三四线城市商业案例分析（宜昌卓悦广场宜昌万达广场荆州美佳华广场襄阳华洋堂宜昌国贸十堰武商）

宜昌卓悦广场1宜昌卓悦广场由一幢裙楼和两幢塔楼组成，总占地面积1.28万平米。广场由6层的商业裙楼、21层的酒店式公寓、14层的写字楼，3层的地下室组成，是宜昌核心商业区的第一座室内步行街式购物广场。宜昌卓悦广场2地理位置位于宜昌市西陵区，国贸大厦对面开发商宜昌卓越投资开发有限公司商业规模总建筑面积7.3万平米，其中商业面积4万平米、酒店式公寓2.5万平米、写字楼1万平米开业时间2012.5停车位252个绿化率/容积率20%/4.60主力店KFC、武商量贩超市（8000㎡）、ZARA（4000㎡湖北区最大旗舰店）商业定位宜昌核心商业区的第一座室内步行街式购物广场集商业金融、文化娱乐、行政办公、居住为一体的综合商业项目经营概况目前各商铺商超已经投入营业，部分在进行品牌调整户数总户数295户，当期户数295户建筑形态购物综合体+酒店式公寓核心业态大型连锁超市、电影院、特色餐饮、大型专业店，品牌服饰等经营模式纯租金模式工程概况3卓悦广场位于宜昌市黄金地段，北邻云集隧道，南依宜昌长途车站，背靠宜昌火车站，与国贸隔街相望。工程区位图4楼层已入驻商家B1武商量贩超市F1ZARA、Pull&Bear、Bershka、ZARA

HOME、Stradivarius、VERO

MODA、SELECTED、Paparou、KFCF2ZARA、ONLY、La

Chapelle、Modifier、Honeys、Hotwind、FION、ELLE、SATCH、韩国LOCK

LOCK、屈臣氏F3La

Chapelle、PEACEBIRD、UnisexF4柏斯琴行、欢乐动漫城、皇家大厨焖锅F5唛霸KTVF6金逸国际影城、可丽爱甜品店入驻商家51F:

国际时装品牌个人用品超市国际餐饮，时尚咖啡时尚数码，潮流饰品1F平面图62F：国际时装时尚箱包时尚男女装国际运动国际餐饮潮流家居、饰品2F平面图783F：时尚男女装儿童游乐异国特色餐饮潮流饰品3F平面图94F：时尚餐饮时尚电玩柏斯琴行时尚水吧4F平面图105F：潮流量贩KTV

西餐特色中餐5F平面图116F：金逸国际影城品牌快餐、风味小吃、特色火锅地方特产特色冰激凌、时尚水吧6F平面图12充分利用地块沿主干道较长展开面的优势，在工程两端设置广场，很好的引导了人流，创造了不错的商机。外围人、车流动线13宜昌万达广场14工程概述位置：

地处广州副中心，白云新城，广州市白云区旧机场，距市中心8KM位置：

地处广州副中心，白云新城，广州市白云区旧机场，距市中心8KM地理区位：宜昌万达位于宜昌伍家岗区，沿江大道与夷陵大道之间。东邻万寿路、南依沿江大道、北靠胜利一路、西至夷陵大道。建筑指标：工程总用地面积8.49万㎡，总建筑面积47万㎡。轨道交通：公交1路、2路、4路、103路经过此地，紧邻宜昌港客运站。开展概况：该区属于伍家岗和西陵区交接的门户地带，周边建成及在建大型居住区众多，路网兴旺，交通便利，是城市开展与建设的重要区域之一。15工程数据汇总地理位置伍家岗沿江大道特166号总建筑面积47㎡商建面积20万㎡分布业态五星级酒店智能化写字楼购物中心国际影院大型餐饮体育健身大型电玩开业时间2010.11.2916各楼层主力店落位情况楼层主力店1F万达百货步行街大玩家超乐场国美电器皇冠假日酒店2F万达百货大歌星KTV皇冠假日酒店国美电器3F万达百货奇乐儿儿童城皇冠假日酒店万达影城1718宜昌万达鸟瞰图19广场外立面外立面秉承万达一贯的简洁、现代、大气的风格，以直线条为主的构图元素，充分表达万达高效、简炼的企业文化特征。20内部设置增强橱窗的可见度，对商品广告起到了更直接的宣传作用，同时也衬托了商业气氛。21万达影院影城共设10个影厅，可容纳1423位观众观影。同时还拥有3个金属幕的3D放映厅，其中包括宜昌地区唯一一个金属幕双机3D立体电影放映厅。22大歌星KTV

