课件成功八步

成功步实战操作世界上创造财富最快的方式就是复制成功的模式

为什么要做八步：

1、成功的模式

2、最具生产力

3、符合四大通则三个建议：

建议一：简单复制建议二：决不间断

建议三：聚焦成功成功八步梦想承诺列名单接触与邀约讲计划跟进与促单检查进度复制第步梦想如何找回你的梦想如果做任何事情都可以成功的话，你最想做的十件事如果生命只剩下三天的时间，你最想做的十件事如果钱不是问题的话，你最想做的十件事将以上三个问题一一回答并认真写下来，找出其中重复最多的一个，那个就是你的梦想梦想的核心：建立梦想档案梦想-目标-计划-行动方案《我的梦想档案》买一个活页夹成功宣言：（自己写）使命责任感：父母、子女、团队、社会等梦想图片：想要什么放什么—视觉化承诺档案（十大承诺·六个相信·十个理由）名单分析表及顾客档案（使用并收集例证）邀约记录（成功率）讲计划次数和效果汇总表跟进记录表咨询记录及会议行程表复制的领导人名单（核心领导人成长记录档案）短中长期目标（梦想目标计划行动方案）我已经充分意识到，这是一个充满风险和机遇的时代。我现在的财富和地位都不稳定，难能持久。除非，他们建立在正确的理念和神圣的事业之上。因此，我选择了天福天美仕事业并乐于接受精彩系统的培训。我知道，我肩负着伟大的使命，我是一个终会受人尊敬的信使！我坚信，在精彩系统中我将是最好的学生。我要建造一支在国内最优秀，在国际上享有盛名的优秀团队。我要用我的爱心去帮助每一个人和每一个家庭都能梦想成真！我要用大爱无边的精神吸引更多的人，去为更多的人提供最好的支持和服务，把永远帮助别人放在第一位！我要发挥天赋潜能，不断地学习、不断地行动、不断地改变我的劣根性；当别人偷走我的梦想时，我会再次种植我的梦想；永不言败，永不放弃；我将为梦想而战，不达目的，誓不罢休！宣誓人：

2014年X月X日我的成功宣言第步承诺

承诺的核心：投资创业

投资创业成功的秘诀：听话照做听话照做的核心原动力是：相信承诺的三个等级：

1、试试看2、尽力而为3、不惜代价，全力以赴

《我的承诺档案》1、建立梦想/目标/计划/行动方案2、不间断地做成功八步3、承诺学习4、承诺改变5、承诺创业6、承诺归零和投资的心态7、承诺全力以赴的态度8、承诺听话照做9、承诺立即投入巨大的行动10、承诺时刻牢记六个相信六个相信，十个理由：1、相信这个行业是最有发展前景的行业2、相信天福天美仕事业平台是最好的事业机会3、相信天福天美仕的产品是最好产品4、相信精彩系统的培训是最好的教育系统5、相信每个人在这个生意中都可以成功6、相信你自己在这个生意中一定会成功我的承诺今天是我新生命的开始，我要认真学习、认真训练，我要立志成为能够改变自己、改变家族、改变团队、改变国家和民族命运的人。只要我说得到，我就一定能够做得到，没有人能够想象我的未来会有多么辉煌！我一定会成功，我的团队一定会成功，我们的公司和事业一定会成功！让我们一起见证天福天美仕事业和精彩系统的辉煌未来！

宣誓人：

XX年X月X日跟进讲计划列名单邀约行动圈动力：梦想和承诺（目标/启动）罗盘：检查进度（沟通与咨询）倍增：复制（教别人）第步列名单两大财富传统生意=（固定+流动）X周转网络经营=（人脉+时间）X整合列名单的核心：整合资源盘点自己的人脉资源，迅速列100－300人名单合理的分配时间、市场、资金借资源，分析名单、确定业务地点（根和叶）人脉=钱脉，整理名单是通向财富的必经之路姓名年龄性别婚姻职务通讯关系学力需求经济人际时间总分策略名单分析表列名单的三个原则：

