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H&JVANGUARDRESEARCHANDCONSULTINGLTD.此报告仅供客户内部使用。未经和君创业公司的书面许可，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制顺鑫农业花卉蔬菜栽培业战略报告企业内部分析机会威胁产业分析优势劣势企业使命战略目标

近年来，我国蔬菜消费结构从品种单调向多样化转变。在鲜菜消费结构中，白菜所占比重迅速下降，已由１９9５年的27.4％降至１９9７年的17.5％；而西红柿、黄瓜等多种蔬菜所占比重上升，目前我国蔬菜消费结构中占比重较大的25种蔬菜是：白菜、西红柿、黄瓜、萝卜、豆角、油菜、大葱、茄子、青菽、洋白菜、芹菜、冬瓜、豆芽菜、韭菜、胡萝卜、菠菜、莴笋、菜花、空心菜、蒜台、蒜头、葱头、连藕、丝瓜、生姜占全部蔬菜消费量的78.8%。机会一：我国蔬菜消费结构向多样化方向发展。机会二：我国蔬菜出口前景看好。90年代以来我国出口生产表现了越来越大的活力和长处，出口生产创汇蔬菜，作为一种新兴的种植业兴盛起来。我国出口蔬菜效益明显出口价格的反差产加销价格的反差国外市场价格的反差内外贸价格的反差加入WTO将极大地推动蔬菜出口，对发展创汇蔬菜，是一个千载难逢的好机会。机会三：花卉市场容量不断扩大。全国花卉销售额变化花卉出口创汇额变化单位：亿元单位：亿美元自1988年国务院批准组织实施以发展生产、搞活流通为主要内容，以改善大中城市副食品供应为目标的“菜蓝子工程”以来，我国蔬菜生产迅猛发展，产销格局发生了根本性的变化。10年中，蔬菜供求形势的变化供求短缺基本满足需求供给大于需求威胁一：我国蔬菜产量持续快速增长。我国蔬菜人均占有量变化和国际对比我国已成为世界世界蔬菜生产第一大国蔬菜的主要替代产品是水果。无论是城镇居民还是农民，近年来，水果消费量基本上呈现增长趋势，蔬菜消费量则有增有减，随着水果在果菜消费的比重上升，蔬菜消费比重可能出现下降。威胁二：随着水果在果菜消费的比重上升，蔬菜消费比重可能出现下降。反季节蔬菜现在有大量菜农自建温室生产，他们具有成本竞争优势。普通蔬菜仍将以农户种植为主，企业经营是不经济的；威胁三：反季节蔬菜现在有大量菜农自建温室生产，他们具有成本竞争优势；而普通蔬菜仍将以农户种植为主，企业经营不经济威胁四：从花卉来看，产业内竞争对手成长较快从花卉来看，顺科主打的兰花市场，在北京地区主要竞争对手有三家：三易、国联和华乐，这三家公司占有北京市场75%的份额，2000年三家公司的销售收入为650万元，利润为180万元，利润率为27.69%。企业内部分析机会威胁产业分析优势劣势企业使命战略目标“顺科”品牌的兰花在顺义区消费者中的认知率为25%，首选率为20%。优势：“顺科”品牌的兰花和绿植在顺义区具有一定的知名度

劣势：蔬菜销售缺乏渠道，主要供应顺义地区个机关，其余通过中间商销售，生产成本高。花卉方面，目前产品品种还很单一，相对产能较小，目前还没有较大规模的开发北京市场。企业内部分析机会威胁产业分析优势劣势企业使命战略目标经营反季节蔬菜、普菜的成本都相对偏高、企业经营不经济。威胁(threat)：T1普通蔬菜仍将以农户种植为主，企业经营不经济T2随着水果在果菜消费的比重上升，蔬菜消费比重可能出现下降T3反季节蔬菜现在有大量菜农自建温室生产，他们具有成本竞争优势普通蔬菜（大路菜）市场发展空间有限，目前市场基本饱和机会(opportunity)：O1我国蔬菜消费结构向多样化方向发展O2我国蔬菜出口前景看好推论外部因素外部环境（蔬菜）避免大规模投入，在目前状况下，通过共享母公司其他产业的渠道，开拓顺义区其他销售渠道，尽量降低销售和生产成本。劣势(weakness)：W1产品销售缺乏渠道，蔬菜销售主要供应顺义地区个机关，其余通过中间商销售W2生产成本高有嫁接到其他产业销售渠道上的可能优势(strength)：S1本企业大股东为上市公司，在销售渠道上可相互协同，资金上有一定优势内部环境（蔬菜）内部因素推论应加大花卉产业的产品组合开发、销售的力度威胁(threat)：T1产业内竞争对手成长较快花卉产业有较大的成长潜力机会(opportunity)：O1花卉市场容量不断扩大O2花卉产业集中度较低，成长空间比较大推论外部因素外部环境（花卉）应抓住目前兰花销售的好势头，开发新产品，尽快抢占北京市场，并形成较高的品牌。劣势(weakness)：W1目前产品品种还很单一

W2相对产能较小W3目前还没有较大规模的开发北京市场具备一定发展花卉产业的经验和品牌，应该在北京整体市场的开拓上多下功夫优势(strength)：S1“顺科”品牌的兰花和绿植在顺义区具有一定的知名度S2本企业大股东为上市公司，资金上有一定优势内部环境（花卉）内部因素推论本企业的使命是：使命一：花卉方面，抓住北京开展绿色奥运的机会，加大新产品组合开发的力度，将目标市场集中在北京，迅速抢占北京市场。蔬菜方面，通过与母公司其他产业的渠道共享，提高销量，降低成本，开拓本企业在顺义地区的较稳定的销售渠道。使命二：花卉方面，进一步提高品牌知名度，形成以花卉为核心的环保产品组合。同时获得稳定的销售收入和利润。蔬菜方面，通过母公司的资本运作，逐步退出。企业使命企业内部分析机会威胁产业分析优势劣势企业使命战略目标现状目标财务方面客户和市场经营流程企业资源盈利状况一般大幅度增加花卉产品的销售收入和利润，稳步增加蔬菜的销售收入和利润花卉的市场增长很快，潜力很大，蔬菜继续发展的市场空间较小，目前增长速度慢花卉应做到占有北京市场较大的市场份额，并形成稳定的客户群。蔬菜应