以小包间为主，设施齐全，成为当地首屈一指的娱乐中心。23万达皇冠假日酒店酒店面积约1080平方米。宴会厅采用挑高8.1米的无柱式全钢架结构，共拥有11间多功能会议厅，超过300个停车位，成为宜昌市唯一一家五星级大酒店。24荆州美佳华广场25工程概述位置：

地处广州副中心，白云新城，广州市白云区旧机场，距市中心8KM位置：

地处广州副中心，白云新城，广州市白云区旧机场，距市中心8KM地理区位：位于荆州市沙市区北京中路与江汉路交汇处，周边商业网点密集，交通兴旺，人流量大，是城市建设的重要区域。建筑指标：工程总用地面积22740万㎡，总建筑面积71431㎡。轨道交通：公交7路、8路、9路、11路、13路经过此地。开展概况：该路段属于荆州商业的核心区域，云集国际及国内的众多顶级品牌，近千家吃、穿、用门店，是整个荆州品牌最多、类别最全、消费最集中的商业步行街之一。26工程数据汇总地理位置荆州市沙市区北京中路与江汉路交汇处业态组合购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、旅游开业时间2008年12月占地面积22740㎡建筑面积71431㎡商业面积56000㎡停车位300个楼层4F星级影院、美食广场、特色餐饮店、电玩中心、儿童乐园、美容美发、健身房3F运动服装及用品、男女休闲装、女性内衣、家居床用、美容院2F女性服饰、内衣生活馆、精美饰品、情侣服饰、特色餐饮1F高档休闲男女装、成熟女装、职业女装、化妆品、珠宝、饰品、皮鞋皮具-1F停车场27楼层分布图一楼以“名店〞为主题，主要定位为中高档品牌名店，业态包括特色美食、服饰、化装品、鞋类皮包、珠宝。配套效劳：银行、自动取款机、效劳台、电影售票处。28餐饮美佳华广场餐饮业经营较好，会聚众多风味美食：日韩料理、西餐、川菜、粤菜，糕点以及快餐，丰富了当地人的生活需求。29购物沃尔玛超市位于美佳华广场二、三楼，总面积16516㎡，对吸引人流起到了至关重要的作用。

此外，入驻商家还包括植物医生、屈臣氏、美加华卫浴等。30休闲娱乐江汉银兴影都是荆州影响力最大，知名度最高的电影院线公司，位于本工程的4楼，总面积近3000平方米，共有4个标准五星级放映厅。31广告宣传32襄阳华洋堂33

襄阳华洋堂是一家集购物、娱乐、休闲等多功能为一体的现代化综合百货商场。自2002年入驻襄阳以来，引进各类世界知名品牌400余个，成为襄阳地区时尚高端百货商场，引领襄阳时尚开展潮流。几年来，通过自身的不断努力开展，已成为襄阳传统的商业百货老大，是世界知名品牌进驻襄阳首选店。工程简介34位于襄阳两大传统商圈之一的解放路商圈内，长征路与丹江路的交汇点，人流集中，商业繁荣。工程区位35地址襄樊长征路36号开发商背景襄樊市华洋堂百货有限公司开业时间2012.9.10营业面积40000平方米左右门口停车场3100平方米楼高42米内部设施中央空调，红外线防盗系统，原装进口三菱双向自动扶梯、客梯、观光梯经营状况装修陈旧，一定程度上影响了客流量，但在襄阳的商业地位不容小觑租金收取商厦提取销售额的20%—30%利润点，业态不同，提点不同外部装修全玻璃幕墙，但外观略显陈旧工程概况36市场定位购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的大型现代购物中心层高首层层高4米左右；二三楼层高3米左右目标客群中高等收入阶层，中年女性为主单层面积10000㎡（共5层）档次定位中高档消费品楼层业态1F国际精品馆珠宝、化妆品、名表、香烟名酒、男女鞋、保健品2F精品女装贵妇装、淑女装、职场达人装等3F名流绅士馆商务正装、商务休闲、男士饰品4F青春魅力时尚男女装、贴身内衣、时尚休闲服饰、运动服饰5F童玩家具馆床上用品区、童装区、内衣区、厨具家品工程概况371F国际精品馆时尚莎莎、瑾泉、欧菲姿、梦妆、雅漾、珀莱雅、自然堂、泊美、ZA、卡姿兰、欧珀莱、兰蔻、美宝莲、羽西、悠莱、DHC、佰草集、丸美、欧莱雅、梦特娇男鞋、富贵鸟皮鞋、千百度、ELLE、接吻猫、接吻猫、左天奴、周大福、周生生、瑞士西马、CARSYDA珈仕达等。2F精品女装欧柏兰奴、宝姿、慕托丽、娜尔思、影儿、珂尼蒂思、杰西、玛丝菲尔、艾维、珂莱蒂尔等3F名流绅士馆路易诗兰、爱登堡、九牧王、花花公子、恒源祥、七匹狼、路卡迪龙、高尔夫、皮尔卡丹、左天奴、梦特娇、金利来、劳伦凯迪、JEEP、安东尼奥、ELLE皮具、鄂尔多斯羊绒等4F青春美丽馆Lagogo、PRICH、简、太平鸟、ONLY、HUM、江南布衣、中国娃娃、Levi’s、卡宾帕加尼、GXG、耐克、匡威、李宁、阿迪等5F童玩家居馆乔德、澳世家、凯德家纺、梦之语、梦洁、经典泰迪、梦特娇童装、史努比、英式、巴拉巴拉、双立人、爱仕达、欧美达、英克莱、OQO等入驻品牌38华洋堂内部装修经营时间较长，内部装潢略显过时，二、三楼的层高和灯光都给人以空间缺乏，不明亮之感。39华洋堂DM杂志

