如何进行电子商务创业

实用文档如何进行电子商务创业？如何进行电子商务创业?随着在2015年9月的夏季达沃斯论坛上首次提出了“大众创业、万众创新”的号召，中华大地便掀起了“大众创业”“草根创业”的新浪潮，形成“万众创新”“人人创新”的新态势。伴随着“互联网+”的热潮，电子商务的迅速发展成了当代中国经济发展的热点。2015年07月04日经签批，国务院日前印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，这是推动互联网由消费领域向生产领域拓展，加速提升产业发展水平，增强各行业创新能力，构筑经济社会发展新优势和新动能的重要举措。作为当代大学生，一名准创业者，我们应该紧跟时代步伐，认真思考探究如何开展电子商务市场营销。虽然电子商务是一种新兴的商业模式，但是还是需要建立在传统的市场营销上，虽然电子商务和市场营销的实施方式并不相同，但是两者的核心都是营销，两者的经济本质是一样的电子商务是在传统的营销模式上进行了创新和改进，更加的适应社会的发展，在传统的市场营销理论的基础上，结合了现代高科技手段的一种商业模式。在传统的市场营销中，会受到时间和地点的限制，但是电子商务并不受到这些限制，覆盖范围更广，可以覆盖到全球。在使用电子商务时，可以通过网络与消费者进行沟通，并对市场信息进行有效的收集，这样可以做到令消费者满意，并且可以随时的根据时代的变化调整商品的规格，使商品更加的适应消费者的要求。一、传统商业营销策略被颠覆1打价格战传统的价格战是与有限的竞争对手在局部的区域内战斗，在有限的时间内大鱼吃小鱼，挤掉竞争对手，形成规模经济后盈利。然而，互联网时代，世界是平的。全中国大大小小的企业，世界各地的企业都被拉到一个平台上去竞争。2、建立渠道金字塔传统零售商业时代，凡是著名的品牌或商品，都有庞大的营销团队，有些规模甚至达到几十万人。他们穿梭于大城市、中小城市、县城甚至乡村，花几年时间逐步建立起一个金字塔般的营销网络。商品的传输也随着这个金字塔的层级自上而下地向更广阔的市场扩散。然而，互联网时代，世界是平的。3、广告大战传统零售商业时代，人们获取信息的媒体要么是电视，要么是报纸杂志，要么是广播，于是策划和媒介主导一切。好内容、好创意的广告，在主流媒体上不停地狂轰滥炸，就能让消费者买单。二、电子商务营销策略崛起在今天这个去中心化、全球一体化、多元化的时代，许多时代的特征已经和过往的时代有明显的不同。例如过剩经济。太多的选择、太多的品牌、太多的渠道、太多同质化的商品，让用户眼花缭乱，不知道该选择什么样的产品来满足自己。能否读懂用户是电子商务运转的前提。在过剩经济的时代，消费者已经不再满足于商品的一般属性，生产者必须利用web2.0如SNS、微博、微信等新媒体与消费者互动，走进用户的生活，走进用户的内心，了解和挖掘用户的独特需求；再用科技、人文、艺术、发烧等等关键词，为这个痛点起一个好名字，来勾起用户心底的需求；进而利用大数据，来分析互联网消费群体的购买频率、品牌喜好、购买行为、购买方式等等，找到精准的小众群体。精准的用户定位完全区别于传统的服务大众商业理念。三、电子商务营销策略的特征要抓住电子商务营销策略的三个点，就必须与传统商业营销策略决绝。因为互联网时代完全动摇了原有社会、生活的基础，例如分工逐渐模糊，许多营销都是跨界营销；组织逐渐打破，人与人自由协作。如果我们再用在原有社会、生活基础上产生的营销策略去指导电子商务，迎接我们的就只有失败。那么，电子商务营销策略会呈现哪些特征？1、口碑营销互联网高效、快捷的信息传输，颠覆了300多年工业时代陌生人间的信息传播方式，信息的开放和透明还原了人与人之间信任的基础，使人们回归到5000多年农业时代的信息传播方式，即口口相传模式。人们开始重新收获诚信带来的赞誉、商机和价值。2、粉丝经济在传统商业社会中，消费者只喜爱产品但并不必喜爱生产出产品的人。电子商务营销却不能只专注于卖产品，而必须卖品牌和产品的精神和价值观。只有爱，特别的爱才能让品牌和产品在过剩经济中脱颖而出。3、个性化定制科技的发展，使许多产品成为人的肢体和器官的延伸和替代。这种趋势已经基本达到了极限。人们不再需要标准件，而是转为追求个性化的体验。电子商务营销策略必须坚持定制至上的原则。消费者的需求通过反向传达给制造商，制造商再根据消费者的实际需求来进行个性化定制。3.4品牌更加重要由于互联网使人们的联系更加方便，人类社会从陌生人社会又回归到熟人社会。品牌被重新赋予了人格化，人格产生价值，使得品牌的商业价值被放大，与成本完全脱钩。又由于有了粉丝，使得营销成本非常低，认同感为品牌增加了价值。例如褚橙，个人的励志故事与橙子结合起来，人的魅力被赋予品牌之上，使这一品牌的橙子价格高于其他橙子好几倍也被人接受。苹果与乔布斯也在演绎着这一品牌神话。