宠物商业计划书

宠物APP商业计划书商商业计划书联系人：一、项目摘要 3 3 31.3发展目标 3 4 4 3.1宠物产业链全景分析 22 4.1核心产品 25 25 26 26 27五、发展与融资 5.1发展战略 28六、风险及规避 6.1风险因素识别 6.2风险规避措施 第一章项目摘要1.1项目概述1.3.1第一阶段发展目标(第1年)1.3.2第二阶段发展目标(1-2年)1.3.3第三阶段发展战略(3-5年)2宠物市场分析宠物一般是指家庭饲养的、作为伴侣动物的狗、猫、淡水观赏鱼、鸟、爬行动物等。宠物行业在发达国家已经有百余年的发展历史，与宠物相关的产业已十分成熟。国内宠物行业起步相对较晚，但随着人们经济水平的提高、思想观念的转变以及人口老龄化和单身、丁克群体的增长，饲养宠物成为人们的一种情感寄托，人们从宠物身上获取温暖和陪伴，宠物经济由此快速发展。宠物经济又称为“它经济”,相比过去传统的宠物医疗、宠物用品等围绕宠物“衣食住行”的宠物消费，越来越多涉及到宠物精神层面的消费也开始逐步宠物产业则是指涉及与宠物相关的所有领域，主要包括宠物食品、宠物医疗、宠物培训、宠物饲养、宠物用品、宠物美容、宠物保险等，具体细分情况如下：图2-1宠物食品宠物用品宠物培训2.1.2行业政策目前，宠物及宠物食品行业的法律法规及产业政策较少，国家相关部门正在研究和起草相关法规，整个行业正在逐步向规范化方向发展。近年来，国内针对大类饲料和饲料加工行业监管的主要法律法规和宠物食品的相关国家标准如下：图2-212规施了杰物饲料的走义和分类，明确了龙物饲料又称左物商品，包括宏物配承力口面合饲料和为主粮习345资料来源：中商产业研究院2.1.3产业链图随着时代的发展，宠物的范围很广，包括动物、植物、虚拟宠物、电子宠物等。我国宠物产业链的上游为宠物的繁殖、贩卖及虚拟宠物；中游为宠物产品，主要包括宠物的食物及其用品；下游为宠物的服务市场，主要包括宠物医疗、宠2.1.4市场分析a市场规模近年来，人们对于宠物陪伴的精神需求日渐凸显。2012年我国宠物(犬猫)年我国城镇宠物(犬猫)消费市场规模达到2490亿元，比2020年增长20.58%,增速已恢复至疫情前水平。2012-2021年复合增长率为24.88%。除2020年疫情影响外，2012年至今，市场规模年增长率大部分都维持在庭渗透率和行业成熟度的持续提升，我国宠物行业市场规模呈现稳步上升的态势，预计2022年我国宠物行业市场规模将达2693亿元。图2-4放。图2-5c细分领域d养宠人数6844万人，较2020年增加8.7%。2021年全国城镇养犬人数为3619万人，养猫人数为3225万人，养猫规模较养犬人群较小，但增速更高，2021年同比增速达e投融资情况物共计获得融资13.36亿元，居于榜首。宠幸宠物是一家宠物用品提供给商，2021年共计获得两次融资，总金额达6亿元，排在第二位。值得注意的是，除了提供宠物粮以及宠物服务的项目获得融资外，以希诺谷和希曼基因为例的商业化宠物克隆企业也获得了可观的融资，成为宠物赛道的星星之火。f未来发展趋势分析(1)国民经济不断增长，推动宠物市场快速发展国内经济的发展和人均可支配收入的增加带动宠物消费需求扩张。随着我国人均可支配收入快速增加，物质生活更加充盈，人民愈发注重精神需求的满足。宠物不仅仅充当人们感情寄托的角色，也逐渐被当作中国人家庭中重要的成员。宠物消费成为情感消费，相比物质消费，具有更大的需求空间和可持续性。(2)国内市场本土品牌崛起据《2020年中国宠物行业白皮书》研究数据，影响养宠人群对宠物食品购买意愿的主要因素是原料成分、适口性及性价比。国内宠物食品企业早期从事OEM/ODM业务，加工制造经验丰富，与海外品牌相比具有成本优势；近年来国产品牌借助电商渠道，以高性价比优势布局国内市场，快速抢占市场份额，同时，在传统渠道份额逐渐被电商渠道挤占的情况下，国外宠物食品企业在商超等传统渠道的优势减弱。