1、不做判官（写下来、向上推荐、20～30人）2、越大越好（不死盯1人、随时整理、200～300人）3、不要丢失（迅速整理记录、保持联络、备份2～3份）邀约成功率高的名单：1有更换公司需求的直销精英2三年以上的保险精英3美容院老板、高级发型师4培训公司老板、培训师5重新择业的运动员、健身教练、演员、歌手、舞者、模特6曾经辉煌过的人（原大企业老总、原传统老板）7人缘好（活泼型、俱乐部组织者、团委书记、工会主席）邀约成功率高的名单：8离异带子女的女人、无养老保险的人9谦虚好学10不满足现状的医生和老师11夫妻关系很好的人和孝子12军队转业干部13刚刚退居二线的领导（载体）14怀才不遇15我行我素我的名单记录档案》

1、300个名单，分析名单及策略2、100个摸底电话笔记，及专业邀约策略3、每次邀约参加会议的人名，及跟进策略4、每天补充的新名单及分析，策略

5、整理名单第步接触与邀约接触与邀约的核心：寻找合作人建立联系做好铺垫摸底调查一、接触的三个目的：《铺垫/摸底》的台词：你好，咱们很长时间没见面了，很想你，别断了联系，最近忙什么呢？除了你目前做的事情以外，你还想不想再做一些别的项目？你对你目前的工作满意吗？你认为五年之内你的前景如何呢？除了你的本职工作之外，你还想了解一下其他的业务呢？太好了，人应该多一个备胎是比较好，这样吧，我目前还没有什么信息，以后我一旦有了好的创业项目，到时候我通知你？

