原筑壹号营销推广提报

原

筑

壹

号营

销

推

广

提

报华坤道威整合营销机构2009-02-16WORKEN&D-WELL项目分析短期因公驻留者旅行者第三空间投资客纯自住者IWORKEN&DWELL项目价值体系全图区城价值：处于武林广

钱江新

九堡四季青的中心区位城、场、建筑特点

:注重功能和创

:

意性结合物业特点

:

各物业相互依托相互影响,物

业

类

型

办公十酒店+酒店式公离+公寓十排屋城市综合体多维交通：处于内外交通的枢纽，内外交通通达性强。物

业

及

服

务:酒店式管理及服务处于杭州中心居住圈的东部，展于主城范围。区域要求不高，对总价和品质要求较高的客户项目周边企事业单位九堡四季青项目城东和项目地缘性客户业态设置科学性高品质感精品酒店酒店式公寓购买者使用者地段产品客群。物业类型

十

原

创

价

值本案在物业类型设置，产品特性，具有较强原创性、设计感、

时尚感，品质感强。本案为城市综合体项目，

办公、

酒店、居住混合，是区域发展新地标。■

WORKEN&DWELL项目最重要的价值IWORKEN&DWELL项目最重要的价值—物业类型价值什

么

是

城

市

综

合

体

?原筑壹号项目价值定义关于城市规划的第一个问题——而且，我认为也是最重要的问题是：

城市如何能够综合不同的用途——在涉及这些用的大部分领域——发

生

足够多的多样性，以支撑城市的文明?每当我们发现一个城市地区的商业生活丰富多彩，我们就同时会发现这个

地方拥有很多其他的丰富多彩的生活，如各种各样的文化机会、多彩的接头景致等。——《美国大城市的死与生》

JA

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WORKEN&DWELLa、

城市综合体的定义与特征将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，

从而形成一个多功能、高效率的综合体。它具有多功能、高效率，复杂而统一的特征，满足现代都市生活的复杂性和多样性，

具有城市标志的建筑特征。■b

、城市综合体模式对项目的意义①、城市角度——■提升城市形象：

开启德胜片区(或城东区域)的城市形象，以复合

功能满足地方发展的契机，紧靠主城区，便捷的交通网络为依托，

与

钱江新城、九堡四季青等区域中心，联成片状发展模式。■凝结城市情感：改变德胜、城东地缘性客户的固有认知，改变了人们的生活形态，

成为凝结区域精神的新地标。WORKEN&DWELL②、生活方式——■为城市生活功能提供了丰富和混合的空间，如居住、购物、饮食以及消遣娱乐等以一种新的空间秩序出现在这个交合空间中，并相互促进

。■满足现代“24小时都市运转”的要求，

为大量办公、居住于此的人们节约更多宝贵时间，提高工作效率与生活效率。IWORKEN&DWELL另根据杭州城市发展规划，城市综合体经济将是杭州未来城市战略发展的重点，

