2016年沃尔玛账户计划

Agenda2015ABIBusinessReview

2015BeerReview2015啤酒回顾JBPKeyActivitiesReview&Learning2015JBP回顾以及关键收获2016ABIBusinessPlan

2016JBPMarketingCalender2016生意计划

Domestic/Import/MixxtailPlan国产/进口/魅夜计划CustomerProfileUpdate

Wal-MartinChina沃尔玛集团在中国OrganizationChart组织架构图PhysicalStoreInChinamerceAmbitions2ChinaHeadquarters&SupercenterR1R2R3R4R5R6沈阳天津嘉兴武汉成都广州深圳昆明百威英博上海分公司配送上海1店，苏州1店，杭州1店、常州1店百威英博北京分公司配送北京2家店，大连1家店百威英博广州分公司配送广州1店，深圳2店，福州1店，武汉1店2Sam’sR1R2R3R4R5R6目前全国十二家店，4月新开珠海山姆会员店R6R22InChina截至15年12月31日，共419家门店标绿是份额增长的省份，标红是份额下滑的省份WMChinaFunctionTeamUpdateChinaCEOChiefMerchandizeOfficerSuperCenterMerchandizeVPMerchandizeGMMMerchandizeManagerR345AssistantManagerMerchandizeManagerR126AssistantManagerSam’sClubMerchandizeVPChiefSupplyChainOfficerSupplychainVPSeniorInventorymanagerInventorymanagerReplenishmentSpecialistChiefMarketingOfficerMarketingVPCategoryManagementModular/SpacemanagementPOPManagementKPIforBuyer:1sales2margin3instockrate4shelf-relayKPIforReplenishmentteam:1Stocklevel2instockrate3fillrateWMChinaFunctionTeamUpdate5个大区33个小区WMChinaFunctionTeamUpdateAgenda2015ABIBusinessReview

2015BeerReview2015啤酒回顾JBPKeyActivitiesReview&Learning2015JBP回顾以及关键收获2016ABIBusinessPlan

2016JBPMarketingCalender2016生意计划

Domestic/Import/MixxtailPlan国产/进口/魅夜计划CustomerProfileUpdate

Wal-MartinChina沃尔玛集团在中国OrganizationChart组织架构图ABIWal-MartSalesRevenueTrend

HistoricEvent:BJOlympicsTMAcquisitionHRBCorelaunchHRBCoreLondonOlympicABIDirectSaleSWFICoronaPromoABIIntegrationFIFAWCnationallaunchNBAWMMSDECentralizationFIFAMixxtailLaunch

2008-2014WMABICAGR:+35.0%2008-2014WMStore#CAGR:+10.1%2008-2014WMBeerCAGR:+14.9%MioRMBOutlet#383255272314353398401Growth4192015Sales/VolumeperformancebyA-CN/WM/ABI

尼尔森监测的22个城市，啤酒销售额跌2.9%，以百升HL计的销量跌2.6%

沃尔玛22个城市，啤酒销售额涨1.5%，以百升HL计的销量跌0.6%ABI在尼尔森数据和沃尔玛数据中，销售额都取得增长，但是销量下跌ABIWal-MartSalesRevenueTrend

2015VS2014+0.6%2015VS2014+3.7%KeyManufacturer’sPOSTrend2013-2015

Trend/Growth/Marketshare

POSSalesMKTshare24%22%20%19%11%8%-4%9%3%4%WMgrowth74%73%44%45%35%55%19%38%33%56%ABIgrowthPOSSalesMKTshare24%22%20%19%11%8%-4%9%3%4%WMgrowth74%73%44%45%35%55%19%38%33%56%ABIgrowthMarketshareTrendbykeyManufacturer

POSSales魅夜上市BUD百威HRB哈尔滨CORONA科罗娜MIXXTAIL魅夜2015PromotionCalendarReviewandResultbybrand-GiftPromotion-GiftPromotionSWFI:小麦王330*6罐特别省心价Jan.Feb.Mar.AprMayJunJulAugSepOctYTDResult拥抱哈啤清爽小麦王独家上市大声哈啤CNY羊年尽情撒野两组30元两组30元阳年快乐速7热炒硬汉选秀3999旅游奖TOP1

