天然气促销活动方案

精选公文范文 天然气促销活动方案篇一：管道燃气宣传方案屏南管道燃气宣传方案一、 屏南现有楼盘情况分析备注：屏南楼盘总户数7056户二、 屏南区域用户数分布分析备注：屏南楼盘总户数7056户三、 不同楼盘情况侧重宣传方式四、 宣传方式执行方案•^地产开发商签订入户协议，直接收取初装费。新开发楼盘：碧城香山花园、锦丰花苑、上洋头保障房、南峭路一号、东福源。洽谈重点：1、 管道燃气作为与水、电一样的小区配套设施，已经是城市发展的趋势。介绍屏南目前已签楼盘、在设计施工楼盘案例。2、 管道燃气的优势。不破坏原有装 精选公文范文 精选公文范文 修、安全、便捷、提升楼盘品质。3、燃气初装费收取政策。初装费标准参照福建省宁德市物价局《关于管道燃气建设费收费标准的批复》（宁价成[2004]74号）收取初装费，具体收费标准如下：居民小区住宅（不含高层建筑）2600元/户。居民独立户、高层住宅建筑、别墅2800元/户。4、争取在其售楼部放置管道燃气宣传材料，增加宣传面。•入户宣传已入住楼盘（二级市场）：盛世豪庭、富春嘉园、佳洋新居、宏泰茗筑、智汇花苑、宝山小区、润景花园、东方假日广场、鸿运裕景、翠屏嘉园、东方明珠、夏林苑大厦、金福源大厦、翠园小区。执行步骤：1、前期公关，得到物业协助。收集小区详细信息（总户数、入住率等）2、用户摸底，以物业身份入户拜访，借机让用户对管道燃气有初步概念。顺势可 精选公文范文 2 精选公文范文 对用户进行分类，为下次入户签单做铺垫。3、 小区通告，物业拟文发布管道燃气引入通告，粘贴于小区公告栏让用户知道，管道燃气安装工作正在推进中。4、 入户合同签订，首先签订优质客户，其次随众客户。展业材料：管道燃气宣传手册、入户格式合同、用户信息登记表。宣传要点：循序渐进，耐心介绍管道燃气优势介绍，管道燃气知识宣传，用户信息收集。后期跟进：收款、客服。•小区路演针对二级市场，作为入户宣传前铺垫。可在摸底工作后进行。主要目的宣传材料发放及管道燃气介绍。展业材料：在小区内设服务宣传台、公司展架、管道燃气介绍展架、管道燃气宣传手册、入户格式合同、用户信息登记表。后期跟进：入户宣传（按入 精选公文范文 3 精选公文范文 户宣传步骤）、客服。•电话营销针对二级市场中，无法面谈的用户。五、凤凰城宣传个案1、凤凰城楼盘信息凤凰城总计358户，目前有80户已卖出，业主正在装修；100户左右已卖出，但业主还未开始装修或动工；余50%即180户左右未卖出。2、凤凰城开发商自身宣传方案•宣传主题：屏南淘房节•宣传渠道：电视、网络、报纸传媒•促销手段：购房97折、捆绑家电促销•活动时间：10月下旬至12月综上，结合图一中所示，屏南目前新开楼盘2549套，占屏南总房数的37%。凤凰城目前剩余180套左右未卖出（占其一半套数），销售压力大。管道燃气将会是其作为卖点的宣传之一。建议我司对凤凰城宣传以入户、路演、售楼部为主。配合方式以提供宣传素材、客服为\亠「主。篇二：加气站销售方案加气站销售方案 精选公文范文 精选公文范文 CNG汽车加气站的企业经营营销策略近年来燃气汽车发展很快。对城市燃气运营企业来说加气站客户是一类重要的用气客户能快速提升企业销售气量给企业创造较好的经济效益。因此各大燃气企业纷纷布局建设CNG汽车加气站但在实际工作缺乏市场营销手段加气站建好后销售气量往往达不到预期。本文就加气站的市场营销策略问题抛砖引玉和同行共同研究探讨。一、加气站目标顾客分析加气站业务的主要目标顾客有几类公交车辆大巴、中巴、出租车、政府车辆、居民自用车等。按照消费模式这些目标顾客可以分为两类自己承担费用的顾客和单位承担费用的顾客。自己承担费用的顾客群主要是居民自用车、承包经营自负盈亏的出租车等。对加气站使用者和决策者就是车主本人他们更多地关注车辆进行天然气能源应用改造的成本的高低和回收付款条件使用燃气后对车辆的性能、使用寿命的影响汽车改装后的维修和服务。单位承担 精选公文范文 5 精选公文范文 费用的顾客群主要是政府车辆、公交车辆、出租车公司统一管理的车辆等。加气站的直接使用者是司机而决策者是政府后勤管理者、企业管理者或车队队长。司机更多地关注对车辆的性能、使用寿命的影响改造后的维修和服务而政府后勤管理者、企业管理者或车队队长更多地关注车辆进行天然气能源应用改造的成本的高低和回收资金的来源改装后的维修和服务和一些环保政策性的因素。