薪酬建议书模板

薪酬建议书项目概览根据XX客户（下列简称：XX客户）的需求，北京外企太和顾问有限公司（下列简称：太和顾问）向XX客户提供本次薪酬数据咨询服务，旨在协助客户公司理解市场薪酬水平，进而在满足内部公平性和外部竞争性的基础上制订符合公司特点的薪酬体系。在本项目中，市场数据资料重要来源于太和顾问的薪酬调研。另外，为了确保数据量的充足性和针对性，在应用常规调研的同时，太和顾问运用本身的资源优势进行了必要的补充数据收集，在最大层面上，向XX客户提供了全方面的薪酬数据支持。太和顾问的原则薪酬调研流程以下所示：邀请参加邀请参加拟定职位体系职位匹配数据收集数据分析提交报告

薪酬项目介绍太和根据不同类型薪酬的特性对于员工从公司获得的全部物质回报进行了划分，并按照不同的薪酬项目进行了对比分析，下面的图表对于薪酬项目进行了具体的描述。总薪酬总薪酬现金收入总额福利基本现金收入补贴变动现金收入法定福利补充福利基本现金收入指公司根据员工承当的责任给与员工的现金酬劳（其中包含固定奖金）补贴指公司根据员工的工作特性向员工提供的，员工能够自由支配的现金补贴变动现金收入指公司根据员工的短期业绩效果向员工提供的现金奖励法定福利指公司根据国家有关法律向员工提供的福利补充福利指在国家法律规定之外，公司向员工提供的福利基本月工资额年度交通补贴销售分成法定住房公积金补充住房福利年度月薪数量年度膳食补贴绩效奖金各项法定保险补充医疗福利年度通讯补贴………………补充养老福利……

岗位薪酬制订原则数据选用原则在进行薪酬数据报告的应用过程中，我们建议XX客户能够根据公司的实际状况从报告中选用有针对性的薪酬数据进行使用。在太和顾问提供的薪酬报告中，重要由两部分内容对于市场的薪酬水平进行了具体的分析。这两部分分别是：“市场薪酬整体状况分析”和“岗位薪酬水平分析”。两个章节的内容分别从宏观变化趋势和中观岗位水平对薪酬进行了不同层面的分析。在薪酬福利报告中，太和顾问提供了样本充足的岗位薪酬信息。XX客户在制订公司薪酬时，能够参考有关的岗位薪酬水平。但是由于各个组织中岗位的工作职责含有一定的特殊性，将贵公司的全部岗位完全匹配到报告中涉及到的岗位上的可能性不大。针对这种状况，在设定岗位薪酬的过程中，XX客户能够参考岗位的职位等级从市场趋势中选择适宜的数据。做出这一建议的因素在于同样等级（或称职位等级）的岗位规定在岗者承当近似的责任，向公司提供近似的奉献，并含有类似的能力，根据内部公平的原则，任职者的薪酬应当有共同的变化趋势。我们的薪酬建议都将根据这一原则作出。拟定薪酬口径在太和顾问的薪酬数据报告中，我们重要通过四个重要的薪酬口径对于市场的薪酬特点进行描述和分析，这四个薪酬口径分别是：年度基本现金收入总额、年度固定现金收入总额、年度现金收入总额和年度总薪酬。四项薪酬口径的计算关系以下所述：年度固定现金收入总额＝年度基本现金收入总额＋年度补贴总额年度现金收入总额＝年度固定现金收入总额＋年度变动收入总额年度总薪酬＝年度现金收入总额＋年度福利总额拟定薪酬口径的工作重要是根据公司所处的发展阶段和薪酬战略，规定在制订薪酬政策的过程中重要参考的薪酬口径。通过上面的计算关系，我们能够发现，在计算年度现金收入总额和年度总薪酬的过程中，我们已经将员工的业绩因素考虑到薪酬水平之中。这种做法对于正常运转的公司而言，固然没有问题，但是就××公司现阶段的重要工作而言，还在处在公司组建的过渡期，在拟定重要参考口径就应当有所侧重。固定薪酬，在全部薪酬给付中对于人才吸引的作用是最大的。由于在公司的组建期，能够获得足够的优秀人才是最为重要的。因此，在这个阶段，吸引人才应当作为薪酬制订工作中，最为迫切需要解决的问题。正是由于这样的因素，我们建议在设定重要的薪酬参考口径的时候，××公司应当更多的考虑固定薪酬。固然，我们并不是说公司只能将目光集中在这一种口径上，在建议公司将主薪酬口径设定在固定现金收入的同时，我们建议公司在制订分行高层员工（职位等级超出15）薪酬的时候，应当更多的考虑变动收入，也就是说在制订这些岗位薪酬的时候，应当以年度现金收入总额作为重要的薪酬口径。这是由于对于高层员工而言，变动薪酬的作用非常明显，同时更高的激励力度能够使得这些最能够影响公司命运的员工能够充足发挥本身的工作主动性。拟定薪酬水平在拟定公司的重要薪酬参考原则后来，我们应当重要拟定公司的薪酬定位。上海是金融市场非常发达的地区，同时，金融市场的开放，对于上海的金融市场进一步开放起到了非常主动的增进作用。正是由于金融市场的发达，在上海优秀的金融人才显得十分紧缺，从而造成了人才竞争不停加剧的现象。××公司作为一种刚刚进入市场的竞争者，急需在激励的竞争中生存和发展下去，在这种状况下，理解市场的人才显得至关重要，因此公司需要获得最为优秀的人才，这对于核心岗位显得更为重要。针对这一现实，我们建议公司将本身的薪酬定位设定在市场的较高水平，即市场的75%分位水平，这样比较有助于公司参加人才市场的竞争。另外，太和顾问认为，公司的薪酬定位不应当对于不同级别员工是完全同样的。由于核心岗位员工的可替代性相对较低，并且在这些岗位上，任职者的能力会对公司后来的发展起到巨大的影响作用。我们建议公司对于中层以上员工（职位等级在11级以上）予以一定的照顾，将他们的薪酬原则设定在75%分位以上，对于核心员工（职位等级超出15）而言，薪酬参考点最佳能够靠近市场的90%分位；同时我们建议适宜减少普通员工的薪酬参考原则，针对这些岗位，薪酬参考原则在市场的50%以上就应当能够确保公司薪酬的相对竞争性了。

