销售目标责任书

年度目的销售责任书根据公司____年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多个可能的影响因素，为充足调动销售部营销人员的销售主动性，提高服务质量，以确保公司年度销售目的的实现，在平等、自愿的基础上，特制订本销售目的任务和对应的激励奖罚政策，并明确公司与负责人的权利与责任。一、目的销售负责人：授权职务：销售经理二、销售负责人的销售区域：完毕目的销售任务期限：自____年__月__日起——____年__月__日止。三、目的销售任务及考核指标经公司研究决定，现授权销售负责人负责公司所经营IT产品的销售。同时，完毕下列年度目的销售任务，按季度进行考核。1、20年销售任务万元，xx万元；20年仅对销售任务和回款进行考核，其它指标不考核。2、负责人在20____年__月__日前负责完毕清收遗留销售货款万元。3、客户回访率80%；重点客户满意率100%。四、具体实施方法：1、目的实现原则。各订立人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。2、薪酬构成市场员工月薪=月基薪（占比80%）+月绩效（占比20%）3、销售费用销售费用含项目奖励和公司补贴，不属于薪酬范畴。其中项目奖励由公司直接发放；公司补贴由员工提交审批流程，通过后发放。项目奖励比例：销售额的1%+销售利润的20%。奖励范畴：由销售人员独立完毕的项目全额发放；运用公司特殊扶持的项目部分发放；冲标项目部分发放；纯过单项目不发放；其它状况跟据实际状况酌情考虑。公司补贴：跟据公司交通补贴、出差住宿原则执行。4、考核黄牌警告的人员，在次季度月绩效的50%不再发放；对于出示红牌警告的人员，在次季度月绩效的100%不再发放；财年xx黄牌或红牌警告取消，将在取消后的次季度正常发放月绩效，并补发因黄牌或红牌警告未发放的月度绩效。五、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式两份，人事部一份、年度销售目的负责人一份。自订立xx，公司和销售目的负责人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完毕目的责任。总经理（签字）：销售负责人（签字）：日期：日期：附件1-红黄牌制度按照成熟销售人员招聘的有关人员，转正后即纳入红、黄牌警告范畴。黄牌警告范畴：区域累计季度或当季度回款任务达成50%下列（含50%）的有关人员。红牌警告范畴：持续两季度黄牌，业绩未有改善的销售人员或当季度销售业绩为0的销售人员。红黄牌核定：以业绩、态度、能力为考核点，以销售个体达成率为主考核点，结合人员属性、人员态度能力、工作体现、项目周期等，综合进行评定。个人完毕累计任务，撤除其已有红黄牌警告。红黄牌处分：黄牌通报人员，按照降薪、调级等有关流程办理。对红牌通报人员，按照降薪、订立绩效改善计划书、直接解除劳动合同等有关流程办理。初次亮红牌或累计两次亮黄牌，第二年薪酬不予以上浮；两次亮红牌或累计三次亮黄牌，即予以辞退。绩效改善计划：全部黄牌、红牌警告的员工，必须订立纸质《绩效改善计划表》红、黄牌警告申诉：红、黄牌警告人员如对红、黄牌成果不清晰或者持有异议，能够向人事部提交申诉；人事部接到职工申诉后，应在五个工作日做出与否受理的回复。对于申诉事项无客观事实根据，仅凭主观臆断的申诉不予受理。人事部不能解决的申诉，应及时上报公司总经理，并将进展状况告知申诉人。附件2绩效改善计划表先生/女士：在____年__月__日至____年__月__日的考核周期中，您的考核成果未能达成任职岗位的规定。根据公司绩效管理有关规定，予以您绩效及行为改善的机会。有关改善计划内容以下：一、绩效体现中存在的局限性：二、因素分析与改善举措：