【怡宝饮用水营销渠道存在的问题及策略开题报告3200字】

怡宝饮用水营销渠道存在的问题及策略开题报告一、课题来源：自选课题二、研究目的和意义：近年来，随着我国居民消费水平的提高和水污染的加重，我国的瓶装矿泉水市场正在不断向高端化前进。在瓶装饮用水市场上，机遇与挑战并存，要想在激烈的瓶装饮用水市场竞争中占据优势地位，制定适当的营销策略十分重要。本文的研究目的在于通过分析华润怡宝饮料有限公司的内部要素和外部环境，探寻瓶装饮用水市场的市场细分，准确把握怡宝饮用水的市场定位，并为怡宝饮用水选择适当的目标市场，从而分析怡宝饮用水目前的营销现状中存在的问题，并据此为怡宝提供一些具备现实参考意义的营销建议。本文的研究意义在于通过分析怡宝的营销策略，分析中等价位水在包装水市场上的竞争中的营销策略。华润怡宝饮料有限公司是我国瓶装饮用水市场上比较有代表意义的瓶装饮用水公司。此外，怡宝饮用水作为近三年来瓶装饮用水市场上最成功的企业，它的市场份额从第五位用了三年时间跃居全国第一位，达到了20%的市场占有率，分析怡宝饮用水的营销案例，对瓶装饮用水行业的营销策划具有代表意义。本文丰富了营销渠道方面的理论研究，为同行业的营销渠道问题提供了一定的借鉴作用。国内外研究现状和发展趋势：（国内外研究现状是指国内外对于相关主题的研究文献综述，即对前人的研究进行梳理总结；“发展趋势”则主要指研究对象所处背景及总体趋势，此部分须内容详实，可作为论文第二章内容）1国外研究现状Jonh（2017）指出随着技术的不断提升和人们对健康饮水认识的提高，矿泉水已成为大众化的饮品，正因如此人们对矿泉水的需求量增大，产业化规模也在扩大，矿泉水消费费市场已成为重要的竞争市场和取得良好经济效益的主要市场之一。PhilipKotler（2016）指出在当前的市场经济体制下，饮用水企业要尽快的调整营销策略，建立合理市场销售体制，确立互联网营销的发展理念，制定全企业员工共同参与的营销策略。StukenbergD（2016）指出可以采用产品促销，这种促销方式也是生活中最为常见的一种方式。饮用水可以充分的利于特殊节假日进行宣传，主要是通过买送、赠品或者是打折等方式对饮用水产品进行促销，这种方式能够更加直接的吸引消费者的注意。2国内研究现状郑坤（2016）指出饮用水企业要不断研发创新的产品，要全面分析和研究适和企业发展的创新的营销模式，把握时代的契机，充分发挥产品价格的调节作用，创造新兴的生产、销售发展体系。饮用水企业需要加强广告促销，这种方式与以往单一的方式不同，饮用水企业可以通过将自己的产品广告在电视和户外等地方进行投放，并对农夫山泉的的广告促销方式进行了分析，他认为这种广告促销方式最大的优点就是比较直观，能够将自己产品的特点直接展示给观众。牟迈(2016)在相关研究中指出，饮用水企业要适应市场的需求，其发展策略必定要跟随市场的变化而变化，企业要坚持长期稳定发展的最终目标，深入研究市场发展变化的规律，建立科学、创新的营销策略，引导和推进企业市场销售的活动，才能促进企业提高市场竞争力。周亢亢（2015）认为，在现代化企业管理中，营销已经不再是传统的“需求营销”，而是上升到了“欲望营销”的层次，这就要求饮用水企业能够仅仅抓住顾客的消费需求，提升营销效果,饮用水企业可以通过划分客户群体，然后进行针对性的促销，结合目标客户的特征展开促销活动，人员销售最大的好处就是能够与顾客面对面的接触，如此能够体现出优质的服务，展示出销售人员的亲和力，能够拉近与顾客的关系，帮助销售人员和顾客之间建立良好的关系。李凯（2013）指出企业怡宝饮用水也可以搭建自身的官网，并做好官网的优化与维护，宣传自身的产品。之所以主张企业发展网络营销渠道，主要是因为：在网络上销售，企业可以拥有定价的绝对控制权，并且确保线上线下价格一致。王小攀（2015）指出饮用水企业可以针对目标群体积极拓展网络营销渠道，满足不同平台客户对网络营销渠道各种需求。饮用水企业在网络营销渠道建设中，可以尝试将线上网络渠道和线下实体渠道联系起来，实现低成本、高效率目标。注重优化客户的体验，提升营销渠道便捷性。通过完善线下客户体验，建立巩固客户和公司之间的关系。3发展趋势我国矿泉水工业始于七十年代初，当时评价开发的水源地仅五处，生产企业只有三家，年产量不足万吨。