Globalbeer13.8%GrowthTOP1

Domesticbeer-6.4%DeclineTOP1

Importbeer1300%Growth促销员店内推广买赠试饮国际啤酒节8396780,9702014SWFI2015SWFI进口大罐增长新品其他下降20152014ABI-WM2015生意数据化回顾冰爽6罐下跌1342万，相当于15年ABI17%的生意；通过15年SWFI、进口、大罐弥补+300万+3.7%2015KeyGrowthReviewPOS000RMB80,970-13,4266,3705,3226,0582,200-38283,967%to15’Base100%-16.58%7.87%6.57%7.48%4.20%-0.4%3.7%Details

14年SWFI冰爽330*6特别成功，15年同品下滑59%15年1-9月SWFI,小麦王基数已经很大科罗娜成为进口TOP1SKU小麦王500*3

百威500*3罐

冰纯500*3罐清爽330*6罐小麦王500三瓶其他商品增长下滑增长300万

增长3.7%

相当于啤酒品类增长1.3%

2015KeyGrowthReview-‘SpecialWorryFreeItem’SelectedPortfolio精选世界啤酒尖货DirectImport贴标直采低价高利IntegratedSupplychain大仓统配全国覆盖StandardPlanogram标准货架逻辑陈列Long-termBuymoreSavemore长期买立减ImportBeerFestival进口啤酒节ShelfEducation货架教育DemoandTasting展示与品鉴260millionBeerBusiness,50millionImportBeerBusiness20%importbeergrowthin2015v.s.20142.6亿啤酒生意，5000万进口啤酒生意，进口啤酒增长20%TradeUP消费升级Differentiate差异化核心竞争力ImportdrivesCategory进口驱动品类增长2015KeyGrowthReview–WMimportstrategy

2015KeyGrowthReview–WMImportBeerdrivescategorygrowth

POSSalesImportsalesbykeyplayersNo.1:Directimport32%shareNo.2:PinliveWurenbacher20%shareNo.3:ABIinbev11%shareABInbevecontributes59%ofWMimportgrowthin2015ImportsalesbykeybrandsDirectimportbrandstakes6seatsamongtop20brands2015KeyGrowthReview–ImportbeerByKeyplayers

MktCalendarCNYMar.AprMayJunJulAugSepOct2015NewListingDM/PromoThematicPromoCORONACNYCorona&Furious7CoronaIronManPOS+685%6,100,000Share:11%ImproveFR%to83%Buy6save1060for6bottlesBuy3save10Buy6save10SunsetBeachtravelCoronaCoronaCoronaBelgiumTriCoronaBuy6save102015KeyGrowthReview–ABIMonthlysalesandpromotions2015KeyGrowthReview–PicturesWM

ImportBeerRankJan.RankFeb.RankMar.RankApr.RankMay.RrankJun.RankJul.Rank12345678910******1819202015KeyGrowthReview–CoronaRanksNO1SKU瓶装：普遍增加一节瓶装货架，放进口瓶装啤酒，销售额增长罐装：15年首次下滑，拖累啤酒品类表现2015KeyGrowthReview–BottlegrowsandCandeclines+64.4%+60.1%-18.7%2015KeyGrowthReview–Bigcangrowsandsmallcansdeclines2015小罐下滑1322万，跌9.1%；大罐增长1145万，涨16.8%ABI小罐下滑1082万，贡献81.9%的下滑；青岛增长304万ABI大罐增长606万，贡献53%的增长；所有进口大罐增长1145万2015大罐增长1146万，涨16.8%青岛ABI燕京雪花金威惠宜其它所有进口雪花其它国产ABI青岛2015KeyGrowthReview–Bigcangrowsandsmallcansdeclines2015KeyGrowthReview–Bigcangrows2015KeyGrowthReview–smallcansdeclines继14年激增后15年回归13年水平除了14年6月达到顶峰，14年和15年平均水平都已略低于13年14年1月和9月有两波高峰，15年之后大跌，远低于13水平继14年激增后15年回归13年水平2015KeyGrowthReview–DomesticandImportnewSKU38,00055,000550,000108,000TTL:770,0002015KeyGrowthReview–2015BeerPlanogramDay1:WMModularExpertintroducedthespacemanagementknowledgeofWMDay2:TrainingontheuseofJDASpaceplanningtoolstodrawplanogram2015年第一次被邀请接受画图培训，并用沃尔玛的电脑，帮客户画100副啤酒图2015KeyGrowthReview–2015BeerPlanogram沃尔玛的啤酒主货架经过14年大调整，和其他卖场相比：是最符合购物者决策树的，并体现品类趋势的发展底部层板陈列