三、创业者在电子商务模式下的市场营销对策（一）改变旧的营销观念随着电子商务的应用不断的被人们认可，企业也要改变旧的营销观念，认识到电子商务模式是全球性的营销，并需要信息技术的支持，可以通过网络实现商品的买卖。在大的电子商务环境下，市场营销是属于虚拟接触的交易方式，这就需要企业对网络营销的手段进行开发并提高自身企业的网络营销意识，实现双向沟通，并促进消费者的直接参与，从而从根本上扩大自身的竞争力。企业要吸取传统营销模式的优势，结合电子商务营销模式将企业的利益最大化。（二）强化信息优势企业可以建立一个完善的宣传网页，在这个宣传网页上放上产品的完整的信息，这样就可以使消费者获取更完整的产品信息，为消费者提供更优质的服务。在很多的计算机软件公司中，用来吸引使用者的就是软件的免费升级，这样就使消费者进入了其公司网页，对公司的具体情况进行了进一步的了解。不管是传统的营销和新型的市场营销其关键都是信息优势，并成为企业进步与生存的核心，为企业带来最大的利益。（三）对电子商务基础设施投入加强要想加强创业者对电子商务进行重视，就要加强其宣传力度，对网络营销的模式不断的创新和研究，这样才能使企业有更好的机遇，并对电子商务的基础设施进行广泛的投资，只有这样才能保证网络营销的顺利进行。农村电商创业怎么做2017-01-0710:49|#2楼说起农业，就离不开农村。目前情况，农民是农村主体。但是：农业人口分布不集中，联系松散，造成需求差异极大，失去统一提供资源以降低成本的优势。农村不断向城镇靠拢，从城镇获取渠道、资源。那么？1、地推任重道远无论是做toB(针对企业)的SaaS服务产品，还是针对农村地区的电商平台、O2O等，地推无疑是最大的成本之一，其次是紧随的服务成本。地推的人员，执行成本很高，不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候，市场人员需要亲自手把手地培训你的用户(原因在于目标用户的互联网意识差，新鲜事物上手能力一般)。所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作，美其名曰“顾问式营销”。很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站，以村镇为单位招募乡村推广员，以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户，这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。所以农业互联网平台，普遍的解决的方案是：以区域加盟、分成合作的方式，利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。2、接地气，必须接地气!做农业互联网行业领域创业，团队中必须有一个人或者几个人，对这个领域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解农业需求。有这样的`团队伙伴，对其中的坑了如指掌，会帮助你跳过很多坑。很多时候，不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下，都是想的飘飘然，浮想联翩;做的时候才发现，一塌糊涂。其实眼睛看到的农村、农业，听到的需求，可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案，导致产品越来越不接地气，线下执行起来难度很大。解决方案：必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队，做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。3、找准筹码在做这个行业之前，需要认真考虑一下，作为创始人，是否真的了解这个行业，熟悉这个领域么?是否调查了市场，是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?总之，农业是个非常非常传统，且观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆，但是在你企图颠覆农业之前，需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。筹码是什么?足够的资金，可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源，特别是政策方面的红利支持，以及所属行业领域的上下游厂商资源等。4、传统环节能去吗?对于农资电商，其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O，重点在于去中间化，减少流通环节，进而降低销售价格，去的就是经销商和代理商的环节。在农资领域中，厂家的利润很少，大多数的利润点都集中在中间流通环节：各个层级的经销商。