销售提成方案(14篇)

第页共页销售提成方案(14篇)销售提成方案篇一根本工资+销售提成+鼓励奖金。1、营销人员按其销售才能及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成x万人以上合同或者连续3个月〔含〕以上达成有效业绩〔xxxx人以上合同〕为三星。单月个人达成x万人以上合同或者连续2个月〔含〕以上达成有效业绩〔xxxx人以上合同〕为二星。单月个人达成有效业绩〔xxxxx人以上合同〕为一星。全月无业绩为不享受星级待遇。2、营销按其星级不同设定不同根本工资：三星营销员根本工资：xxxx元。二星营销员根本工资：xxxx元。一星营销员根本工资：xxxx元。无星级营销员根本工资：xxxx元。连续2个月〔含〕无业绩，按其根本工资80%发放。三星营销员提成标准：3.0%；二星营销员提成标准：2.5%；一星营销员提成标准：2.0%.公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费。由2人协同开发业务视为团队业绩；主要开发者享受80%业绩〔如：xxxxx人合同计为xxxx人合同〕；协助开发者享受20%；主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成〔如：三星为3%x80%=2.4%〕；协助开发者享受20%.每月1日为计算上月业绩截止日；以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准；财务部门于发薪日计算并发放销售提成。每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放；年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。销售提成方案篇二我店从3月8日开业至今，为全面进步客房部的工作质量和效率，充分调发动工的工作积极性，激发员工工作热情，应上级要求草拟客房部绩效提成方案，市场调查表及方案如下：一、市场调查表〔见附表1〕二、综合以上调查数据和我店实际情况，做以下方案：1、客房效劳员工资构成：保底1800元+提成+夜班补贴，提成客房按不同房型进展核算〔单位：元〕〔见附表2〕按以上金额进展如下提成测算：总开房数〔房间总数x30天x入住率〕x单标间开房率x1.5元/间+总开房数x套房开房率x3元/间+空房总数〔房间总数x30天—总开房数〕x0.5元/间=月提成总额。〔见附表3〕2、客房中心文员工资构成：保底20xx元+提成+夜班补贴，提成按入住总数计算，详细如下：总开房数〔房间总数x30天x入住率〕x0.15元/间=月提成总额。〔见附表4〕3、pa部保洁员提成隶属后勤部门，由办公室研究决定。三、员工工作范围效劳员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、加物递送、工作间整理、清理、对客效劳、工程跟进；领班安排的每日方案卫生等工作。四、员工工作量〔1〕客房现有效劳员6人，待离任2人。根据现有人员我部房间卫生按楼层进展分配，根本日工作量〔20间/人/天〕：退续房10间+各楼层空房卫生。〔2〕试用期员工不参与分配；〔3〕主管级〔含〕以上管理人员不参与部门提成，统一使用酒店管理人员绩效方案。五、计件质量考核〔1〕所有客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出返工单，该操作员工必须及时返工，并到达质量标准后予以计算。〔2〕客房卫生经检查有严重不合格工程的，那么该房不计提成。六、计件数量的统计〔1〕早班、夜班效劳员每天按实际清扫情况填写《客房效劳员工作报表》，下班时将当天报表上交给房务中心文员。〔2〕主管或经理根据《客房效劳员工作报表》上记录确实认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各效劳员计件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交办公室审核。七、有关工作管理规定：1、楼层效劳员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合管理人员的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个效劳员应绝对服从管理人员的工作分配，实事求是做好本职工作。2、管理人员对员工当天工作的分派应公平、公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁。弄虚作假。3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部。5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。6、所有提成奖励在次月15日由部门负责人统一领取发放。销售提成方案篇三以业绩为导向，按劳分配为原那么;以销售业绩和才能来拉升收入程度，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢场面。1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作才能、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提早或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离任。2、1-4等级参照销售员考核细那么，由销售经理对1-4等级组员进展月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细那么，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进展季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进展季度考核。1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进展业绩考核。2、销售人员行为考核：(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务3、出差(出差申请表见附件表2)：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差方案及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户，完成任务)，也可组织开会交流出差心得。1、实习销售：(一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动搜集、分析^p客户。2、初级销售：(一般为入职第3-6个月)，熟悉产品知识、销售知识，沟通才能强，能独立完成销售流程。开场创造销售业绩。3、合格销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关才能强，擅长维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。4、优秀销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关才能强，擅长维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。5、销售经理：具备培养、管理销售团队的才能，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带着团队有效完成区域内的销售目的，团队销售额每年800万以上。