陈列更震撼1-增加1节瓶装货架，增加进口瓶装品项，瓶装啤酒销售增长15.4%2–货架底层取消一层卡板，陈列更多的330*6畅销包装，给消费者震撼视觉效果Whatchangesandworksin2015?增加瓶装1节瓶装销售增长15%2015KeyGrowthReview–2015ABIFillrateImprovement2015KeyGrowthReview–2015DMSummary2015KeyGrowthReview–BeerFestival

2015KeyGrowthReview–BeerFestival

2015KeyGrowthReview–BeerFestivalGrowth50%Growth57%15年跃居进口酒TOP1逐年增长，在15年完全成为高份额产品14年没有起色，15年整体增长2014TOP4SKU14年有所起色，15年旺季猛涨Growth-4%Growth57%逐年增长，且在15年旺季有一个量的飞跃逐年猛涨，且体现出季节性继14年激增后15年回归13年水平逐年微跌，看起来三年没太大变化2014TOP8SKU14年1月和9月有两波高峰，15年之后大跌，远低于13水平2014TOP12SKU除了14年6月达到顶峰，14年和15年平均水平都已略低于13年14年有所起色，15年旺季猛涨15年2月猛涨一波，其他时间没有较大变化，且基本无明显季节性2015KeyLearning行业发展ABILearningsinWM量跌额涨人口、人均消费量瓶/罐啤酒各个渠道有所侧重进口啤酒，井喷增长卖场进口啤酒下滑低档下滑中高档增长货架：展示丰富产品给消费者充分的比较和选择地堆：凸显爆品，引爆销量15年小罐下滑拖累品类下滑15年大罐增长引领品类增长科罗娜是进口酒第一品牌需要通过消费者促销提升品牌和销售百威系列是高档价带第一品牌哈尔滨定位中端，持续增长ABI协助规划货架，跟踪执行情况逐年更新购物者决策树机会点：货架生动化提供生动陈列方案督促、跟踪门店执行主推连包产品扩大购物篮Agenda2015ABIBusinessReview

2015BeerReview2015啤酒回顾JBPKeyActivitiesReview&Learning2015JBP回顾以及关键收获2016ABIBusinessPlan

2016JBPMarketingCalender2016生意计划

Domestic/Import/MixxtailPlan国产/进口/魅夜计划CustomerProfileUpdate

Wal-MartinChina沃尔玛集团在中国OrganizationChart组织架构图2016SWOTStrengths1.StrategicbusinessrelationshipofbothIntl.levelandCountrylevel2.Asaworldwideleadingbeerbrand,ABIisalwayswillingtodevelopthetotalbeercategorybusinessofWal-MartChinabyconductingsomeCATprogram3.ABIChinaalwayspursuesanefficientsupplyingmodeforWal-MartChinaWeaknesses1.Importbeergrowsfast,wehavesupplyissues2.Unstableinstocklevle3.Instoreexecutionlimitationinsomearea4.Southwestsupplying5.InternalfinanceprocessOpportunities1.Innovativeproductstolistonshelf2.StronggrowthofSuperPremiumandPremiumsegment3.KunmingandXiamenNewDC4.CooperationonCategorydevelopmentThreats1.IntegrationofCarlsberg,SnowandTsingtao2.Pricecompetitionsamongretailers2016JBP2016’JBP

2015’Act.

2016TGT

Growth

POS(000’RMB)

80,06988,07610.00%COMPSales(000’RMB)

80,06985,8217.18%IM%10.00%11.00%9.98%MD%2.63%3.71%40.89%MM%(=IM%-MD%)7.63%7.70%0.88%BA%8.41%8.45%0.50%GP%(=MM%+BA%)16.04%16.15%0.68%BuyingAllowance

6,7327,44210.55%GPRMB

(=$MM+$BA)12,84414,22410.75%FR%

89%90.00%1.53%Instock%

97.11%98.00%0.92%DOH(days)

51days40days-11days

2016KeyStrategyProductNewSKU:BS500*4;ImportSKUPromotionThematicPromotionBeerFestivalPresenceOptimizeShelfLayoutCooler&2ndDisplay&TradesolutionsPricingHigh-LowPriceOff&WFISupplyFurtherimprovetheFR%to90%Maintaintheinstock%to98%ISPSolidISPPlanMixxtailMixxtailPlan90,06980,069新店国产新品2015SWFI2016SWFI进口2016eST.2015posABI-WM2016生意增长预期POS000RMB80,0692,0002,000-9,000-3,00010,0002,0006,00090,069%to15’Base100%2.5%2.5%-11.24%-3.74%12.5%2.5%7.4%18%Details

