春考商贸原题

机密★启用前山东省普通高校招生（春季考试）商贸类专业知识试题本试卷分卷一(选择题)和卷二(非选择题)两部分，满分200分，考试时间120分钟。考生请在答题卡上答题，考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。卷一（选择题共100分）选择题(本大题50个小题，每小题2分，共100分。在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目规定，请将符合题目规定的选项字母代号选出，并填涂在答题卡上)为了吸引顾客，天盛超市每天上午十点推出2元/斤的特价鸡蛋100斤。该超市采用的定价方略是

A.

声望定价

B.习惯定价C.招徕定价D渗入定价

2.

元旦前夕，隆华酒店推出年夜饭预订服务:针对高收入顾客群提供“至尊套餐”:针对中档收入顾客群提供“潮流套餐";针对低收入顾客群提供“典型套餐”。隆华酒店采用的目的市场模式为

A.市场专门化

B选择性专门化C.产品专门化

D.单一市场集中

3.江苏金丰大闸蟹养殖基地在西安华盛超市设立专柜，自行销售鲜活大闸蟹。该分销渠道属于短渠道

B.长渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

4.志胜化妆品公司推出一款专为男土研制的粉底液，但最后由于市场规模太小而失败。由此可见，志胜公司的市场细分没有遵照

A.可衡量性原则

B.可进入性原则

C.实效性原则

D.反映差别性原则为5.为满足不同消费者的需求，蒙牛集团针对3种消费市场推出了3种类型的牛奶。该公司采用的是无差别市场营销方略B.差别性市场营销方略C.集中性市场营销方略D.分散性市场营销方略

6.为了提高公司的形象和名誉，

雪茜服装厂为湘西贫困山区学生捐赠过冬农物，该厂采用的促销方式是人员推销

B.广告

C.公共关系

D.营业推广

在服饰的选择上，年轻消费者普通重视潮流与个性；而老年消费者重视舒适与性价比，这属于影响公司营销的人口环境B.政治与法律环境C.经济环境

D.社会文化环境

8.清泉素食餐厅全部饭菜不标示价格，而是由顾客根据服务和饭菜的质量自己定价。这种定价办法是

A.认知价值定价法B.目的利润定价法随行就市定价法

D.需求差别定价法

9.公司促销活动有“推动”与“拉引”之分。如果公司采用“拉引”方略，促销对象依次是

A.生产公司→中间商→消费者

B.消费者→中间商→生产公司C.中间商→生产公司→消费者

D.生产公司→消费者→中间商

10.清新护肤品公司生产了一款洗面奶，上市之初在多个媒体上对该产品大幅宣传，推出商品试用期半价促销活动。该公司采用的是双高方略B双低方略C.选择性渗入方略

D.密集性渗入方略市场可分为消费者市场、生产者市场和组织市场。这里采用的分类原则是产品形态B.时间构造C.竞争程度D.购置目的

12.近年来，更多人选择运用手机APP订外卖。为此，许多高档酒店也增加外卖服务以迎合顾客需要。酒店采用的是

减轻政策B.增进政策C.转移政策

D.分散对策

13.为了增加经济效益，果农把新鲜苹果送至盛达冷库储存，择机投入市场以高价销售，在此，盛达冷库属于营销中介中的

A.代理商

B.市场营销服务机构C.中间商D实体分派机构

14.为加强与中间商的合作与交流，金盛公司在十一黄金周期间邀请优秀中间商代表免费参加欧洲十日游活动。这种营业推广方式属于资助奖励B节日公关C.业务会议D销售红利

15.分销渠道是产品及其全部权转移的通道。分销渠道的起点是

A.批发商B供应商C.生产者D.消费者

16.甲国、进口额和进口价格指数如表1所示年份进口额(亿美元)125139.2进口价格指数100%96%根据表1资料，能够得出甲国相对于的进口贸易实际规模增加了16%B.减少了16%

C.增加了4%

D.减少了4%由于承当GATT的义务，甲国大豆进口数量激增，严重损害了国内大豆生产者的利益，于是甲国紧急撤销了其承诺的大豆进口关税减让。甲国的做法遵照了GATT的