华洋堂自身创立的月刊杂志，用以推广和宣传；平时亦会推出各种形式的促销活动。40特色：秉持“名品进名店，名店卖名品〞的经营理念，品牌定位于中高档，目标客群定位准确；经营年代久，在襄樊商城中有一定的代表性，在市民心中有很高的地位；经常有老顾客光临，顾客忠诚度较高；采用统一经营，统一管理的模式，商业管理水平较高，商场活动和折扣的力度较大，经常会有各种促销活动，赢得消费者的赞赏；商场整体的推广活动做得很充足，有完善的网站系统，自身的DM广告、杂志；劣势：建筑有些过时，商场内部装修略显老旧，人流动线受建筑布局的影响；在各大新兴商圈的夹击下，一局部客户被分流了；商场以服装，珠宝，化装品为主，娱乐、餐饮相对缺乏，业态相对单一；华洋堂经营特征41宜昌国贸42开发商简介宜昌国贸集团是鄂西渝东规模最大、实力最强的现代商业集团。经过多年开展，集团已形成百货、农业、旅游、物流、酒店餐饮、文化、房地产等七大产业抱团开展的良好格局。集团旗下拥有优质企业近30家，在岗员工6000余人，综合实力位居全省同行前列，在鄂西渝东遥遥领先。

数字国贸：20亿——2021年，国贸集团实现销售收入20亿元，同比增长18%；2.5亿——国贸集团15年来累计纳税2.5亿元；2.28亿——2021年，国贸集团投资2.28亿元，加快构建现代产业体系；500万——国贸集团15年累计慈善捐款500万元；400万——2021年国贸投资400万元用于信息化建设；43核心产业——零售

百货零售是国贸集团的核心主业，国贸集团拥有国贸大厦、宜昌商场、丹尼斯购物广场、新世界购物广场四大百货店，四大卖场同处宜昌最繁华的夷陵广场周围，共同组成总营业面积逾11万平方米、区域市场份额突破75%、三峡区域首屈一指的核心商圈。名称定位国贸大厦高端精品百货宜昌商场丰富百姓生活丹尼斯广场都市时尚女性新世界广场运动休闲宜昌国贸宣传片6分44代表工程——宜昌商场宜昌商场成立于1983年，与国贸大厦隔街相望。2004年改造重张后定位于群众百货，实行“市场化经营、品牌化管理〞，主营低、中档品牌和商品。宜昌商场便捷舒适的购物环境、实惠低廉的商品价格满足了普通工薪阶层的时尚需求，被誉为普通市民的“购物天堂〞。地理位置宜昌东山大道108号开业时间2004年经营面积1.5万㎡楼层4F羊毛衫、内衣裤袜、休闲折扣、五金建材、钢琴乐器3F少女装、淑女装、老年装、羽绒服、整烫间2F商务男装、休闲男装、童装世界、家居床品、面料制衣1F超市、钟表、医药、通讯、珠宝、化妆品主营：时尚百货馆、商务男装馆、现代女装馆、折扣休闲馆45代表工程——丹尼斯购物广场丹尼斯购物广场是国贸集团旗下一家女性主题百货店，定位于时尚百货，商品布局突出“青春、女性、时尚〞风格，偏重女性化特色，凸显欢乐和谐购物气氛。在消费群体上锁定前卫男女和都市丽人，是宜昌百货店的时尚新地标、流行晴雨表。地理位置宜昌市西陵区夷陵大道72号开业时间2005年经营面积1.6万㎡楼层4F男装、运动、休闲、内衣、儿童摄影3F少女装、淑女装、女裤、羽绒服、配饰2F成熟女装、文胸、配饰、美容院1F珠宝、化妆品、女鞋、男鞋、药品、美容主营：时尚魅力馆、名媛新贵馆、少淑流行馆、都市名品馆46代表工程——新世界购物广场新世界购物广场位于宜昌地标性建筑——均瑶大厦内，广场定位于现代百货，突出“运动休闲〞风格。卖场荟萃不同风格、不同流派运动休闲服饰，是三峡区域规模最大的运动休闲服饰中心。主营：都会流行馆、名媛淑女馆、绅士休闲馆、动感体验馆地理位置宜昌市西陵区西陵一路51号开业时间2007年经营面积3万㎡楼层4F运动服、休闲服、体育用品、户外运动、健身器材、电玩城3F男装、休闲装、羊毛衫、羽绒服、美容馆2F成熟女装、文胸、休闲包、童装、床上用品、美发1F皮具、珠宝、化妆、数码、家电、烟酒、副食47代表工程——宜昌国贸