市场原则岗位薪酬水平原则岗位名称重要薪酬项目10%分位25%分位中位数75%分位90%分位平均数岗位1年度基本现金收入总额------------年度固定现金收入总额------------年度现金收入总额------------年度总薪酬------------……年度基本现金收入总额------------年度固定现金收入总额------------年度现金收入总额------------年度总薪酬------------

岗位薪酬建议根据市场薪酬水平和薪酬顾问对于贵公司现状的分析，我们建议在XX客户制订公司薪酬体系的过程中，能够参考下列原则。编号员工

编号岗位名称原则岗位

代码职位等级重要参考薪酬口径BS表达年度基本现金收入总额；GC表达年度固定现金收入总额；TC表达年度现金收入总额；TR表达年度总薪酬员工薪酬建议薪酬

下限下限

偏离度建议薪酬

上限上限

偏离度1GM1总经理GM00123TC360,000384,520-6.4%487,673-26.2%2……………………岗位17：财务部副总经理职位匹配：FA003职位等级：14单位：元（人民币）10%分位25%分位中位数75%分位90%分位公司参考水平（75%分位）年度基本现金收入总额114,757127,200176,505226,420258,696226,420年度固定现金收入总额124,113138,992185,671249,406262,354249,406年度现金收入总额169,424195,589247,195294,080383,780294,080年度总薪酬227,322242,904314,470337,995449,724337,995年度基本月薪补贴变动收入福利所占比例（单位：比例）55.5%5.0%21.8%17.7%具体数值（单位：元（人民币））138,42112,47054,37144,145

其它建议由于我们在向XX客户提交报告的时间可能比较靠近数据参考公司的薪酬调节日，而又将是银行行业薪酬变化较大的一年（我们认为行业的薪酬增加率应当在13.5%以上），因此我们建议××公司能够在参考报告的过程中考虑市场薪酬变化的