目前杭州已呈现的最具代表性的城市综合体

万象城，

综合体以其鲜明的时代特征为杭州带来了现代化、都市化、国际化的

气息，改变了消费者对于城市的认知，它们与同期建造的一批高档酒

店、写字楼和高层住宅一起构成了杭州城新的景观轮廓线。本案体量上虽小，但是刚好处于城市发展的空缺位置上，起到了融会贯通的作用，

具有很强的地标效应。WORKEN&DWELL项目最重要的价值—原创价值原创，

是模仿与抄袭的反义；

原创是蜕变，具有非连续性特点。原创，是传统的挑战者，原创质疑传统，

并悬置传统；

原创的目标是制造新的

传统。原创，不反对传统；原创以传统为参照物而承传并更新着传统；

原创具有唯我

性，但不具有排他性。原创的价值不在原创，而在于原创的完善与成长；更适合社会的能力；也更符合社会的需要。原

筑

壹

号

的

原

创

精

神

是

什

么

?原筑壹号各产品核心理念剖析IWORKEN&DWELL项目最重要的价值—原创价值时尚与功能主义的代表：建筑风格较为现代、时尚、简洁、大气，户型设

计原则——在有限的居住空间内，创造无限的空间感受，产品有很强的品

质感和附加值。WORKEN&DWELL原

筑

壹

号

之

住

宅都市主义的代表：接轨国际，引进世界级知名连锁酒店——喜达屋，树立项目的品质高度，成就区域坐标，

同时配置酒店式公寓，X户型设计和酒

店式服务提供了完善的现代人时尚生活。■

WORKEN&DWELL原筑壹号之酒店、酒店式公寓城市排屋的代表：即可与都市的高端亲近、与繁华为邻，又能享受有天有

地自然、惬意的生活。本案的排屋还具有随意分割和合并的好处，

更具

创造性和实用性。■WORKEN&DWELL原筑

壹

号

之

排

屋不仅有普通写字楼的特点，

占有城市交通节点的先天优势，紧跟城市脉

搏，更从人的角度对项目进行定位，实现定制式的服务配套，

更具人性

化、包容性。■

WORKEN&DWELL原

筑

壹

号

之

写

字

楼简洁、大人性化动感

五彩缤纷融会

贯

通繁华感实用主义

标志性■

WORKEN&DWELL本案可挖掘的价值：繁华感时尚创意■

WORKEN&DWELL无论地处哪里，这种综合了酒店、办公、住宅、休闲等多种元素的城市综合体，

汇集了现代城市的全部功能，是名副其实的“城中之城”。它为

城市生活功能提供了一个交合的空间，

从而使城市生活的各要素以一种

崭新的空间秩序出现在这个空间中，并互相依存、互相促进。它是一个

强大的磁场，

融汇城市各种资源；

它也是个开放式的交流中心，

不间断

地与城市交流自身的资源；

她更是个核心，

影响甚至能带动整个城市发

展。这就是它特有的城市精神——“融汇、交流、影响”。换言之，这里包罗万象，各种物业的有序结合，使他成为一个功能复合时尚的，

国际化的建筑群，俨然是一个国际大都会。试着找一个合适的概念就是：

COSMO。WORKEN&DWELL理解COSMOCOSMO

是英文

COSMOPOLITAN

的缩写，和HOPSCA,SOHO

一样，是一种建筑形态的概念表现。形容词：1、世界性的，

国际性的；2、

世界主义的，无狭隘偏见的，

四海为家的；3、

世界的，遍生的，广布的。名词：1、世界主义者，

四海为家者；2、

世界各地都有的东西；3

、世界种。COSMO

在英语中有"大都会、都市化、时尚化"的含义，体现了现代人时尚生活、乐观

精神、富有责任感的意义。不难发现，COSMO

所蕴含的内容和我们项目有着惊人的契合度，

都

市

化

、时尚化的大都会

CosMO

就是我们项目所要表达的内核。找到项目的核心之后，让我们来看看，

COSMO

内涵与项目的人群是否也有着一些千丝万缕的关系。■IWORKEN&DWELL原筑壹号的核心价值提炼：1、城东首个城市综合体项目，是区域发展新地标。2、业态组合更科学合理，符合城市发展规律，具有实效性。3、综合体项目，各业态间有相对完整的关系链，

生活更便利、丰富。

4、世界级星级酒店，项目更具都市化和国际化。5、便捷的内外交通，尽享繁华。6、产品更富有创造力，

附加值高。7、产品品质更高，竞争力更强。·

·

·-

-■

WORKEN&DWELLCOSMO精

神

在

推

广

中

的

应

用

和

延

伸

：推广原则：COSMO可统领本案的核心精神，代表项目整体气质，不需要做专项推广，而是通过其

它

宣

传

途

径，

潜

移

默

化的

影响消

费

者

。应用渠道：>宣传物料：在宣传物料中传播COSMO精神。>

COSMO月刊/生活读本：将项目月刊名定为COSMO,让消费者自觉的将自己划分

为COSMO精神的代表人物，从而彰显自身品位。>

COSMO主题派对IⅡ

客

群

分

析“了解客户”我们营销的出发点——各种业态的目标客群特征分析■

WORKEN&DWELL口他们是年轻的、高学历高收入水平的群体，整体素质比较高口单身独居、二人世界、三口之家是他们主要的生活状态口商贸从业者比较多，但从事房地产业、金融保险业、

