XX家具品牌旗舰店开业活动成功案例分析

XX苏州旗舰店开业案例2021年8月15日开业收获苏州旗舰店开业与婚庆主题活动结合，引起广泛关注新店开业两天销售210万,为以后专卖店开业提供成功的典范配合广告媒体组合投放,造足声势.为当天人气的聚集和未来品牌和专卖店的开展奠定根底现场活动的举办和控制，促成销售业绩的成功达成开业规划前期筹备现场控制后期维护店面装修与布置，活动筹划与执行控制，前期宣传,人员安排，嘉宾邀请，费用预算现场活动控制，销售达成宣传跟进，意向客户，费用结算，物料清单、设备清撤一、整体店面装修需按照公司规定与VI标准执行二、店内产品摆场(家具/饰品/家纺/配套)三、助销物料配套布置(店面宣传画/图册/促销资料/宣传海报/POP吊旗/X展架/易拉宝/主题背景/购物袋/赠品/礼品盒/活动区域场景布置等)四、灯光及音响、播送系统、电源、电容量检测店面装修与布置前期筹备现场控制后期维护可要求总部人员进行协助!关键点：门面、LOGO、墙立面、外立面、玻璃、形象画、证书、休息区、洽谈区、收银区、POS机、店内POP吊旗、指示牌、洗手间、卫生设备、更衣室、电源、灯光、灯箱、办公设备〔/号码〕、播送系统、音响、音乐、企业宣传片控制点：卫生、布局、产品展示与销售区域、饰品与配套、客户流向、行走路线设计、活动区域划定、背景音乐、播送稿、促销信息发布前期筹备现场控制后期维护店面装修与布置一、促销活动1.开业当天产品促销〔婚庆促销活动〕2.开业当天活动安排〔名车展示、婚纱摄影、抽奖、舞台表演、现场有奖问答等〕活动筹划与执行控制前期筹备现场控制后期维护可要求总部人员协助或寻找活动执行公司操作二、开幕典礼

1、开业剪彩领导名单及开业流程规划

2、主邀嘉宾、剪彩与领导发言、开幕词、主持人三、相关物料准备及布置

舞台背景、背景音乐、剪彩名牌、座位安排、胸花、花篮、空飘、条幅、嘉宾证、主持人串词、发言稿、剪彩设备、

关键点：1、活动筹划：〔1〕必须在开业前2个月制定出活动筹划方案，包括活动主题、活动目的、活动对象、活动内容、活动细那么、费用预算、物料准备、执行公司的接洽与落实、签约；〔2〕开业前1个月必须制定出各个工程推进表〔倒计时〕跟进、前期推广与宣传、各工程负责人通讯表、2、活动方案：涉及店内与店外两大板块进行。3、执行控制：〔1〕现场控制、店内/店外活动区域划分与布置、应急方案处理、总协调人、各项责任人〔2〕各项活动日程/时间控制流程、各活动环节区域控制、节目衔接与控制、主持人、促销礼品与节目礼品的准备与发放、礼仪小姐的效劳标准前期筹备现场控制后期维护店面装修与布置胸花花篮来宾证〔PVC材质〕空飘物料参考前期筹备现场控制后期维护人员安排前期筹备现场控制后期维护导购人员服装统一及专业知识培训活开工程及明确的人员分工工作安排推进及完成时间掌控关键点：1、人员：服装与形象的统一〔淡妆〕、胸卡的配戴、礼仪标准、专业知识的培训、相关知识的熟悉、掌握活动日程的安排、现场效劳人员的培训、各功能场所的掌握2、活动：明确的各工程活动负责人、负责范畴、各活动环节时间控制、促销活动、开业庆典活动安排与流程控制点：时间、责任人〔每个工程都要有专人负责〕、活开工程内容稿、推进表

人员安排当地主流报纸网络及论坛播送宣传户外广告短信传播总部的支持前期筹备现场控制后期维护前期宣传前期筹备现场控制后期维护

类型媒体名称时间规格费用1报纸姑苏晚报8月5日/7日1/4彩版2电台104.8苏州交通经济频率8月5日-7日20秒，每天早晚高峰时段播放14次8月8日三次现场连线3电视苏州电视台8月6日-8日《市场报道》，每次1-2分钟4网络名城苏州网8月5日-7日首页顶部banner广告5短信苏州机动车车主8月5日/6日7万条6软文姑苏晚报8月6日与第六空间内容融合报道合计短期的集中投放,引爆整个城市话题!媒体清单电台20秒播送广告稿我们结婚吧！全球知名整体家居品牌-“XX〞苏州旗舰店8月8日隆重开幕，真情推出“缘定今生〞、“花好月圆〞88件新婚家居精品套餐，只需13888！更有法拉利、兰博基尼、宾利等世界名车现场免费婚纱摄影，预约62960998硬广和开业活动新闻性软性宣传报道相结合!选择当地收听高的电台和节目进行投放,将对有车一族的宣传非常有效!前期筹备现场控制后期维护短信短信群发内容全球知名整体家居“XX〞旗舰店8月8日隆重开幕，88件新婚家居套餐仅13888！更有法拉利等世界名车免费婚纱摄影，预约62960998全球知名整体家居“KINETICXX〞真情推出13888元超值新婚家居套餐，更有周末特惠活动，恭迎苏城青年光临XX第六空间旗舰店及月星店前期筹备现场控制后期维护电视广告宣传短信的群发报纸单张夹带小区DM宣传推广总部的协助宣传其他宣传前期筹备现场控制后期维护关键点：1、宣传渠道与方式：主流媒体、专项采访、软文、电视广告、电台播送、报纸广告、高炮、车体广告、广告牌、户外路牌/灯箱广告、商场广告、DM宣传、夹报/杂志宣传、网络宣传、短信传播、路演活动2、宣传时效：通过各种渠道了解并收集宣传效果与消费者反响。控制点：宣传与投放时间：前期预热由疏至密、时间倒计由松至紧前期宣传前期筹备现场控制后期维护前期宣传：短信客户目标选定前期筹备现场控制后期维护目标客户可根据主题选择所需的号码段和目标客户号码由本公司发送；发送后提供发送报告。如：前期宣传：短信客户目标选定前期筹备现场控制后期维护如：目标客户可根据主题选择所需的号码段和目标客户号码由本公司发送；发送后提供发送报告。前期宣传：短信客户目标选定前期筹备现场控制后期维护如：目标客户可根据主题选择所需的号码段和目标客户号码由本公司发送；发送后提供发送报告。关键点：主流媒体邀请、当地政府官员邀请、商场领导邀请、行业领导邀请、嘉宾出席跟进、厂方领导人邀请控制点：〔1〕邀请名单确实定、邀请函的制作与发放、嘉宾接待、座位顺序安排、酒席预定、嘉宾报幕顺序、领导发言顺序、发言稿内容〔2〕邀请函发寄时间必须要在开业前半个月内完成，以便领导们安排行程，并且需要有专人跟进领导的到位时间与接待嘉宾邀请前期筹备现场控制后期维护前期筹备现场控制后期维护意向客户的跟进媒体报道宣传延续活动总结和问题的改进后期维护关键点：1、意向客户跟进：意向客户的资料索取与保存、专人或上门拜访2、媒体报道宣传延续：开业活动报道、各大媒体软文发布、后续活动延续推广、业绩达成及效果宣传、专题采访报道3、活动总结与问题改进：召开总结大会、总结成功因素、表扬表