市场与竞争分析

市场与竞争分析(Analysisofmarketandcompetition)根据口腔医疗卫生行业特点，我们分别从宏观环境、竞争环境和产品综合状况三方面对产品的市场现状、目的市场、市场竞争以及市场前景进行分析：宏观环境分析(PEST分析)：涉及政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述。竞争环境分析(波特五力分析)：公司的竞争环境分析涉及五个方面：1、潜在进入者的威胁；2、买房讨价还价能力；3、卖方讨价还价能力；4、替代品威胁；5、行业现有公司竞争。市场竞争分析图产品综合评价(swot分析)：从四个方面进行总体评定：1、公司的优势；2、公司的劣势；3、机会；4、现存和潜在的威胁。（一）宏观环境(Themacroenvironmentanalysis)政治因素(Political):1月22日，国务院办公厅印发的中国防治慢病中长久规划（至2025年）（下列简称“慢病规划”）是贯彻《纲要》的又一种文献。在“慢病规划”中明确指出“本规划所称慢性病重要涉及心脑血管疾病、癌症、慢性呼吸系统疾病、糖尿病和口腔疾病”。在方略与方法中提出：全方面加强幼儿园、中小学口腔保健等健康知识和行为方式教育，实现防止工作的关口前移；在开展健康口腔专项行动中，开发推广健康适宜技术和支持工具，增强群众维护和增进本身健康的能力；通过社区卫生服务中心和乡镇卫生院逐步提供口腔防止保健等服务，增进慢病早期发现，并将口腔健康检查纳入常规体检内容；开展针对小朋友和老年人的个性化干预，加大牙周病、龋病等口腔常见病的干预力度，实施小朋友局部用氟、窝沟封闭等口腔保健方法，将12岁小朋友患龋率控制在30%以内（到2025年），重视老年人口腔疾病防治的指导与干预。经济因素(Economic)：现在，我国经济快速增加，越来越多人关注口腔卫生行业，从而为“口腔管理专家”提供了十分广阔的市场。社会因素(Society)：由于受“牙疼不是病”错误思想指导，加上经济、文化等方面因素影响，中国口腔医疗行业长久在低层次的状态下发展，发展水平相对经济发达和国家有很大的差距。衡量口腔健康水平的几个指标相对于欧美日等国家差距十分巨：青少年龋齿率平均高达80%以上、成年人牙周病患率平均高达90以上、老年人牙齿保有率少于40%。因此口腔卫生的防止与检测越发重要。技术因素(Technology)：手机软件服务平台技术的快速发展与成熟为“口腔卫生管家”的设计、制作与宣传打下了良好的基础。当代网络通讯设备的完善为其网络咨询提供途径。（二）竞争环境分析(Thecompetitiveenvironmentanalysis)供应商的讨价还价能力：供方重要通过其提高投入要素价格与减少单位价值质量的能力，来影响行业中现有公司的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱重要取决于他们所提供应买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。我们需要注意的是：注意保持相机制作来源的持续和稳定，化解淡旺季而引发的非正常价格变动；广泛选用供应商，避免出现因恶意结盟、控制原料而引发的非正常损失。购置者的讨价还价能力：购置者也会为行业盈利性造成威胁。购置者重要通过其压价与规定提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有公司的盈利能力。我们的目的受众有：口腔医院、口腔诊因此及个人市场。口腔医院与口腔诊所的购置特点：互利共赢。医院与诊所为“口腔管理专家”app提供咨询医师与技术支持，app为赞助商提供经济回馈与广告支持。个人市场的购置特点：对平台忠诚度低，重视产品的性能与价格。从个人市场获取的经济来源于平台注册量以及牙齿相机的出售量。我们需要注意的问题：提高平台可信度、确保出厂相机质量优良。新进入者威胁：新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将但愿在已被现有公司瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有公司发生原材料与市场份额的竞争，最后造成行业中现有公司盈利水平减少，严重的话尚有可能危及这些公司的生存。现在网络服务平台行业在国内发展快速，前景广阔，盈利高，对于新进入者的吸引力较大。新进入者的进入障碍是技术壁垒。我们现有的技术垄断和持续的研发优势以及在目的市场合建立的技术原则将成为新进入者的重要门槛。为了建立我们的市场领先地位，我们将加大对服务平台的管理与推广，在成本上和技术上占有有利地位，形成市场新入者的壁垒。替代品威胁与行业现有公司竞争：两个处在同行业或不同行业中的公司，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生互相竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以多个形式影响行业中现有公司的竞争战略。现在我们产品的可能替代产业或竞争产业重要涉及：传统中小型口腔诊所不信任APP的大型医院有关APP或智能服务设备我们能做的是：提高本身可信度，加大宣传力度，广泛与各院各诊所的负责人沟通。产品综合分析(Comprehensiveanalysisofenterprise)对产品优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threats)四个方面的因素。通过SWOT分析，将对我们的产品进行综合概括，进而分析现存的优劣势、面临的机会和威胁，具体分析状况以下：优势：1、较为方便，节省时间2、普通顾客注册不需要耗费，符合大众消费需求3、顺应市场发展，容易被接受4、相比传统的口腔检查较为环保卫生5、以本身和高校研发机构为依靠，含有持续的研发优势6、管理团体素质高，员工队伍专业劣势：1、初入市场，行业认识欠缺，缺少成熟的行业操作和销售经验2、对于部分有较严重口腔问题的人群，需要购置牙齿相机配合拍摄检测，耗费较高不易被接受3、网络平台鱼龙混杂，可信度较低机会：1、顺应网络