网络购物网站推广策划方案书

1说一不二轻松拍!梦幻娱乐购物HumanAgent株式会社效劳概要2目录〔１〕效劳简介什么是ShaCa？自主定价拍卖方式和通常的拍卖方式不同过去的竞拍价格清单全新于其他公司的竞拍效劳根本的流程关于竞拍中选者确实定方式计算机网络上的实际情况〔2〕ShaCa的优越性和其他竞拍网站的比较关于ShaCa的优势竞争比较～超廉价～竞争比较～游戏性～竞争比较～独创性～竞争比较～平安性・信赖性～竞争比较～竞拍成功后获得商品时的惊喜～〔３〕关于所涉及的商品关于商品的调配方法商品案例商品范围经营范围外商品类别中选商品数/每月的商品数关于更新〔4〕关于商业运营的基盘HumanAgent〔株〕公司概要关于互换交易Shaca的商业模式关于各种法律法规〔５〕关于效劳体制效劳体制关于商品的送达客户支持现在的合作方3〔１〕效劳简介4ShaCa是・・・从各式家电到各种名牌商品，都能够用前所未有的梦幻般的价格购入。是一种新型的会员网上制娱乐购物商城。“说一不二〞的自主定价竞拍方式每月315日元会费的会员制在ShaCa…什么？等离子电视机只要3000日元就能买到！？市场价格\598,000JVC的victor50英寸等离子电视机例〕5自主定价竞拍方式〔1〕\100～\5,000\658选择喜欢的金额※以1元为单位如果你出的价格其他人都没有出过，是唯一的金额数目的时候，你就可以按照你定的价格购置被拍卖的产品。是否竞拍成功与金额大小没有关系。也就是说，并不是你出价高就一定能够拍得到商品。\658竞拍成功\873\1025在事先制定好的价格范围之内出价。①②③6自主定价竞拍方式〔2〕\100～\5,000当選\3,903\658\1,511\902\225\2,446\1,338看你是不是能提交与众不同的金额数与其他会员比拼智慧不被金额大小所左右7和通常的竞拍形式不同和通常的CtoC竞拍方式有着非常大的区别。现有的CtoC竞拍自主定价竞拍方式1,000日元1010日元1020日元1050日元1800日元3500日元拍得！1,000日元1010日元1020日元1050日元1800日元3500日元拍得！一个竞拍金额必须是由一个竞拍者提交，之后的竞拍者提交的金额必须高于前一个竞拍者提交的金额，最终由出价最高的竞拍者获得商品。提交他人未提交过的金额数的人获得商品！〔与金额大小无关〕1人1人1人1人1人1人1人多人多人多人多人多人ShaCa的有趣之处在于、竞拍的成功与否与所提交的金额数大小无关！8过去的竞拍价格清单〔邮费全国统一735日元〕Victor50#等离子电视机市场价格\598,000\7,681家庭按摩椅市场价格\45,5000\5,215市场价格\385,000松下32#v型电视\4,368エルメスクリッパーナクレSS\4,368市场价格\246,000ブリガリリストウォッチ\1,690市场价格\241,000NECバリュースターS市场价格\225,700\1,245日立PriusDeck17型ワイドTV付市场价格\214,800\7,105市场价格\194,800シャープMebiusノートPC\879エルメスガーデンパーティー\2,054市场价格\189,000BOSE

DVD付ホームシアターシステム\714市场价格\157,290三ツ星貿易ワインクーラー32本収納市场价格\134,400\3,336シャープウォーターオーブン〔26L〕市场价格\126,000\3,133市场价格\115,200ビクターデジタルビデオカメラ\1,773ビクターDVD/VHS/HDDレコーダー\2,465市场价格\112,900ディオールジャガード織りバッグ\4,101市场价格\109,2002004年10月抽选商品的一局部。9有别于其他公司的竞拍效劳专利商业模式专利申请中商标注册名称：shaca提交日：2003年12月11日提交人：HumanAgent株式会社商标注册称呼：自主定价拍卖提交日：2003年12月11日提交人：HumanAgent株式会社※详细情况请参考其他资料内容10根本流程①入会我的菜单登录/注册收货地址等信息②浏览商品・竞拍可参加任意商品的竞拍/以一元为单位竞拍③竞拍成功者确定从出价次数最少的金额中，抽选出最终的竞拍成功者④竞拍成功通知・发送通过邮件/代收邮费的形式送货11竞拍成功者的选定方法～其1～～商品数只有一个的情况〔＝中选者1名〕～【Q&A】Q：一人投标的金额数，多人存在的情况，如何选出最后中标者？A：投标金额的各个位数相加求和，求和值低的金额中选。⇒如上图所示，如果528元也有一人竞标，那么527日元⇒5+2+7＝14○中选

528日元⇒5+2+8＝15×遗憾【规那么】投标数最少的金额的竞拍者可参与抽选。※与投标金额大小无关【中选金额】如左图所示，527元的投标金额只有一名顾客参与投标的情况，527元成为中选金额。12竞拍成功者的选定方法～其2～～商品数只有一个、最少的投标人数为3人的情况～【规那么】投标金额人数为多人的情况下，注册时间最早的竞标人中选。【中选者】如左图所示，最少投标数为3人的527元中，3人的竞标者当中，注册时间最早的人中选。※在入会日期方面不占优势的竞标者，要对不同类别的分类上，给与金额设定特别的关注。

