2023年稀土储氢材料行业市场突围建议及需求分析报告

稀土储氢材料行业报告/庞文报告PAGE1稀土储氢材料行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\h\z3084绪论 316024一、2023-2028年宏观政策背景下稀土储氢材料业发展现状 31548(一)、2022年稀土储氢材料业发展环境分析 320626(二)、国际形势对稀土储氢材料业发展的影响分析 45065(三)、稀土储氢材料业经济结构分析 54477二、稀土储氢材料业数据预测与分析 629515(一)、稀土储氢材料业时间序列预测与分析 627219(二)、稀土储氢材料业时间曲线预测模型分析 826705(三)、稀土储氢材料行业差分方程预测模型分析 823494(四)、未来5-10年稀土储氢材料业预测结论 913580三、稀土储氢材料企业战略目标 923163四、2023-2028年稀土储氢材料业市场运行趋势及存在问题分析 1012766(一)、2023-2028年稀土储氢材料业市场运行动态分析 10598(二)、现阶段稀土储氢材料业存在的问题 1017402(三)、现阶段稀土储氢材料业存在的问题 11279(四)、规范稀土储氢材料业的发展 1312820五、稀土储氢材料行业政策背景 1323244(一)、政策将会持续利好稀土储氢材料行业发展 133974(二)、稀土储氢材料行业政策体系日趋完善 1332487(三)、稀土储氢材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升 1431114(四)、宏观经济背景下稀土储氢材料行业的定位 146907六、稀土储氢材料行业企业转型思考（2023-2028） 1532649(一)、稀土储氢材料业的内生延伸——选择与定位 1516493(二)、稀土储氢材料跨行业转型延伸 165767(三)、稀土储氢材料企业资本计划分析 1623707(四)、稀土储氢材料业的融资问题 1714635(五)、加强稀土储氢材料行业人才引进，优化人才结构 1716196七、宏观经济对稀土储氢材料行业的影响 178457(一)、稀土储氢材料行业线性决策机制分析 182365(二)、稀土储氢材料行业竞争与行业壁垒分析 1911013(三)、稀土储氢材料行业库存管理波动分析 1928083八、关于未来5-10年稀土储氢材料业发展机遇与挑战的建议 2018444(一)、2023-2028年稀土储氢材料业发展趋势展望 2017029(二)、2023-2028年稀土储氢材料业宏观政策指导的机遇 209346(三)、2023-2028年稀土储氢材料业产业结构调整的机遇 21130(四)、2023-2028年稀土储氢材料业面临的挑战与对策 2117416九、稀土储氢材料产业投资分析 226803(一)、中国稀土储氢材料技术投资趋势分析 2231883(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 232828(三)、中国稀土储氢材料行业投资风险 2321180(四)、中国稀土储氢材料行业投资收益 2412482十、稀土储氢材料成功突围策略 242915(一)、寻找稀土储氢材料行业准差异化消费者兴趣诉求点 248598(二)、稀土储氢材料行业精准定位与无声消费教育 258234(三)、从稀土储氢材料行业硬文广告传播到深度合作 251685(四)、公益营销竞争激烈 2631695(五)、电子商务提升稀土储氢材料行业广告效果 2630175(六)、稀土储氢材料行业渠道以多种形式传播 2616611(七)、强调市场细分，深耕稀土储氢材料产业 278430十一、稀土储氢材料行业企业差异化突破战略 2714203(一)、稀土储氢材料行业产品差异化获取“商机” 278696(二)、稀土储氢材料行业市场分化赢得“商机” 288580(三)、以稀土储氢材料行业服务差异化“抓住”商机 2818817(四)、用稀土储氢材料行业客户差异化“抓住”商机 2929337(五)、以稀土储氢材料行业渠道差异化“争取”商机 29

绪论本文主要分析了稀土储氢材料行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉稀土储氢材料行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对稀土储氢材料行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测稀土储氢材料行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年宏观政策背景下稀土储氢材料业发展现状(一)、2022年稀土储氢材料业发展环境分析稀土储氢材料业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，稀土储氢材料业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为稀土储氢材料行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，稀土储氢材料业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，稀土储氢材料业需求结构持续改善。(二)、国际形势对稀土储氢材料业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致稀土储氢材料业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，稀土储氢材料业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球稀土储氢材料业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来稀土储氢材料业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、稀土储氢材料业经济结构分析一是稀土储氢材料业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，稀土储氢材料行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持稀土储氢材料业。从产业结构来看，我国的稀土储氢材料业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对稀土储氢材料业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、稀土储氢材料业数据预测与分析(一)、稀土储氢材料业时间序列预测与分析根据稀土储氢材料业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了稀土储氢材料业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从稀土储氢材料行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内稀土储氢材料业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取稀土储氢材料行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的稀土储氢材料行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据稀土储氢材料业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国稀土储氢材料业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、稀土储氢材料业时间曲线预测模型分析在稀土储氢材料业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年稀土储氢材料业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、稀土储氢材料行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年稀土储氢材料业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的稀土储氢材料业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国稀土储氢材料业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国稀土储氢材料行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出稀土储氢材料行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年稀土储氢材料业预测结论在以上三种预测稀土储氢材料业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国稀土储氢材料业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来稀土储氢材料行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对稀土储氢材料业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对稀土储氢材料业未来走势的预测仅供参考。三、稀土储氢材料企业战略目标稀土储氢材料公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有稀土储氢材料品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设稀土储氢材料直销店、店铺。