A.非歧视原则

B.公平贸易原则C.合理保障原则

D.关税保护原则

18.甲国A公司从乙国进口了一批橄榄油,甲国海关向A公司征收关税。在此，税收客体是

A.甲国海关

B.乙国海关

C.A公司

D.橄榄油19.下列选项中，对中国来说形成进口贸易的是

A.韩国三星手机通过中国出口到蒙古

B.新西兰驻中国使领馆工作人员将自用的笔记本电脑带入中国C.小王从日本带回一套化妆品送给母亲使用D.中国长安汽车公司从美国引进汽车生产技术

20.龙腾公司购置瑞典某公司51%的股权，从而获得了该公司的经营和管理权。这属于国际资本移动形式中的创立方式B.收购方式C.证券投资

D.借贷资本输出

21.甲国政府为了增进家电产品的出口，对本国出口商出口家电产品所获得的外汇收入按高于外汇牌价的汇率收兑。在此，甲国政府采用的方法是

A.社会倾销

B.外汇倾销C.复汇率制

D.进出口连锁制

22.根据普惠制对受惠产品减税幅度的规定，受惠产品减税幅度的大小取决于A.普通税率和普惠制税率间的差额

B.最惠国税率和普惠制税率间的差额C.普通税率和最惠国税率间的差额

D.特惠税率和普惠制税率间的差额

23.甲国A公司进口单价为30万元的汽车100辆,该国对进口汽车征收从价税10%,

加征从量税1万元/辆。A公司需要缴纳的关税总额是

A.100万元

B.200万元

C.300万元D.400万元24.以威廉.斯塔福德为代表的早期重商主义者主张A.严禁货币输入，反对商品输入B.货币产生贸易，贸易增多货币C.通过征收关税保护国内幼稚工业D.两利取重，两劣取轻

25.上层建筑能够增进或延缓国际分工的形成与发展。下列选项中，对于国际分工起到延缓作用的是A.资本主义自由竞争时期，英国推行自由贸易政策B.二战后，美国在全球推行贸易自由化C.20世纪70年代中期后，资本主义国家纷纷推行新贸易保护主义D.中国主动开展与“一带一路”沿线国家的经济合作26.下列选项中，物流整体功效最弱的过渡性物流组织构造是A.矩阵型

B.顾问型C.直线型

D.曲线型

27.为满足物流需要而建立起来的机构、系统、组织、建筑等统称为

A.仓储机械B.包装机械C.物流设施

D.物流装备28.配送中心是从事配送业务的物流场合或组织。按照重要职能划分，配送中心的种类不涉及A.加工型配送中心

B.储存型配送中心C.流通型配送中心

D.区域配送中心

29.在操作和协调上简朴易行，无需中介仓库，且一次运输决策不影响其它货品运输的运输网络是

A.运用“送奶线路”模式直接运输B.直接运输网络C.全部货品通过配送中心的运输网络D.通过配送中心使用“送奶线路”的运输30.下列选项中，属于第三方物流运作价值的是A.发展客户运作B.减少物流投资和运行成本

C.减低库存水平，削减存货成本D.减少直接物流从业人员，削减工资支出

31.仓储管理系统（WMS）是指用来管理仓库内商品信息的软件系统。物流中心WMS功效规定不涉及A.内部管理B物流业务运C.分拣系统监控

D.运输作业优化32.建立在信息技术基础上,以系统化的管理思想为公司决策层、管理层及执行层提供运行手段的管理平台是ERP系统B.MRP系统C.POS系统D.TMS系统解决供应者与需要者之间场合和时间的分离，并且在物流系统中处在重要功能要素地位的是

A.仓储与保管功效要素

B.装卸与搬运功效规定C.运输与仓储功效要素

D.物流信息和流通加工功效要素

34.

顾客服务基本能力涉及供应力、作业绩效、可靠度B.基本服务、顾客满意、顾客成功反映速度、服务时间、服务效果D.零投诉、满意度、可信度

35.运用订单、品项、数量三个物流核心要素，研究配送中心的需求特性，并为

配送中心提供规划根据的分析法是ABC分析法B.EIQ分析C.EQ分析法

D.IQ分析法按照操作对象划分，商务操作流程能够分为若干具体操作环节和解决过程，下列属于事物流的是A.小王在网上为客户开具电子发票B.小丽购物时通过扫描维码支付C.快递员小刚为客户送外卖

D.御通物流公司为客户配送货品

37.完毕银行专用网络与Internet之间的通信、合同转换并进行数据加密、解密，以保护银行内部网络安全的是电子钱包B.身份认证C.支付网关

D.杀毒软件38.商业银行提供的基本网上银行业务不涉及下列选项中的

A.国际市场外汇行情公布

B.交易统计C.在线查询账户余额

D.网上支付

39.为了开拓线上销售渠道，汇鑫商场开通了官网“汇E购”。“汇E购”网站的域名后缀应当是A.