因此不同的群体由于利益关注点不同要采取不同的沟通策略。二、不同目标顾客的市场营销策略1、自己承担费用的顾客沟通对象是选择天然气产品的司机本人由于他们更多地关注车辆进行天然气能源应用改造的成本的高低和回收付款条件对车辆的性能、使用寿命的影响改造后的维修和服务。应该抓住决策者的主要关注问题采取“问题/解决方案”模式进行沟通。营销策略要点:1天然气取代燃油、液化气之后的质量优势和成本优势可以 精选公文范文 6 精选公文范文 通过定性、定量地表现。例如能源专家推荐大客户推荐。2服务承诺转化为具体的形式。3创新的付款方式例如分期付款、以用量部分抵消改装费用、介绍新顾客抵消部分改装费用等。4个人利益促销。例如对司机改装天然气之后赠送车辆保险选择最早改装天然气的一个或数个司机当名誉员工抽奖等吸引他们跨越障碍去选择天然气产品。2、单位承担费用的顾客沟通对象是政府后勤管理者、企业管理者或车队队长他们更多地关注车辆进行天然气能源应用改造的成本的高低和回收资金的来源改造后的维修和服务政策性因素。营销策略要点:1宣传环境保护。例如协办环保会议根据地区热点组织环保爱心活动在媒体上增加曝光率。2天然气使用的经济性宣传天然气取代燃油的成本优势。3服务承诺转化为具体的形式。例如服务条例公示、投诉奖励、寻找第三方监督者等。4利益促销更多地强调附加价值。例如邀请他们集中参加能源发展研讨会到国外考察 精选公文范文 7 精选公文范文 能源现状等吸引他们选择天然气产品。三、不同市场阶段的市场营销策略1、建设开发期建设开发期是指在一个地区开始建设加气站同时开发使用加气站服务顾客的阶段。主要目的是让使用者认识对燃气汽车了解使用燃气汽车的优势。主要方法是通过广告宣传及重点用户公关开发出首批改装和加气的用户。此阶段营销策略要点1重点客户。在早期开发市场中首先找出有影响力的或公交、出租车企业作为攻克焦点有步骤、有计划的开发迅速树立起改装使用天然气的榜样逐步推动主流形成。促销活动针对特定类型人群、特定界段时间给予特定的优惠。例如对前100名改装用气的客户以送等值的加气卡的方式给予补贴50的改装费。2、运营服务期运营服务期指已有一定数量的顾客成为加气站服务的主要对象对他们提供持续服务的阶段。随着顾客或顾客的需求的增加增建或扩建加气站主要也定义为营运服务期因为此时顾客已认识了天然气的 精选公文范文 8 精选公文范文 产品考虑的问题已和市场开发阶段不一样。主要目的是让使用者对天然气产品保持持续满意。主要方法是改进服务的质量创造服务的新方法提升服务的价值等手段维系忠实使用者通过口碑效应和示范效应扩大新使用者。此阶段营销策略要点1加气、维修的便利性。例如赠送地图向司机提供加气维修点的信息新加气站规划公开征求司机意见。2使用天然气的额外利益。促销方法以体现使用天然气的额外利益为突破口例如司机由于职业特点对家庭照顾不多可以对一定时间内的天然气重度使用者进行家人健康检查、子女学习补助等方法创造燃气企业的爱心形象创造口碑营销。3开展加气积分兑奖品等促销活动。通过加气积分兑奖品活动的实施争取到的更多的出租车主班司机和代班司机来站加气提高销售气量。四、加气站广告宣传策略在加气站建设开发期主要广告宣传以CNG汽车加气知识介绍、燃气公司形象推广 精选公文范文 9 精选公文范文 为主。通过选择电视电台、报纸专栏、软性文章、DM、自办刊物等媒体形式投放天然气加气站系列报道包括天然气汽车的特点、加气站服务理念、加气站竣工通气等内容。在加气站运营服务期以宣传天然气利益诉求为主要内容。可在灯箱、车体等户外媒体上进行投放并通过派发彩页宣传单等方式把促销活动的信息传达给目标群体和顾客。五、服务标准化与区域合作策略1、实施加气站服务标准化工作顾客的需求永远是“水涨船高”的。所以加气站要想在市场竞争中赢得竞争优势必须不断进行服务改进和创新提高服务质量赢得顾客好感进一步拉升销售气量。1从站容站貌、规范经营、服务质量三个方面进行服务标准的建设。2从年销售量、管理水平、经营设施规模、服务水平和设置的服务项目等指标对加气站的进行综合星级评定。3把服务满意度列入加气站经营管理绩效指标把顾客对服务质量的满意度列入重要位置开展服务承诺。2、推动 精选公文范文 io 精选公文范文 加气站区域网点合作在有条件的地区相邻城市的燃气公司的加气站可以进行业务合作实现往返于城市之间的公路客货车辆的燃气化运行发挥区域联合规模优势共同开发中长途客车加气市场提升加气站销售气量实现双赢。