20家新店冰爽500*4罐15年1-9月小麦王是SWFI商品，预计16年下滑50%冰爽330*6百威330*6下跌25%16年4-10月清爽@11.5元百威500*3冰纯500*3增加35%专门进口酒方案增长1500万

增长18%

品类增长5.5%

2016预计增长1000万，增长12.5%；推动16年啤酒品类增长3.5%,2016Planning2016ABI生意增长计划330CanfALL500CANKiller2016Planning–NewListings2016Planning–SWFI2016Planning–KillSKUBud500*3Can25%Discount@16.8PTC400storesdisplayinJune/July500ml*3CanisdrivingthegrowthofBeercategory.Bud500*3canwillIncreasemorethan40%withthePromotioninsummer1、继续遵循15年搭建的品牌垂直、购物者决策树原则2、优化value档次商品，增加陈列面给Premium,Core+价格带商品3、优化进口酒货架，将进口瓶装调整至第二节货架4、进一步扩张500易拉罐陈列面5、增加啤酒常规货架节数2016Beerassortment&planogrammendationsNational全国面上2016Keystrategy–Presence–DisplayStrategyRegional重点区域Win2-3Coverpromotionopportunities赢取2-3次封面商品促销宣传，门店必须陈列CoverDisplay封面促销StoresmustdisplayWK330*6每家门店必须陈列小麦王330*6SWFIDisplay特别省心价InvestBlockshelftopromotebud330*6投资整节促销货架BlockshelfDisplay整节货架陈列InvestimportshelfDisplay投放木质货架，陈列进口商品ImportDisplay进口商品陈列CollaborationwithMKTinKeymomentslikeCNY,BeerFestival与WM市场部在春节、啤酒节期间合作全国陈列Festivals重大节庆TrackHQDMordertostorelevel海报商品手工下单DMDisplay海报促销Investtoplacepalletordertopushstoredisplay通过投资鼓励采购下够陈列量，推动门店陈列InvestviaHQ总部推动IncentiveStoretoexecutedisplaywithgiftsandcompetition门店陈列竞赛，推动顽固区域执行陈列StoreCompetition陈列竞赛2016Wal-MartNationalContractStrategy

0102030405060708DM&Buymoresavemore海报与促销Display陈列Atleast6DMsBuymoresavemoreDigitalPromotion数字化营销

ThemePromotion主题推广CoronaMan&WomenHoe&LongIslandBeachTastingEventsforMission6Assortment产品组合FulldsitributionList3skusinAprilList2skusinJuneDevelopCoronaandhoegaardengiftpackImproveFR%to90%ImproveFR%ofHoe,Stella,LeffeDistribution&CaseFillrate分销与送货率Displayintop80storesCo-promotionviaWM’sdigitalplatformMain-Shelf主货架陈列Breakthroughthe500mlcanshelfEngagewiththeshelfshoppereducationSPR促销员TOP80

stores4.5monthsImportBeerPlan–ABIStrategy

ImportBeerPlan–ABIStrategy–TargetandMonthlyPlan

MktCalendarCNYMar.AprMayJunJulAugSepOct2016NewListingDM/PromoThematicPromoCorona:6save￥10Hoe:2save￥5HoeCoronaHoeMission6CoronaHoeCoronaIPhone6sHoeLongilandbeachMission6TastingCoronaSunsetMission6POS+100%12,000,000Share:20%ImproveFR%to90%Buy2save510%DiscountBuy2save5￥60for6cans15%DiscountBuy2save5￥60for6cansPendingPending2014-062014-122015-112016-042016-06Fillrate%Increase+30%+20%+20%+15%+25%+30%9003052504,50038552015POS￥6,1001,2004003004,5001,5002,3002016TGT￥12,000500400300300300PricePrice13.815.813.51248207*612.511.810.810.89.915ImportBeerPlan–ABIStrategy–Assortment/Distribution

26080607002402902016Q1￥1,600ImportBeerPlan–ABIStrategy–Gift-pack

4bottle+1glass=HKD588bottle+1glassinHK4bottle+2glassesinHKDevelop2gift-packinmainlandChina1-Coronaparty-pack2-Hoegaarden8-bottle-1-glasspackDMPeriodPromotionDMFEELinksavefeeTTLInvestment16094/14(Thu)-4/28(Thu)福佳500罐

2个立减5元160,000100,000260,00016104/29(Fri)-5/11(Wed)