借助消费升级和电商化趋势，本土品牌的市场份额持续上升。(3)国内行业集中度提升，利好头部企业(4)国内养宠年轻化，年轻人群成为消费主力军书》,我国养宠人群以80、90后为主，其中80后占比30.5%,90后占比46.3%。图2-9(5)全球科学养宠观念提升，宠物食品健康化发展高的追求，宠物主愿意支付更高的价格选购品质更优、原材料更健康、甚至量身定制的宠物食品。2.2宠物细分市场我国宠物行业目前进入了有序增长的稳定成熟期，宠物消费市场也达到了空前的规模，2020年市场规模近3000亿元。按细分赛道分类，宠物消费市场主要由宠物食品、宠物医疗、宠物服务、宠物用品和宠物交易五大板块构成。2.2.1宠物市场全面开花，宠物食品稳居最大细分赛道宠物消费行业产业链复杂，参与者众多，涉及范围广。宠物消费产业链上游市场参与主体为宠物饲养与宠物活体交易商，以及宠物食品、用品供应商；产业链中游主要参与者为宠物食品以及宠物用品；产业链下游涉及宠物医疗和宠物服宠物食品类目是宠物行业最大的细分市场，刚需、高频，使食品类目成为宠物行业最重要的竞争市场，其规模占比为40%。随着人们对喂养商品粮的认知提升，市场对宠物食品的需求将进一步释放。宠物医疗市场规模紧随其后，包括疫苗、体检、其中主要为依托宠物医院和个体诊所的诊疗服务；宠物服务市场占比12%,其形式日渐丰富，随着居民消费升级和养宠理念、宠物角色的转变，宠物服务行业将图2-102.2.2宠物食品板块增长强劲，国内品牌表现日益亮眼中国宠物行业迈入新的发展阶段，宠物食品是宠物市场最主要的驱动板块，也是业内最发达和增速最快的板块。未来五年预计这一高速增长趋势将会持续，宠物市场规模将增长1800-2250亿元，而其中宠物食品板块的贡献将达到约60%。随着我国宠物主对宠物食品的消费意识不断提升和宠物市场阶段变化，宠物数量与宠物食品消费金额的共同增长引领宠物食品市场规模扩大。截止2020年宠物食品市场规模已经达到1195亿，预计2020年至2025年宠物食品市场复合增长率为15.13%,其渗透率将得到不断提升，在2025年规模可达到2417亿元。图2-11近年来宠物市场的竞争格局发生重大变化，而且依然保持高度活跃。宠物消费强势增长的大背景下，大量新兴品牌入局，国产宠物食品市场迎来新一轮洗牌。十年前，宠物食品市场由玛氏和雀巢等跨国公司主导。如今，比瑞吉、麦富迪和疯狂的小狗等国内竞争者相继涌现，并在挑战跨国品牌方面取得了初步成功。这些领先的国内企业已经在宠物食品领域中占据领先地位，并一直实现着高于市场平均水平的增长。国产品牌不仅展现出占领大众细分市场的能力，甚至在高端市场中也越来越具备发展实力。他们注重品类的研发创新，在食材、工艺及风味上打造更加拟人化的升级，注重营养配比、功能性成分的合理搭配，同时顺应宠物主需求，全球化采购食材；在品牌推广上，除了强化线上渠道的布局，还应从泛娱乐营销，进化到与消费者进行更专业的知识领域的深度交流，帮助宠物主实现品市场的份品市场的份业e比2.2.3宠物健康生活成为趋势，宠物医疗潜力强劲宠物医疗是我国宠物行业第二大消费领域，宠物产业链下游主要是宠物相关的后续服务，涉及宠物医疗、宠物美容、宠物保险以及宠物培训等。宠物医院数量高速增长，但仍不能满足快速增长的宠物数量，宠物医院仍有巨大市场空间。目前我国宠物医院数量超过2万家，过去五年复合增长率为20.7%。随着宠物数量的高速增长，宠物医院需求快速提升，国内宠物医院目前还处于不饱和阶段，发达国家每万只宠物对应的宠物医院数平均为3.8家，中国只有1.5家。2020年我国宠物医疗市场规模为334.5亿元，中国的宠物医疗市场规模仍有进一步提升的空间，未来可以超过1000亿元。图2-13我国市场份额第一的宠物医院市占率高度领先，但头部医疗医院的市场集中度有待进一步提升。