二、邀约的三个目的：

1、试水深

2、增自信（邀约比赛）

3、碰运气（不死打烂缠1个人）三、邀约的种类：

1、电话邀约

2、面对面邀约

3、书信、电子邮件、网上联络短信息、传真邀约四、邀约的三个原则1、高姿态2、三不谈3、专业化五、邀约中的10个注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询六、专业化邀约使用台词卡的三个建议：1、先使用2、照着念3、反复练第一套邀约台词：熟人邀约你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］第三者邀约你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是精彩商学院的创业咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］一面之交邀约你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”）。这次我给你打电话是这么回事：我是精彩商学院的创业咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］推崇会议我现在正在和精彩商学院合作（或说我正在向精彩商学院学习），这所学院是一家著名的咨询和培训机构，是专门研究人们在21世纪应该如何选择、如何开创个人事业；同时，向人们推荐好的创业项目。这所学院在国内都很有名气，已经帮助很多人建立了个人事业。下星期六和星期天他们在××城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？推崇成功人士你听说过XX吗？（回答：没有）。那你听说过精彩商学院吗？（回答：没有）。太可惜了，精彩商学院是著名的咨询和培训机构，是专门研究人们在21世纪应该如何选择、如何开创个人事业；同时，向人们推荐好的创业项目。这所学院在国内都很有名气，已经帮助很多人建立了个人事业。XX是这所学院的营销系统专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？推崇工具你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是太可惜了。XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。第二套邀约台词：<你邀约，别人来讲计划>的邀约词你好，我是xxx，事情是这样的，我有一个朋友，他是一所著名商学院的创业咨询顾问，他们有很好的创业项目要拓展xx市场，但是我不知道，适不适合你，适合你的话当然最好，不适合你的话也没关系，你自己决定，不过这个人值得你见一下，他非常有内涵，有大量的信息和资讯，多交一个这样有品质的朋友，我想你不介意吧！邀约时对方一定要问详细情况应答：这是我的朋友在做，我只知道他们有非常好的产品而且在国际上也获过大奖，但具体产品详细信息以及如何去运作这个项目我就不是很清楚了，到时候我们可以向这位咨询顾问当面去详细了解，我觉得，这个项目适不适合你是一方面，最重要的是多接收一些新的信息，多认识一些有品质的朋友，你不介意吧！<你邀约，自己讲计划>的邀约词你上次跟我提过，要找一些新的机会，你还有这个想法吗？（有）好的，是这样的，我目前正在跟一家很棒的公司合作，有个很好的项目，但我不知道这个项目适不适合你，当然适合你最好，不适合你也没关系，你先来跟我见个面了解一下，由你自己决定，另外咱俩很长时间也没见面了，该聚聚啦，你不介意吧！邀约时对方一定要问详细情况应答：我马上还有事，只能简单地讲讲，我们有非常好的产品，在国际上多次荣获大奖，我们的代理模式也非常的科学和先进，我们很多的合作伙伴都通过这家公司取得了成功，提高了生活品质。但是我再次强调，我不知道这个项目适不适合你，当然适合你最好，不适合你也没关系，咱俩聚聚，我们见面详谈，到时还有很多的资料要展示给你看，我在家等你。<第三者邀约>的邀约词你好，是xx先生吗？我姓x叫xxx,我是精彩商学院的一名创业咨询顾问，我们两人没有见过面，但是我们有一个共同的朋友叫xxx。（哦）我是一家咨询机构的创业咨询顾问，我们正在拓展你们的xx市场，我正好要去，所以我的这个朋友就向我强烈地推荐了你，他说你正在寻找一些机会，但是我真的不敢肯定我们的这个项目会不会适合你，我们见面谈过以后如果适合你最好，不适合你也没关系，但是你一定会从中有所收获，另外，认识一个像我这样的新的朋友，你不介意吧！邀约时对方一定要问详细情况应答：我马上还有事，只能简单地讲讲，我们有非常好的产品，在国际上多次荣获大奖，我们的代理模式也非常的科学和先进，我们很多的合作伙伴都通过这家公司取得了成功，提高了生活品质。但是我再次强调，我不知道这个项目适不适合你，当然适合你最好，不适合你也没关系，我们见面详谈，到时还有很多的资料要展示给你看。<陌生邀约>的邀约词你好，我叫xxx，是精彩商学院的创业咨询顾问，我在一个非常偶然也很正规的场合得到你的名片，我感觉我们可能会有一些合作的空间，但我不敢确定，我先谈谈我们的优势，你来看一下我们那里可以合作，我的第一个优势是我周围人多，第二个优势是我这里有非常好的培训教材和资料，不知什么地方能跟你有一些合作？<产品展示会约顾客型人>的邀约词我有一个朋友，他是非常棒的产品的经销商，他们正在拓展当地的市场，为了提高产品的知名度，要找一些讲究品质的顾客来试用产品，你跟我去一趟吧第步讲计划讲计划的核心：展示生意机会讲计划的六大板块观念公司产品模式空间系统一、讲计划的目的：1、找需求2、给机会3、约下次见面的时间二、讲计划的种类

一对一家庭聚会公开业务说明会三、讲计划的三个原则1、量永远比质重要2、姿态比说服重要3、对方的需求比你的需求重要单行动者：1次/天(自来水小水滴)双行动者：2次/天(自来水喷水)叁行动者：3次/天(大江大河)肆行动者：4次/天(波涛汹涌)开场白：各位朋友:大家早上好!非常高兴今天能在这里认识大家。首先，请允许我做一个简单的自我介绍，我来自

地区，我的名字叫

，我是精彩商学院的一名创业咨询顾问。精彩商学院是由著名营销专家曹海源先生主导并投资创建，是由国内著名营销专家、系统培训专家以及天福天美仕事业全球优秀经销商，共同组成的创业咨询和培训机构。精彩商学院充分结合了全球各培训系统的精髓，更融合了包括西方军事训练和中国儒释道传统文化在内的东西方智慧，专业度和教育水平在亚洲乃至全球营销界处于领先地位。它是专门研究人们在21世纪应该如何选择、如何开创个人事业；同时，向您推荐好的创业项目。结束语：各位朋友：生活需要梦想、需要信念、需要勇气。成功不取决于您的年龄、学历、社会背景，甚至不取决于您今天财富的多少。成功还是失败，往往取决于一个决定，只有您自己才能做出这个决定。无论您今天的现状如何，是顺利还是无比的艰难。我相信，在座的每一个人都是天赋潜能的！没有人能够想象您的未来有多么辉煌！我们所做的一切都是为了“爱”，我们的核心价值观是“永远把支持别人放在第一位”。我们的文化是“大爱无边”，还包括“施比受更有福”、“施比受更快乐”、“让慈善成为习惯”、“尽我所能为孩子们做点什么”、“爱吾母及天下人之母”等一系列慈善理念。同时我们还提供工具流、培训会议、解析成功方法等一系列学习创业的系统资讯，传授正确的方法和专业技能。相信只要您融入系统，就会对您的事业发展及生活方式产生积极的影响，系统还将通过咨询线，定时定期为您提供业务咨询和辅导。最后，我真诚的希望在座的每一个人和每一个家庭都梦想成真。只要您有梦想、有目标、愿学习、愿不断地行动，您就一定会成功。只要您相信您做得到，您就一定会做得到！在这里，我预祝您早日梦想成真！