16115/12(Thu)-5/25(Wed)科罗娜330ml6瓶仅售60元

科罗娜207ml6瓶仅售40元型男靓女活动，微信推广，送礼Iphone6s64g160,000

160,00016125/26(Thu)-6/9(Thu)

16136/10(Fri)-6/22(Wed)福佳500罐

2个立减5元菲律宾长滩白色沙滩之旅，微信推广160,000150,000310,00016146/23(Thu)-7/6(Wed)

16157/7(Thu)-7/20(Wed)进口罐装任意6罐

仅需60元百威英博进口酒品鉴会，集齐6个罐子，上传微信品鉴感想，百威英博送大礼160,000150,000310,00016167/21(Thu)-8/3(Wed)

16178/4(Thu)-8/17(Wed)科罗娜330供价7.82售价9.8

科罗娜207*6供价32.9售价39.8元160,000300,000480,00016188/18(Thu)-8/31(Wed)

16199/1(Thu)-9/15(Thu)

16209/16(Fri)-9/28(Wed)

16219/29(Thu)-10/7(Fri)福佳500罐

2个立减5元160,000150,000310,000TTL

960,000850,0001,810,000ImportBeerPlan–ABIStrategy–DM&Promotion

PlayBook月度陈列指引1609福佳2罐减5元1611科罗娜9.8元1613福佳2罐仅201615进口罐立减…..生动化陈列TOP80家门店主题推广陈列道具促销人员科罗娜型男靓女福佳牵手白色长滩进口啤酒品鉴会科罗娜旅游大奖……ImportBeerPlan–ABIStrategy–Display

喝科罗娜，亮出型男美女的创意科罗娜照片赢取Iphone6SPlus科罗娜刻字版活动时间：5.1-5.31活动描述：凡在沃尔玛门店内购买科罗娜330ml六瓶或者科罗娜207ml六瓶，将收银条小票和本人与科罗娜产品的照片上传至沃尔玛官方微信，由沃尔玛、沃尔玛官方微信粉丝团、科罗娜品牌团队投选出10名最有型最亮的消费者照片大奖以及10名消费者参与奖。大奖：10名，5名男士、5名女士；每名奖励Iphone6S64G一台参与奖：20名，5名男士、5名女士；每名奖励价值500元沃尔玛购物卡微信公众号线上推广：活动前10天推广一次，活动前3天推广一次，活动期间推广3次海报资源：1611彩页宣传店内陈列资源：Playbook陈列指引，确保门店1卡板陈列货量店内陈列工具：围板，旗舰陈列，活动指引易拉宝（沃尔玛市场部制作并下发到店）ImportBeerPlan–ABIStrategy–ThematicPromotion

Leonidas

比利时福佳白啤，约你漫步最美白沙滩赢取价值3999元携程旅游卡活动时间：6.1-6.30活动描述：凡在沃尔玛门店内购买福佳330ml六瓶或者福佳500ml六罐，将收银条小票上传至沃尔玛官方微信，由沃尔玛官方微信随机抽出10名大奖和30名参与奖。大奖：10名，每名奖励

携程旅游卡3999元，畅游世界最美的白沙滩-菲律宾长滩参与奖：30名，每名奖励价值500元沃尔玛购物卡微信公众号线上推广：活动前10天推广一次，活动前3天推广一次，活动期间推广3次海报资源：1613彩页宣传店内陈列资源：Playbook陈列指引，确保门店1卡板陈列货量店内陈列工具：围板，旗舰陈列，活动指引易拉宝（沃尔玛市场部制作并下发到店）ImportBeerPlan–ABIStrategy–ThematicPromotion

百威英博进口啤酒高端品鉴会任意6罐，仅需60元；你品鉴，我送礼活动时间：7.1-7.31活动描述：一次性购买百威英博进口罐装啤酒6罐，上传6个空罐以及最喜爱的啤酒名字以及以及超过10个字数的品酒感想，有机会赢得百威英博大奖大奖：10名，每名获奖者可得到百威英博送出的价值3999元沃尔玛购物卡一张参与奖：60名，每名获奖者可得到百威英博送出的价值200元沃尔玛购物卡一张微信公众号线上推广：活动前10天推广一次，活动前3天推广一次，活动期间推广3次海报资源：1617彩页宣传店内陈列资源：Playbook陈列指引，确保门店1卡板陈列货量店内陈列工具：围板，旗舰陈列，活动指引易拉宝（沃尔玛市场部制作并下发到店）ImportBeerPlan–ABIStrategy–ThematicPromotion

