鞍山嘉世凯物资贸易有限公司出口贸易现状及对策研究

.1研究背景改革开放以来我国经济取得了举世瞩目的成就。尤其是在对外贸易方面我国对外贸易额由2000年的4743亿美元上升至2013年的4.16万亿美元。一直以来中国是世界上的出口大国也是贸易服务生产国。加入WTO以来凭借原材料和劳动力成本优势中国已发展成为全球最大的贸易服务生产国和出口国。2010年我国贸易服务出口额达到100.76亿美元。从1995年到2011年除了2008年受到全球金融危机的影响贸易服务出口总额有所下降之外另外的年份基础上都在不断增长其年增长率基本保持在7.45%左右。但是我国贸易服务的出口仍然是以加工贸易为主贴牌生产自主品牌意识薄弱研发能力不强。我国出口贸易服务以毛绒贸易服务、木制贸易服务、塑料贸易服务等为主技术含量不是很高。近些年来欧美等发达国家频繁对中国贸易服务的出口实施技术性贸易壁垒不断出台贸易服务法律法规。两次事件的发生导致了我国贸易服务出口企业遭遇重大损失有的企业甚至被迫退出市场。伴随着世界经济的不断复苏世界贸易服务市场的需求依然比较乐观。然而我国正面临劳动力成本优势的丧失原材料价格的上涨人民币不断升值的问题在这些的背景下我国贸易服务出口企业再次面临危机。可以说继续生产低附加值、低利润的贸易服务企业将面临无利可图的境地。因此如何提升贸易服务产品出口企业的竞争力是目前亟待思考和解决的重要课题之一。因此本文选取广东省鞍山嘉世凯物资贸易有限公司进行贸易服务出口分析。1.2研究目的与意义鞍山嘉世凯物资贸易有限公司作为我国成立比较早的专业的贸易企业其主营业务就是贸易服务和礼品的出口贸易。经过多年的发展这一公司凭借极大的价格优势在国际贸易服务市场上占据了一定的份额成了澄海地区贸易服务出口企业中的佼佼者。但是随着国际竞争形势的逐渐升温鞍山嘉世凯物资贸易有限公司贸易服务出口面临了巨大的挑战。但是有压力就有动力鞍山嘉世凯物资贸易有限公司贸易服务出口虽然有很大的压力但是这也正是其发展的机遇。对鞍山嘉世凯物资贸易有限公司贸易服务出口发展现状进行分析了解其发展过程中遇到的问题针对性地提出促进公司贸易服务出口贸易发展的策略为鞍山嘉世凯物资贸易有限公司的发展提供可行的建议也为同行企业的发展提供借鉴。1.3国内外研究现状中国是全球最大的贸易服务生产国和出口国，其出口贸易服务占据了世界贸易服务出口总额70%左右为我国对外贸易规模的扩张和贸易顺差的实现做出了不少的贡献。但是我国贸易服务产业也是受到技术贸易壁垒影响最为严重的国家。国外学者很早就开始对贸易服务出口贸易进行了研究。Vernon（2004）等初步估计了欧盟委员会对贸易服务安全指令的修改方案可能导致跨国公司和中小企业的成本增加，即安全指令的修改方案会使跨国公司最高增加成本11.9%，使中小企业的成本增加81%1VanBeers,VandenBergh（1997）使用21个欧盟成员国的横截面样本数据，实证分析了一国实施相对严格的环境规制对他国贸易服务出口和本国贸易服务进口的影响，结果表明提高贸易壁垒再一定程度上会使本国出口增加，进口减少。国内对贸易服务出口的相关研究不少，且近年来对该方面研究的文献有所增加。徐翔（2010）通过比较世界贸易服务产业发展和中国贸易服务产业现状，提出全球金融危机后我国贸易服务产业将面临五大变革：DNA革命，即赋予贸易服务生命，创造贸易服务品牌；设计革命，即激发贸易服务活力；功能革命，即提升贸易服务价值；商业模式革命，即构建网络平台；产业整合革命，即联手动漫和创意产业。2.1国际市场占有率国际市场占有率是指一国的出口总额占世界出口总额的比重，可反映一国某产业或产品的国际竞争力或竞争地位的变化，比例提高说明该国该产业或产品的出口竞争力增强。