6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销方案，带来整个团队完成年销售目的。销售团队全年销售额1400万以上。1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算;2、岗位工资：(a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经历等因素，在原有根底上增加。如本行业相关工作经历1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。销售员未到达个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放标准见表一《销售等级任务表》;3、绩效工资：(a)销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核;(b)上季度回款率<60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。(4、提成：(a)销售利润=(销售收入—销售本钱—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)_(1~26%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按照人员均摊)(b)个人净销售任务指：实际产品销售额(扣除客户mission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补足绩效工资。表一《销售等级任务表》1、20xx销售目的，全年20xx万。建议分配(销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目的1000万/组)：2、提成计算产品：(1)、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回局部暂不结算，直至货款100%全部回收;货物发货后，销售员催收货款。超过发货日期3个月后的回款，银行利息局部在个人提成内扣除。(1)、银行利息=当年银行利率_实际天数(发货后三个月开场计算利息)(2)、列出回款期长的客户清单：销售提供，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、计算方式：销售提成=(销售价格-po价格-销售本钱(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)_提成比例(20~25%);(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊局部(2)、100%完成销售目的，提成比例为25%;70%完成销售目的，提成比例为20%。5、发放方式：(1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。(2)、个人离任一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。为了活泼销售员的竞争气氛，进步销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种鼓励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予300元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予800元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予20xx元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上);4、销售经理如超额完成团队任务(200万/季度)的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏;给予20xx元奖励(团队回款率60%以上);5、销售总监如超额完成团队任务(400万/季度)的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏;给予5000元奖励(团队回款率60%以上);注：以上销售鼓励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，(如未工作到年底，奖金不予发放)本制度自20xx年3月30日起开场施行。销售部员工于年月日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。确认签字：销售提成方案篇四为鼓励销售人员更好地完成销售任务，进步销售业绩，提升本公司产品在市场上得占有率。销售部。1、公平原那么：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2、鼓励原那么：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原那么。3、明晰原那么：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。4、可操作性原那么：即数据得获取和计算易于计算。1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制。2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。1、营销人员收入根本构成：营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个局部〔福利待遇根据公司福利方案另外发放〕2、底薪按公司薪酬制度执行。1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。销售费用按销售额得0.5‰计提，超出局部公司不予报销。营销团队集体计提，内局部配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。2、公司每月发放80%得提成奖金，剩余20%得提成奖金于年底一次性给予发放。3、如员工中途离任，公司将20%得提成奖金扣除不予发放。4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进展调岗或辞退。按工资发放流程和财务相关规定执行。1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出局部按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出局部按1.0元/吨提成。副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出局部按照1.0元/吨提成。精块〔2-4、3-8〕：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月得,超出局部按照1.0元/吨提成。2、价格提成：销售价格高出公司价格开场提成，提成按高出局部得10%计提。1、本施行细那么自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司受权部门进展修订。2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制得、新得销售人员工资支付制度。1、本方案自20xx年4月份起施行。2、本方案由公司管理部门负责解释。