喝科罗娜，赢十月黄金沙滩自由行活动时间：8.1-9.18（中秋节9.15号）活动描述：凡在沃尔玛门店内购买科罗娜330ml六瓶或者科罗娜207ml六瓶，将收银条小票上传至沃尔玛官方微信，由沃尔玛官方微信随机抽出10名大奖和30名参与奖大奖：10名，每名获奖者可得到科罗娜品牌送出的价值3999元携程旅游卡一份参与奖：30名，每名获奖者可得到科罗娜品牌送出的价值500元沃尔玛购物卡一张微信公众号线上推广：活动前10天推广一次，活动前3天推广一次，活动期间推广3次海报资源：1617彩页宣传店内陈列资源：Playbook陈列指引，确保门店1卡板陈列货量店内陈列工具：围板，旗舰陈列，活动指引易拉宝（沃尔玛市场部制作并下发到店）ImportBeerPlan–ABIStrategy–ThematicPromotion

ImportBeerPlan–ABIStrategy–Summary

6,100,0001,800,0001,400,0002,700,00012,000,0002015POSbaseNewSKUThematicPromoBuymoreSavemore2016POSTargetTTL:2,551,00021,975casesImportBeerPlan–ABIStrategy–Summary

Wal-MartISPCNYMarAprMayJunJulAugSepOctNovDecTTLExtraSalesISP2015POS469,205187,102418,8381,122,660791,935711,703645,926535,907464,747356,218439,3136,143,5555,856,445RMBISP2016Sales1,185,000450,000750,0001,150,0001,550,0001,650,0001,500,0001,360,000950,000790,000670,00012,000,000ISP2015Cases2,2805957,6733,5125,3062,7684,3072,3114181,3291,45231,95121,975casesISP2016Cases7,0153,8115,3005,2507,2505,5504,8005,7503,6502,2503,30053,926InvestmentExtraSalesNewSKU

Stella

Bass

Spaten

Mousel

Boddington

6,975casesDigitalPromo

WechatpromoWechatpromoWechatpromoWechatpromo

5,000casesThematicPromo

CoronaHoegaardenTasting

Mission6CoronaHoegaarden

626,000WeenkendSPR

80SPRs80SPRs80SPRs80SPRs80SPRs

675,000Display

PlaybookPlaybookPlaybookPlaybookPlaybook

400,00010,000casesBuymore

Savemore

Hoegaarden

Buy2save5Corona

10%discountHoegaarden

Buy2save5Buy6for60Corona15%discountHoegaarden

Buy2save5

850,0002016Target:12,000,000POS;4336HL;100%Growth;20%

MarketshareInvestmentGap：2,551,000MonthsGiftsPOCMSPRBuymore

SavemoreDisplayfeeApr

100,000

May60,000100,000150,000

80,000June55,000100,000150,000150,00080,000July56,000100,000150,000150,00080,000Aug55,000100,000150,000300,00080,000Sep

75,000150,00080,000TTL226,000400,000675,000850,000400,000SupportbyDylanISPISPISPISPImportBeerPlan–ABIStrategy–SupportneededfromISP

MainContents

ISPPlanforWal-Mart420storesWal-MartImportbeerStrategyABIStrategybasedonimportcategorySupportneededfromISPteamISPPlanforSam’s12clubsSam’sClubImportbeerStrategyABIStrategybasedonimportcategorySupportneededfromISPteamABIImportbusinessinWMGroup-Wal-MartandSam’sClub

ABIimportbeerbusinessCategoryimportbeerbusiness0102030405060708-4.15前完成420家门店铺货DM&Price海报与促销Display&SWFI陈列与特别省心价规划海报促销规划好消费者促销DigitalPromotion数字化营销

ThemePromotion主题推广与吴亦凡PK最酷调酒师-线上微信资源结合门店陈列资源，利用大奖噱头推广魅夜产品

Assortment产品组合4.15前补齐SKU5.31前上完3连包MIXXTAILPlanDistribution门店铺货月度陈列指引资源特别省心价陈列资源利用微信平台，宣传推广新产品利用吴亦凡粉丝经济，推广魅夜品牌Main-Shelf主货架陈列增加面位数调整货架位置SPR&Road-Show促销员与路演TOP150家门店促销员TOP30家门店做魅夜路演活动MixxtailPlan-FundamentalStoreFormat店型Assortment产品组合Facing平均面位数1-shelf-Store112stores2-shelves-Store249stores3-shelves-Store62stores5SKUsBottles瓶