它包括在开放的国际市场上，某种国产品销售额占世界该类产品总销售额的比重、某种国产品出口额占世界该类产品总出额的比重。一个产业的国际竞争力大小，最终将表现在该产业的产品在国际市场上的占有率。在自由、良好的市场条件下，本国市场和国际市场一样，都是对各国开放的。一种产品在国际市场的占有率，反映该产品所处产业的国际竞争力大小。国际市场占有率的计算国际市场占有率=一国出口总额/世界出口总额这个值越高，就表示该产品所处的产业所具有的国际竞争力越强，反之则越弱。2.2贸易专业化指数贸易专业化指数，如贸易竞争指数大于0，则该国是i产品的净出口国，表明该国i产品的生产效率高于世界总体水平，具有贸易条件优势，且数值越大，优势越大。如贸易竞争指数小于0，则该国是i产品的净进口国，表明该国i产品的生产效率低于世界总体水平，处于贸易条件劣势，且数值越大，劣势越明显。贸易专业化指数即是贸易竞争优势指数，即TC指数。2.3显性比较优势指数显性比较优势指数又称出口效绩指数，是分析一个国家或地区的某种产品是否具有比较优势时经常使用的一个测度指标。显性比较优势指数(IndexofRevealedComparativeAdvantage,RCA)的含义是：一个国家某种出口商品占其出口总值的比重与世界该类商品占世界出口总值的比重二者之间的比率。RCA>1，表示该国此种商品具有显性比较优势；RCA<1，则说明该国商品没有显性比较优势。其计算公式为：RCA=(Xi/Xt)/(Wi/Wt)式中Xi表示一国某商品出口值；Xt表示一国商品出口总值；Wi表示世界某商品的出口值；Wt表示世界商品出口总值。显性比较优势是动态变化的。动态显性比较优势可以用动态比较优势指数(Cr)来衡量。它是指一个时段内的RCA指数与前一时段RCA指数之比，它能较好地反映出地区显性比较优势的调整与变迁。如果cr值大于1，表明该地区在该类商品上的显性比较优势在提升；如果cr值小于1，表明其比较优势在弱化。横向比较，如果同一时期某一产业的cr值大于另一产业的cr值，表明这一产业的优势增长速度快于另一产业，这一产业可能迅速成长为新的优势产业。显性比较优势指数和动态比较优势指数被广泛运用于国际贸易研究。2.4出口优势变差指数常用于分析工业品国际竞争力的另一个重要指数,是出口优势变差指数。其表达式为:(G,-G0)x100式中:G.为i产品出口增长率,G。为出口增长率。这一公式的直接含义是,将各产品的出口增长率与总的外贸出口增长率进行比较,从而可以确定一个时期内,何种产品具有更强或较弱的出口竞争力。3.1鞍山嘉世凯物资贸易有限公司简介公司成立于2004年，主要是从事对独联体和东欧国家的贸易，帮助客户在中国寻找各类所需产品，提供各种翻译贸易服务，陪同国外客户在到生产厂家考察谈判签订购货合同。3.2鞍山嘉世凯物资贸易有限公司对外贸易的现状 3.2.1整体运营结构日趋完善目前鞍山嘉世凯物资贸易有限公司已经建立了比较完善的运营机构逐渐成立贸易行业的领军人物。为了更好地展示自己的产品鞍山嘉世凯物资贸易有限公司在澄海市打造了超过1万平方米的展厅建立了智能化办公室营造了完善的客户接待设施。同时为了方便业务的开展鞍山嘉世凯物资贸易有限公司还在其主要出口地区中东等地区建立了分公司和办事处。在公司成本优势的基础上鞍山嘉世凯物资贸易有限公司最好的产品质量还坚持在产品包装和设计等方面付出努力。此外鞍山嘉世凯物资贸易有限公司不断在船务报关等方面提升自己的竞争优势。因此鞍山嘉世凯物资贸易有限公司打造了相对完善的运营结构可以为广大客户提供最为全面、快捷和方便的订货和售后服务。