宠物医疗的供应链上游主要是疫苗，我国宠物疫苗药品主要依赖于外国公司，自产疫苗还处于起步阶段，现阶段多为国外仿制药；下游为宠物医院，我国宠物医院已出现大型连锁化品牌，排名第一的宠物医院新瑞鹏市占率6.5%,超过第2-10名的市占率总和，市场份额前十的公司总营收约占市场的图2-14热整燃6-10名医院6-10名医院2.2.4宠物用品国产化智能化，国产品牌进一步崛起宠物用品是指宠物生活所需的、除了食品之外的其他消费品类，主要包括宠物用具、清洁用品、宠物服饰、宠物玩具等细分类目；其中，宠物日常用具和宠物清洁用品占据主导地位，两者合计占据该领域接近80%的市场份额。目前，中国宠物用品正呈现出两大趋势：国产化和智能化。国产化方面，我国拥有大量技术成熟的宠物用品生产代工厂，得益于C2M等新模式的出现和发展，大数据的赋能和反哺让个性化、定制化生产成为可能，而部分本土品牌的崛起，又助力宠物用品国产化进程的提速。智能化方面，技术的发展使得宠物日常用具中的智能产品数量剧增，如智能猫砂盆、自助喂食器、宠物饮水机等，并呈快速增长之势。此外，宠物智能穿戴设备、宠物环境监察设备也越来越受市场欢迎。图2-15月段全布随着宠物消费市场的快速发展和宠物主收入的提升，截止2020年宠物用品市场规模或将达到369.9亿元，年复合增长率与宠物日常用品市场规模或将分别超过140亿元，宠物服饰市场规模约合61.46亿元，宠物玩具市场约合22.5亿元。图2-162010-2020中国宠物用品市场规模图2-17宠物美容宠物生活宠物殡葬宠物休闲娱乐其他服务图2-18牌现服进胶务质量提升专业技能不足2.2.7总结分析细分领域市场无论从宠物的养殖、贩卖，还是从宠物产品的种类、形态，还有宠物服务社交、冰葬等业态来看，总体表现出百花齐放的繁荣景象，头部企业规模和品牌都在市场中确定了较强的定位和影响力；但深入分析每个小的的赛道，市场还是在快速发展的初期，野蛮生产的后期，相比较欧美宠物市场的产品完善、行业规范、服务能力都有较大的差距，消费者的需求存在个性化、多元化2.3宠物市场行业痛点2.3.1痛点1:如何才能获取专业、有效宠物饲养信息随着宠物市场的快速发展，宠物主在饲养过程中会遇到各种各样的问题。极光数据在《2020年宠物人群专题研究报告》中显示，宠物主们更偏向于向亲友同事获取/了解宠物饲养的相关信息。这些亲友同事更多是根据以往的饲养经验相告知，缺乏一定的专业性。还有一些宠物主也会用百度/UC/搜狗等浏览器寻找答案，然而，这些浏览器上广告琳琅满目，让宠物主们无法辨别真假，而且缺乏针对性，难以解决宠物主的关键问题。2.3.2痛点2:宠物医院收费乱象横生宠物主和自家宠物待的时间长，宠物的健康情况与主人的身体健康密切相关。让众多宠物主头疼的是，我国专业的宠物医疗布局并不完善，存在市场混乱，信息不透明，乱收费等问题。数据统计，超半数宠物过去一年曾因疾病、受伤、防疫等原因就医，其中四分之一就医次数为2-3次。很多宠物主对现在的宠物医疗存在诸多不满：(1)价格普遍高，收费乱象横生；(2)宠物医院网点少，距离远，看病不方便；(3)医护人员专业性不足，导致宠物病情加重等；(4)有些宠物医院没有资质，给宠物看病没有保障；(5)目前还没有宠物医疗保险，看病都花自己的钱。“给宠物看病真贵呀，比人看病都贵”,“我的猫感冒咳嗽，要花好几百”,“一晚上ICU要上千，宠物医院真的看不起啊”,这些都是宠物主人的呼声。2.3.3痛点3:如何解决购买进口粮问题养宠最大的花费在于吃，宠物主偏爱进口粮。除了双十一、618等电商大促期间价格优惠，其他时间的进口粮都偏贵，而且进口粮存在假货、断货严重，运输漫长导致变质生虫等问题。消费者选进口粮不选国产粮的最重要原因就是品牌影响力，这一点与母婴产品相似。母婴行业有蜜芽垂直电商平台，它是中国首家进口母婴品牌限时特卖商场。蜜芽利用垂直电商精简灵活的优势，通过整合供应链、简化中间环节，满足了母婴人群对商品高性价比方面的需求。2.3.4痛点4:如何云吸宠/云养宠根据极光大数据显示，58%的未养宠人群有云吸宠物的行为，养宠人群中占比高达71%。