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文档简介

寿险的意义与功用故事背诵学习目标掌握寿险意义与功用的相关故事，并能够利用故事进行销售工作。课程大纲1、故事集锦及故事讲解的技巧2、寿险的意义与功用相关故事演练课程大纲1、故事集锦及故事讲解的技巧2、寿险的意义与功用相关故事演练真实的故事就在我们身边！保险是什么？家庭保障教育基金退休金应急基金……柯受良的故事央视：姐姐与妹妹的故事你们身边还有哪些故事？故事讲解的技巧1、在故事讲解时要声情并茂。2、故事内容要有针对性。3、故事的选择最好是发生在身边的案例。课程大纲1、故事集锦及故事讲解的技巧2、寿险的意义与功用相关故事演练

演练方式：3个人一组，每人分别扮演客户、业务员、观察员（演练完毕后进行角色互换）观察员要求：观察员要填写《演练检查表》时间：30分钟（每组10分钟）演练展示：挑选两组上台展示

时间：20分钟

邀请学员点评讲师点评：优缺点演练规则检查点业务员能够做到业务员不能够做到1、故事选择是否具有真实性和感染力

2、讲述是否自然流畅

3、故事讲解是否熟练、是否能够打动客户

好的地方：存在的问题：演练检查表（观察员用）王大姐，从您的言谈举止中我发现您非常疼爱您的两个孩子。古人说：“人无远虑，必有近忧”，您记得中央电视台播过的《姐姐与妹妹的故事》吗？一个农民的家庭养育着一对挛生姐妹，她们学习都非常优秀，高中毕业后两人同时考上了大学。但因为父亲突然得病需要治疗，家里供不起

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