国贸大厦是集团的核心主力店，是宜昌市场的品牌之都、休闲胜地、时尚中心。宜昌国贸定位于精品百货，走高端路线。宜昌国贸现有资生堂、周大福等百余个一线品牌、200多个独有品牌、数以百计的国内外著名品牌，吸引着成功人士、时尚一族和白领阶层，共同领略经典时尚的精彩。地理位置宜昌东山大道106号开业时间1996年经营面积5.6万㎡楼层6F运动休闲馆5F绅士名品馆4F少淑流行馆3F优雅名媛馆2F仕女精品馆1F都市魅力馆-1F精品生活馆48-1F—精品生活馆-1F主营：绿色食品、有机生鲜、进口洗化、中国名茶、世界名酒、高档香烟、高端保健品、艺术家居、高端家电、现代办公、尖端数码产品、时尚艺术品品牌列举：佳能、索尼、苹果、爱国者、戴尔、OPPO、宏基、松下、三福、DQ、伊利维尔、OQO佳能佳能，1937年成立，是球领先的生产影像与信息产品的综合集团，总部位于日本东京，在美洲、欧洲、亚洲及日本设有4大区域性销售总部，在世界各地拥有子公司200家，雇员超过10万人。491F—都市魅力馆1F主营：高档化装品金饰珠宝世界名表国际名品服饰客服中心品牌列举：周大福、周生生、佰草集、欧莱雅、高丝、兰芝、兰蔻、Lacoste、宝姿、纪梵希、钻之韵、浪琴、帝航表周大福周大福，1946年成立，主营珠宝首饰，业务遍布全世界，集团总资产值超过50亿美元，共雇用员工约8万人。周大福每年销售额占国内市场第一位，是中国内地及香港最著名的珠宝首饰品牌。502F—仕女精品馆2F主营：精品女装、都会女鞋、潮流女包、魅力彩妆品牌列举：米茜尔、JORYA、阿玛施、之和、迪桑娜、思加图、汤普葛罗、莱尔斯丹、衣我的米茜尔米茜尔，成立于2005年，中国外乡品牌，定位时尚、休闲、仕女装，风格简洁而高雅，内敛而时尚。总部位于北京国贸CBD核心区，已在40个地区有近100家店铺，年销售额1.5-2亿。513F—优雅名媛馆3F主营：优雅女装、贴身蜜衣、精品羊绒品牌列举：玖姿、恩赏、绮丽、朗姿、爱慕、HAILANS、艾可儿、华歌尔、德诗、幕诗玖姿玖姿，2001年成立，安正时尚旗下品牌，定位于追求时尚、精致与完美，专注现代都市女性的自信、优雅、女人味。2006年底，玖姿中国专卖店超过240家，并连续几年入选中国女装品牌排行榜前十名。524F—少淑流行馆4F主营：少淑服饰、儿童用品品牌列举：亦谷、DGVI、罗燕、欧时力、巧帛、瑞雀、PRICH亦谷亦谷，2001年诞生，定位于25—35岁的都市女性。亦谷一直是浪漫和绚丽女装的代名词，以精致的欧洲风格和异域的优雅情调著称，无疑为时尚界刮来一股浓烈奢华的浪漫之风。535F—绅士名品馆5F主营：精品男装、男鞋、男包、男士内衣品牌列举：朗维高、堡尼、迪柯尼、博里尼、爱慕、Jeep朗维高其服饰既融合了意大利浪漫主义风格，又结合了东方文化中庄重、儒雅的风范，使得这一品牌在中国成为成功男士品位、个性化的选择。品牌成熟、稳重又不乏活力，满足了成功男士对于时尚的精致追求。546F—运动休闲馆6F主营：国际主流运动服饰、日韩休闲、欧美户外、牛仔休闲、VIP贵宾厅、采花茶苑阿迪达斯阿迪达斯，国际著名运动品牌，创办于1949年，总部位于德国。2005年8月，阿迪达斯宣布以38亿美元收购对手之一的Reebok，目前阿迪达斯在运动用品上的市场占有率紧随Nike，排名世界第二。品牌列举：阿迪达斯、耐克、李、杰克琼斯、探路者、思莱德、Jack