在调查“为什么不养宠物”的原因中发现，有三成是因为没有时间陪伴照顾宠物，其次是居住空间不适合饲养宠物；小部分由于经济拮据，无法负担宠物开支。目前，视频网站是云吸宠物人群最为集中的地方，比如说行业亟需解决的痛点众多，上面罗列的突出问题，有传统服务理念的问题，也有行业规范的问题，更有新兴市场驱动下创新性需求的问题(云吸宠),解决用户的问题才能真正为他们创造价值，提升企业的市场竞争力，尤其应把握年轻第三章宠物行业产业链结构及企业分析3.1宠物产业链全景分析Lu品牌直营店其他(维生素矿物质》原葬生产设备痛华思联认证3.1.1行业上游市场分析宠物食品行业上游原材料一般为肉类、谷物等产品，这类产品的价格随市场变化较为明显，因此宠物食品行业对上游议价能力较低。根据国家统计局：2020年中国肉类产量为7748.38万吨，其中羊肉产量为492.31万吨，牛肉产量为672.45万吨。图3-22013-2020年中国肉类产量资料来源：资料来源：国家统计局、智研咨询智研咨询发布的《2022-2028年中国宠物饲料行业发展战略规划及投资方向研究报告》数据显示：2020年中国谷物产量为61674万吨，其中小麦产量为13425万吨，玉米产量为26067万吨，豆类产量为2287万吨。图3-32013-2020年中国谷物产量2013-2020年中国谷物产量60000.050000.040000.020000.024845.324976.426499.2259601.561818.461666.561520.561003.661370-(1结思联认证资料来源：国家统计局、智研咨询最初的宠物食品狗粮于1860年左右在英国诞生；20世纪30年代，罐头猫粮与干的肉制狗粮被引入市场；20世纪50年代，干制膨化型宠物食品快速发展；20世纪60年代开始宠物食品种类不断增加，宠物食品市场以经营多样化为显著特征。全球宠物市场已逐步成熟，宠物食品作为宠物行业的一个重要分支，是宠物市场最大的“蛋糕”,全球宠物食品市场占整个宠物行业的比重逐年增加。2020年全球宠物饲料产量为29.3百万吨，较2019年的27.7百万吨同比增长5.8%。图3-42018-2020年全球宠物饲料产量资料来源：Alltech、智研咨询中国宠物食品行业兴起于20世纪90年代，1993年玛氏公司旗下著名狗粮品牌“宝路”和猫粮品牌“伟嘉”进入中国，开启了中国专业宠物食品市场。随着中国宠物经济的崛起，宠物食品行业受到了越来越多的关注，宠物食品是保障宠物健康的基础，人们对宠物食品的追求逐渐与人类食品趋于一致，预防性和主动性健康措施已成为消费者最看重的问题。近年来，中国宠物饲料行业产量及需求量不断增加，根据中国饲料工业协会数据：2021年1-8月中国宠物饲料产量为62万吨，较上年同比增长13.5%。验图3-52018-2021年中国宠物饲料产量资料来源：中国饲料工业协会、智研咨询河北省宠物饲料产量居全国首位，2019年产量为424412吨，占全国总产量的48.7%;其次为山东省，产量为119112吨，占全国总产量的13.7%;上海市排名第三，产量为102410吨，占全国总产量的11.8%。三省合计产量占比达74.2%。图3-62019年中国宠物饲料产量分布(吨)资料来源：中国饲料工业协会、智研咨询3.1.3行业下游市场分析近年来，随着全球经济的快速发展和人们消费观念的不断更新，我国宠物经济迅速崛起。其推动因素主要有两方面：首先，受西方文化的影响，社会成员之间的联系逐渐削弱，而“人口老龄化”和“劳动力流动”又促使孤独群体越来越庞大，而宠物能起到心理治疗和陪伴的作用。其次，随着人们生活水平的不断提升，绝大多数人能够支付起养宠物的消费支出。另外，“空巢青年”多分布于高薪职业，具有较高的物大军的主体之一。2020年中国养猫人数为2701万人，较2019年增加了250万人；养犬人数为3593万人，较2019年减少了76万人。