IT业等高收入行业的人

也比较多。他们在思想上更为时尚开放，对房产品更懂得甄别和欣赏。口他们购房时更注重体现居住品质和品位的因素，对价格及周边人文环境反而

不是特别敏感。口他们在购房时主要控制总价，提高自己的单价预算相对比较容易。高层住宅与依靠公交出行的购房者相比，我们的目标群体特征如下：■

WORKEN&DWELL人群特征：●主要来源于大城东范围内的工作人群●以私营业主、个体户为主，其中四季青经营业主将是主力，杭州周边地区为辅●有一定经济实力，

向往排屋类产品所体现的生活方式●他们工作较忙，居家要求不高。●工作便利性是主要看重要素从项目本身及周边交通情况考虑，本项目排屋产品可吸引的客群主要为两部分：一是在板块周边工作的本地人群二是在板块周边工作的省内及省外人群，如上海等排

屋IWORKEN&DWELL■WORKEN&DWELL酒店式公寓本项目酒店式公寓的客群以投资客为主，工作在周边的自住兼投资需求为辅：·看重“新东站”发展潜力·看重本项目的创新户型本项目写字楼的客群：●大城东范围内的小型企业或新创业公司●以价格为主导、不太注重商务氛围写字楼■WORKEN&DWELL■

WORKEN&DWELL■目标客群特征总结分析他们是年轻的、高学历高收入水平的城市精英阶层，整体素质比较高，他们对成熟都市生

活有着强烈的偏好；▶

消费观趋传统保守型，不会轻易尝试有风险性的投资与置业，对生活具有强烈的责任感；◆

他们对居住、消费、休闲、娱乐、社交多种形态的高品质生活需求强烈；◆

对消费品的经济价值敏感，擅长数理分析和对比，希望获取高值回报；▶

对于传统习俗与文化具备很强的认同感(儿时的生活经历),但又是崇尚创意生活的时尚

人士；◆

对于老城区和自然资源、稀有资源的认同感；▶

这类人群年龄跨度较大，多置身于知识含量高、市场潜力大的行业，

创业动力强，为行业

新锋；因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义上的富人(即所谓暴发户等标签)区分开来。综合体项目的客户群体有一个鲜明的特征：人群种类丰富，他们散落在城市的各个角落，涉及了各行各业，年龄跨度大，兴趣爱好各异……但是他们有一个共同点：深沉的爱着这个城市，向往在这里城市的某一处给自己安一个理想，健康的家园。他们是一群时尚

，乐

观

，富有责任感的现代都市人。现在让我们从他们的内心出发，对他们进行一次深度的洞察……■

WORKEN&DWELL他们长期处在亚健康状态，不仅是生理上，也是在心理上。“你问我累不累?那还用说，当然累了!但是我不能停下来。”这是他们的无奈。由于忙于事业和工作，他们的家庭关系总是有点紧张。他们会突然间意识到以前的朋友都有些疏远了，有时想找个人说说话，却忽然发现彼此之间已经有了距离。他们常常会感慨生活水平提到了，但幸福感和对生活的满足感少了。每天穿行于上下班的繁杂交通网络中，发现自己工作之余的休闲时光都耗在了交通工具

上，从来没有过放松和享受。■WORKEN&DWELL让我们从他们的内心需求出发——他们对生活的需求，

除了要满足自身的“生活状态”外，还有对“生活质量”的更深层次的追求!他们追求时尚，有着强烈的自我意识。他们对区域无狭隘偏见，在意行进于城市间的通达程度，注重简单的事物表面下蕴含的丰富多彩的内含本质，

相比建筑体块所表现的视觉价值，他们更注重建筑实际所带给他的功能体验。他们不

再接受单一的生活方式，追求一种简单且复合的繁华生活感受。■WORKEN&DWELL他们追求怎样的“生活质量”?■WORKEN&DWELL简单的人，往往不简单。创意空间，