篇三：方太品牌燃气灶市场营销推广策划方案方太燃气灶市场营销策划方案.市场分析（一）行业背景分析我国燃气灶起始于20世纪八十年代末期，发展与90年代初，并于90年代中期正式代替排风扇走入了我国城市的千家万户。中国燃气灶行业的竞争正逐步迈向品牌竞争阶段，品牌影响力在燃气灶营销中的牵引力越来越大。数据显示，与2013年同期相比，燃气灶前十位品牌的零售量占有率已由％提升到％，零售额占有率也由％提升到％。由此可以看出, 精选公文范文 11 精选公文范文 燃气灶市场的品牌集中度正在逐年提升。从总体的市场份额上看，当前燃气灶市场的主流仍是欧式机与深罩机，两者分别占据着％与％的零售量份额，远远高于近吸式。监测结果说明，快速增长的近吸机仍处在成长阶段，总体市场份额还比较小，在未来三五年内还很难动摇欧式机与深罩机的市场主流地位。《燃气灶市场产品类型零售额占有率》(图)企业目标和任务1•目标消费群对“韩丽”产品忠实信任的消费者。对生活质量要求高的消费者。中高端市场。提咼产品知名度加强售后服务，提咼企业形象。为开发新市场奠基基础。行业特征1.生产规模及地域分布差异突出 精选公文范文 12 精选公文范文 全国生产燃气灶的厂商有1300多家，但在国内形成的知名品牌的却不多。据数据显示，2011年市场占有率超过20%的仅4家。从发展区域看，浙江宁波、广东中山地区发展较快，已成为全国最大的燃气灶生产基地，全国约有70%的燃气灶产于浙江地区。燃气灶整个行业正出于成长期20世纪90年代初期，燃气灶的巨大市场潜力吸引了众多厂家进入该生产领域，生产能力增长迅速。而如今，随着人们生活水平不断提高，生活质量不断改善，对家电的需求更高了，目前至少有2/3的家庭都用燃气灶,面对这样的市场机会，燃气灶的销售量会快速增长。国外品牌水土不服，国内品牌一支独秀据资料显示，在燃气灶市场上，较早进入中国的国外制造商是德国、意大利等欧洲国家的家电制造商，他们当时的产品定位是高档市场。但是，这些国外的进口产品，远没有本土化，尤其是 精选公文范文 13 精选公文范文 在噪音、吸力方面，不适合中国家庭厨房。相比而言，国内的厨具生产企业对于厨房的了解和研究要比国外的制造商透彻得多。比如，深型燃气灶正是适应了中国“猛火热油”的具体国情应运而生，这一类产品以“方太”等品牌为主，性能更优、质量更高、价格更低，自然会使国内品牌一支独秀。（四）竞争对手分析随着现今社会对品质的要求逐渐提咼，各大品牌企业竞争更为明显。就燃气灶产品而言，与其同产品品牌企业在对产品质量以及外观的研发上更为做功夫。经有关调查，各燃气灶品牌的市场表现优劣不一。老板、方太、华帝、西门子、美的等品牌的零售量与零售额均有不同幅度提升，樱花基本持平。总体来看，国内四大品牌与西门子的占有率明显领先，势头最强劲的是老板与方太。更有数据显示，燃气灶零售量占有率前四强依次是老板、方太、华帝、美的。2015年度1-10 精选公文范文 14 精选公文范文 月份欧式机零售量占有率排名依次是：老板、方太、华帝、西门子。1方太在1996年，当宁波方太厨具有限公司成立时，深切体会过价格战苦涩的方太创办者茅理翔曾给销售人员写了一封信，强调“方太只打价值战，不打价格战”。如今，方太公司仍在坚持“设计和技术领先”的产品策略。方太的燃气灶在中高档市场叱诧风云的同时，也实现了茅理翔期望的“价值”竞争。方太产品目前的销售渠道主要是家电连锁卖场，如国美、苏宁等，其他建材超市、百货商场、专卖店的销量占比较小。据方太有关人士称，目前方太在国内市场不同区域的表现比较均衡，但由于方太产品定位于中高端，在二三级城市的市场占有率还不高，所以方太今后将重视对二三级城市的开发。据悉，未来方太的的燃气灶将向外观更加时尚、吸油烟效果更好、节能环保、人性化的方向发展，方太将继续加强产品创 精选公文范文 15 精选公文范文 新和研发投入，保持行业领先的地位，推出更有竞争力的产品，解决消费者的实际问题。2.西门子自从2005年进军燃气灶行业以来，西门子的产品迅速席卷全国。据赛诺市场数据监测，到2007年2月份，西门子烟灶在全国烟灶市场的占有率已经达到了％，短短的两年时间便跃升到全国第五位，成为一匹名副其实的黑马！西门子在2007年推出多款燃气灶新品，主要是定位在2500-5