3.2.2出口额屡创新高2008年世界金融危机给我国的贸易服务出口带来了不小的打击。为了应对这一危机我国的贸易服务出口重心开始政策性转移。作为广州后方的澄海地区抓住这一机遇积极推动本区贸易服务生产和出口业务的发展。注册“澄海制造”这一区域性商标凭借区域优势在国际上迅速占领了一席之地。鞍山嘉世凯物资贸易有限公司作为澄海地区实力比较强劲的贸易服务出口企业从2008年开始其出口总额在经历了2008年的轻微下降之后强势反弹有了非常快速的增长。尽管2011年、2012年欧盟、美国等多个国家加大了技术贸易壁垒的力度全国出口总额略有下降但是鞍山嘉世凯物资贸易有限公司则一直逆势增长保持着比较大的增长幅度。3.2.3坚持自主品牌生产经过2008年金融危机之后鞍山嘉世凯物资贸易有限公司意识到想要在国际市场上占据一定的地位保住其在国际市场上的份额甚至是扩张一定的市场必须要有自己的生产品牌。纵观国际市场上的贸易服务品牌前十名中是没有中国的品牌的。这也是金融危机来临之际中国贸易服务出口受到极大影响的原因。因此鞍山嘉世凯物资贸易有限公司开始自主研发贸易服务品牌并且在2009年10月在上海举办的第八届中国国际贸易服务展览会上全线推出了自主研发的贸易服务品牌系列产品这一系列的产品在此可谓是华丽亮相。在这次展览会上鞍山嘉世凯物资贸易有限公司展示了遥控类、轨道类、积木类、娃娃类等多个系列的贸易服务在此展会上获得了大丰收。其后鞍山嘉世凯物资贸易有限公司不断研发新的系列产品。目前公司已经拥有七十几万种经销产品并且在不断坚持创新加大自主品牌贸易服务的生产。3.2.4销售网络不断扩展2010年以来在省市和澄海区的帮助下澄海区鞍山嘉世凯物资贸易有限公司投资400万美元在阿联酋迪拜设立中国澄海贸易服务（迪拜）展示中心设立260个常年开放营业的展位每年都吸引了来自中东、东欧、非洲等地区的专业客户进一步打响“澄海贸易服务”区域国际品牌。同时鞍山嘉世凯物资贸易有限公司还积极参加世界各地举办的各种贸易服务展览会不断扩展其销售网络。目前鞍山嘉世凯物资贸易有限公司已经和世界上四十多个国家和地区建立了贸易往来的关系。3.2.5严谨高效的公司文化公司致力于打造企业总体VI形象对员工的个人行为也提出规范的要求正在走入统一的发展轨道。鞍山嘉世凯物资贸易有限公司即将成为国际性的大公司实现“跨越性”的发展。在专业贸易行业鞍山嘉世凯物资贸易有限公司已经成为产品种类最为全面、营销网络最为广阔后备设施相对雄厚的企业其核心的竞争力则是其一直坚持的“务实创新、开拓进取”的精神、“严谨高效、精益求精”的作风、“诚信负责、以信为荣”的道德准则在全体员工的思想上产生共鸣这无疑是蕴含在强劲综合模式内部的中枢策动力是企业腾飞发展的永恒动力。3.3鞍山嘉世凯物资贸易有限公司对外贸易面临的问题 3.3.1科研力量不足，科技含量不高尽管这几年受到就业形势的影响和鞍山嘉世凯物资贸易有限公司制定各项奖励措施招揽人才鞍山嘉世凯物资贸易有限公司的研发团队得到了极大的补充。但是和国际上的一些大品牌相比还是缺少一定的文化积淀和经验积累这导致鞍山嘉世凯物资贸易有限公司贸易服务开发力量不足贸易服务创新能力薄弱招收不到高素质的市场营销人才、专业的国际贸易人才和高级的贸易服务设计人员。这些人才不到位导致鞍山嘉世凯物资贸易有限公司的科研力量和世界上其他的贸易服务出口强国存在极大的差距。同时由于发展的时间短，尽管鞍山嘉世凯物资贸易有限公司大力进行新品研发也创办了自己的品牌但是其产品的科技含量和国际上的一流品牌相比还是存在一定的差距其科技含量不足。由于科研力量的不足，鞍山嘉世凯物资贸易有限公司新研发的产品也很难大幅度增加。