同城事业，是五星酒店的贵宾，亦是城心的主人，他们总是设法让生活变得简单，他们很不简单。■WORKEN&DWELL因丰富，而简单。咖啡，音乐，

电影，啤酒，书，酒店的Water和便利店，最爱的饰品与食物，他们丰富的生活，更需要简单的组合。WORKEN&DWELL都市人，所以繁华。都市感是他们专属的气质，时尚与品味不可复制，他们以缤纷的姿态，生活在城市的内核。Copyright@TOPIC.Allrightsreserved.WORKEN&DWELL即便繁华，也要与众不同。以5种生活形态，型制专属生活，随心变换事业、家庭与生活的动线，

繁华，既是各种生活的可能。■

WORKEN&DWELL生活如海，他们如鱼得水。向往自由、灵感、简单、轻松、无忧的他们，终于找到自己徜徉的生活之海。广告语释义：>区位的便捷性与产品的极简主义风格，传达出简单的现代生活要义。>城市综合体的多重形态，完整的生活链，

构筑繁华的城市生活体验。

>海，百川汇集之意，具备包容、博大的涵义，亦让人无限遐想。>生活海寓意城市综合体的丰富、美好的生活。>与案名结合，传达项目是为了特定的区域，特定的人群原创的缤纷生活之城。WORKEN&DWELL广

告

语

：

简

单

繁

华

生

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海■WORKEN&DWELL备选广告语：发

明

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繁

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更

优

越定位释义：中国杭州.德胜路东，精准传达项目区位，与九堡、下沙楼盘形成区隔，与主城区拉近距离。原创，体现项目唯一性与不可复制性。都汇，体现项目综合体的生活模式，传达精彩、丰盛、年轻的生活气息。项

目

定

位

：

中国杭州

·

德胜路东

·

原创都汇■

WORKEN&DWELLIII推广广中国杭州·德胜路东·原创都汇简

单

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海■WORKEN&DWELL项

目

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心

内

容产品定位形象定位

结

合

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目

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广

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段

分

步

骤

实

现

推广节奏的划分及思考

■

WORKEN&DWELL针对项目的目标人群进行针对性、小范围的推广。充分考虑目标购房

者的生活轨迹，尽可能多的在其轨迹上出现楼盘信息，让楼盘形象植入人心

。渠

道

精

耕■WORKEN&DWELL写字楼上班

机场出差在办公室阅读报纸

电梯广告机场高炮，航空杂志

道

精

耕报渠纸■WORKEN&DWELL目标人群的生活轨迹中的渠道开车上班

接送子女户外广告/电台广告茶馆、咖啡馆与朋友相聚休闲时尚杂志通讯工具手机短信商场购物卡合作遵循目标人群的生活轨迹，我们建议以活动，网络，户外，

DM直投，短信等切实有效的推广形式为主，

以报广为辅。集中引爆，引起市场的广泛关注，短时间内达到烘动效应。■WORKEN&DWELL我

们

的

构

想

—

—>借大事件炒作，

瞬间引爆客群关注。>借城东首个世界级星级酒店落户本案为契机，通过事件营销，让消费者

到达现场，消除地段疑问。传播项目综合体概念，确立整体项目形象。事

件

营

销■WORKEN&DWELL在如今这个信息化网络时代，

网络推广已然成为所有推广手段里最为有效的方式，它具有传播范围广，交互性强，

有针对性，

实时、灵活，成

本合理，具有强烈的感官性等特点。网络所面临的客户群体年轻，时尚，高学历，高素质，具有很强的购买力，

因此我们应将网络推广做深、做细，让项目形象渗透到网络的各个层面。网

络

推

广■WORKEN&DWELL利用区域竞争楼盘推广所带来的客群集聚效应，

在通往本区域的道路

上投放广告，

一方面针对地缘客户广告传播，另一方面针对前来区域

竞争楼盘现场的意向客群，抢夺潜在客源。客

户

拦

截■WORKEN&DWELL市区售楼处开放10月

房博会5月人居展2

月3

月

4

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：

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销

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开盘销售2#5#开盘3#6#开盘阶

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整体形象树立(5月一4月成)中

国

杭

州

·

德

胜

路

东

·

原

创

都

汇

知度高。推广主题：

中国杭州·德胜路东·原创都汇推广内容：

地段、综合体推广目的：确立项目自信心和区域归属感推广手法：大事件引爆、新闻软文炒作、现场拦截认，场感市值德胜路杭州主干道位置。为提升项目与主城区拉近关系让消费者明确其所，，本案必须脱离九堡区域首先传播项目所处区位WORKEN&DWELL媒