销售提成方案篇五1、公平、公正、公开2、对员工具有鼓励作用3、遵循“终身制”原那么公司全体员工通过绩效提成的工资体系，更好的鼓励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。1、公司物业方面〔商铺、厂房等〕的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：备注：业务提成a：业务提成b：业务提成按季度结算与薪资合并发放。销售提成方案篇六一、会员卡储值奖励政策：二、会员卡消费优惠政策：1、续存奖励政策与储值奖励政策一样；2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每位会员终身享用此卡。3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用处，不适用于结ar账；4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体〔在同一厅内同时使用3桌及以上〕、入住团体〔同一时间一次性使用10间及以上房间〕，以及酒店各大特价促销活动等消费结账；〔可参与特价促销活动将另行知会〕；5、会员卡获赠局部金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠局部不开具发票；6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额缺乏支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次储值卡折扣；7、会员卡内存金额低于800元时〔含800元〕，前台工作人员及时提示客人卡内余额缺乏，此时要正常收取押金。三、会员卡专享优惠工程：●客房优惠：1、退房时间延时到下午14:00(视当天住房情况而定)；2、优先预定客房；3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕；4、优先享受客房免费晋级权利；5、套房享受vipb级待遇。●餐饮优惠：1、中餐散餐单点享受9.2折优惠；〔标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐效劳除外)2、优先预定餐位及包房；四、购卡办理流程：1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每人只____理一张卡2、储值卡付款方式如下：a、前台现金或刷卡支付；b、转帐至酒店帐户；3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激活；4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收，交财务部存档；5、办理睬员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送局部不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求，须申请财务部门及总办领导批准前方执行；如客人不开具发票的财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发票。五、会员卡使用说明：1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消费账单上签名确认；〔会员卡不适用于特价推广活动工程，可适用的活动工程将特别通知〕2、产生赔偿工程费用时，使用会员卡付费不享受折扣；3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进展补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承当责任；4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户；5、申请办理睬员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；6、酒店保存根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属优惠仅限持卡本人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定要和持卡人确认，确认信息清楚写在账单反面，再请消费者签字。8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。六、销售会员卡奖励制度：1、全员销售：酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销售，按同样的销售提成比例进展提成；2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成；3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会员卡提成每月集中发放一次。七、会员卡结账的程序1、客人持卡订房，先清楚理解卡内余额，然后预订单和预定房间标注清楚会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。本制度自下发之日起执行。财务部20xx年5月27日销售提成方案篇七为了鼓励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有才能的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成18%〔终端价〕公司自营批发部：提成12%〔批发商提成8%〕公司〔重点〕自营烟酒店：提成6%〔酒水商一般有15%优惠〕2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。③广告投入场所的提成为：产品销售额减去本钱价提成15%。④所有提成应减去市场投入费用。3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。二、市场成长〔熟〕期：1、按销量计：公司自营终端：提成12%〔终端价〕公司自营批发部：提成8%〔批发部7%〕公司重点场所：提成6%〔酒水商10%〕2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，〔重点场所除外〕给市场人员。②广告投入销售收入减去本钱价提成10%。③所有提成应减去市场投入费用。三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。2、淡季指年度的5-9月份。3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。〔油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元〕四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售方案，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资在下月还未开展时可由别人完成，该提成由完成人提成。2、任何人开展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未开展业务那么视为该客户终结，其别人再开展那么由下一人享受提成。五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资及网络方可施行。