到二十世纪初期，矿泉水的开发利用才逐渐壮大，天然矿泉水工业规模也得以扩大。尤以1985年之后，全国各地掀起开发饮用矿泉水的热潮。据我国矿泉水市场硏究报告，近年中国矿泉水市场每年都以近百分之二十的速度递增。按年增长百分之十五的比例推算，2015年可以达到2000万吨。仅以吉林省为例，截止到2009年，发现的矿泉水点有707处，总涌水量可达到76.78×104m3/d其中已完成勘查评价并通过国家级及省级评审鉴定的矿泉水产地352处，允许开采量37.24×104m3/d，未评价鉴定矿泉水点有355处，允许开采量达到39.54×104m3/d。矿泉水的需求量大，水资源量充足，完全能够满足市场的需求，这表明国内矿泉水产业具有较大的发展空间，其带来的经济效益是相当可观的。据2017年上半年数据统计，中国饮用水总产量达5268.72万吨，规模产量居世界第一，市场总销售额为803亿元，同比增长6.8%，总规模十分可观。市场份额上，怡宝在2017年上半年以微弱市场优势位居第一，占据了9.6%的市场份额，农夫山泉位居第二，占据8.7%的市场份额，康师傅市场份额回升位居第三位，是瓶装饮用水行业的前三甲。四、主要研究内容和要求达到的深度：对于怡宝饮用水营销现状进行深入分析，先从整体角度，分析目前中国饮用水市场基本情况，再从局部角度，分析怡宝饮用水市场营销现状，再进一步分析怡宝饮用水营销策略的成功之处，和怡宝饮用水营销渠道存在的问题。针对相应的问题，提出合理的建议。五、研究工作的主要阶段、进度和完成时间：2020.2.1至2020.2.16查找资料，确定题目2020.2.17至2020.3.7拟定写作提纲，撰写开题报告2020.3.至2017.4.11论文初稿的写作2020.4至2020.5.10对论文进行反复修改，充实论文定稿2020.5.10至2020.5.24组织论文答辩，确定成绩六、拟采用的研究方法、手段等及采取的措施：本文以4P理论和STP理论为基础，运用文献资料法和案例研究法，了解国内外研究情况，分析目前怡宝饮用水营销现状及问题，结合本专业的知识去分析，并给出合理建议。1文献资料法：根据知网、百度文库中有关怡宝饮用水产品模式和营销策略的相关资料和论文论述，充分了解掌握市场营销方面的相关信息。2案例研究法：对怡宝饮用水公司个例的研究为饮用水企业的发展提供了建议。七、可能遇见的困难、问题及拟采取的解决办法、措施：对于怡宝饮用水的市场营销现状不清楚，通过访问公司内部员工来解决。大纲（论文内容至少4-5章，且自有分析研究工作量占比50%，大纲第一章须统一为“绪论”，各章节须细化到标题；须在大纲后罗列参考文献专著类、期刊类）1绪论 1.1研究背景 1.2研究目的和意义 2研究的基本理论 2.1营销基础理论 2.2STP理论 3怡宝饮用水营销现状分析 3.1目前中国饮用水市场基本情况 3.2怡宝饮用水市场营销现状 3.2.1怡宝的目标市场战略与定位 3.2.2市场营销现状 3.3怡宝饮用水的营销现状分析 3.3.1怡宝饮用水营销策略成功之处 3.3.2怡宝饮用水营销渠道存在问题 4怡宝饮用水营销渠道策略建议 4.1拓展怡宝产品库抢占高档次饮用水市场 4.2拓展网络销售渠道建立天猫旗舰店 4.3利用互联网宣传平台圈粉发展粉丝经济 4.4发掘人文营销内涵开展多形式人文营销 参考文献: [1]李颖.北京“放心水店”回访——华润怡宝专注建设单一品牌桶装水专卖店[J].中国质量万里行,2019(08):42-43.[2]臧志云.国华沧东电厂海水淡化瓶装水市场营销策略研究[D].石河子大学,2019.[3].怡宝成为“2018年度消费者诉求白皮书发布活动”指定用水[J].中国质量万里行,2019(04):15.[4]陈越.华润怡宝:体育营销,成就品牌进阶之路[J].经济研究导刊,2018(29):109-110.[5]李晨曦.瓶装饮用水营销策略研究——以农夫山泉为例[J].北方经贸,2018(08):50-51.[6]杨亦龙.J商贸有限公司高端饮用水营销策略研究[D].黑龙江大学,2018.[7]柳思旭.饮用水新国标对天然矿泉水营销的影响—恒大冰泉营销的优化分析[D].吉林大学,2016.[8]郑坤,张立镜.