体

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议建议理由事件营销引

爆

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截软文炒作大

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、

项

目

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作

期目的：

大事件引爆市场，树立项目知名度和项目形象目标人群：

全市性客户、地缘型客户-

-

---理由：1、

综合体经济时代来临，08年年底杭州规划100个综合体，本案可借此东风，在城东大开发的背景下，炒作项目，提升知名度和树立市场对本案信心。2、

城东首个五星级酒店落户本项目，提升项目的品质感。推广流程：1、

工地奠基仪式(暂定上午8:30)关键点：现场包装形式要新颖，形式感和仪式感强，让来宾感受项目品质，

提高对项目的期待感和开发商信心。注：可参考万象城开工奠基现场。大

事

件

：

城

东

首

个

综

合

体

启

动

仪

式■

WORKEN&DWELL■WORKEN&DWELL2、酒店签约仪式+论坛活动酒店签约仪式(上午10:00

)关键点：>酒店签约可与论坛结合举行，本案在酒店签约后，再举行论坛。>拔高酒店签约高度，提升影响力，可与江干区政府相结合，

同时与钱江新城的酒店群连成片状分布。综合体经济与城市生活论坛(上午10:00—12:00

)关键点：>举办地点规格要高：

凯悦酒店/香格里拉酒店>参与人：层次高、级别高、专业性强、公信力高>论坛内容要紧贴项目或是城东发展。>后期宣传：

新闻性的报道为主，软性广告为辅注：具体举办形式可参考”杭州运河商务区高峰论坛“■

WORKEN&DWELL活动亮点1:借重量级嘉宾之势市政府官员权威性浙江大学区域与城市发展研究中心主任陈建军浙江大学房产研究所所长赵杭生专

业

性■

WORKEN&DWELL活动亮点2:借有影响力人物之势e结过去0年

肌继来来5年第二届人属奖第三轮入围名

单出炉tnn*,

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商通和·南岸花城桂雨苑明排屋K都

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线wwrhocomcn■WORKEN&DWELL活动亮点3:借有影响力专业媒体该

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EVENING杭

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标报业集团HANGZHOUDAILYPRESSGROUPEcce2市时间铸就魅力楼年度特别策划更估舆论性REALESTATE前巉理性专业借喜达屋品牌落户祐康项目之机，

提升项目品质感■

WORKEN&DWELL活动亮点4:借有影响力品牌之势新

闻

软

文

规媒体：杭州日报/都市快报版面：

半版主题：口区域软文1、非原筑壹号无以“城”将来——原筑壹号，复合生活，让世界更精彩软文2、不是创造历史，就是改变历史——原筑壹号，城市综合体崛起德胜路口酒店软文1:世界五百强的选择，你的选择——世界500强喜达屋酒店集团正式签约原筑壹号

软文2:聚合，改变城市未来——世界500强喜达屋酒店集团携手原筑壹号，开启城市未来■

WORKEN&DWELL划投放媒介投

放

时间投放内容形式杭报/都报4月15日非原筑壹号无以“城”将来——原

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表■WORKEN&DWELL我

们

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建

议

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-首先，买断baidu/google网络搜索排名，凡输入“原筑壹号”或“城东”或“德胜路”

等关键词，在搜索首页前三个位置保证出现原著项目信息。其次，采用通栏广告+专题+要闻首标+网络博客+业主论坛的组合方式推广，不间断发出声音。■WORKEN&DWELL网