四、2023-2028年稀土储氢材料业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年稀土储氢材料业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期稀土储氢材料行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定稀土储氢材料业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制稀土储氢材料业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制稀土储氢材料行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了稀土储氢材料业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对稀土储氢材料业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段稀土储氢材料业存在的问题目前，我国稀土储氢材料行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，稀土储氢材料业的利润率约为3%。资源整合将是未来稀土储氢材料业发展的主要特征。国内稀土储氢材料行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国稀土储氢材料行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为稀土储氢材料业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段稀土储氢材料业存在的问题近年来，虽然国内稀土储氢材料行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但稀土储氢材料行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，稀土储氢材料行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然稀土储氢材料业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对稀土储氢材料业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。稀土储氢材料业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，稀土储氢材料业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使稀土储氢材料业的发展主要依靠相关企业。由于国内稀土储氢材料业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，稀土储氢材料业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动稀土储氢材料业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的稀土储氢材料行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要稀土储氢材料行业提供更高质量的产品。然而，现有的稀土储氢材料业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范稀土储氢材料业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，稀土储氢材料业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了稀土储氢材料行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究稀土储氢材料业的标准化和发展。(四)、规范稀土储氢材料业的发展针对我国稀土储氢材料业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个稀土储氢材料业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定稀土储氢材料业市场形成强大动力。五、稀土储氢材料行业政策背景(一)、政策将会持续利好稀土储氢材料行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+稀土储氢材料，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信稀土储氢材料行业的前景广阔。(二)、稀土储氢材料行业政策体系日趋完善近年来，国内稀土储氢材料产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与稀土储氢材料密切相关的三项政策文件，为稀土储氢材料的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关稀土储氢材料管理的文件，这些文件在稀土储氢材料行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对稀土储氢材料业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《稀土储氢材料发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展稀土储氢材料的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、稀土储氢材料行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，稀土储氢材料主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在稀土储氢材料领域的投资，国内稀土储氢材料技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的稀土储氢材料公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内稀土储氢材料市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下稀土储氢材料行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、稀土储氢材料行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对稀土储氢材料业内外部环境的分析和SWOT分析，得出稀土储氢材料业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现稀土储氢材料业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、稀土储氢材料业的内生延伸——选择与定位目前，稀土储氢材料业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于稀土储氢材料行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。稀土储氢材料企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•稀土储氢材料行业细分市场全覆盖•稀土储氢材料业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、稀土储氢材料跨行业转型延伸如今，稀土储氢材料+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是稀土储氢材料企业转型发展的可行方向之一。同时，稀土储氢材料企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、稀土储氢材料企业资本计划分析近年来，稀土储氢材料行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中稀土储氢材料企业战略目标的重要手段。对于大多数稀土储氢材料企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与稀土储氢材料行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，稀土储氢材料企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、稀土储氢材料业的融资问题新时期，稀土储氢材料业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，稀土储氢材料企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。稀土储氢材料业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强稀土储氢材料行业人才引进，优化人才结构目前，稀土储氢材料行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的稀土储氢材料人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强稀土储氢材料行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向稀土储氢材料行业的上游延伸。