例〕竞拍商品为5个的时候，就要考虑如何让自己设定的金额进入到前五名就可以了。13竞拍成功者的选定方法～其3～～商品数为5个的时候，从不同的中选金额中选择5名中标者～【规那么】单纯按照最少投标者的人数缺乏以满足中选名额的时候，“其次最少投标金额〞的竞标者可参与抽选。【中选者】如左图所示，最少投标金额组合527元中有三人中选。剩下的两个名额从倒数第二少的投标金额组合524元中抽选2名。※但是，524元有4名竞拍者，这种情况下，就按照入会先后顺序，选择前两名中选。14竞拍成功者的选定方法～其4～～商品数为5000的情况～【规那么】中选者的选出方法按照1～4的规那么，选出5000名。【中选者】如左图，520～534元区间的竞标者中选。※不会出现剩余商品保存到下次拍卖的情况。由于这一点，就不会出现商品库存等问题。15〔2〕ShaCa的优越性16和替他拍卖网站的比较ShaCaBtoC【自主定价竞拍方式的网上购物商城】运营公司精心选定的各种高价商品进行限量销售。顾客可以按照自己想要的独特价位，以难以置信的低价购买各种超值商品。Yahoo！CtoC（BtoC）【拍卖网站】大家所熟知的雅虎拍卖网。买方和卖方都是个人用户。雅虎对BtoC业务也加大了力度。乐天BtoC【网上购物商城】日本国内最大的电子商务购物网上商城。店铺数的多少和商品数的多少决定了其发展规模。NetpriceBtoC【团购网站】团购方式的电子商务购物网上商城。购买者达到一定人数以后，商品价格会有所下降，但是下降幅度不大。17关于ShaCa的优势ShaCa雅虎竞拍乐天Netprice价格优势（超值感）◎△△△游戏性◎○×△独特性◎△△△所有商品的安全性・信赖性◎△△△竞拍成功后的惊喜程度◎○△△18竞争比较～超值感～其他公司和廉价商店相同的销售价格ShaCa前所未有，只此一家的梦幻价格区间例〕市场价60万元的等离子电视机只用7,600日元就可购置！ShaCa雅虎竞拍乐天Netprice超值感◎△△△19竞争比较～游戏性～其他公司雅虎竞拍是和其他竞拍对手在竞争商品ShaCa由于使用了自主定价方式，使竞拍本身更具游戏性ShaCa雅虎竞拍乐天Netprice游戏性◎○×△20竞争比较～独创性ー～其他公司竞拍或者团购的拍卖形式是主流ShaCa自主定价的竞拍方式是ShaCa独创的ShaCa雅虎竞拍乐天Netprice独创性◎△△△21竞争比较～全部商品的平安性・信赖性～其他公司因进货途径不明，导致盗窃品、仿冒品、展示样品被转卖的可能性增加ShaCa所有的商品，生产制造商都负责所有应负责任，完全等同于商场购置的商品。而且，有残次品售出的时候，按售价退还所有金额。ShaCa雅虎竞拍乐天Netprice全部商品的安全性・信赖性◎△△△22竞争比较～竞拍成功后的喜悦～其他公司雅虎竞拍是通过高竞拍价格来获得满足度ShaCa用梦幻般的价格和自主定价的竞拍方式〔游戏性〕的组合来使顾客产生竞拍成功时的喜悦ShaCa雅虎竞拍乐天Netprice到手时的惊喜◎○△△23〔３〕关于所涉及的商品24商品的调配方式商品由广告商提供宣传商品〔跟广告费对等金额的商品〕我公司的效劳是以“互换交易〞的方式刺激顾客的购置欲本公司自行购置根据时节和会员效劳的需求，必要的时候，会由公司自行购入商品。广告商的库存商品库存剩余商品、季节性强的商品、市场战略部署下的剩余商品进行处理※作为“互换交易〞销售方法之一※上述商品不是不良品。25商品例商品图像制造商･商品名竞拍价格区间竞拍时间商品范围26DVD/MD迷你音箱便携收音机CD便携收音机FM立体声合成便携收音机TV/FM/AM便携收音机CD收音机盒带一体机数码CS无线电收音机BS/CS数字高清调谐器无绳彩色打印机微波炉榨汁机存酒瓶高压IH电饭煲电水壶IH电导热煮炉吸尘器全自动洗衣机负离子刷子负离子电吹风电动剃须刀按摩椅臭氧＆负离子洗脚盆红外线洗脚盆充气式足部按摩仪电动健身车负离子照明・台灯■餐桌厨房用品■和服■宝石饰物腕表吊坠耳饰戒指穿孔耳环太阳镜■宠物用品■健康/美容健康拖鞋体脂肪计带计步器指甲保养工具化装剪指甲刀指甲锉■概念产品・概念用品电子飞镖男士钱包钟表展示机带照明的地球仪小型反射望远镜骨架望远镜蒸汽式电熨斗牙齿护理组合■电子产品笔记本电脑台式机数码相机数码摄像机彩色数码摄像机DVD摄像机等离子电视液晶电视液晶便携式DVD播放器DVD录像机硬盘搭载DVD录像机DVD播放器一体型VHS录像机BS调谐器内置录像机装载液晶显示屏的数字盒式录像机CD/DVD播放器DVD播放器蓝光光碟录影机立体电唱机随身听网络随身听CD机录音随身听小型盒式录音机立体盒式录音机IC录音笔记忆棒ICレ录音笔无线电收发机收音机盒式录音机5.1ch家庭影院会从上述范围内中进行严格挑选，作为竞拍商品。所有的商品都将同一般途径购置的商品享有同样的保障。※局部特殊商品除外。※存在年龄限制的商品，仅面向符合要求的用户。■文具圆珠笔打火机公文箱便携袋公事包钱包■客厅・卧室用品■高尔夫球杆木头球杆多功能球杆铁头球棒轻击棒高尔夫球球杆袋■食品・饮料■家具沙发餐桌整理箱电视柜电灯钟表衣橱茶壶＆茶杯万能笔＆咖啡杯碟组合伞筒■新种器材餐具清洗枯燥器枯燥器加湿器浴室电视浴室音响汽车导航汽车音响食品加工机超声波美容器材电动美甲组合减肥坐垫健身器材足部按摩高级锅沐浴露、浴盐■其他汽车自行车公寓潜水用品冲浪板・游艇2627经营范围外商品类别法律禁止销售的商品侵害他人著作权、肖像权等他人权利的商品销售时需要特别许可的，却没有取得该许可的商品盗窃品、仿造品枪支、弹药等作为攻击他人的武器的商品人体、脏器、细胞、血液、动物活体等低俗、淫秽商品其他的被ShaCa判定为不适合产品的商品，或者和ShaCa运营方针相悖的商品28中选商品数〔2004年10月份〕中选商品数〔详细信息请参照其他资料〕中选商品数〔存货〕/月：755件〔商品数：约50〕市场价格合计：17,197,110日元竞拍价格合计：238,966日元※伴随着会员数的增加、相应的增加商品的数量，使用户保持高满足度ビクター50V型プラズマテレビ市場価格：598,000日元落札価格：7,681日元ブルガリリストウォッチ市場価格：241,000日元落札価格：1,690日元29关于更新更新日～每周两次