图3-72018-2020年中国养宠物人数2018-2020年中国养宠物人数2018-2020年中国养宠物人数骨骨骨骨管骨管管管骨骨骨骨骨骨骨管骨骨骨骨骨!3.1.4互联网背景下宠物管理新思路现阶段，国内养宠人群多为年轻群体，以互联网为媒介获取更快捷、方便、准确的养宠资讯和咨询，减少宠物就医的繁琐步骤，解决长途旅行不能照顾宠物的担忧已成为宠主的主要诉求。(1)线上咨询《2020年中国宠物行业白皮书》数据显示，27.4%的宠主表示“比较接受”在线问诊现状，较2019年上升了8%,在线问诊已逐渐被宠主接纳且可以进一步开发、推广、细化[1]。“宠物线上服务管家”微信小程序为提高咨询效率，宠主需先为宠物建立档案，包含宠物的基本信息和既往病史，便于病因查找及日后养护。(2)养护定制宠物医疗行业对专业性要求较高，其不仅要具备较强的专业技术与知识，还要具备专业的医疗设备。国内宠物业多刚兴起，宠物医疗设施相对滞后。现阶段，国内宠物医疗行业普遍缺少行业监管，其中包含医生不谨慎用药、诊疗不透明、行业门槛低以及医患纠纷等问题，导致宠物主人对宠物医院和医生难以信任。(3)居家寄养宠主出差、假期出游前可以通过“宠物线上服务管家”微信小程序预约宠物居家寄养服务。3.2标杆企业分析3.2.1标杆企业分析烟台中宠食品股份有限公司(以下简称“中宠股份”),创立于1998年，是总部位于美丽的海滨城市——烟台的国际化企业集团，专注宠物食品领域24年，是中国宠物食品的开创者，更是中国宠物食品行业的龙头企业。目前，集团在全球拥有18间现代化高端宠物食品生产基地，开创了中国宠物行业第一家到发达年第一季度中宠股份实现营业收入达7.93亿元，净利润达0.23亿元。创立于1992年的佩蒂，专注于围绕宠物健康建立科学食品体系，始终坚持用全球好产品不断推动宠物行业健康标准升级。过去27年，佩蒂一直担当全球宠物市场健康升级的助推器，为全球顶级宠物食品公司和宠物主打造了数以千计热销的健康产品。现在，佩蒂希望能赋能中国宠物行业健康升级，充分利用其在全球积累的研发优势、生产优势以及海外优质品牌服务中国市场，全面启动在宠物领域的布局，旨在成为中国第一的宠物健康生态集团。图3-10瑞鹏宠物医院成立于1998年，门店分布于上海、广州、深圳、长沙、无锡等地。新瑞鹏宠物医疗集团有限公司是一家以宠物医疗服务为主营的大型综合性企业集团业务涵盖：宠物医疗保健、实验室诊断、宠物美容造型、宠物商品贸易、宠物供应链、宠物医疗器械、远程互联网诊断、医疗信息化平台建设、兽医继续教育、宠物美容学校、宠物文化传播等，覆盖了宠物产业链的主要环节。2021年，入选艾媒金榜(iiMediaRanking)发布的《2021中国连锁宠物医院品牌排行榜TOP20》,排名第1。波奇宠物，隶属于光橙(上海)信息科技有限公司，成立于2008年，波奇宠物是中国领先的以宠物为中心的平台，是中国领先的在线宠物用品供应商，为用户提供广泛，高性价比的产品和服务，包括全球知名品牌、国内新兴品牌，以及自有品牌。线上销售平台，为用户提供了便捷的购物渠道，和种类丰富的高品质宠物产品，用户在波奇宠物可以享受个性化的购物体验。波奇宠物社区为用户提供了一个信息丰富的交互平台来分享他们对宠物养育的热爱与心得。2020年9月30日，波奇宠物以“BQ”为股票代码在纽约证券交易所挂牌，成为中国首个上市的宠物综合服务平台。从宠物经济全产业链结构的基本分析，各个细分赛道都有较多的痛点，创新、创业的市场机会就是围绕这些痛点找到有些的解决办法，为消费者提供更好的产品和服务，为客户创造价值。广义的宠物服务(宠物社交、宠物内容、宠物线上咨询、线上宠物养护)市场需求更具个性化，市场需求更具变化性，其创新空间更大，因此解决95后00后互联网化宠物服务是行业的新的商机。第四章商业模式图4-14.1.1产品功能任务发布收费(论坛币支付)、线下活动报名(论坛币支付)。4.3.1人群定位随着互联网的普及，尤其是移动互联网的应用，让