七、宏观经济对稀土储氢材料行业的影响稀土储氢材料行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合稀土储氢材料业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整稀土储氢材料业的发展进程。(一)、稀土储氢材料行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，稀土储氢材料行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，稀土储氢材料产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。稀土储氢材料业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。稀土储氢材料“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，稀土储氢材料行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，稀土储氢材料行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、稀土储氢材料行业竞争与行业壁垒分析当稀土储氢材料行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大稀土储氢材料行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，稀土储氢材料行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于稀土储氢材料业深度结合的速度和科技进步。(三)、稀土储氢材料行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。稀土储氢材料行业也是如此，这是由于库存管理。当稀土储氢材料行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、关于未来5-10年稀土储氢材料业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年稀土储氢材料业发展趋势展望“十四五”期间，我国稀土储氢材料业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为稀土储氢材料业的新发展趋势，稀土储氢材料业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进稀土储氢材料业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年稀土储氢材料业宏观政策指导的机遇一是建立健全稀土储氢材料业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家稀土储氢材料业规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究稀土储氢材料业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的稀土储氢材料业。(三)、2023-2028年稀土储氢材料业产业结构调整的机遇二是大力推动稀土储氢材料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统稀土储氢材料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。稀土储氢材料业的产业结构亟待优化升级。大力推动稀土储氢材料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在稀土储氢材料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化稀土储氢材料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动稀土储氢材料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年稀土储氢材料业面临的挑战与对策二是大力推动稀土储氢材料业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统稀土储氢材料业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。稀土储氢材料业的产业结构亟待优化升级。大力推动稀土储氢材料业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在稀土储氢材料行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化稀土储氢材料业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动稀土储氢材料业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、稀土储氢材料产业投资分析(一)、中国稀土储氢材料技术投资趋势分析根据近年来我国稀土储氢材料技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年稀土储氢材料技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国稀土储氢材料技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入稀土储氢材料领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随稀土储氢材料技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国稀土储氢材料行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国稀土储氢材料技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕稀土储氢材料独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建稀土储氢材料产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动稀土储氢材料爆炸式发展。(三)、中国稀土储氢材料行业投资风险(1)服务更新速度慢稀土储氢材料服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高稀土储氢材料服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足稀土储氢材料信息化需求。(4)咨询与管理不够稀土储氢材料行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国稀土储氢材料行业投资收益从稀土储氢材料的投资收益来看,目前国内的稀土储氢材料开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在稀土储氢材料建设与经营管理相结合的经营模式、稀土储氢材料建设与经营管理相分离的经营模式。稀土储氢材料除产品本身之外,管理和服务才是稀土储氢材料项目最大的偏利点。在稀土储氢材料管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,稀土储氢材料服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,稀土储氢材料服务也包含了定制化服务等。综合分析稀土储氢材料行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据稀土储氢材料行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的稀土储氢材料产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、稀土储氢材料成功突围策略(一)、寻找稀土储氢材料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、稀土储氢材料行业精准定位与无声消费教育稀土储氢材料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从稀土储氢材料行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前稀土储氢材料行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对稀土储氢材料行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升稀土储氢材料行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，稀土储氢材料行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、稀土储氢材料行业渠道以多种形式传播大型稀土储氢材料商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大稀土储氢材料商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着稀土储氢材料行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕稀土储氢材料产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在稀土储氢材料行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，