Wolfskin55国贸营销宜昌国贸快速成长为湖北一流、全国知名的大型商贸企业，其成功除了注重商业定位和商品质量外，也与其多方位的营销手段密不可分：1、顺应形势开通网上商城，双管齐下，拓宽销售渠道；2、开通官方微信、官方微博，加强与新老顾客的交流、互动；3、开展公益活动，打造企业文化软实力，树立良好形象；4、适时提供优惠活动，借助消费者强势宣传，回馈顾客；56十堰武商57开发商简介武汉武商集团股份是湖北省最大的综合性商业零售企业之一。公司经营业态包括购物中心、量贩超市、家电专业店三大类，经营网点近30个，商业零售面积近40万平方米，公司职工人数16000人。武商是国家商务部指定的国家重点培育的20家大型流通企业之一，公司先后荣获“全国五一劳动奖状〞、“全国改革创新奖〞、“全国思想政治工作先进企业〞、“全国诚信单位〞等40多项荣誉称号。1992年，武商在深圳上市，成为中国商业第一股，是全国最早上市的商业企业。2000年，公司创立了20万平方米的中国首个“摩尔〞商业城。2005年，武商集团实现销售总额80亿元，同比增长13.67%，经营利润1.05亿元。2006年，武商完成股份制改革，公司总股本5.07亿，总资产42.8亿元，净资产12.9亿元。2007年，公司年销售规模达92亿元，年创利亿元，年上缴税收2.36亿元。2021年，入选财富中国500强榜单，排名第270。58集团主力—武商量贩武商量贩成立于200年，是武商集团旗下的大型超市连锁公司，武商量贩坚持直营连锁模式，企业规模与业绩保持着30%以上的年增长速度。武商量贩先后荣获武汉市五一劳动奖、武汉市级文明单位、全国商业名牌企业、全国首批商业信用企业、全国百货行业优秀企业、全国商业效劳业先进企业等荣誉称号。2002年，武商量贩跻身全国连锁20强。2004年，中选为中国连锁经营协会常务理事单位。2006年，中选为“中国零业最正确雇主〞企业。2021年，实现销售额53亿元，卖场面积46万㎡，员工人数2万人。2021年，实现销售额100亿元，公司网点普及武汉，鄂西北、鄂东、荆州、宜昌“四大中心〞。59十堰武商从2007年8月起，短短15个月，武商量贩在十堰从无到有，由东至西，根本形成了的“金边银角〞的战略布局。总经营面积到达24000平方米，销售额突破1.7亿，上缴税收100余万元，提供就业岗位1100个。武商量贩一跃成为十堰最大、最有影响力的超市零售企业之一，品牌和规模效应凸显。分店名称地理位置开业时间武商量贩（东岳店）十堰东岳路16号2007年武商量贩（红卫店）十堰市车城西路133号2008年武商量贩（顾家岗店）十堰泰安巷与安徽路交接处2008年武商量贩(人民商场店)十堰市人民北路1号2011年武商和信销品茂（主力店)十堰市茅箭区邮电街南侧2012年60武商量贩(东岳店)坐落于十堰市东岳路16号，2007年8月10日正式开业，总面积达11000平方米，经营品种达2万余个。采用“超市＋百货〞的大卖场模式运作，集购物、休闲、餐饮于一体，经营品种涵盖吃、穿、用等26个大类，充分满足消费者“一站式〞购物需求。61武商量贩(红卫店)位于十堰市车城西路133号，2021年5月30日正式开业，总面积达7000平方米。