除“白色公害”，我国已经主动推广应用可降解塑料，降解塑料的国内外市场将是十分广阔的。大量发展降解塑料地膜及其塑料制品势在必行，运用农用地膜搞覆盖栽培技术，发展蔬菜、瓜果经济作物及粮食作物潜力很大。随着降解塑料地膜及其塑料制品技术的推广应用，项目发展前景更为乐观。该项目含有较好的开发前景和广阔的市场空间，是符合国家产业政策、有助于人民财产安全保护的优势项目。本项目市场前景广阔，市场需求量广大。该项目建成投产后可加大本地项目产品生产的基地优势，同时也提高本地人民生活水平和推动我国可降解农地膜行业的作用。同时，本项目的实施也对本地区经济和所辐射地区的经济发展都有主动的意义，也为公司将来的发展注入了新的生机和活力，对于本地的居民就业及地方财政税收做出了重要奉献。因此，本项目的开发运用是十分必要的。同时，本项目的实施也对本地区经济和所辐射地区的经济发展都有主动的意义，也为公司将来的发展注入了新的生机和活力，达成了增产、节能、减污、增效的目的。因此，本项目的开发运用是十分必要的。四、项目投产后生产能力预测 项目达产后可年产6000吨降解农地膜。项目投产第一年，预计生产负荷70%，即年产4200吨降解农地膜；投产第二年，预计生产负荷90%，即年产5400吨降解农地膜。项目投产第三年达产。五、该项目公司在同行业中的竞争优势分析产品的市场竞争力最后体现在技术、质量、价格、服务四个方面。在技术上，公司与本地的几家大学的合作，谋求重大技术突破。同时公司引进和招聘了一大批含有专科以上学历的技术管理人才，对全体员工进行了分层次的培训，并将骨干人员送到有关院校学习深造。公司从人员到设备，从管理到工艺，从经济效益到社会效益，含有明显的资源优势和成本优势。拥有一支精干的队伍，公司员工文化水平普遍较高、管理部门有着丰富的生产管理经验。在产品质量上，公司含有严格的质量管理体系，确保了产品质量的可靠性、稳定性。在价格上，公司由于拥有了自主核心技术，突破了国外的技术壁垒，因此在自主定价时可挤压凭借技术垄断的优势所攫取的超额利润，从而形成产品价格的比较优势。在服务上，公司拥有了较为完善的售后服务系统。以服务至上的原则来为公司的营销准则。先进的技术、一流的质量、优良的性价比和周到及时的服务，使本项目含有较强的竞争力。六、项目公司综合优势分析 1、技术领先优势公司各项生产技术水平在国内处在领先水平，拥有多项新技术和专有技术，以及一批技术专家。聘任高级工程师及有数年经验的管理人员及技术骨干若干，从本地择优纯熟的工人。产品品质较之国内其它公司相对较高，特别是基地生产的产品品质优良，为国内高端客户的首选产品。立足于完善的工艺控制体系，能够满足多个顾客的需求。同时项目建成后，采用的都是先进的设备、工艺、高素质的技术管理人员，能够达成较好的节能效果。由于建设了循环用水池，生产中使用全软水密闭冷却，全部循环使用，废水可达成零排放。生产产生的废渣也可基本达成零排放。项目建成后，厂区路面将全部“硬化”。且绿化也会高于环保规定的原则，因此厂区基本无扬尘等。在可降解农地膜行业领域拥有强大竞争优势。2、销售渠道优势公司有数年的销售和施工经验，对国内市场非常熟悉，在“关系”方面，已经在其内部的设备、采购、生产等方面都建立了深厚稳固的关系基础，为后续业务的顺利开展铺平了道路。和各地政府有关职能部门有一定的联系，能够获得政府有关部门的支持，能够在短时间内，有针对性地建立销售渠道。3、有完善的营销和服务体系公司有自己完善的销售网络，健全的服务体系，熟悉中国国情的销售和服务队伍，这将大大节省了公司进入行业的成本，为这类公司开拓市场提供了有力的保障。并且高中低档的产品满足不同层次消费者的需求。七、项目产品市场推广方略1、重点做好大型、高品质规定的一流可降解农地膜公司的高端市场，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有顾客，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大高端市场份额，做自己的品牌；2、提高产品质量产品的质量的稳定有助于得到更多的市场，加大提