络

广

告天鸿·

君邑社区首页-焦点抗州房地产网独家发有大池君邑样称房瓶片

IgaKUS司07b26V⁹5

天鸿君邑社区QQ群启动了这[yakus

e]关于定价合同过期的问题还波有加入本社区业主博客圈的业主，请先进入博客圈，然后点

击该页左测的申请入圈按钮。还没加入本社区业主博客圈的业主hz.focus.c/~thjy

54K

2008-12-24·亘度快照

上的更多结果天鸿君邑-楼盘详情-搜房网大冲君色详如信意一我对大社看色有疑问项目介绍周边配套交通状况建材装修桉层状况车

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当着中国建筑行业先峰的角色，为推动城市发展做出了不可磨灭的贡献。回顾…newhouse(house/2010436222.htm82K2008-11-30-互度快照newtousehz

上的更多结果天鸿·君邑项目介绍-天鸿·君邑-浙江在线-住在杭州天塔础动消居励击在全新的2000年，在“长二角”核心编事—积州天鸿地产矢志不渝，

以天鸡·君邑为起笔之作，鼎力再造城市经典。

大杭州，锐塘南，一袭华衣惊于世，君子风宽

解翩然。正如一位才情矿世的君子，天鸿·君邑潇酒居于求信大道旁…wowwzjolcomcnD6zzhz/system/200BA05/3/…76K2008-1223-直度快眼wwwrcn上的更多结果MP3

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2月杭城新房成交量升价跌主城区销售全列表抗州启用新版房屋权证江于区保障性设施规划

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杭州房屋租赁遭遇“冬天”二手楼市年终盘点策划：杭州0g年将开楼盘大全08楼市10大新闻[多图]2003年第一天，冬日里的西溪湿地[感慨]雅戈尔拿原工商大学地块两周年率[声音]操树园业主工程责量及进度20间看)2000年最后一大我去石与野情天元旦期间4楼盘开盘

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口水楼市导航、标蓝处位置。IWORKEN&DWELL投

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绍MWORKEN&DWELL搜房网：投放形式投放时间投放主题业主论坛4--5月项

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产品

介

绍■

WORKEN&DWELL住在杭州网：我

们

的

构

想

—

—西以上塘路，南以环城北路，北以德胜路为界限，

以路织为网，实现客户

全覆盖，最大限度的拦截客户。不同地段、不同形式，

同一内容，强势推广达到广告叠加效果，加强消费

者记忆度，

树立项目形象和产品概念。客

户

拦

截■WORKEN&DWELLIWORKEN&DWELL户外广告区域选择户外广告牌此重点区一市中心、城东市中心居住着大量有购房需求和能力的购房者，广告传播率高。城东区域和