3facings/SKU11SKUsBottles瓶Cans罐3.8facings/SKU11SKUsBottles瓶Cans罐4.6facings/SKUMixxtailPlan–ShelfRelay瓶装货架罐装/果酒货架MixxtailPlan–DM/PromotionDMPeriodPromotionDMFEELinksavefeeTTLInvestment16094/14(Thu)-4/28(Thu)魅夜瓶装任意2瓶立减5元150,00080,000230,00016104/29(Fri)-5/11(Wed)

16115/12(Thu)-5/25(Wed)魅夜罐装任意3罐立减6元150,000120,000270,00016125/26(Thu)-6/9(Thu)

16136/10(Fri)-6/22(Wed)魅夜瓶装9.9元/瓶150,000187,200337,20016146/23(Thu)-7/6(Wed)

16157/7(Thu)-7/20(Wed)魅夜罐装6.8元/罐150,000220,000370,00016167/21(Thu)-8/3(Wed)

16178/4(Thu)-8/17(Wed)魅夜瓶装任意2瓶立减5元150,000200,000350,00016188/18(Thu)-8/31(Wed)

16199/1(Thu)-9/15(Thu)魅夜罐装任意3罐立减6元150,000150,000300,00016209/16(Fri)-9/28(Wed)

16219/29(Thu)-10/7(Fri)魅夜瓶装9.9元/瓶150,000130,000280,000TTL

1,050,0001,087,2002,137,200MixxtailPlan–DisplayPlayBook采购月度陈列指引SWFIDisplay半年特别省心价供价:22.98元/组售价:29.5元/组前毛:22.1%货架面位放大门店强制必须陈列1卡板/店1609：两瓶立减5元1610：三罐立减6元1611：9.9元/瓶MixxtailPlan–Digital–WMWechatPromotion沃尔玛微信公众号：千万关注人群，定期推送重点广告商品3月29日提交电子模版，4月宣传吴亦凡代言以及买立减促销活动喝魅夜，与吴亦凡比拼，选最酷调酒师微信/店内推广活动MixxtailPlan–Digital–WMWechatPromotion喝魅夜，与吴亦凡PK最酷调酒师活动时间：4.14-5.31活动描述：凡在沃尔玛门店内购买魅夜产品满30元，将收银条小票和本人与魅夜产品的照片上传至沃尔玛官方微信，由沃尔玛、沃尔玛官方微信粉丝团、百威魅夜品牌团队投选出10名最酷消费者照片大奖以及10名消费者参与奖。大奖：10名，每名奖励价值3999元旅游大奖参与奖：10名，每名奖励价值200元沃尔玛购物卡微信公众号线上推广：活动前10天推广一次，活动前3天推广一次，活动期间推广3次海报资源：1610彩页宣传店内陈列资源：Playbook陈列指引，确保门店1卡板陈列货量店内陈列工具：围板，旗舰陈列，活动指引易拉宝（沃尔玛市场部制作并下发到店）奖品费用：41,900POCM:80,000陈列费:200,000合计:321,900MixxtailPlan–ActivationPOCM吴亦凡代言物料TOP150SPRstoresRoadShow场内外路演TOP50stores吴亦凡版瓶颈套吴亦凡版货架插条吴亦凡版围板吴亦凡版赠品MixxtailPlan–MonthlyPlan生意预估11月12月CNY3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2016合计目标销售额100,000180,000650,000200,000400,000660,0001,000,0001,500,0001,800,0001,900,0001,700,0001,200,0001,000,00012,010,000环比增长

80%261%-69%100%65%52%50%20%6%-11%-29%-17%

实际完成80,474188,564501,330120,000

621,330

媒体投放

电视媒体

吴亦凡代言公众号传播公众号传播

主题活动

最酷调酒师最酷调酒师

350,000周末促销员180家278家210家120家260家

新增门店260家

新增门店180家180家180家180家180家

周末门店试饮50家72家100家120家260家260家180家180家180家180家180家

新品扩图

增加面位

提交资料口味补齐

确保送货货架调整

排查执行连包上架

争取SWFI

1,108,000地堆陈列0060家门店

Playbook

陈列指引Playbook

陈列指引Playbook

陈列指引Playbook

陈列指引Playbook

陈列指引Playbook

陈列指引Playbook

陈列指引

1,000,000周末路演

50家门店50家门店50家门店

1,500,000海报推广无无无无2瓶减5元3罐减6元9.9元/瓶5.8元/罐2瓶减5元3罐减6元9.9元/瓶无无2,137,200预计费用：460万；不含POCM,促销员，路演费用。缺口100万2016JBP--百威消费者促销方案

