原生态探险旅游营销项目策划方案

原生态探险旅游营销项目策划方案策划基本宣传原则是能充分的体现产品独俱特色，讲究档次，自然人文景观充分融合与统一.让带动原生态探险旅游的消费和发展.二、营销现状分析(一)市场现况的试分析随着人民对旅游更深层次的精神需求，探险式旅游在中国自然环境因素影响，探险式旅游在中国开发程度极不均衡，西北部地区发展较迅速。(二)目标市场分析探险旅游是新兴的旅游休闲形式，是人民一种开拓进取的探险精神、一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲文化、一种积极无畏的生活态度。这种探险旅游的发展潜力比从调查结果来看，我国西部和东北部的探险旅游开发比较多，2011年以珠江三角洲地区和华东地区为主要目标客户群，以深圳、广州、珠海、港澳台为重点客户群；2012年以京津地区、西北地区、国内回族穆斯林为主要日本、韩国目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；2013年—2015年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群；以欧美为重点客户群。2、探险旅游的消费者分析(1)总体消费态势(未调查证明)社会名流、高级官员、白领、企业单位团体、商务族中的(三)中国探险式旅游潜在市场的分析让参与者具有成就感，在挑战自然的过程中也能够体会团队巍峨的雪山，茫茫的荒漠，奔腾的江河，汹涌的大海，因为偏然环境恶劣。应该借鉴国外的成功经验，将恶劣游总花费上略低于日本，位居全球第二，但在购物上的支出却场。当前，全世界有69个国家和地区成为中国的旅游目的地。的嬗变，走上品牌化发展，将为中国带来无限商机。对旅游的方式和分类等方面的分析了解，可让我们在旅游用品设计的使用及功能要求上做到有的放矢，避免设计的盲目性。(四)、营销环境分析参考资料(1)宏观环境分析①政治方面：我国当前只有国家劳动与社会保障部就业培训技术指导中心开办了专业的《拓展培训师》和《户外运动领队》从业资格培训班。此外，我国在探险项目方面的社会服务体系也十分匮乏。虽然探险正在成为时尚，人们却很难找到相对应的专业服务机构。所以有关部门亟须建立相对应的法律法规来业界分析，“高端旅游不是奢侈、炫耀，而是一种品质、局中国地区总经理，周宇)“高端产品既有很高的服务，又有标准化的服务”(中国旅行社总社总经理，宫万春)“高端市场是面向中产阶层的产品，是区别于一般消费标准的产品，包括公务、商务、会议、展览、奖励、特色、专项、调研、考察等等”(中国康辉旅行社有限责任公司，李继烈)②经济方面：市场广阔，需求在不断的增加，银行放贷宽裕；第三产业在不断的发展，也就拉动了生态旅游的经济增长。③社会因素：长期研发国际旅游岛高端化、特色化、个性化、深度化的旅游体验产品，不断满足消费者日益增长的消费需求，引领中国探险旅游的发展趋势，以崭新的运营整合模式迅速发展，成为最具生命力和成长性的以探险旅游为核心的综合性新型企业，成为海南国际旅游岛探险旅游的一面旗帜。(2)微观环境分析探险旅游的特点：①对刺激的追求，探险旅游对于旅游者的核心吸引力并不体现在风险本身，而是隐藏在风险后面的刺激感和不确定性。卡特(Cater,2006)认为对风险的追求不是这些活动的核心吸引力，不能简单地把风险理解为冒险的动机。研究显示，旅游者加入探险活动的首要动机是追求恐惧感和刺激感，而不是追求具体的冒险活动。参考资料最成功的探险旅游经营者是在能够降低实际风险程度的同时，把刺激感内化于其中。②对安全的保障沃尔(Walle,1999)以马斯洛的需要层次理论为例，证明了在探险旅游活动中如果没有安全的保证，更高层次自我实现的需要是不能得到满足的。游客通过环境冒险与自身能力的互相作用来获得一种挑战自然的探险体验。所以活动具有的危险程度与游客的体验水平以及技能有积极的关系。但是危险程度与游客的体验水平决不是正比关系，当危险程度超过了游客能力所能够承受的范围时，那么游客的体验水平便处于下降的趋势。“绝对刺激，绝对安全”才是探险旅游的显著特点。(五)、主要竞争对手分析就当前中国生态旅游在不断的发展，近几年来，生态旅游正在不断的发展中，市场表现不同的旅游竞争，但在中国对于探险旅游的极少数，主要有一部分在西疆与新疆一带发展，竞争对手几乎没有对手吗，有一定的市场。三、原生态探险旅游SWOT分析(1)项目稀缺优势。中国探险旅游处于萌芽发展状态，在行业中竞争对手极少。