星期二和星期五

※2004年10月现在出品商品数～5～6种/次

长期拍卖商品数：40种

出品抽选接受竞拍接受竞拍接受竞拍出品出品抽选抽选出品例○月1日〔二〕○月５日〔五〕○月８日〔二〕商品配送商品配送商品配送○月２１日〔一〕○月２２日〔三〕○月２５日〔四〕○月２６日〔五〕○月２８日〔一〕○月２９日〔二〕※随着会员人数增加，出品商品的种类、数量和竞拍时间等都会做周期缩短处理。30〔4〕关于商业运营的基盘

31HumanAgent〔株〕公司概要公司名称：HumanAgent株式会社公司地址：東京都港区赤坂9-7-2TokyoMidtownResidences负责人：董事长清重元統 总经理関藤竜也

注册资金：10,000,000日元股权：清重元統100%事业内容：流通咨询 『StockTrading』『ShaCa』『公司内销售目录』事业业绩：日本银行、读卖电视台、大阪gas股份、 三菱电机、本田技研工业、株式会社Kubota、 三得利、松下电工等32关于存货贸易①匿名・企业形象/隐私保护②保证资金的回收③既存业务的保护〔区域指定：海外、国内、职场【公司内销售目录】【ShaCa】及其他〕存货贸易〔StockTrading〕是指：基于以下3条约定，保证客户企业的商业领域/一次物流，在2次物流时将商品有效的提供给市场。33ShaCa的商业模式广告依赖企业〔供给厂家〕公司区域专用面向个人存货贸易HumanAgent〔株〕运营现在420家〔零售・制造商〕和广告依赖商建立约2,700种商品的交易广告依赖商约7,100万件的销售请求〔以2003年度数据为根底〕委托库存商品月会费315日元低价提供一般个人法人面向公司职员的家庭销售34关于各种相关法律已确认遵守下述法律法规。以近期公布的法令为例，有【不当廉价销售】【赠品表示法】等法令，于2003年12月，访问了公证交易委员会，已确认公司在运营中不存在任何问题。 ⇒这种情况，因为无法取得官方的书面确认证明。因此，作为能够证明此事的书面证据，由通行的第三人〔律师〕做成书面报告，以留作查验之用。・其他、之前有过询问的关于法令遵守方面的事项，做一补充【赌博罪、聚众赌博罪、彩票罪】相关・・・对警视厅以及原宿警察署生活平安科确认的结果、均不涉及以上工程。 ⇒所有提交了关系资料的地方、ShaCa的效劳内容没有违反以上工程、由于对方没有出具相关书面证明材料，也无法从任何途径取得相关材料，所以具体相关证明材料不予提出。※如果有必要验证其是否犯有【赌