百威.敬真我TRUECHARACTER促销活动Promotion新年CNY夏季促销SummerPromotion1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月消费者互动&体验ConsumerEngagement中秋国庆MFA重点：旺季20家门店店内互动，至少60个百威二次陈列MayJunJulAugW1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4W1W2W3W4“品质出众新装出色”主题促销“品质出众新装出色”店内能见度打造“明日电音世界”主题促销“星级迷航”主题促销新产品上市时间：4月

“品质出众新装出色”主题形象新品牌识别陈列投放：5月-6月

“品质出众新装出色”主题形象陈列架投放整体品类货架计划5家门店品质货架计划20家门店品质堆箱计划15家门店品质端架计划15家门店形象包柱计划5家门店“品质出众新装出色”主题促销Time:1st

May.-31stMay.时间：5/1-5/31Mechanics:ScantheQrcode,uploadthereceipt,winBudNewPackage活动机制：参加百威新装拼图游戏，赢取百威新装礼盒2ndPrizes:BudNewProductgiftPackageRMB100二等奖：百威新产品礼盒装价值100元（共计500个）3rdPrizes：Budportablepowersource

RMB50三等奖：百威移动电源价值50元（共计1000件）4thPrizes：RMB2cash四等奖：2元现金红包（共计50000名）100%oftheprize100%有奖AllofprizesgetfromWeChart所有奖品由微信平台实现兑换

收银条上传拼图游戏消费者凡购买任意百威产品，上传收银条，参加百威拼图游戏，即可抽奖。奖品包含：BigPrizesBUDNewVBIAlum1CaseRMB432一等奖百威新包装355ml铝罐1箱价值432元(共计100名）“品质出众新装出色”主题促销Time:1st

May.-30thJun.时间：5/1-6/30Cover：HM

withSPR

覆盖：有促销员的大卖场

Mechanics:Giftspromotion活动机制：购买百威品产满指定金额，即可获得相应奖品AboveRMB38,getBUDopenerRMB8购买百威满38元，获赠百威铝罐开瓶器1个价值8元AboveRMB58,getBUDmobilephoneshellRMB15购买百威满58元，获赠百威手机壳1个价值15元AboveRMB108,getBUDportablepowersourceRMB50购买百威满108元，获赠百威充电宝1个价值50元有促销员或者服务台可配合兑奖的售点可参加此活动凭收银条兑换礼品“明日电音世界””主题促销Whatthe“Tomorrowland”?什么是明日电音世界？TomorrowlandisalargemusicfestivalheldinBelgium.

Itisorganizedandownedbytheoriginalfounders,thebrothersBeers.

It’slocatedinabeautifulnaturalplace,recreationareadeSchorre,inthetownofBoom,Belgium,(32kilometres-20milesnorthofBrussels).

Tomorrowlandhasbeenorganizedsince2005andhaseoneofthemostnotableglobalmusicfestivals.“明日电音世界”是一个全球性的大型音乐盛典，最注明的一个地点是比利时。其最初的创始人为啤酒兄弟。比利时的盛典，将会坐落在布鲁塞尔以北的风光秀丽的地方。“明日电音世界”自2005年以来,已经成为全球最著名的音乐节之一。2016年的比利时盛典将于2016年7月末举行。“明日电音世界””主题促销WilldoBudweiser？百威将会怎么做？“明日电音世界””主题促销Time:1st

Jun.-30thJun.时间：6/1-6/30Mechanics:ScantheQrcode,uploadthereceipt,winBudGifts活动机制：扫描二维码，上传收银条，赢取百威奖品2ndPrizes:BosesoundRMB1880二等奖：博士音响价值1880元（共计100个）3rdPrizes：BeatsheadsetRMB998三等奖：百威移动电源价值50元（共计200个）4thPrizes：RMB2cash四等奖：2元现金红包（共计50000名）100%oftheprize100%有奖AllofprizesgetfromWeChart所有奖品由微信平台实现兑换

消费者凡购买百威产品满30元，上传收银条，参加百威拼图游戏，即可抽奖。奖品包含：BigPrizesTravelto“Tomorrowland”RMB4999

一等奖比利时“明日电音世界”之旅价值4999元(共计10名）收银条上传一起哈啤YIHAPI促销活动Promotion新年CNY“一起哈啤”促销SummerPromotion1月2月3月4月5月6