第步跟进跟进的核心：1、签单（7500元投资）2、转介绍（顾客和会员都能转介绍）3、立即启动（工具和背靠背）常遇到三种人:

放弃者载体领导者载体忠诚消费者请他介绍需要这个生意的朋友欢迎他到系统中学习领导者你要找到有“魔力”的领导人未来生意的核心一、跟进的关键望、闻、问、切，一剑封喉。50%听，25%问，25%答新人：24～48小时跟进启动领导人：4小时跟进二、跟进新人的五大步骤24-48小时内跟进（不要错过新人的兴奋期）做好答疑工作（不要让新人把问题带走）邀请参加培训（推崇培训\工具,邀请他参加营销研讨会)适当泼冷水（不让新人回去做大喇叭）借出资料（目的是为第二次见面创造机会）

工薪族沟通

特点：稳定、危机感要点1、无固定化职业社会已经来临。要点2、备胎理论，克服恐惧感，兼职生意。要点3、团队帮助你成功、团队工作使你梦想成真。自由职业者沟通

特点：疲惫不堪要点1、你必须要拥有团队

宁愿100人1%努力,不要继续一个人100%努力要点2、学习力使你二次创业成功工作压力大，需要充电要点3、倍增力量

一定要学会让别人时间与你的收入水平有关系生意老板沟通特点：很忙、风险投资、压力大。要点1、强调不在职收入。要点2、谈投资回报率、低投入、高回报、无风险。要点3、资本运营时代已经来临投资者沟通

特点：成就感、健康意识要点1、让他讲他的投资项目，向他请教并给予赞美要点2、从使用好的产品入手，健康无价要点3、当作好的载体，转介绍顾客业内人士沟通

特点：懂行、自以为是。要点1、赞美他的选择，交朋友，成就事业。要点2、是什么决定你在这个行业命运，不是你自己，而是制造商、教育系统、咨询系统。要点3、我们的优势（产品-模式-文化）三、启动新人的五大步骤一对一的沟通

(做深度工作，造梦)业务培训

(产品、技能、技巧等培训)教授新人做八步(立即进入行动圈)身教与跟随(一切做给新人看)建立信心(激励和帮助新人建立信心)第步检查进度检查进度的核心：

1、建立紧密的个人关系

2、制定策略（架构、市场分布、核心领导人）

3、落实、修正目标和计划一、检查进度的重要性

有利于学习成功者经验有利于复制系统的成功模式有利于巩固紧密的个人关系二、6分钟诊断法1、先用2分钟检查下级为什么做？

⑴、对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？

⑵、对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？2、用4分钟检查他在行动圈工作中的情况还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？二、6分钟诊断法三、咨询中三个重要的指标1、购买和使用工具数量2、参加会议人数和次数3、讲计划的数量和质量向谁咨询紧随系统离你最近上级领导人

咨询线是生命线咨询内容1、财务管理2、时间管理3、团队建设重要业务指标4、现在最困扰你的因素是什么5、个人生活等检查与咨询中重要的三张表

目标的导向（个人）月份收入业绩及奖衔1500210003200044000560006900071.35万82万92.6万103.4万114.5万125.5万合计约等于22万年份收入业绩及奖衔第一年20万第二年40万第三年80万第四年160万第五年240万第六年360万第七年540万第八年810万第九年1215万第十年2718万合计6183万市场战略图（市场架构分布图）举例：跑马圈地国内战略国际战略会议行程安排表星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日

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