*.govB.*.eduC.

*.html

D.

*.com

40.“图虫社区”是影视爱好者王强自己开办的一种图片素材网站。在该网站中。网页上的图片普通为A.

MP3格式B.JPG格式C.WMV格式D.AVI格式

41.电子商务顺利开展的核心和核心问题是A.网络信息传递畅通B.确保交易的安全性

C.高度发达的物流业D.良好的商家信誉42.御蓉食品公司将客户提交的月饼订购单中的“精品包装”修改为“普通包装”。在此，御蓉食品公司破坏了

A.

信息的保密性B.交易者身份拟定性C.交易的不可否认性D.交易内容的完整性43.商品的两个基本属性是

A.价格和价值B.价格和使用价值C.价值和使用价值D.价值和交换价值

44.根据商品分类的类目层次，“140g佳洁士草本水晶牙膏”属于A.商品品类

B.商品品种C.商品品目D.商品细目

45.王伯伯从超市买了一瓶酱香型白酒。该香型白酒的典型代表是A.桂林三花酒B.董酒C.山西汾酒

D贵州茅台酒

46.推荐性原则所规定的技术内容和规定含有普遍指导作用，允许使用单位结合自己的实际状况，灵活地加以选用。下列属于推按性原则的是A.GB7718-B.GB/T17837-1999C.DB11/068--

D.NY1368-199847.包装功效的物质承当着是

A.包装技术B.包装构造造型C.包装材料D.包装装潢

48.为了确保商品质量，维护公司的名誉，龙胜公司对生产的燃气灶进行检查。检查应按以下次序进行

A.定标→抽样→检查→鉴定→解决B.抽样→检查→定标一鉴定→解决

C.定标一抽样一检查一解决一鉴定D.定标-检查→抽样→解决→鉴定

49.母亲节前夕，小丽给母亲买了一款上衣，该款上衣采用的面料即使外观较为粗糙，生硬，但是强度极高、吸湿、导热、透气性甚佳。该款上衣采用的面料应当是A.棉织物

B.麻织物C.丝织物

D.毛织物

50.商标管理机关依法保护注册人行使商标专用权。商标专用权的内容涉及商标的

A.使用权和严禁权

B.认证权和使用权C.认证权和严禁权

D.专属权和严禁权

卷二(非选择题共100分)

二、简答题(本大通7个小题，每小题5分，共35分）电子标签辅助拣货系统能够提高拣货速度及效率，减少拣货错误率。请简述电子标签辅助拣货系统的作业流程。按照配送时间及数量不同划分，配送可划分为哪些种类？管理贸易是二战背面对新贸易保护主义的压力而出现的贸易体制，它对世界经济贸易的发展产生了哪些影响？

管理贸易的目的是什么?

4.

折扣在商品销售中运用的非常普遍。请简述折扣定价方略的种类有哪些?

5.

采用选择性分销方略能提高商品形象，强化推介力度，增加商品选择率。该方略合用于哪些类型商品的分销?

6.电子商务下的新型物流必然含有信息化的特点。请简述物流信息化的体现？

7.发用化妆品能够细分为为洗发剂、护发剂、染发剂、美发剂等，这种分类办法采用的是哪种分类标志?采用此标志的分类办法有什么优点？计算题（本大题2个小题，共15分）(本小题10分)威尔逊公司生产了一批运动衫。产品总固定成本为20000元，单位变动成本为15元。投放市场当月，公司为宣传产品以促销价销售，销售额高达60000

实现利润25

000元。

(1)该产品投放当月的促销价格是多少?

(2)第二个月公司调节产品价格，在促销价基础上提高5%,假设总固定成本和单位变动成本不变，要实现利润35

200元，销量比第一种月会有什么变化?

2.(本小题5分)甲国出口总值504亿美元，进口总值792亿美元，外贸依存度为18%，请计算甲国的贸易差额和国内生产总值。

四、综合分析题(本大题5个小题，每小题10分，共50分)

I.