平广场和德胜路与绍兴路交叉口等主要区域，起到网罗地缘型客户和客户拦

截作用。·

沿路户外广告覆盖区域一中河高架中河高架作为杭州的一条重要干道，

车流、人流密集。在其沿路设立户外，将能起到有效的客群拦截作用。·

现场路牌和道旗一德胜路、九堡区域(进入项目主干道)德胜路是通往本项目的主要道路，

一方面在主干道设立有利于扩大项目知名

度，另一方面也起到了案场指引作用。九堡四季青的客户也将是本案的潜在

客群，在该区域可适当投放一部分道旗广告。IWORKEN&DWELL库热

整

区★古文”水即壹号酸基日

区在区体公高宋系，胆光回F做天·世商盘。新填压花师

放盛·东方的国户外广告

牌(次重

点

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区

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工觉桥缜大面村彭埠镇户

外

道

旗同和交难花九集镇残

算

名

亥江西湖区了硬练无·目的：清晰传达项目优势，树立形象，氛围营造，拦截客户。·风格：现代简约、繁华、实用。·内容：项目形象+销售电话+展示中心地址·完成时间：

09年4月完成现

场

围

档■WORKEN&DWELL(5月一7月成)简

单

繁

华

生

活

海根据本案的客群特征，展开基于客群生活观点的产品沟通，

多方位展示本

项目带给客户多彩多姿的原创作生活，从而体现项目核心理念和竞争力。推广主题：

原筑壹号简单繁华生活海推广内容：

综合体+住宅引入推广目的：

树立项目独树一帜的项目个性，

积累客户推广手法：

活动营销，

网络辅助住宅产品导入■WORKEN&DWELL阶

段媒

体

渠

道

建

议建议理由体

验活

动营

销活

动

体

验

营

销，吸

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客

户

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到

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截■WORKEN&DWELL阶

段

：

住

宅

形

象

树

立

期目的：

树立项目独树一帜的项目个性，积累客户目标人群：全市性客户我们的构想

—

—以体验式为名，通过一系列活动，

吸引客户到销售展示中心，

实现面对

面的营销售，提高客户命中率。通过系列活动，深刻诠释项目核心理念，加深客户对项目的理解，进而认同项目，

成为忠实客户。体

验

活

动■·活动主题：“梦想与自由”·活动时间：6月初—6月底·活动地点：现场展示中心·活动内容：通过比赛的形式，

征集作品。作品陈列在市区展示中心内。比

赛内容有：

T

Shirt设计、创意家居设计、室内空间设计等与生活相关的任何创意设计。创

意

生

活

节■WORKEN&DWELL当今社会，艺术不再“阳春白雪”,不再“曲高和寡”,不再“上层建筑”,越来越多的人开始接触艺术，

品鉴艺术，甚至购买艺术，艺术已经离生活越来越近。作为

走在时代先锋的年轻人，更是当代艺术的缔造者和诠释者。活动时间：09年7月活动主题“艺术关键词”活动内容：1.系列讲座以“艺术”为主题，将从绘画、雕塑、工艺美术、建筑、音乐等各领域

简要介绍各艺术流派及代表作品，帮助业主读懂艺术，投资艺术。2.可事先组织调研，

了解业主希望接触到哪方面的艺术知识，有针对性地聘请专家前来讲座；3.讲座开始前邀请相关专业人士，如艺术院校教授、拍卖行、画廊、艺术品收藏家等前来座

谈，可举办一些谈话类的节目，让专家与听众形成互动；4.讲座结束后，由社团组织小型艺术沙龙，展开持续性的艺术鉴赏活动，活动场地可选择在销

售展示中心内进行。艺

术

鉴

赏

讲

座■

WORKEN&DWELL■WORKEN&DWELL摄

影

大活动主题：“Favorite——我眼中的时尚”活动时间：

7-12月活动内容：

生活就是舞台，我们都是主角!拿起相机记录下我们眼中的时尚。本活动通过摄影展的形式，

以半年为单位，长期执行，通过业主论坛

网络票选，选出最受欢迎奖，

在业主论坛和市区展示中心进行展示。赛我

们

的

建

议

-

-在原有的广告投入的基础上，增加曝光率和信息更新速度。

同时，

增加通栏广告及与消费者互动栏目，逐步释放住宅部分产品信息。网

络

广

告■WORKEN&DWELL简

单

繁

华

生

活

海通过前期一系列的推广，让项目的内核深入人心。在后期的推广深入展现产

品的核心竞争力，

并反复强调项目个性，让项目深入人心，让消费者其进行

进一步的认知。推广主题：

原创都汇+简单繁华生活海推广内容：

住宅产品推广目的：

积累客户，实现销售推广手法：

小众挖掘渠道、产品卖点集中释放品质诉求(8月一12月)中

国

杭

州

·

德

胜

路

东

·

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汇■WORKEN&DWELL阶

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，

树立项目整体形象报纸广告产品利益点及项目气质的集中释放■WORKEN&DWELL阶

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产

品

诉

求

期目的：

积累客户，

实现销售目标目标人群：全市性客户、地缘型客户■

■■小众渠道-新挖掘我

们

的

构

想

—

—，中售

。销。现本实成率控提高客户命要收缩战线多渠道进行针对性推广大众面的传播目的后，通过小众渠道挖掘在传统传播渠道完■

WORKEN&DWELLWORKEN&DWELLDM投放时

间：

维持一星期一次，投递5次。·投递方式：实名投递·投递策略：第一、二轮投递：城东、下城、西湖区、上城区、四季青、前期意向客户等投放。第三、四轮：结合客户地图，前二轮客户反馈情况，筛选重点投递范围。第五轮投递：结合前期反馈结果，

做针对性推广。注：

建议同时采用罗维数据库进行DM投递WORKEN&DWELL内容规划：以独特的销售主张，鲜明的产品特色，个性的表达方式