其底薪为：1000元完成终端价销售量：1500元完成终端价销售量：20xx元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：〔经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成根据〕珠海快思通小脚楼酒业部20xx年3月8日销售提成方案篇八为了鼓励餐饮部员工的工作积极性，提升管理标准和工作效率，根据餐饮部目前实际情况，现申请对餐饮部相关岗位员工做如下提成方案：1、宴会及包间效劳：按照总消费额的2%计提，要求在规定时间内完成翻台，负责台位的玻璃餐具清洗并擦干净，包括围桌用餐、包间用餐、自助餐，不含早餐，不含招待；2、会议场租：按照收入的2.5%奖励，保证厅内台型正常及卫生，要求全程无投诉〔含客诉和营销投诉〕。3、领班：奖励所负责区域平均提成的1.5倍，主管1.8倍。4、上述费用总额的25%留存为部门基金，用于部门聚餐或外派学习费用等，45%随工资分配给当月在岗的主管、领班、效劳员，30%分配给厨房。员工的分配比例按照考核结果，多劳多得、优者多得，能者多得，严禁分配施行平均、大锅饭行为。5、此方案从10月1号开场执行，试运行三个月，到期另行审批或修订调整。备注：以9月份经营数据为根据，为万为测算根底测算如下：会议场租：149000元x2.5%=3725元，宴会厅零点、包间及自助餐营收：387000元x2%=7740元，那么：提成合计：3725+7740=11465元。扣除25%基金〔2866元〕后，分配给效劳员〔45%〕5159元，按照15人的编制，那么效劳员人均344元，领班按1.5倍算，其提成为516元，厨房按照25人编制分30%〔3440元〕，人均138元。执行此奖励方案的优势：1、员工和基层管理人员收入相对透明，表达了多劳多得的原那么，员工收入拉开差距也会刺激技能差的员工主动学习相应技巧技能。2、员工为了更高的业绩和收入，会积极主动承当接收更多的接待任务，从心里上不再抵触客人晚到晚走或者翻台现象。3、员工主动性和潜力一旦激发，管理人员可以适当进步管理标准，并且集中更多的精力放置到管理层面从而形成良性循环。4、部门根据员工日常表现，专业知识，及责任心等会进展每周汇总，每月的考核，考核会分出等级来，根据表现得分不同奖金分为上下，a、b、c等级。等级考核根据部门制定的考核表得分情况和直属领导的意见做参考，有旷工和早退员工奖金为零，考核表另附。当否，请领导批示！销售提成方案篇九结合公司目前业务开展趋势，为建立完善的销售管理机制，标准营销人员薪酬标准，进步营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实根底，特拟本方案。根本工资+销售提成+鼓励奖金1、营销人员按其销售才能及业绩分为一星、二星、三星营销员。单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同根本工资：三星营销员根本工资：5000元二星营销员根本工资：4000元一星营销员根本工资：3000元无星级营销员根本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其根本工资80%发放。三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售提成方案篇十为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调发动工的工作积极性，实在做好全员营销，从而进步餐饮营业收入、增强赢利才能，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报效劳员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店所有员工。指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。餐厅员工提成指餐厅每月完成经营指标后，可给效劳员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配给效劳员，30%平均分配给收银员，传菜员，洗碗工。茶吧员工提成指茶吧每月完成经营指标后，效劳员当月推销的产品可给予的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准)价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。价格在58元或以上的菜可提成1元/份。价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。其中提成由茶吧全体员工平均分配。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮助的员工每次给予15元奖励。同时帮助要把收尾工作做完否那么不记入奖励。餐饮销售提成方案主要数据由收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常效劳工作过程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必须如实、准确的进展业绩登记，要求在前台登记本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进展补录和更改;负责运行流程的监视和检查，有义务根据____对销售人员的业绩登记进展抽查式回访，但是要注意措辞。如发现有利用职务之便营私舞弊的，假如是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进展通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;执行时间：20xx-8-1起;如有调整将提早一周通知个相关部门、相关人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以方便日前方案的顺利执行，谢谢!以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和效劳，最终达成部门、宾客、员工的三赢!销售提成方案篇十一本行销方案适用中等成熟餐饮企业，专为企业量身制定，简述如下：本企划中心思想为：全员绩效工资制。即公司全体员工没有固定工资，要靠企业经营收益按员工岗位结算员工工资。1、首先要完善各岗位各项考核机制。2、完善公司管理制度。3、完善公司财务管理制度。4、完善公司采购制度，建立采购良性流程，制定采购标准。5、制定公司经营综合毛利率，出品的出成率。6、制定出品标准，所用器皿，装盘造型。综合上述制定考核方案，如下：方案一1、前厅效劳技能考核方案：首先前厅所有效劳人员按岗位，技能，职能确定日津贴，〔当日岗位薪金〕，按八小时计算，同时统计出当日所效劳的台数及营业额，每日每个效劳生按当日效劳的营业额的3%，酒水饮料的1%记为当日工资，多劳多得，上不封顶。主管按所管辖区域当日总流水的千分之五做为当日的工资，同时岗位补贴20元。前厅经理按当日营业额的千分之八做为当日的日工资。同时岗位补贴30元。备餐间传菜员按每小时4.2元计算日工资pa，洗碗间，粗加工，收货部人员同上。2、销售人员考核：销售人员按主管级发放岗位津贴，同时考核营业额及包房数，散台同包房的三分之二计算，当月包房不少余65间，营业收入不少余4万。双向同时考核，完成按5%提，完不成，包房扣1%，提成扣2%，哪项完不成扣哪项。含酒水及饮料，不含开瓶费。超额局部按8%提，超额翻倍后，再超额局部按15%提。3、出品部考生核：出品占营业额比例分为：凉菜占营业额的15%，猪肉类占营业额的15%，鸡鸭类占16%，海鲜类占18%，清炒素菜占16%，主食占12%，酒水饮料占8%，综合上述，出品部制定出品构造。凉菜房按每日100道凉菜集算考核，100道以内〔含〕，每道菜提成1元，大工70%，小工30%，100道以上局部，每道1.3元。