陶泥制作创业

陶艺心吧自己亲手制作，代表最真诚的心意，想他/她了吗，那就和他/她一起动手吧。小组成员：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx目录一、店面创建方案二、选址三、财务规划四、市场需求分析与竞争者分析五、营销战略六、营销策略七、品牌设计八、品牌推广九、促销推广方案一、店面创建方案

我们准备在后营建立一个名为“陶艺心吧”的陶泥制作俱乐部，主要的目标对象是安阳师院的大学生，开这个店，可以吸引大学生自己制作小礼物送给同学，既实惠又有纪念意义。店面首先会提供一些模板，初学者可以根据模板进行制作，我们会提供免费的简单指导。如果有对这方面比较感兴趣的同学可以加入我们，成为我们的学员，我们会安排相应的课程，进行深入讲解。陶艺心吧二、选址

在后营二楼选一个面积大约一百平米左右的店面，我们用店面的四分之一做一个展览台，学院可以把自己的作品放在展览台里进行展览，剩下空间的1/2做成一个隔间供学员上课用，剩余的空间是供大家进行陶泥制作的。三、财务规划目的：在开陶泥制品实体店的初期我们制定了一个短期的财务计划，也就是一年以内的财务规划，促使我们对自己的工作进行详细的思考和确切的计划。依据：我们在整理分析现有资料的同时，认真的进行了调查研究，去粗取精，去伪存真，为切实经营好我们的DIY陶泥俱乐部的各项经济指标和经营目标做了预测工作，并广泛征求采纳消费者的意见，使财务计划具有坚实的群众基础。一年的费用备注：以上表格计算的是我们一年的费用，我们起初的建店费用为：租金15000元，装修费4000元，原材料3000元，机器设备5000元，其他费用1000，总计28000元，其他资金作为我们的流动资金。租金50000元装修费4000元原材料30000元机器设备5000元教师工资90000元其他费用（运输费、宣传费等）3500元总利润（材料差价加课时费）200000元净利润17500元四、市场需求分析与竞争者分析市场需求：随着生活水平的日益提高，人们越来越讲究个性化和差异化。面对各种节日，人们表达感情的机会越来越多，但是表达的媒介却越来越贫乏，什么样的礼物能够体现个性、时尚、新颖、能够博得爱人芳心，朋友满意，领导器重？卡通雕塑正是顺应市场需求而推出的绝美礼品。现在的大学生讲究个性，新意，陶泥制作正好符合他们的需求，所以，陶泥制作的目标市场是非常广阔的。现有竞争者：目前后营还没有一家和此一样的店面，所以竞争压力还不是非常大，但是有一些与此相似的店面，他们也都属于手工制作类，但都是说出自己的想法，让别人来加工制作，并没有自己动手，在这方面具有相对的优势。潜在进入者：从一定程度上讲，会有很多相似的竞争者进入该市场，我们应该提前做好防御策略，创造属于自己的优势，在消费者心中形成一定的品牌。五、营销战略(STP分析)1、细分市场我们的目标客户主要是安阳师院的学生，我们根据客户对我们产品的需求不同对市场进行细分，主要分为情侣，男生，女生。2、目标市场 安阳师院的女生比较多，一般女生喜欢自己制作一些小玩意，送给自己的朋友。安师的情侣也非常多，这部分人群一般都比较讲究情调，我们的店面环境也正符合这部分人群，所以我们的目标市场主要是安师的女生和情侣，我们会