3.3.2品牌影响力不足在当前竞争越来越激烈的市场上品牌代表的是高质量的产品和高性能的服务品牌是一种强劲的竞争力。但是由于各种各样的原因鞍山嘉世凯物资贸易有限公司出口的贸易服务尽管有其自主品牌，但是其品牌由于创立时间和产品类型等方面的影响在一定程度上其国际影响力还是有所欠缺。同时鞍山嘉世凯物资贸易有限公司的很多产品是没有品牌的他们属于来料加工生产的产品。因此想要在激烈的市场竞争中继续占据一定的市场份额并不断增强市场竞争力其在品牌影响力方面还存在一定的不足。3.3.3种类繁多的贸易壁垒尽管鞍山嘉世凯物资贸易有限公司一直坚持质量第一并且在2013年获得了汕头出入境检验检疫局颁发的出口贸易服务质量许可注册登记证书拥有自主商检申报权。但是国际上层出不穷的技术贸易壁垒和绿色壁垒对鞍山嘉世凯物资贸易有限公司的贸易服务出口而言还是不容乐观的。近些年随着金融形势的不断变化国际上的一些国家尤其是欧盟、美国、日本、俄罗斯等国家和地区不断提高其对贸易服务的质量检测标准这些技术性贸易壁垒设计产品规格标准、合格评定、儿童健康、安全环保等多个方面的内容进口国一般借助调整技术标准来形成对其国内生产公司家的贸易保护这对主要进行贸易服务出口贸易的鞍山嘉世凯物资贸易有限公司来说是一个长期的威胁。在将来的发展过程中鞍山嘉世凯物资贸易有限公司还将面对更多的技术壁垒的挑战。3.3.4知识产权保护不到位目前鞍山嘉世凯物资贸易有限公司对贸易服务的知识产权和专利保护意识不足对其公司贸易服务产品的产业升级和系统完善有很大的制约作用。目前鞍山嘉世凯物资贸易有限公司合作的很多公司家使用的仍然是传统加工设备这些设备工作效率低下很难生产高科技含量和高技术要求的贸易服务。同时公司的设计研发能力不足没有设置专业的贸易服务产品研发机构也没有建立相应的知识产权保护制度。很多产品属于贴牌生产主要为来料加工模仿国际市场上一些流行的贸易服务为主自主创新的产品非常少。4.1培养高端技术人才，提升技术含量鞍山嘉世凯物资贸易有限公司想要快速提升出口贸易服务的科技含量首先要做的就是培养高端的技术人才。利用现有的大专院校、培训中心等机构造就一批懂科学、会设计的技术队伍增强自我研究设计、开发生产的能力逐步增加自行设计、自行生产、自行出口的比重。要使新型贸易服务设计层出不穷要有适应不同国家、不同社会、不同人种、不同民族、不同收入层次、不同年龄、不同爱好的丰富多彩的贸易服务必须舍得花钱让设计人员走出去到社会上到消费者中去调查。这就要有资金包括研究用的样板、资料都是必备的。有的香港老板让设计人员出去参加展销会带着照相机周游列国拓宽了思路使设计出的产品新颖有趣往往一个产品就让企业翻身年销售额起了决定的作用。鞍山嘉世凯物资贸易有限公司想要提升产品的科技含量在培养高端科技人才的同时还要时刻关注世界贸易服务行业的发展潮流瞄准了世界贸易服务发展的主要趋势跟随世界贸易服务的发展潮流提升其出口贸易服务的技术含量。4.2完善海外营销网络目前由于受到金融危机的影响欧美贸易服务市场出现了一定程度的疲软其市场需求大大缩减。为了保证本国公司家的利益欧美国家大多设置了种类繁多的贸易壁垒以此来限制鞍山嘉世凯物资贸易有限公司贸易服务产品的进入这直接增加了鞍山嘉世凯物资贸易有限公司贸易服务出口到这些国家的难度。面对这样的情况鞍山嘉世凯物资贸易有限公司需要以积极的态度去应对多了解欧美国家的质量检验标准和各种技术指标要求减少欧美国家技术壁垒的影响。其次鞍山嘉世凯物资贸易有限公司应该积极推动直接销售的展开走出国门在欧、美、日、韩等多个国家建立销售网点和直营店减少销售网络的中间环节促进直接销售的展开。