(2)旅游产品优势。原生态国旅将长期研发国际旅游岛高端化、特色化、个性化、深度化的旅游体验产品，原生态探险资源及风情小镇、文明生态村特色旅游资源的开发；国内外专项服务；热带雨林、热带海岸和热带岛屿探险旅游、生存训参考资料(3)文化优势，回归自然高品位的休闲文化(4)品牌优势，探野人传世之谜(二)劣势分析(1)市场知名度不高(2)基础设施薄弱。(3)缺乏专业人才。探险旅游的专业人才不但是旅游的(三)机遇分析(1)市场需求潜力巨大。探险旅游作为国际旅游的潮流，健身、娱乐、保健为主要目的的探险旅游将会越来越受到人们(2)政府的重视与支持。海南省政府非常重视旅游业的(四)威胁分析(1)空间竞争激烈。近几年，珠江三角洲、浙、沪、京旅游业构成强有力的竞争。加之部分旅游内容存在严重雷(2)生态环境压力大。探险旅游要求自然旅游资源的“原生探险旅游将对赖以生存的自然和人文环境产生消极作用。随着(3)旅游产业市场化运作程度低。当前探险旅游投资规模旅游业的持续健康发展。这表明，探险旅游产业市场化程度不打造探险旅游休闲企业价值链，为客户提供更完美的服务，前期形成独特的休闲场所，后期承休闲产业价值链，融合中西方传统文化的设计理念，是我们永远追求的目标。综合了商务活动、旅游度假养生、休闲露营、越野行走、旅游拓展、会议拓展、素质拓展、婚庆拓展、联谊拓展、军事(一)提升品牌(二)提高经济价值要提高经济价值主要的是提高营业量，企业最主要的目的五、营销策略综合了探险旅游、旅游与会议括展、婚庆括展于一身的综很多企业也愿意以这样的销售方式来进行商务活动。相信能够设立适合不同消费人群的主题活动1、核心产品：探险旅游、旅游、会议括展、婚庆括展将探险旅游的活动和括展结合起来，企业能够组织来公司来进行商务的洽谈，在度假的同时又能够将商务洽谈结合在一其一，用于公司进行某种会议的开展时，原生态休闲旅游是一个好的选择。环境十参考资料分适合会议开展的情景，休闲和工作的结合方式，那么会议括展是最好的选择。其二，企业基本活动时，是一个好的选择。当前一些企业为了提高员工的工作的积极性，经常组织一些活动，而且这种活动带有某意义性质的。无论是休闲场所还是商务场所都具备，而且设施齐全，形式多样化。有适合不同消费人群的活动，也是围绕商务活动而定的。2、不同人群的不同活动针对的主要的是喜欢观光的游客。趣味性的游园活动便于营造其乐融融的活动场面，特别是和家庭成员一起参加的游客，为其享受天伦之乐提供了平台，更容易使客户对项目价值产生强烈的认同感，并乐于传播项目价值。自助式游园活动是与会员自由参与的活动，所以在活动设置上都是一些老少皆宜、难度适中的活动。品味生活中的忙里偷乐。(2)过大年活动(旅游括展)针对想体验探险旅游过年的氛围的和过年不回家的人群。每年的过年时节你能够带上全家来这里过大年，同时也能够以个企业来这里享受特殊的春节，让你过上不一样的节日。(3)度假休闲活动(休闲露营、越野行走)针对那些想要度假休闲的人群或团体(4)忆苦思甜活动(健康养生)针对中老年人群。旅游改造而成的“忆苦思甜园”,再现了往昔的艰苦岁月。柴火灶、煤油灯、稻草的床垫子、深蓝色的老布被套…….,一幕幕仿佛进入了那饥饱不定的年代，蓦然回参考资料(6)果园采摘活动(??)(三)管理策略(3)用人标准：专业人员(4)建立管理制度：员工守则、岗位职责、待遇、考勤(5)管理团队b.实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责，c.信息反馈半分级管理：职员有问题向总经理和部门经理d.在公司管理机构的统一领导下，组织开展该项目实施，1、主题：生态的极度体验，超星级的享受生活创造标准化，人性化的服务体验，让您在服务上有新的体参考资料2、服务人员的培训让每个员工牢记我们以服务宗旨：全心全意为顾客，提升服务质量。服务主题：你们舒心，我们放心。我们的服务目标：让服务成探险旅游的产品之一。我们的理念：社会创造价值，为客户创造利润，为员工创造利益。4、服务高效可持续发展之路旅游业是典型的服务行业，而旅游产品是一种特殊的产品，不但包括有形的产品成分，也含有相当大的无形服务成分，并且服务的优劣往往是决定旅游者是否回头的关键因素。旅游业中的服务由其从业人员提供，主要包括企业后台管理人员、维护设施与活动秩序、清洁人员、面对游客提供服务的人员、为游客表演的人员以及任何能够与公司品牌相关的人，提升服务质量最终还是要从员工着手。员工应为游客提供充满亲情的、细致入微的人性化服务。