炒锅按线考核，一个炒锅，一个打荷，一个斩板为一条线，固定每条线8道菜，每道菜5元提成，炒锅2元，斩板2元，打荷1元。燕鲍翅档口建议外包分成，比例为5比5。蒸菜档：每道提成2元。点心房每道点心提成2元。烧腊房同上。方案二乙方在保证甲方综合毛利〔/100—/100〕的前提下，所有人员〔含后厨，效劳员，销售，前厅部长，主管，经理，保安，后勤等〕拿提成工资，即营业额的20/100。此为乙方所得最终总工资，上不封顶，下不保底。方案三根据甲方需要，由乙方配置相应人员，所派人员甲方考核合格，予以任用，除由甲方正常发放所派人员工资外，乙方按详细岗位收取管理/组织费用，经理级以上300元/月每人，主管200元/月每人，领班100元/月每人，效劳员及后勤80元/月每人，厨师技术岗位300元/月每人，中工200元/月每人，小工100元月/每人。销售提成方案篇十二正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调发动工积极性、创造性的重要手段。建立在对员工工作才能及业绩进展考评的根底上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推发动工自觉遵守劳动纪律、进步公司业务程度，进步运营效率。三类薪酬业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资〔暂定〕业务提成b：超出根本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进展发放；当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进展发放。其他工程提成另计！2业务员季度奖金〔暂定〕一年当中业务才能突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为根据年度奖金按照完成根本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金4业务员等级晋级根据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提早完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务程度之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售方案的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务程度之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售方案，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售方案的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进展岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进展晋升审核，业务才能强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。4：高级业务经理享受管理岗位津贴对订单进展直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策，真正实现多劳多得，充分表达员工在公司里的价值；设定相对应的基数，完成基数局部100%进展提成；薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月度超额提成+福利〔例如：费，社保等等〕个人月度提成=完成任务金额3‰个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪*20%1客服级别及底薪、月绩效考核工资〔暂定〕月度提成按照未完成任务不提成，完成任务按照3‰发放提成。3客服季度销量奖金〔暂定〕〔根本任务按126万100%进展分解〕一年当中业务才能突出，各项绩效考核优秀的客服公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终销售奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为根据年度奖金按照完成根本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金例如：按1260000万/月计算，年度销售额15120000元，年度销售奖金=15120000元*1‰=15120元本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元计算，最高提成金额为90720元。5客服等级晋级根据：1：新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期，试用期间额定销售金额，在提早完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务程度之后正式晋升为资深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理，初级客服人员不参与提成。2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售方案的资深客服，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务程度之后正式晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售方案，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售方案的资深客服，或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进展岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动对其进展晋升审核，业务才能强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级客服，公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升至高级客服经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。4：高级客服经理享受管理岗位津贴1：岗位津贴标准：〔局部职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除〕浮动薪酬局部是员工在岗位上工作表现出的工作才能、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目的所作出的奉献公司对其认可程度〔即：绩效考核结果〕为根据，所获得的劳动报酬浮动薪酬局部主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等1)绩效工资绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬局部。加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付加班工时分为方案内加班工时和方案外加班工时。所有方案内加班工时的《加班申请单》填报必须提早申请；方案外加班工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销假必须持有有