这样既能降低贸易服务出口成本的投入也能增加这些国家对鞍山嘉世凯物资贸易有限公司贸易服务产品的了解。同时还要积极地参加展会。利用参加展会的机会多方面了解贸易服务行业发展的潮流以及世界各国贸易服务生产企业的优势所在。同时利用各种展会把自己公司的产品展示给更多的外国企业观看提高本公司产品在世界上的知名度吸引更多的合作伙伴。此外通过经贸协会、网站、贸易服务期刊等所有渠道推广鞍山嘉世凯物资贸易有限公司的贸易服务提高其商业信誉。最后多派人参加外经贸局和检疫机关和外管、银行等部门组织的座谈会及时的从他们哪里了解外贸发展局势的相关信息反映自己发展过程中遇到的问题尽可能利用政府的力量解决自己发展过程中遇到的问题。构建外贸发展信息网及时地对产品出口国和产品相关的政策和条文加以了解及早了解他们的政策动向提前制定应对策略尽可能减少出口贸易服务被拒被退情况的发生事先制定防范措施减少鞍山嘉世凯物资贸易有限公司的财产损失。这样鞍山嘉世凯物资贸易有限公司对内加强对贸易服务产品质量的监督和管理及时了解出口国贸易服务管制的相关条例提前制定防范措施减小技术壁垒对出口产品的影响。对外建立完善的贸易销售网。内外结合打造完善的对外贸易外部支撑体系为鞍山嘉世凯物资贸易有限公司贸易服务出口保驾护航。4.3加大研发投入，树立产权保护意识认真保护知识产权和开发新产品的积极性要通过典型案例认清互相仿制低水平重复一哄而上互相杀价促销自相残杀的严重危害。要立法并严格执法坚决打击假冒伪劣产品制止无序竞争。中国产贸易服务与中国贸易服务或与中国某企业具有知识产权的贸易服务是不同的概念。目前我国贸易服务出口中接受委托加工的多具有自主知识产权的少。因此鞍山嘉世凯物资贸易有限公司想要继续保持自身在国际贸易服务市场上的占有率保持自己在市场上的显性优势就必须要不断加大研发力度增加对新产品开发的资金投入开发出属于自己的产品既充满中国特色又和国际市场上的接轨。同时鞍山嘉世凯物资贸易有限公司还要加大对出口贸易服务的产权保护。不断加大对自己品牌的保护增强自身品牌在国际市场的影响力。利用国际贸易的相关条例申请专利保护。增加公司的产权保护意识明确出口国家的相关法律和质检标准。面对出口国家无理的指责一定要据理力争。只有坚持自己的立场才能为企业争取最大的权益保护自己的利益。4.4以人为本，实行现代化人才管理在任何一个时代人才对企业的发展都有着至关重要的影响。特别是在当今这个经济快速发展信息迅速膨胀的社会经济全球化和一体化趋势的不断增强让人才的重要性更加突出。一个企业想要获得全面的、可持续性的发展就必须拥有高素质的人才。对于鞍山嘉世凯物资贸易有限公司来说作为一个专业的贸易服务出口贸易企业其需要的人才是多方面的。鞍山嘉世凯物资贸易有限公司是一个成立年代久远、发展相对良好的企业。但是想要适应时代的挑战这个企业的人才还有很大的缺口。比如设计研发人员。本公司应该积极利用近几年澄海地区贸易服务行业快速发展这一契机加大力度吸引高精尖的设计人才组建自己的研发团队增加对贸易服务研发的经济投入努力打造自己的品牌。同时企业还应该与时俱进更新自己的管理理念改变传统作坊式的企业管理模式用现代化的管理理念武装管理人员的头脑。同时还要眼光朝外从外界多招聘一些年轻的管理人员让管理层的人才更年轻充满更多的新鲜血液让企业的发展更具活力。此外销售人员也是一类企业发展不可缺少的人才。鞍山嘉世凯物资贸易有限公司想要自己的出口业务做得更好就要不断增加外贸出口的业务人员以及好的营销策划人员制定全面的营销策划方案做好贸易服务的销售工作。只有做好这一点企业才有发展的基础。企业不但要把这些人才招聘过来更重要的是要把他们吸引住能够让他们留下来全心全意地为企业服务和企业共同成长和发展。