御府公司是一家红木家具生产公司。，公司线下交易额再创新高，但线上交易却仍然萎靡不振。为了更加好地为客户服务，

年3月，公司官网“御府红木网”隆重上线。御府红木网设立了专卖店查询、真伪红木鉴别、在线商城等栏目，还开辟专栏为客户提供红木家具保养常识、电子邮件预约上门服务、FAQs等多个售后服务。在线商城更是极大地方便了消费者在线订购红木家具。线上交易量快速飙升。

上六个月，御府公司与百度订立了战略合作合同，使客户能够更方便地找到御府红木网。同时，借助电视台、报纸等对御府红木网进行广泛报道。这一系列营销活动，大大提高了御府红木网的出名度。预计在将来三年内，御府红木家具线上交易额将突破亿元大关。

请根据以上内容回答下列问题：御府公司在官网上为客户提供红木家具保养常识、电子邮件预约上门服务、FAQs等多个售后服务。这属于电子商务的哪个重要环节?

(2)按照商贸业务过程中的不同阶段分类，消费者在线订购红木家具，属于哪种类型的电子商务系统？（3）为了提高公司官网出名度，御府公司是通过哪些途径推销御府红木网的？一系列营销活动，使御府红木家其的线上交易额大幅上升。请比较传统交易方式与电子商务方式有什么不同。御茗公司是福建一家茶叶生产公司，公司高薪聘任民间炒制大师，传承古法加工工艺，生产的小罐青茶享誉海内外。为了提高茶叶的品牌承认度，御茗公司主动申请产品质量认证。经第三方检查机构检查，御茗公司茶叶各项指标均达成国内领先水平。，御茗公司一批茶叶出口新加坡，在运输途中，茶叶受潮发生霉变，造成客户利益受损，也大大减少了公司名誉。此事件让御茗公司认识到茶叶保管的重要性，为此，御茗公司新建温湿度适宜的仓库来储藏茶叶。同时聘任包装设计公司专门设计了金属小罐包装，包装图案精美绝伦。，御茗公司的茶叶出口量再创历史新高。请根据以上内容回答下列问题:

（1）根据《中华人民共和国产品质量认证管理条例》的规定，御茗公司提出产品质量认证申请，必须含有什么条件?

(2)御茗公司的茶叶受潮发生霉变，这属于影响食品卫生的哪个来源?御茗公司新建仓库用来储藏茶叶，请阐明仓库温湿度的控制范畴。御茗公司的茶叶采用金属小罐包装，该包装材料有什么特点?

3.以来，受金融危机影响，世界经济持续低迷。处在风暴旋涡中的甲国也未能幸免。电子产品的出口始终是甲国外汇收入的重要来源。为了支持电子公司出口和对外投资，甲国政府通过对外贸易保险公司，向本国电子产品出口商及出口信贷供款银行提供特殊的保险服务。重要业务涉及：电子产品市场开拓风险担保、中长久出口信贷保险等。但是效果并不明显。

乙国始终是甲国电子产品的最大进口国。为了保护本国市场，乙国公布了诸多限制电子产品进口的规定。例如:乙国政府机构采购的笔记本电脑、手机等必须是国产货;只允许高效节能的电子产品进入乙国市场。

贸易战一向不是各国的最佳选项。作为世界经济增加火车头的中国，于提出共建“一带一路”的重大倡议，得到国际社会的高度关注。5月，中国举办“一带-路”国际合作高峰论坛，甲国政府主动响应，加强与中国的战略对接和政策沟通。截止底，中国已经在甲国建设了3个经贸合作区，累计投资超出3亿美元，为甲国发明了近8万个就业岗位。

请根据以上内容回答下列问题：甲国政府通过对外贸易保险公司，向本国电子产品出口商提供特殊的保险服务。甲国政府采用的是哪种激励出口方法？该方法有什么特点？为了保护本国市场，乙国采用了哪些非关税壁垒方法限制电子产品的进口？

(3)“一带一路”符合国际社会的根本利益，彰显人类社会共同抱负和美妙追求。“一带一路”肩负着如何的使命？4.御通物流有限公司是一家大型“5A”级物流公司。公司秉承“顾客第一，质量第一”的服务宗旨，爱惜客户每一份重托。配送流程从取单位作业到收班作业。严格实施配送原则工作管理，在保持对顾客服务水平前提下，御通公司通过配送的不同产品特性和顾客