不要忘记，代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的，厂家也要靠中间环节去做销售和服务，甚至是财务垫付和结算。当一些去中间化威胁到他们的存在时，就会引起之后一连串的黑反应，农资厂家做电商无疑是要自断双臂。所以无论是做何种电商，还是O2O，要考虑是否能避免与传统环节的直面冲锋?5、小而美很重要最后一点，农业+互联网产品是一个超级大坑，没钱没资源就不要玩这个，除非真的具备这个实力，或者有这个背景。这个坑是给政府做政绩的，给地方做补贴的，给上市公司做题材的。当你看到铺天盖地的所谓可追溯广告机，实时监控的产品等，大多数都是概念期，未能普及的都是耍流氓。更说直白点，有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做，虎头蛇尾是最常见的情况。农业+互联网的生态圈太广泛了，各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向，改善其中一个环节做好，其市场价值就足够大了。在长达3个月的市场调查中，国内农业整个行业面临的问题上游：规模分散，技术落后，成本很高，听天由命。中游：运输成本高，时效性低，中间流通环节层级太多，销售渠道单一。下游：用户体验要求升高，市场供求调节迟缓，农产品的食品安全问题。目前国内农业互联网行业参差不齐，也无龙头(或者说龙头还在努力浮出水面)，大部分还在概念期的萌芽阶段，更多的创业团队是从中下游领域切入。同比美国、以色列这样的农业先进国家，中国只能说是农业大国，而不是农业强国。而放眼看现在的中国的农业，目前最大问题不是没有互联网产品的切入，最大面临的是农业上游领域存在的一系列问题。所以应该去寻找是否有哪些机会可以切入，可以改善这些问题。实现农业的进一步发展，还需要国家的引导，农村土地改革，三农政策的推进一系列工作。尽管如此，互联网改变传统的大趋势不会改变，只是还缺乏优质的土壤基础去孕育培养。可以能从两个层面去改善现状：一是国家政策对农业互联网发展的顶层设计，从源头去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业互联网转型中是否能起到行业引导的角色，带动整个农业领域进行互联网创新。除此之外，还要打造自己独特的农村产品价值：1、寻找产品的独特价值每一款特产都必须是独特的，哪怕已经是被全国人民熟知的特产产品，也必须有独特的卖点，才能拥有成为好品牌的基因。想找到自家品牌的独特之处?可以从以下5个方面入手：1)原产地价值寻找属于原产地的价值，包装你的产品之前，先包装原产地。比如新疆，自古以来就是水果、大枣、葡萄的产地，售卖新疆特产的商家必须将产地价值利用起来。2)软文化价值为品牌讲一个动人的品牌故事，并让这个故事在社交网络、各种电商平台上广泛传播，将它与你的产品绑定起来。形成属于你的品牌的独特文化，并让这种文化潜移默化地进入消费者心中，让品牌不仅仅是冷冰冰的物品，而是带着温度和情感的独特产品。比如，过桥米线的故事，伴随着各种店铺，让过桥米线这款产品被国人熟知，让人们对过桥米线的接受程度更高。3)高标准价值高标准的特产才能走得长远，不能一时贪便宜降低产品质量。必须严格把控产品质量，有条件的要让产品尽量做到标准化、流程化。当然了，做高标准的同时别忘了宣传出去，尽量使用社交媒体如微博、微信甚至直播平台等，让消费者观看你的产品制作过程，努力提升消费者的好感度。4)安全健康价值国人现在基本都很注重产品的安全和健康程度，尤其是农特产品。特产品牌在寻找品牌价值时，不妨多在产品功效、安全健康附加值上下功夫，成为消费者心目中专精某个健康领域的专家品牌，就能迅速拥有大批忠实顾客。5)独特工艺价值独特的制造工艺也是让消费者记住的一个绝招，不管是哪种特产都需要一定工艺才能制作出来，而对这些工艺做一定程度的包装，就能获得品牌的又一个独特价值点。让这类工艺被人们了解的一个方式，就是线下展示、视频展示，用好社交网络的自传播能量即可。2、寻找优质品牌的渠道1)电商平台与网店网店运营，包括大型电商平台，这些平台要有，但不能过于依赖。其实，网店对农特品牌的一个好处就在于引流，将阿里、京东的天然流量引入到自主可控的品牌网站中，积累一批忠实用户，才是做网店的最终目的。2)自主经营电商网站建立一个独属于品牌自身的商城，比单独做一个网站要好得多，让消费者直接在自属的商城之中下单，才能形成真正的闭环电商生态。当然，很多农特品牌并没有技术能力，要开发一个商城非常困难。跟第三方公司合作是性价比最高的选择，建议多考察一些第三方公司，寻求针对性的解决方案。3)线下实体店与线上结合有条件的品牌也可以在线下开设实体店，现在实体和线上结合是市场趋势，多家起源于电商的品牌都开始开设实体店，农特产品也不例外。线下店铺必须与线上相结合，促销、运营、价位等等，都要互相