作为一个小地区的企业在位置区域上对人才的吸引力不足那么企业就要从别的方面给这些人才以弥补为他们创造更好的晋升空间和发展前景让他们的才华在这里可以得到全面的施展。能够一份付出一份收获。同时还要让这些人才对企业有归属感增加他们对企业的向心力能够真正认可公司的经营理念愿意和企业共同成长以身为企业的一员而觉得幸福。随着经济全球化程度的进一步加深国际间的贸易往来将会成为商业贸易的一种常态。作为专业的贸易公司想要在这激烈的商业竞争中争取一席之地就必须认清当前的发展形势结合自己的条件积极地利用现有条件发展壮大自己的实力。鞍山嘉世凯物资贸易有限公司是我国发展历史比较悠久的企业其从成立的那天起就一直坚持自己的发展原则积极地争取对同一行业的整合聚合本行业内多个企业的资源选择同行业中比较有优势的公司家壮大在国际市场上的竞争力。发展到目前鞍山嘉世凯物资贸易有限公司已经在同行业中始终处于比较领先的地位在贸易服务出口方面占据了一定的份额。这是其据以发展的基础。但是鞍山嘉世凯物资贸易有限公司的发展道路并不可能一帆风顺。进入本世纪之后经济国际化程度更加明显国际大环境变得更加复杂。身处这种环境鞍山嘉世凯物资贸易有限公司想要发展就必须面对更加激烈的挑战想要继续保持在同行业的优势就必须对自己的发展战略有所调整以便为自己的发展制定正确的路线。本文是在XX老师精心指导和大力支持下完成的。XX老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。她渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。同时，在此次毕业设计过程中我增加了论文写作能力，对国际局势，贸易环境有了深刻的认识。另外，我还要特别感谢师姐对我实验以及论文写作的指导，她为我完成这篇论文提供了巨大的帮助。还要感谢，陶双喜和赵有印同学对我的无私帮助，使我得以顺利完成论文。最后，再次对关心、帮助我的老师和同学表示衷心地感谢！参考文献[1]王佳莹.浙江省民营企业出口存在的问题及对策[J].商场现代化，2018（01）：47-49.[2]曹珂，彭莉，曹文莉.融资约束给我国民营企业出口转型升级带来的影响评析[J].对外经贸实务，2018（01）：57-60.[3]吕越，刘之洋，吕云龙.中国企业参与全球价值链的持续时间及其决定因素[J].数量经济技术经济研究，2017，34（06）：37-53.[4]戴日新.人力资本积累、出口贸易模式与中国经济增长关系的实证分析[J].岳阳职业技术学院学报，2017，32（02）：90-95.[5]林玮菡.关于新经济形势下潮汕民营企业出口贸易之路的探讨[J].吉林省教育学院学报，2017，33（02）：159-161.[6]余敏.跨境电商的发展对我国民营企业出口影响的实证分析[J].江南大学学报（人文社会科学版），2017，16（01）：111-116.[7].天津：发布津企调研报告民营企业成出口贸易主体[J].环渤海经济瞭望，2017（01）：62.[8]陈逸潇.四川省出口贸易下降的原因及对策浅析[J].四川劳动保障，2016（S2）：105+112.[9]刘斌，王杰.地方官员腐败与企业出口模式——基于中国事实的经验研究[J].经济学报，2016，3（04）：62-84.[10]吕小东.我国国际经济贸易战略与趋势研究[J].中国市场，2016（24）：253-254.[11]孔雪.经济全球化背景下我国民营企业对外贸易发展问题研究[J].商场现代化，2016（14）：13-14.[12]马林静.进出口“双降”与培育外贸竞争新优势[J].国际经济合作，2016（03）