所以，应培训员工与游客沟通、提供人性化服务的意识和能力，以服务走可持续发展之路。(四)品牌策略按照探险式旅游发展规划的要求，结合当地乃至全国生态险旅游产品，塑造品牌形象。将旅游资源与其他自然和人文旅游资源的开发有机结合，努力形成对旅游者更具吸引力的旅游区和旅游线路，塑造良好品牌的形象。2、依托现有旅游资源，建立探险休闲度假品牌海南即将成为国际旅游岛，有着浓厚的旅游文化。有着丰富人文景观资源。所以，探险式旅游的开发能够依托海南南已有的乃至全国的旅游资源，根据不同的主题和需求构筑不同的旅游项目，以满足不同游客的需求。招聘少许销售人员，以直接去企业里的管理者进行合作的洽谈，企业的推销员把探险旅游的详细情况告知给企业人员，最好订立长期合作的意向对我司产生长参考资料期的合作。这样大量的固定消费群体，并且对不同企业的五、具体行动方案(一)宣传方式：户外，互联网，媒体三种方式并行。户外：主要在海口以及各省市级中心地带进行户外LED原生态探险旅游卡发行促销旅游卡是全国通用旅游卡，旅游卡既有原有的充值、取现、消费功能，也有餐饮、宾馆、旅游景点打折刷卡的功能，旅游卡不但实用，还有很大的炒作价值。1)旅游卡与名片一般大小，首次使用先进的现代数码多媒体技术制作，正面为有效的风光卡使用卡面(此面能够发布广告),背附旅游资料信息的数码光盘，内含景区图片文字，背景音乐(内置企业点击广告窗口),具有观赏价值和收藏价值，能够全方位的对探险旅游的推广宣传。2)此卡的发行制作采用合作签约方式，通过广泛征集合作景区、景点、酒店、旅游社等旅游服务企业进行合作。凡签约合作机构，将被纳入本光碟风光卡的数据信息内，进行宣传与推广。消费者可持卡消费，享受签约景点、酒店、旅行社约定折扣。本卡使用期为一年，使用过程中，不记人名，不计次数，可反复使用，每卡享受折扣优惠限定为每次最多三人，而且凭此卡及折旧补差可更换次年新卡连续使用。此特点能够保证游客消费的连续性和为签约企业保障稳定客源，增加消费次数和刺激游客的消费欲望。参考资料3)省、市各级探险旅游代理者、旅游行业协会、各景点、景区、省内和目标市场的大旅行社以及三星级以上酒店、银行、超市等都能够作为该旅游卡的发行销售渠道。同时，还能够利用旅交会、景区推介会等旅游贸易活动，与各景点景区进行充分接触，并达成合作协议。4)旅游卡的面值可暂定为?元。终端零售商以发售、随消费赠送等销售形式，旅行社能够以参团赠品的方式实现销售，规定持本社所赠卡片消费能够实行再报名折扣优惠政策；酒店发售以VIP方式进行配送，注明持卡在本酒店享受折扣优惠，吸引再次消费；景点景区按游客数量进行赠送或发售，宣传景点，赠送保险，并提供门票折扣优惠；大型商业机构可单独发售也可与促销商品捆绑销售的方式。5)旅游卡充当高级礼品进行赠送。(二)活动宣传(1)、旅游节事活动策划：结合当地文化、名人名事组织开展的推广活动创意策划思路：推介探险旅游独特的旅游资源及产品；提高探险旅游的知名度；吸引更多的国内外友人来参加，促进文化交流，促进国家经济的繁荣与发展。(2)、中国回乡风情旅游节1)创意策划思路海南是我国黎族(本地)、苗族自治区，保留着完整的黎族和苗族人民的礼仪和风俗习惯，通过旅游节，将古老民族的特色展示给游客。2)主办单位：——协办单位：赞助企业及广告代理单位3)活动内容★开斋节旅游★回乡娶亲游★民俗表演★走访回民，深入了解回民居家生活★安排游客在回民家作客，品尝回族菜肴及各种地方风味小吃4)举办时间：每年——月-—日至—日(教历)5)参加人员：特邀嘉宾及国内外游客参考资料(三)、旅游公关营销活动策划(旅游形象天使选拔活动)创意策划思路：配合旅游形象的传播，为旅游形象的启动(四)、万人裸身穿越沙滩(五)、中国健美先生、健美小姐大赛；重大旅游营销活像各界人士征集有关于探险旅游的摄影作品，在作品中选出20副具有探险旅游代参考资料并且放在所在地址进行展览，打上横幅，并且对其当地晚报和5、活动宣传：此活动由当地晚报和当地电视台共同宣传。评奖：选出20副优秀作品，分别为一等奖1名，奖励现金3000元和探险旅游协会费券；三等奖3名，奖励现金1000元和探险旅游100元消费券；特色奖2名，奖励现金500元和探险旅游免费一日游；最具代表意义奖4名，奖励现金500元；最具生动传神奖2名，奖励现金400元和探险旅游日历一本；最真实奖2名，奖励现金300元和探险旅游日历一本；优胜奖4名，奖励现金200元和探险旅游消费指南和宣传日历各一本。另外所有活动参与活动